第36章 艱難開始
方燦燦當機立斷, 用淘寶官方的營銷工具, 給之前購買過這件衣服的每個客人都發了30元金額的店鋪優惠券, 并告知7天之內再來店鋪購物将會享受搭配套餐8折包郵的優惠。
此時的淘寶官方還沒有搭配銷售工具，客人需要拍下多件商品時操作非常不便，很多客人還不習慣用購物車, 都是一件件拍下讓客服改郵費。對于雙方來說都是一件相當麻煩的事。
方燦燦打開了系統面欄, 想要看看全營銷功能能不能開啓。
雙十一：【很抱歉，你的積分不足, 不能兌換全營銷功能。】
方燦燦：我不需要全營銷，我只要搭配銷售功能就行了。
雙十一：【營銷系統不能使用單獨功能，請賺取積分後兌換服務。】
方燦燦簡直頭大, 之前爆款計劃已經将她手中的積分全部用光，又沒有新的任務, 如何賺積分？
雙十一：【并無渠道可以賺取積分，望宿主繼續努力, 早日擺脫小菜鳥頭銜, 便可以獲得更多的積分。】
方燦燦：摔！
沒系統功能也無所謂，如今她也不是沒有別的法子。
雖說系統有所謂的爆款套餐，可如今貨壓在自己手裏, 她總歸還是有些心虛的。
方燦燦等這款連衣裙開始有好評記錄以後, 直接找到年前合作過的兩家服飾網站, 由于之前有過合作經驗, 方燦燦成功的把一家網站砍價到1000, 另一家砍價到800, 以1800元一天的價格買下了兩家網站的廣告位，展現期分別為三天。
另外她又找到了一家南城本地的紙盒廠，為春夏裝定制了服裝專用包裝盒，經過咨詢，廠家原本就有305X200X50mm規格的包裝盒，而且可以提供盒面印刷功能。
方燦燦再度找到了已經下班的徐沁兒，讓她加班務必設計出符合紙盒廠要求的設計稿。
徐沁兒二話不說立刻趕工，終于在當天晚上就把設計稿發過去了。
每個紙盒的價格為6毛5，方燦燦談下來定制1000個的價格為6毛。
Advertisement
對方答應兩天後出貨。
一切就緒以後，方燦燦終于松了一口氣。
從電商産業園走出來的時候，一輪明月挂在天邊。方燦燦攏了攏外套，在這樣寒冷的春季，她的爆款連衣裙春裝計劃就這樣拉開了帷幕。
她有些感慨，自從開始做網店以後，她每天都會期待第二天的到來。因為每一天都是充滿挑戰的，這種一步一步實現夢想的感覺，真好！
第二天，方燦燦先召開了晨會，跟黎傑和杜存義交涉了加入倉儲物流事宜，告訴他們等服裝包裝盒回來以後，把連衣裙打包好放入倉儲物流倉庫并跟工作人員進行數據庫對接。
“方燦燦，如果提前把打包好的産品放進去的話，會不會出現倉儲物流方在發貨的時候拿錯貨的問題？”
“我之前了解過，對方有完善的入庫流程，只要我們在包裝好以後，在包裝盒上貼上産品對應sku獨有的二維碼标簽，就不會出錯。”
杜存義完全聽得雲裏霧裏的，這跟他以前在工廠裏幹的活完全不同，不過他知道，只要多聽多做少說，就一定沒錯。
見杜存義還有些不明白，方燦燦笑道：“對于新鮮的東西千萬不要害怕出錯，只要每個環節認真核對，就沒問題的。即便出錯，總結經驗，下次不再範同樣的錯，無需有額外的壓力。”
杜存義：“好！”
接下來方燦燦跟兩名客服探讨了接下來的銷售策略，一切都為了打造爆款服務。盡可能的促進這款連衣裙的交易，如果可能的話，再介紹對應的套餐，提高客單價。
散會之時，黎傑叫住了方燦燦：“最近代理的情況還不錯，如今已經有70名代理了，而且有代理已經出單了。這其中有20名是本地代理，經常會有代理來檔口看貨，我來開完會就要去檔口那邊。”
方燦燦沒想到她忙連衣裙生産的這幾天時間，黎傑竟然就把代理的數量從30名擴展到70名。
看來等連衣裙爆款計劃以後，她得抽空好好捋一下網店代理的事。
“你那邊忙得過來嗎？如果忙不過來随時跟我說，我貼招聘廣告。”
“還不着急，雖然有70個代理，可大部分代理的信用度都比較低，而且大多數沒有推廣的渠道，從産品上架到産品賣出，需要一定的周期，所以我目前還不忙。你不用擔心我，檔口的事情就交給我。”
這段時間有黎傑的幫助，方燦燦覺得很安心。黎傑是那種無論哪個崗位需要她，他都可以毫無怨言的立刻到崗。從打包發貨、客服、店長再到如今的網店代理管理者。黎傑幾乎輪遍了她店裏所有的位置。
為了親自見證爆款誕生第一步，方燦燦親自當起了客服，這是年後她第一次親自接待客戶。
跟之前的感覺完全不同，這次，她不再是為了清庫存而賣衣服，而是銷售自己組織生産的款式，看似區別不大的兩步，對于方燦燦來說确實質的飛躍。
如今的她對自己推薦給客人的産品更加有信心。
因為從版型、面料、做工、輔料、線頭每一個環節她都親自了解了，才終于有這麽一件産品。這和年前賣羽絨服時一心只想清庫存的感覺完全不同。
“叮咚！”
“叮咚！”
【你們店的衣服都很好看，模特也長得漂亮，可是你們确定是實拍圖嗎？】
方燦燦笑了笑，這樣的問題，她簡直輕車熟路。
【[圖片][圖片]親，這是我們請模特拍攝時的花絮圖，你可以看一下哦，所有産品均是實拍，而且有細節圖。】
【哇，那真是太好了。我想要買哪款羽毛圖案的雪紡連衣裙，我看了一下你們的客服試穿報告，我和3號客服的身材一致，請問可以跟她選一樣的碼數嗎？】
【完全可以哦！這款連衣裙的七分袖款版型偏小，九分袖款的版型非常正，如果你選擇九分袖的話，可以按照3號客服的碼數進行選擇。】
【我買兩件有優惠嗎？】
【購買兩件連衣裙可以享受折上折，在特價199的基礎上，再享受8折優惠還包郵哦！】
【你們發什麽快遞呢？】
【本店默認快遞為申通快遞。】
【發韻達，申通我這到不了。】
【OK。】
【親愛的C醬，很高興的通知您！你的2006新款......雪紡連衣裙已被買家雪落下的時分拍下。】
【親愛的C醬，很高興的通知您！恭喜您您的2006新款......雪紡連衣裙寶貝 買家雪落下的時分已付款請點擊......盡快完成發貨！】
哇超棒的！
方燦燦在訂單備注中寫明發韻達快遞。
這是從她手中賣出的第一單連衣裙，感覺還不錯。
她體驗了客服以後，選擇挂起旺旺。
所謂“挂起”也就是手中的旺旺賬號不參與分流。這是多人客服的店鋪非常必要的功能，客服離開時選擇挂起，這樣新來的客人便不會被分流進來，也就不會因為無人值守而錯過客人的咨詢。
剛才和客人對話的過程中，方燦燦留意到，客人并沒有提到這款衣服的袖型。
她便打開産品圖片仔細看了一下。
徐沁兒在做這款圖片的時候，重點展示的是模特伊若茜的全身半身照，展現裙裝整體的效果。
她把徐沁兒叫過來對她說道。
“這幾張連衣裙的袖型圖你重新排下版，全部放大展示，而且挪到靠前的位置，盡可能讓顧客第一眼就看見袖型。”
“我之前做圖的時候，最後才放細節圖，而且如果圖片過大的話，在打開過程中會比較慢。會影響顧客的購物體驗。”徐沁兒皺了皺眉頭。
“普通的服裝可以把細節圖放在後面。不過這款連衣裙的主要賣點就是袖型，這是它的特色，一定要重點展示。當然要标明七分袖和九分袖版型的不同。不過，以主要賣點吸引顧客，可以迅速提升轉化率。”
徐沁兒經她這麽一提醒，點頭：“果真是這樣，我這就去改。”
方燦燦打開了今天的流量分析。
兩家服飾網站，一家引流1200人次，一家引流800。不過跟年前相比，跳失率較高。
這點的确不好。
方燦燦分析了一下，這是因為年前銷售的是羽絨服，靠近過年，有置辦年貨的天然流量。趕上了銷售羽絨服的最後一班車。
而年後人們的購買**原本就不如年前，加上産品本身是如今寒冷的天氣不太能穿的連衣裙，所以，點擊進來的能點一下收藏都很不錯了。
還有一個原因，年前站外流量是配合系統全營銷功能一起使用，自然效果不錯。此時自己沒有積分，也兌換不了系統的功能。
對此，方燦燦覺得有些煩惱。
廣告費已經交了，而客人每一分鐘都在流失。
見此情況，方燦燦立刻想到了店鋪優惠券。
所有進來浏覽的人，都可以無條件領5元無門檻優惠券，可以和店鋪的其他促銷活動疊加使用。方燦燦讓徐沁兒把這個活動做成廣告圖放在産品頁面，繼續觀察效果。
果然，雖然成交增長不多，不過，很快優惠券就被領出去幾百張。
她設置優惠前是有10天時效的，這樣對于那些還在猶豫不決的人，是個下單刺激。
果然，寧柔茵和厲芸立刻反應客服壓力增加。
方燦燦立刻把挂起的旺旺再度上線參加分流，跟她們一起接待客戶。
一天下來，連衣裙老版的賣出5件，新版賣出22件，總共27件，其中由于搭配套餐，也賣出褲裝和外套。這個成績對方燦燦來說，并不算理想。
因為這一天的廣告費就有1800元，扣除廣告和人工工資，這一天下來壓根賺不到什麽錢。
不過，如今還是這款連衣裙的培養期，只有完成了前期基礎銷量的積累，才有可能将它打造成銷售排名前列的爆款。如今這款連衣裙已經開始積累，就年後的進度來說，還算滿意。
就在幾個員工聚在一起準備做總結的時候，突然有電商産業園的人來通知大家開會。
方燦燦心想大概是交代産業園的一些事項，她來到了位于6樓的大會議室。
這才發現，整個電商産業園原來有這麽多賣家啊，她平時就在二樓，這幾天更是跑工廠，到處落實貨源的事，沒留意到短短幾天時間已經有100多家網店入駐了。
方燦燦心中一涼，100多家，那她肯定是成績墊底的......
畢竟她如今的店鋪只有3鑽，別人至少都是皇冠級的。
