第34章 顧明俊賣貨比人強
顧明俊出了小吃街，往步行街外走，忽然間怔住了。
前面那個擺攤的人，不是劉亮嗎？
顧明俊還以為自己看錯了呢！
他定睛一瞧，确定是劉亮無疑。
這是步行街通往小吃街的巷道裏，劉亮在別人的兩個門臉房中間空地上，擺了個小攤，在賣小玩具。
顧明俊看了一眼，劉亮賣的東西，主要有兩種。
一種是時下最流行的粘粘玩偶，是用軟膠制作的小動物，用力往地上一甩，那玩具就會粘在地面，扁成一團，然後慢慢的恢複原形，很多小朋友都喜歡玩。
還有一種是布偶娃娃，也挺吸引路過的小妹子、小朋友。
劉亮正和一個婦女在讨價還價，沒有留意到顧明俊來到了身邊。
“阿姨，八塊錢，真的是最低價了。”劉亮拿着玩具，向婦女推銷，“我進的貨比別人的好，你看這貓眼珠子，是可以動的，別人的都不能動。”
婦女搖了搖頭，拉着女兒的手就要走：“太貴了，妞妞，我們到前面看看，那邊有個人只賣五塊錢一個呢！”
顧明俊笑道：“大姐，五塊就五塊，賣給您了。”
劉亮這才發現顧明俊，瞪了他一眼：“你來摻合什麽啊？我這進價很貴的，賣五塊錢？我還賺什麽呢？”
顧明俊示意他先不要說話，對回轉身來的婦女說道：“大姐，你女兒長得真漂亮，和你一樣漂亮！給她買一個吧？你看她很喜歡這粘粘貓呢！妞妞，是不是喜歡這個啊？”
小女孩眨着大眼睛，用力的點點頭。
婦女笑道：“五塊啊？行，我買一個。”
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顧明俊收了她的錢，又拿起地攤上的另一個玩具，笑着對小女孩道：“妞妞，這個白貓玩偶，和那個粘粘貓是一對的，你看，她倆長得多像啊？你手裏的用來甩着玩，這個是布做的，可以抱着睡覺哦，很柔軟、很舒服的呢！你摸摸。”
小女孩抱着玩偶貓不撒手了：“媽媽，我要買這個。”
婦女瞪了女兒一眼：“你到底要買哪個啊？”
“我要這個！這個好玩。”
“那粘粘貓還要不要了？”
“要，兩個都要啦！”小女兒的性格随她，也很辣，當即回答道，“快給我買啦！”
婦女便問：“這貓多少錢？”
劉亮正要開價，顧明俊看向他：“這貓多少錢？不要賣貴了給人家！人家可是你的老主顧了！”
顧明俊一邊說，一邊朝劉亮使眼色。
劉亮倒也靈泛，當即說道：“原價五十的，大姐你要的話，三十給你了！”
婦女道：“太貴了！哪裏值三十呢？二十五！賣不賣？”
顧明俊笑道：“大姐是個爽快人，一看就是當家作主的，行，你說二十五，那就二十五！”
婦女付了錢，帶着女兒走了。
劉亮捏着錢，問顧明俊：“你怎麽來了？”
“我在這邊辦點事。”顧明俊幫他整理了一下攤子，說道，“和氣生財，你不能和顧客去理論，更不能和他們争執。顧客買第一樣商品時，你一定要盡量便宜賣給她，接下來她就會覺得，你這攤子上的東西，都比別人的便宜了。這是人的先入為主觀念。”
劉亮道：“哎，你還別說，你挺會做生意的啊！那個粘粘貓，我只賺了她一塊錢，但那個玩偶，我卻賺了她十塊錢呢！”
顧明俊笑道：“這就對了。東邊不亮，西邊亮嘛！你只有先把顧客留住，你才能繼續賺錢。就算他現在不當你的回頭客，以後還會回來找你買的！便宜的好貨，誰不愛啊？還有啊，你別見人就喊阿姨，做生意的人，見人要喊低一輩，奶奶輩的，你可以喊阿姨，媽媽輩的，你要喊姐！要不你就統一喊帥哥、美女，準沒有錯。”
劉亮嘿嘿一笑：“難怪你一喊姐，那女的臉色都發亮了！原來如此啊！”
顧明俊沒有離開，而是幫着劉亮一起賣貨。
他賣貨很講究推銷技巧，見人說人話，見鬼說鬼話，不管來的是什麽人，顧明俊都能和他們聊上話，總能找到一個點，把貨賣出去。
不到一個小時，劉亮帶來的貨，就全部被他賣完了。
劉亮震驚了！
這些貨，他準備賣好幾天的呢！
“俊哥，你也太厲害了吧？”劉亮道，“你要是來擺攤的話，那肯定賺翻了！哦，對了，你說過，你這輩子都不擺攤的。”
顧明俊道：“時勢比人強。真到了那一天，我也會出攤的，只是現在還不到那個地步。亮子，走，去我家。”
劉亮問道：“去做什麽？”
顧明俊道：“我弄了幾套試卷，我們一起刷刷。”
劉亮一聽是做題，立馬就蔫了：“我不去。我又不是讀書的料。”
顧明俊道：“王侯将相，寧有種乎？誰生下來就是讀書當官的料？以後每個周末，我陪你出來先擺地攤，然後你陪我刷題。直到畢業。”
“啊？”劉亮撓了撓頭，“好吧，俊哥，我要是不會做題，你可不能打我啊！”
“哈哈！”顧明俊笑了笑，和劉亮一起回家。
宋清如的一句話，提醒了顧明俊。
高考，考的是題！
這就是為什麽，很多平時成績不好的學生，一到中考、高考，就成了黑馬的原因。
因為他們運氣好，平時正好刷到過這些考題！
既然如此，顧明俊就有捷徑可以走了。
如果歷史沒有大的改變，那接下來的高考試卷，顧明俊是考過一次的！
當然了，具體的試題，顧明俊是記不清楚的。
也沒有必要去記清楚！
只要記得一個大概就行了！
只要記得幾個得分的題就行了！
比如說作文題。
比如說閱讀理解題。
比如說那幾道難解的數理化大題。
只要能随便記得一點點，就是他莫大的幸運了！
作文題是肯定記得的，這個太難忘記了。
有幾道數理化題，顧明俊也是很有印象的，因為高考後，他不只一次找人對過這幾道題的答案。
顧明俊把自己記得的題，全部寫了出來。
有些題，記不太清楚了，似是而非，拿不準，他便找到相應的題型來代替。
更多的題，他當然是完全沒印象了。
顧明俊和劉亮一起，把自己整理出來的題刷了一遍。
有幾道題，顧明俊翻書也沒有找到答案，只能等周一的時候，再去請教學霸宋清如了。
