第14章
山路彎彎
“請坐！大老遠跑來，辛苦辛苦！”李總引領高瞰和方玲到辦公室實木茶桌旁坐下，開始調侃。“這位美女是弟妹吧！”
“那麽多次真誠邀約李總賞臉到南玉坐坐，你總說忙，這不兄弟來看你了。你看中午你還要破費招待這賬沒核算對呀！哈哈！”高瞰一臉的正兒八經，但是內容又不大正經。
“有朋自遠方來兄弟也有面子不是，招待是人之常情，理所當然。別打岔，這美女是弟妹不？重要的問題問三遍。”
“是啊！不是能這麽粘着我嗎？”
方玲白了高瞰一樣。“誰粘着你了？熊樣兒！”
“怎麽着也得證明下呀！是不？比如你摸下她屁股啊啥的！哈哈！”李總顯然很不正經，很颠覆傳統。
方玲微微一笑，落落大方。“李總！你看這樣行不？我摸高經理屁股證明下！”
“噗……”李總一口茶沒噎住，顯然沒見到方玲這樣說。“咳咳！行！行！哈哈！”
方玲拍了下高瞰的屁股，順勢狠擰了一把。
“我靠！來真的啊！性騷擾啊！”高瞰哆嗦了下，扭頭瞪着方玲。“小娘們夠狠的！李總只說摸，你這不僅摸還擰？”
看方玲又擰了一把高瞰，李總笑的渾身亂顫，本來就胖，身上肉一抖一抖的。
“哈哈！笑死我了！行了！你倆還真一對兒寶寶！喝茶！喝茶！不開玩笑了。說正事……”
“敢情這不是你屁股是不？小娘們！”高瞰疼極怒吼。
“敢情你沒擰過我？小爺們！”方玲千嬌百媚。
李總笑的臉貼着茶桌，桌上的小茶杯随之叮當作響。“哈哈！咳咳！停！這是辦公室不是你們家洞房，我這個大燈泡夠亮的。說正事，說正事！”
“就是！哪有女老板這麽調戲員工的？正經點。”高瞰正色道。
“李總啊涉黃是從你開始哇！哈哈！兄弟這次來談談咱們合作的事，看能否給點薄面。無論是成品家具還是定制，咱合作空間無限大。”
“坦率地說，每天我都接待很多廠家的業務人員，一般不超過十分鐘。我一般會問我為什麽要和你們合作呢？”李總遞給高瞰一支煙。
“再說了，我也看出來了，你是給這位美女老板打工，話語權的話在這位美女，跟你談有點浪費時間。你能做主嗎？”
“夠直接！夠犀利！夠尖銳！你是說我有點吃軟飯的嫌疑，把女老板拿下了？”高瞰滿臉古井無波，滿臉笑意。“李總又開始開玩笑了。”
方玲笑了笑。指了指高瞰。“李總！高經理無論是在工作上還是生活上都是全權代表，我只是相君，我不參與你們決策，李總大可以坦誠布公，這小爺們說了算！”
“哈哈！羨慕嫉妒恨呀！好吧！還是那個問題，我為什麽要和你合作？”李總看向高瞰。
“我不知道別的同行兄弟怎麽說，但是我是會計出身，咱們來算算利潤……”
“利潤确實是不錯，但是其他方面呢？比如服務系統？”
“售前、售後、售中是我們公司标準配置，不能說比其他公司強多少，只能說我們會做得更好。”
“比如呢？”
“我們有自己的生産團隊、設計團隊、售後團隊、運輸車隊，全屋定制和成品家具同時運行，我們合作的話我們只收全屋定制家具的運費，随車的成品家具則免費，李總你省了成品家具一車運輸的費用。”
“聽起來不錯，又比如呢？”
“做生意說到底就是個價格的問題，我們不能直接降低價格，我們可以通過量來間接降價。
比如說每月提貨量達到多少元我們送運費，免費送貨。降低了你的成本，新增了你的利潤。”
“我開始有點興趣了！來喝茶，喝着說着。”李總正色的臉上浮現一絲笑容。
人就是這麽千面，說事的時候是一個身份，調侃的時候，輕松自然甚至猥瑣無賴。
嚴肅不一定就讓人肅然起敬，談笑間不一定就不正式。
“又比如一季度組織一次旅游，浮躁的人們總是向往遠方，又舍不得關門暫停營業，或者你的客戶因為孩子接送也只能去一個人。
所以夫妻雙方只能去一個人，首先宣傳作用毋庸置疑，沒去的一方會見人就抱怨，只要認識，轉介紹就來了，給你做廣告了。
再者，旅游花銷由公司承擔，你還可以象征性地收你的客戶一百元啊啥的，你一分錢沒出，還能收錢，你的客戶還到處為你宣傳推廣。你何樂不為呢？是吧！李總！”
“我開始很有興趣了！又比如呢？”李總雙手交叉，靠着實木椅子，身體後仰。
“又比如你篩選出為你轉介紹的優秀的客戶到公司娛樂中心野炊、燒烤啊、啤酒節啊公司高端歌廳瘋狂娛樂，暢談人生，交流財富之道和未來合作發展的方向。還有……”高瞰侃侃而談，福利多多。
方玲頻頻點頭，突然插話。“還有就是找機會請李總全家意大利威尼斯一游。怎麽樣？李總，夠意思吧？福利多多。”
李總眼睛一亮，點了點頭。“高經理，你看吧！還是弟妹大氣！歐洲游！哈哈！好吧！咱來談談細節。”
“哎喲！這都快中午了，要不這樣，李總明天到公司咱們簽明細合作協議。這中午了打擾你用午餐。”
李總白眼一翻。“高經理，埋汰誰呢？打擾我用午餐？誠意這方面你還真不如弟妹。你是滑頭一個，飯店都安排好了。走！吃着喝着，聊着。”
高瞰大驚失色。“這多不好意思，素未謀面。對了，李總。沒看見你打電話安排呀！”
“你管球我的，我微信安排的！你這貨呀！走走走，不遠。”李總催促着。“高經理，這個又比如呢……”
“又比如莺歌燕舞，鳥語花香……”
“你這貨呀！山路十八彎！”
突然，方玲踢了高瞰一腳。“也不知道等着我，和李總倒是聊的熱乎。”
李總開懷大笑。“眼紅呀！珠聯璧合！親密無間！”
席間一陣狂歡。半醉半醒之間。
方玲适時拿出了合作協議，李總一揮而就，交了意向保證金。
高瞰和方玲告別李總回南玉準備細節，商定明天上午十點公司等候李總大駕光臨。
高瞰突然感覺頭有些暈。“方圓你小子車開穩點，咋感覺頭這麽暈呢？”
“行咧！叔！沒問題！又整了個客戶，旗開得勝。”
方玲一直盯着高瞰，像是看一個珍稀動物。“小爺們！沒想到你還真山路彎彎的，不錯！”
高瞰閉着眼睛順手朝方玲身上亂摸一陣。“你這兒不也山路彎彎嗎？別鬧我睡會，喝他媽的一斤，你咋不替我喝點呢？”
“往哪兒摸呢？混蛋！你不是充英雄嗎？說李總都沒找人替喝，我憑什麽讓你替喝，這公平嗎？這會兒埋怨起來了。”方玲不滿的說道。
“說說而已！咱不能不仗義壞了規矩，對不對呀？小娘們！”
“小爺們！睡吧！辛苦了！”說完，方玲抱着高瞰的頭放在了自己大腿上。
方圓大聲說道。“我這車都暈了啊，姑父！膩歪勁兒喲！惡心！”
方玲罵道。“他都睡着了，唧唧歪歪他也聽不見。對了！方圓，他要真當你姑父你同意不？”
“神州行！我看行！”
夕陽無限好，只是近黃昏。
