第26章 生意之道
武三娘見她說的鄭重，便笑道：“八娘有話但講無防，你我雖相識不久，統共也只見過三四次罷了，但我心中，早當八娘是平生好友的。朋友之間，原就該直言。”
“那就恕八娘胡言亂語了，若是講的有道理，姐姐随便聽聽，若是無道理，也望姐姐不要笑話，”
八娘吖了口茶，暗道這茶不錯，放下茶懷，這才繼續道：“武姐姐家的泰瑞祥，做的是長久生意，想來武姐姐也不欲圖一時之利，這圖樣上的頭面首飾，武姐姐不如一月只推出兩至三套，等這風過了，再推陣出新，上了新款，先前的再讓幾分利，也一樣争錢，從前買了新款式的，若喜歡，定會再來訂那重新推出的款式，從前未買上的，因前頭的款降了價格，那些原因價高一時躇躊沒買上的，也自會來買。如此，姐姐時有新款式推出，既叫人獵了新奇，又能保證一批老主顧常有生意做，且又照顧了落下的主顧，豈不更好？”
“這主意好。”武三娘拍手，“一時高利，不如細水長流，又能時時吊人胃口，留人注目。八娘真正高見。”
八娘連忙道一句：“武姐姐過獎了。我也不過是看了些書，學了些小計謀罷了。”
頓了一下，才又接着道：“另，姐姐每推出新款，不妨選上一套，訂了限數，只限數套，多了，拿再大的價錢來，泰瑞祥也不再做，只是要在那限量供應的首飾上，打上泰瑞祥的标識才行。”
“這豈不是要把生意往外推？哪有這般做生意的？”武三娘不解。
“物以稀為貴，這世上只有珍貴的東西，別人才不惜千金以求。看着姐姐生意是少做了，其實不然。一樣東西，一錢也是賣，萬錢亦是賣，姐姐只讓人覺得萬金求之，也值得便行。何況，有了名氣，還怕沒有生意？”
武三姐也是一肚子生意經的聰明人，八娘點化的已夠清楚，說成這般，她若是還不明白，也枉為武家泰瑞祥未來的掌舵人了。
能說出這翻話來，她對八娘再不敢有一絲一豪的輕視。原不過覺得這丫頭有些眼光，有些心計而已，卻沒想到，人家并非出身那經商之家，于生意上頭，卻自家這個生于經商世家的人，要眼光要長遠的多。當下點頭不已。
心思百轉之間，已清楚利弊，不由歡喜一笑，起了身，鄭重的對着八娘福了福身：“武三娘謝謝曾家八娘的提點。”
八娘忙側身讓了：“不敢當武姐姐的禮。”
武三娘便叫了陸娘子來，奉上交子，當面點清，又略留八娘和七娘坐了片刻，這才親自把兩人送出鋪子，原還欲叫了自家的馬車送兩人回去，八娘婉拒，說是還要在街上買些東西。
等到了街上，七娘才道：“八妹，你與武三娘說的那些話，都是怎麽尋思出來的？”
八娘自不好說，從前她管着若大一個公司，身家數億，這點生意精，不過是皮毛而已。只笑着回道：“平日我不是看了不少兵書麽？這做生意，其實與那用兵之道，形不同而質同而已，就比如姜子牙獨勺，也不過是奇貨可居罷了。”
七娘伸出如玉蔥指，點了點她的額頭：“就你鬼主意多。姜太公若是泉下有知，聽了你這句話，不定就能氣的活過來。不過，武三娘與我們并不算太熟，八娘也當知道藏拙才是，以後可別什麽話都與人家說，那是武三娘胸襟開闊的，若是那心氣兒小的，豈不是要不舒服？”
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七娘說的自然有道理，八娘原也可只圖買樣，人家怎麽經營，原就和她沒甚關系。
只是，作為這個時代的女性，她十分欣賞武三娘子的性格。也知道在這個時空，女子本就交游不廣，能遇上一兩個知已，很不容易，她希望投之以桃，報之以李，因此分外珍惜武三娘這麽個人，連帶的，也不希望武三娘看扁了她曾八娘。另一個原因卻是，她希望她的圖樣，在武三娘心中亦是珍貴的。
什麽東西最珍貴，難求的東西才珍貴，她武家泰瑞祥鋪子裏的首飾難求，自己的圖樣自然就跟着水漲船高。武家的生意好了，她的回報才更豐厚。否則，便是三十貫一張，她一月買上三兩張，又能頂上什麽事？
最重要的是，她能畫出的好圖樣，到底有限。等這些款式成了氣候，別人未必仿不出來，首飾又不是什麽高科技的東西，要仿制太過容易，與其讓別人最後跟了風，還不如在此之前，就讓泰瑞祥打出自己千金難求的名氣來，才更容易站穩了腳。
武家的生意穩了，她的進項才能穩中見漲。
“知道了，我聽姐姐的話，以後在外人面前，絕不亂說話。”因是自家姐姐，才會直言相勸，八娘知七娘的好意，笑嘻嘻的應了。
身上揣着一百八十貫的交子，兩人拐去了綢布莊，因朱氏念着曾不疑要去臨川，也當送些禮物，到時候拜會親朋友，也好往來應酬，只是前幾天忙着端午節的應酬，沒得閑。
姐妹兩人在裏挑撿了半天，選了一匹雨過天青的綢料，一匹揚妃色绫紗，并一匹櫻草色軟羅，還加了一匹紫棠色綢面，因買的多，店家給了優惠，一共收了二十八貫，因付了六張交子，店中找了兩貫銅錢，這兩貫錢，兩人也拿不動，想着反正要用，便又讓店家把這常平錢換成了折二錢，拿着至少還方便些。
平常的銅錢叫常平錢，另還有折二折三折五錢，意即一個銅錢的價值是常平錢的二倍三倍五倍，比常平錢略大些，市面上流通的并不多，也是為着攜帶方便的意思。
把家中的地址告訴了店家，姐妹兩人徑直回了家，把那兩貫折二銅錢并餘下的一百五十貫交子一起交給朱氏收着，又說已按朱氏的吩咐買了好些綢緞绫羅，一共化了二十八貫。朱氏收好錢，又聽花了足二十八貫，一家人足三四個月的生活費，可就這麽用了，心疼了好久，轉而一想，這些都是要送去臨川老夫人那裏的，孝心又豈可是能用錢財衡量的，那點子心疼，便丢了開去。
等貨送到，留了一半那雨過天晴的綢料還有紫棠緞面，給大郎幾人好制夏衫秋衫，其它的，都包好，留着送去臨川。
朱氏又準備了些點心吃食，因天氣漸熱，怕放壞了，準備的都是些易于存放的，另還有給老夫人做好的一套夏衫，幾雙鞋子，朱氏想了想，覺得不夠，這兩年老夫人的首飾，能拿得出手的，也都換了錢，她自己的也沒有了，只得那金螭虎釵了。
可那螭虎釵老夫人知是她的，當然不會收下，想了想，還是跟七娘和八娘道：“你祖母也沒什麽象樣的首飾了，要不，去選套赤金的頭面，給你老祖母送去？她老人家在臨川，不比在家中，那邊親戚故舊多，往來應酬的，若是沒象樣的頭面，也不成樣子。從前沒辦法也就罷了，如今能為她老人家重新置辦些，若不置辦幾套，便是對不起她老人家了，要不你姐妹兩再去趟金銀鋪，挑那不錯的，選上兩套？”
八娘聽了，便道：“娘，我看不必，随便選一套，祖母也未必喜歡，若是要自家訂做，時間上并趕不及，還不如緩些日子，待家裏情形再好些，索性辦上一套好的，更叫祖母歡喜不是？”
朱氏一想也是，便也不再提。
因第二天就走，八娘實想跟着去外面見見世面，如今她年紀還小，忌諱不多，再過幾年，想出門只怕更不易了，何況在這交通極不發達的古代，女子想出趟門，實在不容易，大多數女子，只怕從出生到死，都未曾離家外方園二十裏。
八娘便央朱氏：“娘，左右我在家中無事，也想跟着爹去臨川看看祖母，可好？再說你們不是都說我做的飯菜好吃嗎？祖母如今身體不好，若是我去為祖母做上幾頓飯菜，祖母多吃些，身體興許能老健些呢？娘說是不是？再則八娘也想念祖母和六姐姐了。就叫我跟着一道去看看吧？”
朱氏被她求的心軟，一想這丫頭從生下到現在，因身子不大好，還真未出過幾次門，更是不忍心拒絕，便道：“你自己求你爹去，若是你爹同意，娘是沒什麽意見的。只是，你這一去，又沒幾件象樣的衣裙，若是你爹應了你，就讓七娘帶你去趟成衣鋪，買兩套好看些的去。”
八娘道：“我才多大，要穿那麽好做什麽？且嫂子前些日子給我做的那套鴨黃的輕羅衫千褶裙，不是很好看麽？我頂喜歡的，有那一套換着，随祖母拜見親友，足夠了。”
朱氏也就不再多勸，催她去問曾不疑。
八娘歡歡喜喜的跑去書房，卻只有九郎子宣在，八娘便問：“九弟，爹去哪兒了？”
小九因早上犯了錯，被罰抄書，此時正兢兢業業一筆一畫認真的寫着大字，見問頭也不回道：“和四哥在後園的桃樹下下棋吧？”
八娘又轉到後園，就見老爹和四郎正在那裏，八娘就蹭了上去。
對棋之一道，八娘連皮毛都不懂，在邊上看了半天，也沒看出什麽來，就見老頭撚着胡子呵呵笑道：“四兒，你輸了，怎麽這半年了，也沒見長進啊。”
四郎謙謙笑道：“四郎就是再研究幾年，也不是爹的對手。”
這話老頭愛聽，正欲起身活動活動，才發現八娘正蹲在邊上：“善兒，你怎麽在這裏？”
八娘忙上前狗腿的為老爹揉肩捏背，一邊甜聲笑道：“爹爹，你明天和四哥哥五哥哥一道去臨川，要多久才能回來啊？去了臨川，沒有八娘每天為你揉肩捏背，可怎成呢？爹要是肩膀酸了，八娘會心疼爹爹的。”
四郎一邊收拾棋盤，一邊擡頭看了八娘一眼，嘴角忍不住就往上扯了扯，複又低下頭去。
曾不疑“呵呵”一笑：“要不，善兒你跟爹一道去？”
