第114章
第113章
老師傅家電的第一屆經銷商表彰大會定在了臘月25日這天。龐勇提前就開始做準備了，獎品、酒店、接待人員等等都安排妥當了。
等葉蔓回到奉河市的時候，一切都準備好，就只等經銷商過來了。
她檢查了一遍，确認沒有誤之後，也就沒多幹涉這件事。
到了臘月22號這天，就陸續有經銷商來，龐勇在酒店門口準備就訓練有素的接待人員招待他們。因為距離正式的大會還有兩三天的時間，經銷商們不可能一直窩在酒店裏發黴，他們難得來一趟奉河市，肯定有外出游玩、購物的需求。
因此龐勇又讓人準備了奉河市地圖、游玩指南和當地出名的特産名錄等等，放在酒店門口，以供有外出需求的經銷商們取用。
一切有條不紊地進行着。
到了臘月24日這天，葉蔓詢問龐勇進度：“經銷商們都來了嗎？”
龐勇拿出名單，粗略掃了一圈：“還沒，目前來了45名。”
葉蔓皺眉：“咱們總共向60名經銷商發出了邀請函吧，怎麽才來了四分之三，剩下的15名經銷商是什麽情況，能聯系上嗎？”
龐勇捏着名單說：“都聯系過了，其中4名已經出發了，目前還在路上，今晚或是明早應該就能到。還有11名可能是覺得跟大獎無緣，懶得折騰吧，對咱們的經銷商大會不怎麽感興趣，因此不打算過來了。”
“是嗎？我看看。”葉蔓伸手接過龐勇手裏的名單，果然，打了叉，不打算來的11名經銷商在此次經銷商大會中的銷售都是靠後段的，排名大概在30-60之間。
其實他們的銷量和利潤也很不錯了，但肯定拿不到前幾名的大獎，只是免費在奉河市游玩幾天，可能對他們來說沒什麽吸引力。畢竟，大老遠跑一趟，其實也挺辛苦的，留在店裏，說不定還能多賣出去幾臺家電。
葉蔓将名單還給了龐勇說：“他們不來就算了，但咱們跟經銷商，尤其是這種業績較好的經銷商之間的關系也要維護，回頭将優秀經銷商的獎牌還有紀念禮物給他們寄過去，表示咱們對他們的重視。”
龐勇颔首：“好，等開完會，我會将這些禮物寄過去。”
“嗯，到時候我手寫一封感謝信吧。”葉蔓又補充道。這些經銷商在當地都算是比較有錢的人了，一點小東西打動不了他們，他們這時候可能更在乎的是面子，是那種被人重視的感覺。
龐勇含笑點頭說：“還是你想得周到，成，到時候我再弄幾個精美的盒子，一塊兒給他們寄過來。”
兩人正說到興頭上，朱建新突然過來了。
龐勇看他站在門口，很是納悶：“建新，不是讓你在酒店負責招待經銷商們嗎？你怎麽過來了，是經銷商們有什麽事嗎？”
朱建新當初是跟着龐勇一塊兒全省跑，聯系經銷商們的人，除了龐勇，就他跟經銷商們最熟，因此被安排去了酒店擔任接待經銷商的負責人。
朱建新躊躇了幾秒，踏進辦公室，撓了撓頭說道：“葉廠長，龐哥，不知道是不是我的錯覺，我感覺經銷商們不大對勁兒。”
聽到這話，龐勇和葉蔓馬上重視起來，兩人認真地看着朱建新：“你有什麽發現，坐下慢慢說。”
朱建新坐到龐勇旁邊的椅子上，苦惱地說：“經銷商們剛來的時候，22號那天，都是在酒店裏吃的飯。但從昨天開始，有一部分人就沒在酒店吃午飯和晚飯了，今天中午，在酒店吃午飯的更是寥寥無幾，好多經銷商都外出了，現在還沒回來。”
葉蔓挑眉：“就這個？興許他們是去外面吃了呢。”
畢竟難得來奉河市一趟，哪能頓頓就在酒店吃飯，肯定要出去品嘗品嘗外面的飲食啊。
龐勇也點頭：“對啊，這些經銷商今年賺得盆滿缽滿，都不缺錢，一頓飯而已。光這個并不能說明什麽，建新，只這個并不能說明什麽，還有沒有其他的？你仔細想想。”
朱建新扒了扒頭發，問龐勇：“龐哥，其他人出去吃說得過去，但龍老三昨天沒在酒店吃晚飯，今天中午也沒回酒店吃飯，你覺得正常嗎？”
“龍老三也不回來吃飯？”龐勇滿臉詫異。
朱建新點頭：“對啊，他也不回來了。而且，我問過昨天在酒店大門口值守的人，他們說，經銷商們都是成群接待地回來，身上一大股酒味，顯然喝了不少。”
這下連葉蔓也意識到了不對勁兒。
為了招待這批經銷商，他們拿了一批好酒回來，雖然比不上一百多元一瓶的茅臺酒，但也是三四十元一瓶的好酒，拿出去絕對不寒碜。經銷商們雖然賺了錢，但他們酒量也大，有免費的好酒不喝，自己出去掏錢喝酒？誰這麽傻？就是有錢也沒人會放着免費的不用，自己掏腰包。
“這個龍老三是什麽人，你們具體跟我說說。”葉蔓詢問道。
龐勇嘆了口氣：“這個龍老三是個非常摳門的人，哪怕有錢也摳死了，明明口袋裏不缺錢，可看到地上有燃了半截的煙頭都要撿起來拍幹淨吸完，而且喜歡占小便宜，當初咱們找他，出去吃飯，吃完了，他硬是軟磨硬泡讓老板打了滿滿一飯盒飯給他，說帶回去晚上吃。”
葉蔓光是想想那個畫面，就感覺很不适，別人抽過丢在地上的煙頭他都撿起來抽，也不怕染病？他們這些經銷商都是賺了不少錢的人，一年少說也有個幾千上萬塊的收入吧，連半截煙頭都不放過，他至于嗎？
“別人可能會想出去嘗嘗其他食物，但龍老三肯定舍不得，酒店裏有免費的食物酒水，他不可能會出去自個兒掏錢買吃的。”龐勇頓了一下，嘆道，“唯一的解釋就是，外面吃的也不要錢，甚至可能比酒店的飲食還好。”
葉蔓揉了揉額頭問道：“你确定？”
龐勇肯定地說：“十有八、九，不然沒法解釋經銷商們異常的舉動。”
葉蔓颔首，對一旁傻眼的朱建新說：“你安排幾個機靈的守在酒店門口，将經銷商們回來的時間，誰跟誰一塊兒，喝沒喝酒都記下來。今天這事不要在酒店裏聲張，你知道就好，有什麽事及時向龐經理彙報。”
朱建新連忙點頭：“好，我明白了。”
葉蔓擺手：“去忙吧。”
朱建新出去後，葉蔓和龐勇對視一眼，都從對方眼底看到了無奈。
龐勇抱怨：“這都什麽事，馬上都要過年了，還不消停，挖牆角挖到咱們眼皮子底下，讓我知道是誰，老子帶人去掀了他！”
葉蔓更關注另外一點：“我已經聯系好了報社那邊的記者，明天咱們的經銷商大會就要開了，千萬別出了岔子。咱們得盡快弄清楚，到底是誰在背後搗鬼，經銷商們又是怎麽想的。”
龐勇摁了摁額頭，苦笑道：“這個事是我疏忽了，我這就安排人上街查一查，經銷商昨天今天都去哪兒了。他們這麽多人，又都是外地來的，應該蠻好查的。”
“嗯，你看看哪個經銷商比較好突破，悄悄跟對方私底下聊一聊，了解一下具體是什麽情況，還有他們的想法，這個事目前不宜擴大。”葉蔓叮囑道。
龐勇點頭：“嗯，幸虧咱們簽了獨家代理合同，就是想撬牆角也不是那麽好撬！”
葉蔓颔首：“這倒是，只是這是咱們的第一屆經銷商大會，不容有失，否則出了岔子咱們臉上也無光，也影響咱們在經銷商心裏的威信。”
龐勇起身：“我這就去查。”
他先安排人去查一查這兩天經銷商們的行蹤，而他自己則親自去了酒店，準備找兩個相熟的經銷商打聽打聽。
也不是所有的經銷商都出去了，還有幾個留在酒店裏吃喝打牌的。
龐勇親自過去陪他們打牌，一下午輸了幾百塊，樂得幾個經銷商高興不已，直呼今天手氣賊好。
将幾個經銷商哄得高興了，龐勇拿出煙盒，挨個遞給他們，然後幫大家點燃，看着三人說：“老汪、老周、老曲，咱們都是老熟人了，也合作過這麽多年，你們知道我龐勇是什麽性格，我也清楚大家的為人，最是義氣不過。”
老周吐了一口煙，操着一口帶着濃重方言的普通話說：“那還用說，龐經理你最是義氣，咱們都準備跟着你們發大財呢！”
“可不是，別的人我都不認，我就認龐哥。”老汪将火柴放在桌子上，敲了敲說道。
龐勇抱拳拱手：“多謝幾位兄弟夥的支持，我龐勇感激不盡。那咱們明人不說暗話，龍老三他們這兩天是去見誰了？”
老汪三人傻眼，沒料到龐勇會這麽直白地問出來，你看我，我看你，臉上的表情都有些為難。生意人圓滑，他們其實不想摻和進這事裏面。
見三人不大願意說，龐勇笑道：“我已經安排人去查他們這兩天的行蹤了，就算你們不說，最遲明天我也會知道。大家不遠幾百裏到這裏來，就是信得過我龐勇，信得過老師傅家電，有什麽事，有什麽話，咱們大家敞開說，只要不損害老師傅家電的利益，我肯定不會攔着大家。而在老師傅家電的利益這一塊上，咱們大家都是一致的，我相信大家不會做有損老師傅家電利益的事，這還有什麽不能說的嗎？”
要是不說，就證明龍老三他們幹的事有損老師傅家電的利益了。
老周深吸了一口氣，無奈地說：“龐哥，你別說了，我告訴你。龍老三他們這幾天是被奉河市洗衣機廠那邊請過去了，好像是想讓他們賣洗衣機吧，具體的我們也不是很清楚。他們本來叫咱們一塊兒的，可咱們哥幾個信不過這些大廠，想當初李旺、程周他們就是被所謂的國營大廠給忽悠瘸了，我們沒答應，後續什麽進展，他們也就沒跟咱們提過了。所以我們知道的也不多。”
老汪和老曲也紛紛表态：“對，昨天他們還邀請過咱們，但被咱們給拒絕，這事就算了，除了我們三個，還有老徐、劉波……等幾個人沒摻和進去。”
也就是總共有七個人沒加入，其他的全去了洗衣機廠。
摸清楚了大致的情況，龐勇拱手說：“謝謝幾位老哥告訴我這實情，不然我還被蒙在鼓裏，什麽都不知道。”
“哪裏，哪裏，就是咱們不說，龐哥你也很快就會知道。”老周邊推辭邊好奇地問，“龐哥，這個事你們打算怎麽處置？”
剩下兩人也探究地瞅了過來。
這麽多人，法不責衆，更何況，獨家代理協議也不包括洗衣機，嚴格算起來，龍老三他們并未違約。龐勇回答得滴水不漏：“只要不影響咱們老師傅家電的業績，其他的事都不重要，不過大家都是老朋友了，有什麽事都該有商有量，攤開來說，免得引起誤會，大家說是不是這個道理？”
聽到這話，三人舒了口氣，捧場地笑道：“龐哥說得有道理，老師傅家電便宜又好賣，那肯定不會有影響的。”
“借你們吉言了。建新，過來，陪幾位老板打牌，算我賬上。”龐勇叫來朱建新，給他使了一記眼色，然後笑呵呵地說，“老周，老汪，老曲，你們慢慢玩，我還有點事，得先去忙了，回頭聊。”
三人心知肚明他是要去處理這事，連忙說道：“不妨事，不妨事，龐哥你去忙吧，建新陪咱們就行。”
龐勇離開了酒店，迅速回去找葉蔓，将這個情況反映給了她：“他娘的，都是那個姓王的東西搞的鬼。他肯定是記恨上回的事，早早就謀劃好了，等咱們的經銷商一來，就派人在酒店附近蹲守，将人截走了。要不是建新察覺到了異常，咱們現在還瞞在鼓裏呢！”
葉蔓很詫異：“真是王經理搞的鬼？”
她原本猜測是蕭舒陽或其他眼紅老師傅家電的商家在背後使壞，因為招待經銷商們吃吃喝喝也要花一筆不小的錢，王經理私人掏腰包肯定不可能，找廠子裏花這筆錢，還得打申請，走流程，挺麻煩的。
龐勇肯定地說：“确認了，出了酒店我讓人去洗衣廠附近打聽過了，今天上午一群陌生男人被請進了洗衣機廠，瞧樣子就是龍老三他們，現在還沒出來呢，估計這一天都呆在洗衣廠裏，肯定是談得很愉快，不然不至于一呆就是一天。”
說到這裏龐勇就生氣：“那個姓王的王八蛋太不是東西了，上次找咱們一副趾高氣揚的樣子，價格也搞得老高，沒談妥就背後挖咱們的牆角，想白白利用咱們辛辛苦苦搭建好的銷售渠道，哪有這麽便宜的事。”
葉蔓安慰他：“龐哥別氣，他頂多賣洗衣機，還影響不到咱們目前的業務。”
聞言，龐勇看了她一眼：“咱們不是打算年後開展洗衣機業務這塊兒嗎？難道要拱手讓給那個王八蛋，那我可真不甘心！”
要別人就算了，可姓王的，屢次不當人，便宜他，龐勇不服氣。
葉蔓搖頭：“當然不行，洗衣機業務也就咱們利潤增長點的重要一環。更重要的是，咱們的經銷商跟王經理攪合在一塊兒，我怕被他花言巧語給勾走了，等合約到期就不續約，那不是白白為洗衣機廠做嫁衣了？”
這可不是葉蔓杞人憂天，王經理跟蕭舒陽關系那麽好，兩人聯合起來，完全可以将經銷商們需要的貨都包攬了，哪還有他們老師傅家電的份。
龐勇擰着眉說：“要不咱們提前向經銷商透露，年後咱們打算新增洗衣機這一品類。”
葉蔓瞅他一眼：“要是經銷商問具體的品類、價格、什麽時候有貨，你怎麽回答？”
龐勇答不上來，這還只是計劃，八字都沒一撇呢，具體的答複他們怎麽可能知道呢？
葉蔓嘆氣：“現在什麽都沒有，貿然放出這種風聲，一個弄不好，還會影響咱們在經銷商心目中的信用，反倒不妙。”
“那怎麽辦？難道就聽之任之嗎？眼睜睜地看着那個王八蛋利用咱們的渠道賺錢嗎？”龐勇惱火地說。
葉蔓自然也不想便宜王經理，思忖幾秒，她詢問道：“拿到了洗衣機廠給經銷商們的報價嗎？”
龐勇愣了一下，搖頭：“還不清楚，這個事老周他們沒參加的也不知道，得問加入的人。”
葉蔓慢悠悠地說：“那就問清楚再說，經銷商們也不傻，價格不合适，他們不會幹的。”
龐勇怔了怔：“你的意思是姓王的開出來的價格會很低？”
“不然呢？經銷商們也都是老油條，又不傻，任王經理說得天花亂墜，不賺錢的買賣，他們肯定不會幹。我估計這個價格會比當初王經理報給咱們的低，否則打動不了經銷商，可能還有其他的附贈條件，比如贈送洗衣機的維修零配件之類的。”葉蔓說出了自己的猜測。
龐勇想了想說：“送零配件不就跟甲天下的業務相沖突了嗎？姓王的跟蕭舒陽是一夥兒的，他這麽做豈不是大水沖了龍王廟，蕭舒陽能答應？”
“怎麽不能答應？咱們的經銷商都不從他那裏拿彩電、冰箱這兩類的大部分零配件了。我們現在保修，他們甲天下也搞起了保修，零配件這塊的生意今年肯定大不如前，沒看蕭舒陽将重心都放到了家電這塊？他肯定也清楚，零配件生意做不長，利潤也有限。”葉蔓篤定地說。
聞言，龐勇沉默了片刻說：“那我去打聽打聽，搞清楚他們的底價，咱們再思量對策，要是王八蛋報價高，興許這個事不用咱們出手就黃了。”
說着他就站了起來，準備現在就去忙活，可還沒走出門，鐘小琴就匆匆跑了過來，焦急地說：“葉廠長，龐經理，經銷商們來了。”
葉蔓和龐勇對視一眼，都從彼此眼中看到了驚訝。
葉蔓冷聲問道：“來了多少人？”
鐘小琴連忙說道：“大概三十個人吧，在外面，說要見你們。”
龐勇氣結：“我還沒找他們呢，他們倒是先找上門來了，我去會會他們，我倒要看看他們想說什麽。”
葉蔓叫住了他：“龐哥等等，你不要去了，小琴，将人帶進來，咱們一起聽聽他們的來意。”
龐勇拉開椅子坐了回去，踢了一腳桌子：“一群王八蛋。”
葉蔓安撫地沖他笑了笑：“先別生氣，聽聽他們怎麽說吧！”
