第31章 爆款計劃
可黎傑心裏還是有些沒底, 如今網店已經有5個員工, 要是生意不好的話, 如何維持着5人的工資呢。
“方燦燦，能不能跟你單獨說幾句？”黎傑問道。
方燦燦點頭，兩人來到會議室。
電商産業園的設計非常合理，幾個辦公區域共用一個會議室，而且相對來說也比較有私密性，關上門以後外面也聽不到裏面說什麽。
“你找我有事？”
“其實我有些擔心，請人這一步是不是走的有點太急躁了。雖然電商産業園沒有租金, 可畢竟進貨、拍照就花了不少錢，再加上現在5人的工資，每個月的固定成本就有兩萬左右。如今壓貨也壓了不少，要是銷量起不來的話, 我真擔心......”黎傑臉上的焦慮顯而易見。
方燦燦輕呼了一口氣, 她沒告訴黎傑雖說聘請員工的确有壓力, 不過系統獎勵了她員工一個月的工資呢！
“你放心，可能過不了多久我們還需要請更多的人。”方燦燦笑着說道。
黎傑眼神猶豫，心中對方燦燦說的話還是非常懷疑的。
雖然搬來電商産業園只有一天, 可他也私底下找人問過。
別家的網店都已經皇冠了，只有他們家才三鑽。
算了, 方燦燦已經做了決定，少不得這段時間加油, 一定要把店維持下去。
“對了, 我還有件事。聽說月底電商産業園會公布內部比賽, 到5月底年中的時候哪家店鋪業務增長的快，将會有額外的宣傳扶持。”
“真的麽？”方燦燦很有興趣。
“細則月底才能出，我也只是聽說的。”
“你幹得不錯啊，才一天就打聽到這麽多。”
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“行了，這裏就交給我，你好好忙檔口的事情。要是那邊也能做起來，大概壓力也會好一些......對了，你的資金夠嗎？我知道淘寶需要壓貨款，我那邊還有點存款，要不要......”黎傑猶豫着開口。
“不必。我手頭還有錢。”方燦燦沒想到黎傑竟然會主動提出幫她墊錢。
“如果有需要，随時告訴我。”
“好。”
方燦燦心中一暖，黎傑這是真把她當朋友才會這樣提。
要知道，之前剛認識的時候，黎傑可是天天毒舌，态度也不好。
沒想到熟了以後，他其實外冷內熱。
第二天，方燦燦沒想到自己忙壞了。雖然2000人次的流量對一個網站來說算不上什麽。
不過精準的流量就不同了，每一個點擊進來的都是目标客戶。
加上她的圖片精美，款式新穎，細節圖展示做工也不錯。
産品和圖片都吸引人，引來了很多人詢問。
方燦燦趕緊按照之前淘寶客服的辦法，編輯了一些快捷回複的答案。一個人同時接待很多人，整整一天下來，竟然有30人加入了網站代理。這是她完全想不到的。
這和30個零售客戶是完全不同的概念。
30個5顆星以上的淘寶賣家同時賣她網站上的産品，成交當然是指日可待的，而且很容易就能打造爆款。
而且這30人還只是已經達到要求，在後臺注冊後綁定網店，并且在她這裏買了第一件試拍産品的代理。
她從後臺統計數據來看，2000人次的流量帶來了120人注冊，剩下的還沒有成為代理的人，有些可能還沒達到五顆心的要求，有些可能還在觀望。
其實跟這些賣家接觸過以後，她才深深明白，為什麽要設定賣家等級的門檻。
這樣來咨詢的人，絕大部分只關心貨源本身，而沒有人問最簡單的，如何上傳産品，如何編輯産品這種比較低端的問題。
雙方合作起來可以更加順暢，而且這個時候，五顆心的賣家雖然算不上什麽高信用度，可畢竟離升鑽只要有一步了。
一個不小心就能變成鑽石級代理，這多好。
方燦燦有了這第一批代理，心裏就更加有底氣了。
不過她在跟代理們談的過程中，加了一條，代理銷售的價格不得低于網站指定價，否則永久取消代理資格。
這一條非常重要，她必須從源頭上把控代理們的價格，畢竟都是用同一批圖片，如果形成惡性價格競争，将會對整個代理模式産生巨大的傷害。
不過她也加上了另一條，如果有銷售成績優秀的代理需要參加促銷活動，可以提前申請優惠價和供貨數量。
這點也是非常重要的，代理們在發展的過程中通常會遇到自己店裏某一款買的很好，當夠格參加淘寶的各種促銷活動的時候，這時候如果還用指定價限制，只怕很多人都無法參加。只有代理們發展的好了，她的網站才可以壯大。
方燦燦忍不住得意的叉腰，她想的太周到了。
雙十一：【宿主，你還有700積分沒有使用。】
方燦燦揪頭發，這個系統太壞了，天天提醒她用積分！
為了系統能夠多出任務，她也就忍了。
方燦燦打開系統面板，想起之前【店鋪現狀分析】的功能她只能看見一條。如今升級了是不是可以看到更多。
她打開了系統面板中的【店鋪現狀分析】功能一看。
店鋪名稱：小C女裝店
店鋪信譽：三鑽
店鋪歷史成交：483筆
店鋪類目：服飾及配件、箱包
方燦燦發現如今的店鋪類目已經從之前的女裝變成了服飾及配件，看來自己店鋪裏加入了一些帽子、包包、搭配的腰帶等産品以後，系統也實時更新了。
她接着看分析，之前的第一條依舊還在。
分析結果：1.客戶對店鋪的信任感太低。店鋪總體給人不專業的感覺，點擊浏覽流失率很高。
2.店鋪缺少引流的爆款産品，産品自然流量太低。如需解決方案請繼續點擊>>>>>
的确，缺少爆款是如今她網店的痛點，雖說之前有一款褲裝，可是距離她的要求還差得很遠。
而且她之前分析過，打造連衣裙爆款對她來講是利益最大化的選擇。
她抱着試一試的态度，點擊了解決方案。
雙十一：【請問你是否要用積分兌換打造爆款計劃？】
方燦燦：為什麽沒有明碼标價多少積分？
雙十一：【你可以自行選擇用多少積分兌換，積分越多兌換的效果越好。】
方燦燦想了想：比如說呢？
雙十一：【比如你現在有700積分，全部兌換的話，可以獲得基礎銷量為700件的爆款計劃套餐。】
方燦燦：時間呢？
雙十一：【你目前的等級才1級，只能做到一個月之內完成。】
方燦燦：那我是不是可以什麽都不用做了？
雙十一：【想得美！】
方燦燦心塞，好，即便只是輔助作用，那也聊勝于無。
再說，一個月之內獲得700件銷量的爆款，那她的店後續可以以此作為基石，帶動別的産品的銷售。
雙十一：【請選擇起始時間。】
方燦燦心想當然是越快越好，選了立刻啓動爆款計劃。
雙十一：【請根據頁面提示，選擇需要打造的産品。】
接着系統的界面上出現了她所有産品的選項。
跟淘寶産品頁面不同的是，所有産品都有點擊數，客人平均停留時間，加入購物車數量，收藏數量，淘寶同類型産品數量，淘寶流行趨勢參考，全網女裝品牌流行趨勢參考。
只是，流行趨勢參考的字沒有鏈接，無法點進去查看詳情。
方燦燦心想，大概也是因為她的等級太低的緣故。
将來若是升級成高階玩家，估計可以根據系統提示把握女裝的流行動态，那真的太好了。
雙十一：【宿主如今就是個小菜鳥，我“電商女王”系統何止流行趨勢，呵呵。】
方燦燦懶得跟它吵，凝神仔細觀察這些産品。
綜合分數最高的還是劉嬸子家的鉛筆褲，排名第二的是一件七分袖連衣裙。
方燦燦有些意外，這款連衣裙其實她并不是特別看好的，因為只有一個顏色，碼數也只有小碼和中碼兩個碼。另外此時還是二月份，全國氣溫都比較低，這款連衣裙又是七分袖，實在不是熱銷的時候。
不過圖片上伊若茜穿上這款連衣裙顯得膚白貌美，搭配上一款度假風的草帽，風拂過她的秀發，剛好帶起了喇叭形的衣袖，顯得飄逸淑女。加上這款連衣裙的圖案也挺好看的，杏色的雪紡布料上印有若隐若現淺灰色的羽毛，非常獨特。
方燦燦大概明白了，這款連衣裙大概是因為這張标題圖拍的很好，所以才會吸引人點擊進去。
她看了看定價258，作為這個年代的淘寶連衣裙定價來說的确是有些貴了。
不過這款連衣裙的進價就不便宜，幾家批發市場，進價都在将近100塊。
她陷入沉思。
方燦燦：系統，你确定一個月真的能賣出去700件？
她心中有個想法，可是卻有些不太确定。
雙十一：【呵呵，700件算個啥！？也就是你現在太弱了，否則，呵呵呵！】
方燦燦怒了，當機立斷選了那件羽毛圖案的七分袖雪紡連衣裙
如果真的能夠一個月賣700件，那她現在有件事就刻不容緩。
既然如今她的主要任務是打造網店爆款，那麽代理這塊的人物勢必要交給團隊完成，她立刻回到辦公室，召集了黎傑、兩名客服和美工開會。
“如今我們已經有30名網店代理，雖然才剛剛開始，不過随着代理的生意逐漸起步，網站的訂單勢必會有增加，厲芸，網站的後臺和客服工作你先熟悉一下，将來如果有新的客服進公司，這塊将由你負責培訓和帶新人。寧柔茵，目前小C網店的接待工作由你負責，同樣，将來有新人進公司，也由你負責帶。”
厲芸和寧柔茵倒是沒有異議，不過她倆神情都有些錯愕。
畢竟如今網店的生意還沒有做起來，方燦燦又弄了個網站，也不知道網站的代理到底靠不靠譜。
兩人接到任務以後便回去工作了，接着是美工徐沁兒。
“目前你需要馬上做一件事，把店鋪裝修調整為重點推廣這一款連衣裙。所有的産品上方都要顯示這款連衣裙的橫幅廣告大圖和鏈接，越快越好。”
徐沁兒：“沒問題。”
“對了，你之前是學打版的對不對？你有沒有同學是做服裝加工廠的，有沒有靠譜的工廠可以推薦？”
徐沁兒想了想：“倒是有不少，我有個閨蜜就在服裝廠當版型師，我把她電話和扣扣給你。”
“好。”
徐沁兒聊完也回去工作了。
剩下的黎傑一直看着她，會議室又剩下他們兩人。
“需要我做什麽？”黎傑有很多疑問想要問方燦燦。
比如她什麽時候弄了個網站，什麽時候招了那麽多代理。
再比如說她對檔口的規劃，她究竟想要完成怎樣的目标。
可話到嘴邊，卻只剩下一句：需要我做什麽。
方燦燦：“你覺得這邊發貨環節離了你，杜存義可以獨當一面嗎？”
“當然可以，其實他的工作就是質檢、打包、發貨。目前店裏的工作還不是很忙，他可以忙得過來。”
“我需要把你抽調出去負責貨源。接下來一段時間你需要把控剛才讨論那款連衣裙的貨源，監控庫存和銷售情況，盡可能不要缺貨，但是也不要囤太多貨。另外這30名網店代理，其中10名為本地代理，他們出貨後有可能回來檔口拿貨，另外本地論壇的帖子目前熱度不減，這些天應該也有不少人會來店裏看樣衣，你得負責接待。代理細則我已經打印出來了，你看看。”
方燦燦把細則遞給黎傑：“另外，我在招網店代理的事情，對四季紅的別人一定要保密。”
這畢竟是個新東西，她可不想再被唾沫給淹了。
黎傑深深看了她一眼：“那是自然。”
他反複把代理細則看了幾遍，問了幾個問題，确定自己理解以後鄭重說道：“你去忙你的，這點事交給我就行。”
“另外兩邊的店鋪情況，你都幫忙留意一下，如果忙不過來，可能我們還會接着招人。”
黎傑忍了又忍，終究還是沒說什麽：“如果生意好，請人也可以，不過我建議還是穩一點。”
他始終覺得，方燦燦請人的決定太過倉促和激進。
“放心，我心中有數。”
一切交代完畢以後，方燦燦便聯系了徐沁兒的這位在服裝廠工作的朋友。
