第39章
拉風的一輛大貨車突然停在店門口，工人們見了往裏大喊：“龐哥，來了一輛車子。”
龐勇拍着手上的白灰，跑了出去，看到熟悉的車子，樂了，趕緊上前遞煙：“葛師傅這是又送貨來了，辛苦你了！”
“不辛苦，不辛苦！”葛師傅擺手，笑呵呵地說道。
葉蔓從副駕駛座下來，瞅了一眼店裏忙忙碌碌的工人，問龐勇：“還沒收拾完？那我把貨拉到你的維修店裏吧。”
“不用，在粉刷後面的倉庫呢，今天就完工，透兩天氣就行了，前面已經弄好好幾天了，牆都幹了，架子什麽的也準備好了，咱就先将貨放到這兒吧，省得搬來搬去的，麻煩。”龐勇拒絕。葛師傅不可能留在省城一直幫他們的忙，這貨要放維修店，過兩天，他還得辛辛苦苦搬過來，費勁。
見他堅持，葉蔓沒反對：“好吧，讓人來卸貨吧。”
将貨放回了店裏，葛師傅看今天沒他什麽事了，問葉蔓：“小葉，我要回去了，你今天跟我一起回嗎？”
葉蔓搖頭：“暫時不用了，今天麻煩葛師傅了，你路上小心點。”
“诶。”葛師傅開車走了。
葉蔓進了店裏，觀察了一下，龐勇挺用心的，将牆壁都粉刷得白白淨淨的，還弄了一些木頭架子，将到的貨整箱整箱，擺得整整齊齊的，布局簡潔大方明了。
龐勇跟在後面介紹：“現在還沒弄完，咱們的零配件種類也少了一些。等回頭咱們的種類多了，我就這些架子上，每種挨個擺一箱，擺個幾排，前面做展示，讓他們随便看，後面倉庫裏堆貨。葉蔓，你覺得這布局怎麽樣？”
“挺好的。”葉蔓贊許地說道。
龐勇看着貨架上的三十幾個箱子，卻有些不滿意：“哎，不知道咱們什麽時候能将這屋子裏的貨架擺滿。”
他們的資金還是太薄弱了，沒法大幹一場。
聽到這話，葉蔓回頭笑看着他：“龐大哥，我還忘了告訴你一個好消息。電視機廠那邊答應賒一萬件貨給我們，三個月內還清這筆錢就成，日期從出貨那天開始算！”
龐勇驚喜地瞪大眼睛，語無倫次：“真的？葉蔓，你，你真是太能幹了！這下，咱們是不用愁沒貨了，哎呀，這麽好的消息，你咋不早說啊。”
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一萬件貨，那得十幾萬的貨款，說賒就賒，他果然沒找錯合作對象。這小葉同志的關系也太硬了，能拿到別人拿不到的貨，還能賒賬，廠子的司機師傅也能随時過來幫忙。
龐勇越想越覺得自己當時一時沖動去長永縣去對了，這就是他命運的轉折點，葉蔓就是他命中的貴人。
葉蔓看着龐勇欣喜若狂地樣子，給他潑了一盆冷水：“要三個月內補上貨款，咱們還是想想怎麽能夠早點将這批貨賣出去吧，不然下次再想從紅星電視機廠那兒賒賬就沒這麽容易了。”
龐勇一下子冷靜了下來，蹙眉深思：“也是。城裏先前跑的這十幾家個體戶短期內恐怕不需要再進貨了，他們上次進的貨不少，應該能用個小半年。這麽多的貨，那咱們必須得開拓新客戶才行啊！”
“沒錯，而且速度還要快，不然三個月內是沒法銷售完這批貨的。”賣不完就意味着倉庫積壓，拿不到錢，他們就沒法進一步做大這個生意。
龐勇有些發愁，上次那幾萬塊的貨之所以賣得那麽快，是有前期的積累，而且還有他自己和幾個熟人幫着消化了不少，現在再想賣那麽快，恐怕就有些難了。他托着下巴苦思，過了好一會兒，他也沒聽到葉蔓說話，擡頭就看到葉蔓坐在櫃臺前，從包裏掏出一封封信。龐勇看了一眼寄信的地址，裕華縣，好像是省內的一個縣。
他見葉蔓沒有避諱，抓起其他幾封信随意翻了翻：“都是其他縣市的來信，是給你寫信的意向客戶？”
葉蔓點頭：“對，都是前陣子寫信給我，後來就沒音信的客戶。”
山不來就他們，就他們去就山呗。龐勇心裏頓時有了主意：“他們既然主動寫信過來給你，那肯定是有意向買咱們的零配件，不然咱們親自去跑一趟吧。”
葉蔓将信整理好，輕輕搖頭：“不行，這些都是離省城比較遠的縣市，去一趟，至少得花兩天時間，如果中途出現什麽意外，這個時間更長。這裏總共二十封信，那就意味着要一個多月才能跑完，效率太低了。此外，咱們是外地人，跑過去說得天花亂墜，別人也未必會信咱們，你還未必能一口氣拿下這二十家客戶。而且小地方，尤其是小縣城的維修鋪子資金并不雄厚，一次能拿個幾百上千塊的貨就不錯了，你算算，辛辛苦苦跑這麽遠，扣掉車費、食宿費，能掙多少錢？”
龐勇在腦海裏扒拉了一下算盤，下巴洩氣地磕到桌子上：“确實，不劃算，這可咋整？”
葉蔓拿出一支鋼筆和一個本子，推到櫃臺上：“寫幾個字看看！”
龐勇納悶，問葉蔓：“寫什麽？”
“随便寫幾個字。”葉蔓擡擡下巴，“看看你字寫得怎麽樣。”
龐勇揉了揉鼻子：“不怎麽好看。”
是真不好看，字寫得歪歪斜斜的，別提什麽風骨了，比葉蔓工工整整的小學生字體都不如。
葉蔓拿過本子：“算了，我來吧。龐大哥，你去将咱們的貨整理一下，每一種零配件拿一個，包起來，準備二十份，我寫信，你準備零件，晚點去郵局把信和零配件一塊兒給寄出去。”
龐勇的眼睛落到那疊信上，當即明白了葉蔓的用意：“你是準備送些零配件給他們用？”
葉蔓點頭：“對，每家寄一份樣品，證明咱們确實有貨，不是騙子。他們還有意向，要麽自個兒到咱們批發部采購，要麽寫信訂貨。”
不過葉蔓認為前者會居多，畢竟是第一次交易，沒看到人和實物，大家都不安心，還是一手交錢一手交貨更讓人放心。但只要交易一兩回，大家慢慢熟絡之後，就可以采用寫信遠程訂貨了。
一口氣撒出去二十份餌料，總有會上鈎的魚。龐勇豎起了大拇指：“葉蔓，你這主意絕了，比我那一家一家跑省工多了。”
他們也不過就花幾塊錢的零配件和郵寄費用罷了，成了就多一個穩定的客戶，不成這點損失也不算什麽。
“希望能多來幾個客戶吧。”葉蔓慢悠悠地嘆了口氣。
兩人分工協作，下午三四點就将信寫完了。
葉蔓去寄這些樣品，龐勇則留下善後，店鋪已經弄好了，現在就只要收拾一下就行了。
第二天上午，葉蔓去店裏的時候，發現店裏較之昨天幹淨了許多，架子的位置也挪動了位置，每個品種的貨擺了一箱在貨架上，然後下面還貼了紙條，标明這些貨的名字，單價等等。
“你們搞得不錯嘛。”葉蔓欣喜地說。
龐勇嘿嘿笑道：“這都是跟我朱建新昨天弄的，不錯吧，就是貨太少了，只擺了兩排架子，其他地方都是空的。”
又在催，葉蔓有些無語：“電視機廠那邊已經加足馬力生産了，你就等着吧，很快就會有一批貨送過來了。”
“那就好，那就好，”龐勇笑了笑說，“現在店裏還沒什麽生意，我暫時就沒招人，先我跟朱建新頂着，你要有空也在這邊盯着，等店裏上了正規後再考慮招聘人員，你覺得怎麽樣？”
“目前就咱們幾個人就夠了，後面再說吧。”葉蔓點頭，她覺得挺好的，現在處于創業初期，手頭緊，當然得一個子掰成兩半花。
開業第一天上午，葉蔓整理了一下賬目，主要是這段時間的各種開銷，包括昨天樣品和郵寄費用，這些都要算進成本裏。
不過現在沒什麽生意，批發部的賬目很簡單，不到一個小時就弄完了。
弄完之後就沒什麽事做了。
做生意沒客人上門，是最無聊最讓人心慌的事。
龐勇已經抽完了三支煙，見葉蔓合上了賬本，他扒了扒頭發，嘟囔了一句：“怎麽還沒人來呢？”
沒人來就意味着，他們今天還要貼進去水電費，人工費。
雖然他們這是批發部，做一單能吃好幾天那種，可還有三個月的期限在頭頂壓着，誰也不敢放松。
換了個蹲的姿勢，龐勇擡頭對葉蔓說：“要不我讓朱建新回去吧，咱們倆在這裏就夠了，現在店裏用不了那麽多的人。”
葉蔓輕輕敲了敲桌子說：“不用，讓朱建新守着，你再向昨天那樣備一些樣品，咱們倆出去一趟。生意不會自己上門，咱們得主動出擊。”
龐勇想想也有道理，反正他現在跟葉蔓幹，葉蔓主意比他多，他想不出好辦法的時候，聽她的就是。
“那要準備多少份？還是像昨天那樣嗎？”他問葉蔓。
葉蔓說：“不用，你就挑幾個最常用的零配件就行了，拿幾個塑料袋，一個袋子裏放幾個。”
等龐勇準備好樣品，葉蔓也收拾好了包，兩個人一起出了門，坐上公交車出發。
七拐八繞，一個多小時後，葉蔓将龐勇帶到了一家熟悉的店鋪外——洗衣機廠外面的那家雜貨店。
看着熟悉的店鋪，龐勇樂了：“當初我就是在這裏拿到了你的聯系方式。”
“我知道，第一回 見面你就說過了。”葉蔓随口應了一句，上前熟門熟路地跟看店的女同志打招呼，“你好，我又來了，謝謝你給我們介紹的兩個客戶。”
那女同志見到葉蔓，很吃驚：“是你啊，你還挺守信的嘛。不過只去了兩個啊，我可是給七八個人介紹過你們店呢！”
葉蔓笑着說：“是啊，只有兩個人找上門來采購了我們的零配件，還有三個寫過信，我也回了信，但後來就沒音訊了，其幾個則完全沒聯系過我們。你留了那幾個人的聯系方式嗎？”
女同志搖頭：“沒有啊，我就給他們推薦了一下你們，還讓他們抄了你們的地址。”
“這樣啊，真是太感謝你了，我前陣子逛街在百貨公司看到一條絲巾，非常襯你的膚色，送給你表達咱們的謝意。”葉蔓笑着拿出包裏一個包裝精美，看起來就很高檔的盒子遞給女同志。
女同志接過盒子，又驚又喜：“這個很貴吧！”
“一條絲巾而已，不值幾塊錢，你試試，你皮膚白，淡紫色的絲巾很适合你，既神秘又能襯托你的膚色。”葉蔓在一旁由衷地誇贊道。
女同志很欣喜，當即系上了絲巾，又拿起店裏的一塊巴掌大的小圓鏡，對着鏡子照來照去，臉上美滋滋的。
龐勇看得瞠目結舌。
等女同志歡喜地放下了鏡子後，對葉蔓的态度更親昵了：“葉同志，太謝謝你了，這條絲巾，我很喜歡。”
“你喜歡就好，咱們交給朋友嘛。對了，不知道你怎麽稱呼？我今年21歲，你呢？”葉蔓态度自然地打聽道。
龐勇聽到這話，不知道該說什麽好，敢情葉蔓連對方姓什名誰都不知道，那還搞得跟失散多年的親姐妹似的。這個臉皮，他真的自愧不如。
女同志毫不介意，笑盈盈地說：“我叫何雯，今年23歲，比你長兩歲。葉同志，你們廠子是專門生産這些零配件的嗎？”
“是啊，我們單位現在在汽車站對面開了一家批發部，以方便外地的客商過來采購零配件，省得他們還要大老遠去長永縣。今天還有個同志想麻煩何姐，我在你這兒放一批零配件，要是有人來問你，你就給他們看看，他們若是有意向，讓他們直接到汽車站的店裏咨詢，這樣成交的幾率高多了，以後成一單，我還是給你10塊錢的提成，你看怎麽樣？”葉蔓這才道明了目的。
還是說幾句話的事，只不過內容變了一點點，何雯摸了摸脖子上絲滑漂亮的絲巾，一口答應了：“好啊，葉蔓，你把零配件拿過來吧。”
葉蔓扭頭向龐勇伸手。
龐勇連忙拿出一包零配件給葉蔓。
葉蔓遞給何雯，何雯看了看說：“雖然我家裏有人在洗衣機廠工作，但我可不認識這些哦。”
“沒關系的。”葉蔓心裏一動，笑着說，“如果你家裏也有認識需要采購零配件的人，介紹到我們店裏，一樣有提成哦。”
何雯眼睛一亮：“真的，洗衣機廠看門的王大爺是我小學同學的爸爸，要不回頭我問問他？很多人去廠子裏辦事，第一個先找他。”
葉蔓心頭一陣狂喜，她這十幾塊錢一條的高檔進口絲巾買得值！
別小瞧看門的，往往看門的大叔大爺對廠子裏的情況是最清楚的，誰喜歡遲到早退，誰跟誰經常一塊兒下班他們都清楚。外面的人來單位辦事，第一個也要過他們這一關。外地個體戶來找廠子裏購買零配件，也要首先在門衛登記身份，如果這個人變成自己人，幫自己拉攏客戶，那她還愁沒客戶嗎？
只是如此一來，何雯的價值就要大大提高了，畢竟她手裏有這人脈。
那提成怎麽安排呢？王大爺那邊，肯定也要給好處，不然別人憑什麽幫你幹活。10元的獎勵給誰呢？讓兩個人分，如何分配是一個問題，最重要的是何雯未必願意，她一樣出了力，獎勵卻比以前少。而王大爺那邊也不知道會怎麽想。
當然葉蔓也可以提高獎勵的錢，一人10元，只是這樣成本要提高不少，而且單純的金錢交易，随時就能被人撬走，況且這個中間兩人要是就分配有了什麽想法，也容易起矛盾。最好的辦法，是将大家的利益捆綁在一起，讓何雯看到她的價值，心甘情願盡全力幫忙。
葉蔓琢磨了幾秒，笑着說：“那真是太感謝何姐了。你幫了我這麽大的忙，我沒什麽可報答何姐的，今天就冒昧給你的店提幾個建議吧。”
“啊？”何雯不解，葉蔓怎麽将話題繞到了這個上，不是在說零配件的事嗎。
葉蔓掃了一眼擁擠淩亂的雜貨店，篤定地說：“你這個店裏的客人大部分都是洗衣機廠的職工，不過廠子裏有食堂有水房，零食之類的應該賣得不是很好，最暢銷的是香煙吧！”
“你怎麽知道？”何雯驚訝地看着葉蔓。
葉蔓笑着說：“因為洗衣機廠男職工比較多，他們在抽煙這個事上最舍得花錢了。相反，女職工比較節省，她們的錢更多的花在柴米油鹽醬醋茶上，這邊離家屬樓又有一段距離，日用品廚房用品她們還不如到家屬樓門口買，在你這裏買了還要大老遠地拿回家，多麻煩。小孩子應該也不常來這邊，零食自然銷量不是很好。”
何雯嘴巴張得能塞進去一只鴨蛋，目光震驚地看着葉蔓，真的被她全說準了。
過了好一會兒，她才找回自己的聲音：“那，那我要怎麽辦啊？”
葉蔓給她提了幾個建議：“你這個店面積太小，實在不适合做大而全的小賣部，而是只要主打幾款對準目标客戶的主要商品就行了。我提議将最暢銷的産品放在最顯眼的位置，比如香煙，你可以将它們就擺在櫃臺上方，讓人一目了然。另外不要賣日用品了，醬油醋鹽之類的都可以取消，除非是家屬樓下的雜貨店沒貨了，不然沒人會特意跑到你這裏來買的，你買回來占地方，要是時間長了賣不出去最後過了保質期還只能自認倒黴。另外夏天快到了，增加一些啤酒之類的飲料，這也是男同志們的最愛，買煙的時候就順手買一瓶了……”
葉蔓說得頭頭是道，每一條都有理有據，何雯聽得兩眼放光，她真沒想到開個小店，還有這麽多門門道道。
龐勇的眼珠子也快掉下來了，他覺得自己當初見第一面，三言兩語就被葉蔓忽悠上了船，絕對不是他意志不堅定，太過相信人，而是葉蔓太會忽悠了！
