第80章
葉蔓去的時間不巧，店裏只有李響在，蕭舒陽出門談生意了。
李響也沒想到葉蔓會不聲不響，招呼都不打一聲就親自過來，正為難時就聽葉蔓說：“既然蕭總不在，那我們就先回去了，等蕭總回來，李店長替我轉達一下，咱們明天上午九點在萬和茶樓見面詳談。”
葉蔓這是單方面就要将時間地點定下來，李響可做不了蕭舒陽的主。
猶豫了一下，他說道：“葉廠長，你們先坐一會兒，我給蕭總打個電話。”
能夠今天就将事情敲定好，葉蔓自是求之不得，她笑着點頭：“那好，麻煩李店長了。”
李響招呼他們坐下，然後跑到辦公桌前拿去電話給蕭舒陽打了過去：“蕭總，老師傅家電的葉廠長在店裏等你……對，好的，我知道了。”
挂斷電話後，李響回來笑着對葉蔓二人說道：“葉廠長，龐老板，你們稍等，我們蕭總在外面有點事，一會兒就回來。”
“好，你們蕭總大概多久回來，咱們也好有個心理準備。”葉蔓低頭看了一眼手表。
李響輕輕笑着說：“大概一個小時左右。”
時間不是很長，他們這一來一去的，也得一個小時，葉蔓便耐心地等着了。
說一個小時，蕭舒陽真是踩着點回來。他大步跨進辦公室徑自坐到辦公室後面，從口袋裏掏出一個大磚頭，也就是後世俗稱的“大哥大”放在桌子上，然後看向葉蔓：“葉廠長久等了，龐老板也在，許久不見了。”
葉蔓笑道：“不好意思，蕭總，沒打招呼就過來了，打擾了。”
“都老朋友了，說什麽打擾不打擾的，葉廠長太客氣了。”蕭舒陽很和氣，又問：“許久不見龐老板了，龐老板在做什麽？”
冷不防被提及，想起這段時間的經歷龐勇滿頭黑線，不想搭理他。
葉蔓看出來了，蕭舒陽是故意的，扯東扯西，就是不切入正題。畢竟她都送上門來了，合作這種事誰先憋不住，誰就落了下風。蕭舒陽自覺占據優勢，肯定不願意主動開口。
索性由她提了，免得這人一直閑扯，浪費時間。
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葉蔓于是說：“龐哥今天正好有空，就送我過來。蕭總，上次我的提議，你考慮得怎麽樣了？”
蕭舒陽撐着下巴道：“你是說老師傅彩電進入我們甲天下賣場這事？”
“對。”葉蔓含笑點頭。
蕭舒陽一臉為難的樣子：“葉廠長，你們廠子裏就只生産這一款彩電，産品未免太低調了。而且老師傅這個牌子，都沒聽說過，咱們賣場上的都是省內外知名的牌子和進口貨。這，不是我不想幫忙，實在是……”
葉蔓在心裏翻了個白眼，他要真沒興趣，早一口拒絕了。裝什麽，不就砍價嗎？這種套路她見多了，先把産品說得一無是處，然後再一副勉為其難買了的樣子。實則占了大便宜，心裏樂開了花。
蕭舒陽想演，她陪他演就是。
葉蔓笑盈盈地說：“蕭總，你說得沒錯，咱們現在就一款彩電，不過價格擺在這裏，我相信你在全省都找不到這麽優惠的價格了。當然，如果蕭總實在看不上，我也不能強人所難，當然，我還是希望蕭總能認真考慮考慮咱們老師傅家電。”
蕭舒陽按着額頭，勉為其難地說：“這個，我想想，葉廠長，咱們都老熟人了，你都大老遠親自跑過來了，這面子我不能不給，這樣吧，咱們先說說價格，14寸的彩電，你們廠子每個月能提供多少臺？價格多少？”
葉蔓拿出本子看了一眼說：“一個月兩千臺，每臺950元的價格。”
蕭舒陽對兩千臺沒意見，他摩挲着下巴說：“葉廠長，兩千臺我能吃了，但價格是不是該便宜點？我們甲天下要這麽多的貨，你這個價格，刨除掉房租水電店員工資運費等等，我根本沒有什麽賺頭啊。”
“怎麽會，蕭總，彩電我已經安排車子給你們運到店裏。至于房租水電人工成本，店裏本來就要開支的，這可不能全算到我們這一款電視機頭上啊。”葉蔓一臉無奈地說道，“實不相瞞，蕭總，為了打開市場，所以我們這完全是低價銷售，一臺電視機賺不了多少錢的。”
蕭舒陽聽完皺眉：“葉廠長，這些也是要分攤到成本裏的，我都還沒算店面裝修布置這些錢。你這個價，我們甲天下真是替你們白忙活了，這樣吧，900，簽一年，老師傅生産多少14寸彩電，我就要多少。這樣你們也不用費盡心思，辛辛苦苦下鄉了。”
一副替他們老師傅家電着想的模樣。
但葉蔓可不上他的當，銷售渠道一旦完全拱手讓人，給蕭舒陽掌握了，以後定價權、話語權還不全到他哪兒了？他要再說900元一臺，那老師傅還有還價之力？只要能賺一點，都得答應了。
葉蔓腦子很清醒，她不會為了這一時的便利和眼前的利益，放棄更長遠的打算。
“謝謝蕭總體恤，鄉下小地方能賣出幾臺電視機，也就是給多餘的工人找點活，多養幾個下崗職工。”葉蔓避重就輕地說道，“至于900元，蕭總，這個價格，咱們老師傅要貼錢生産了，實在是辦不到。”
蕭舒陽對這話将信将疑，不過奉河市電視機廠的成本是超過900的。于是，他退了一步，說道：“那就920的，不能再多了，葉廠長，你也不能讓我白忙活一場啊！”
葉蔓苦笑，賣慘道：“蕭總，這個價格我們廠子真的是要白幹。我還有一百多號工人要養活呢，你得給我留點餘地，這樣吧940，不能再少了，再少我們廠子是真的做不到。”
別小看這20元，一個月兩千臺，那就是四萬塊了，要是簽一年合同，那就是48萬元。
所以誰也不肯讓步。
蕭舒陽皺眉說：“葉廠長，你們這個價格實在是太高了一點。你這樣，我們甲天下也要白幹啊，你讓我再想想。”
葉蔓一副無可奈何的樣子：“成本在那裏，蕭總這麽大的單子，但凡有點賺頭，我肯定答應了。成本在那裏限制着，我也實在是沒辦法，請蕭總諒解。要不今天就到這兒，咱們大家都考慮考慮。”
“好吧，我送葉廠長。”蕭舒陽起身說道。
他親自将葉蔓和龐勇送出了甲天下。
李響跟在後面問道：“蕭總，我看葉廠長挺為難的樣子，可能他們真是薄利多銷，賺不了什麽錢吧。畢竟奉河市電視機廠的成本都比920高。”
蕭舒陽回頭睨了他一眼，冷笑：“不賺錢她在幹什麽？白幹？賠錢賺吆喝？她圖什麽？給咱們做嫁衣？你覺得葉蔓是這麽好心的人？”
幾句話把李響問得啞口無言。
他吶吶道：“那他們這生産成本也控制得太低了。”
蕭舒陽眯起眼，确實，要是奉河市電視機廠能做到就好了！
“可不是，好在現在葉蔓需要我們甲天下在全省範圍內鋪開貨。僅憑他們自己是沒有這個能力的，就看誰最後能熬得過誰了。”
李響這才明白剛才相談甚歡的兩個人實則各懷鬼胎，都在打着逼對方讓步的主意。他連忙說道：“還是蕭總你有辦法。老師傅家電一個偏僻的小廠子，只能在長永縣那一畝三分地銷售，沒咱們，葉廠長想将電視機賣到省城，那簡直是做白日夢。他們生産這麽多彩電，賣不出去，最後肯定會妥協讓步的。”
蕭舒陽輕輕颔首，他也是這麽想的，所以剛才故意說要想想，拖一拖葉蔓。
……
同一時間，龐勇也在問葉蔓：“940元給他，這麽便宜，你們廠子還能掙到錢嗎？”
葉蔓笑着反問：“不掙錢我幹什麽？我當然要比他掙得多。不過也要給他留一點小小的賺頭，不然一點都不賺錢，人家憑什麽幫咱們賣貨。”
零售價999元，給蕭舒陽940元，扣除掉各種成本，每臺電視機他應該也能賺個二十三塊錢。聽起來似乎不少，但對這種消費頻次比較低的大宗家電來說，利潤算很低很低的了，也難怪蕭舒陽不想答應呢。
龐勇開過店，也清楚大致的成本，他問葉蔓：“蕭舒陽這人挺精明的，他背後人脈也非常廣，要是最後不答應，你怎麽辦？”
“他要不答應啊，那就想辦法讓他答應呗。我已經來省城好些天了，沒功夫陪他一直磨蹭。”葉蔓說道這裏頓了一下，“龐哥，先別回去，還沒下班呢，去報社。”
龐勇趕緊轉方向盤，換了條路，然後問道：“去報社幹什麽？”
葉蔓說：“打廣告，讓蕭舒陽不答應也得答應這個價格，我沒功夫一直陪他玩。”
都出來這麽久了，也不知道廠子裏怎麽樣了，現在廠子剛起步，不盯着，葉蔓還是不大放心。
龐勇想不通這兩者有什麽關系：“打廣告就能讓蕭舒陽妥協嗎？”
葉蔓慢慢跟他解釋：“蕭舒陽沒有一口拒絕，還跟他談，說明奉河市電視機廠的成本價肯定比我們老師傅高多了，不然蕭舒陽就直接從奉河市電視機廠拿貨了，他哪還會搭理我啊。奉河市電視機廠做不到的事，其他國營電視機廠應該也差不多，生産成本不會比奉河市電視機廠低太多。而且去外地拿貨，蕭舒陽沒了人脈渠道，價格不會太便宜，大老遠運回來，這筆運輸費用也不低，還是要算到成本裏。而我待會兒去報社，花點錢，打個廣告，将老師傅的低價999元廣告打出去，蕭舒陽再想用低價做噱頭，占領其他地級市的銷售市場就很難了，越不過老師傅，他怎麽好意思說自己的彩電是最低價？”
“他從其他地方拿不到比我這兒更低的價格，所以哪怕知道我打這個廣告不安好心，擺了他一道，但作為生意人，只要他還想用彩電叩開市場的大門，他就會跟我合作。龐哥，咱們以前開店沒有廠子，生産不掌握在咱們手裏，成本自己控制不了，所以打價格戰就很被動，但現在不一樣，就算打價格戰，我也不懼他蕭舒陽。”
誰的錢都不是大風刮來的，最多少賺點，沒有哪個商人會傻得賠本賺吆喝，即便有，那也只是短期的，而且是為了以後能賺取更大的利益。
龐勇聽得痛快極了：“葉蔓你這主意好極了，真想看看蕭舒陽見到廣告時的臉色！”
他們在蕭舒陽身上吃過大虧，總算能扳回來一城了。
葉蔓笑了笑：“我倒不在乎他臉色好不好看，只要他答應讓老師傅彩電進入甲天下，搭上他們這股擴張的東風就行。”
葉蔓的目的是賺錢，商場上的恩恩怨怨都不算什麽，大家都是為了利益，輸了是技不如人，沒什麽好怨的。
龐勇對她極有信心：“肯定能的。”
葉蔓倒是無所謂：“他就是不答應也沒關系。長永縣的市場只有那麽大，随着産能的增加，我們廠子必須得擴大銷售範圍，打廣告無疑是個很好的方法。要是甲天下這條路走不通了，我們還可以利用廣告的作用，持續向周邊地區推廣。”
龐勇對葉蔓這走一步看三步的計劃真是佩服得五體投地，難怪葉蔓妹子幹什麽都不會虧大錢呢！
将車子開到報社後，兩人進去找到廣告部說明了來意。
葉蔓就一個要求，盡快登報，做一期廣告，圖片她自己提供，就一臺老師傅彩電，很顯眼的标志，然後上面标注一個非常刺眼的價格999元每臺。
現在做廣告的企業不多，所以報社那邊的排版挺空的，一口就答應了。
不過省報這樣的大媒體，廣告費就是貴，要八千，而且是內頁夾層廣告，就一期，半個版面，葉蔓肉疼地掏了錢。
……
次日，蕭舒陽到了辦公室，按照慣例浏覽報紙，看完頭版，他翻到報紙第二頁，入目就是一張普普通通的廣告，就是最上方那一行字非常顯眼“老師傅家電，14寸彩電只有999元”，廣告下方還有老師傅家電的地址，後面跟着一行字“誠招各種代理商，價格從優”。
啪！
蕭舒陽氣得用力将報紙拍在了桌子上。
聽到裏面的響動，李響趕緊跑了進來，小心翼翼地看着蕭舒陽的臉色：“蕭總，怎麽啦？是有什麽不合……”
話為說完，一張揉成一團的報紙砸進了他的懷裏。李響趕緊展開報紙，然後就看到老師傅家電打的這個廣告。
他非常無語，葉蔓這是搞什麽？不是缺錢嗎？打什麽廣告？她這麽一搞，他們以後再跟顧客說“咱們這款彩電是市面上最低的，再也找不出這麽便宜的價格了”，顧客還信嗎？
“她……她這什麽意思？莫非是昨天跟咱們沒談攏，所以打算自己賣彩電，不走咱們甲天下了？”李響揉着腦袋，實在有點搞不懂葉蔓在想什麽。
蕭舒陽斜了他一眼，敲着桌子說：“這個廣告是打給我看的，給我的下馬威！”
李響不敢做聲了，只是在心裏嘀咕，就那麽一個一百多人的小廠子而已，這個葉蔓莫不是瘋了吧！
“那蕭總，咱們怎麽辦？要不算了，用洗衣機作為開新店的主打産品吧？”李響提議，既然彩電這邊價格打不過甲天下，他們不如換個主打産品，反正電視機彩電電風扇冰箱都是比較熱門的家電。
蕭舒陽睨了他一眼：“你也不動動腦子，現在都夏天了，搓件衣服有多難？用洗衣機，洗完了還得脫水，并不輕松。至于冰箱，現在倒是用得着，可過兩個月，天氣轉涼，買的人又有多少？”
現在的洗衣機還是半自動洗衣機，洗衣服和脫水是分開的，分為兩個筒，洗衣服一個筒，脫水一個筒，每次洗完都要将衣服拿到脫水的筒，扭到脫水鍵才能脫水。夏天衣服單薄，幾乎天天換，也沒兩件，用洗衣機還不如手搓方便，所以夏天洗衣機的銷量并不是很好。
冰箱倒是消費高峰期，但普及率不如電視機。目前最暢銷，最普及，最受歡迎的家電，還是非電視莫屬。
李響縮着脖子瞅了瞅蕭舒陽的臉色說：“還是蕭總考慮得周到，那……我去聯系葉廠長？”
蕭舒陽本來想說不用的，免得顯得自己很急。可葉蔓刊登這種廣告，不就是吃定了他很需要老師傅家電的這款電視機拓展市場嗎？再端着也沒意思，于是點頭松口：“嗯。”
