第28章
熊記者出門采訪完新聞，回報社寫稿子，穿過馬路就看到葉蔓抱着個包蹲在報社門口。
他挑了挑眉：“你怎麽又來了？不會是又來找我的吧。”
葉蔓站了起來，笑嘻嘻地說：“真被熊記者您猜對了，我有點事想找熊記者您幫個忙。”
熊記者定定地看了她幾秒：“又有什麽新聞，說來聽聽？”
葉蔓搖頭：“不是，我是想在《溪化日報》上刊登一份廣告，但我不認識報社廣告部的同志，所以想請熊記者幫忙牽個線。”
自1979年刊登文、革結束後的第一條報紙廣告開始，這幾年廣告業的發展很迅速，報紙、電視、廣播都開始逐步刊登廣告，廣告部也成為各大媒體重要的一個部門，每年的營收比重不斷提高。
不過廣告業也呈現出了馬太效應，強者恒強，弱者越弱，知名度高、發行量廣、影響大的媒體被企業主找上門來投放廣告的幾率就越大，而地方性小媒體，被找上的機會很小。哪怕花幾十幾百倍的價錢，企業主們還是願意将廣告投放到影響力更廣的媒體上。
溪化市只是個地級市，《溪化日報》的覆蓋範圍也只囊括溪化市區和下轄的五個縣，範圍很小，本地私營經濟并不像沿海那樣發達，也沒什麽外資投資，目前主要是國營經濟。國營廠子有計劃統銷，雖然這幾年改革開始放權，但相比較民企和外企，程度遠遠不夠。
他們多大沒有打廣告的意識，也沒這樣強烈的需求，所以《溪化日報》的廣告部自成立以來，業績并不好。
如今有人主動找上門，願意花錢打廣告，廣告部的同事肯定求之不得。
所以熊記者說：“你不用找我，直接去廣告部就是，在三樓，他們很歡迎你。”
葉蔓摸了摸鼻子，有點不好意思地說：“那個，其實還有點事，我們的錢可能不大夠，可能要晚一個月左右付廣告費，能不能麻煩你們通融一下。”
廣告部的職工又不認識她，所以葉蔓才找上熊記者，有個熟人從中拉線，會好說話很多。
熊記者納悶地看着她：“你們電視機廠現在連幾百上千塊都拿不出來了？”
不至于吧，怎麽說也是一個上千人的廠子。
葉蔓趕緊否認：“不是的，跟電視機廠無關。是我跟維修部的同事出來開了個家電維修店鋪，現在遇到了一些困難……”
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她将原委簡略地說了一遍。
熊記者聽完後，頓了幾秒：“你可真能折騰的！”
他當記者這麽多年，就沒見過那個年輕女同志有這麽多想法，一天一個樣。
葉蔓嘿嘿笑了笑：“麻煩熊記者幫個忙，通融一下，我先付一半的定金，過一個月付剩下的錢。”
“走吧。”只是舉手之勞，熊記者沒有拒絕，但路上他提醒葉蔓，“訂閱《溪化日報》的多是全市各級黨政機關企事業單位，個人幾乎很少有征訂的，這個廣告恐怕達不到你的預期。”
說白了，個體戶大多不會訂閱《溪化日報》，他們就是要了解相關的政策風向，也會看人民日報，電視和收音機裏的新聞。葉蔓期望能通過在《溪化日報》上打廣告的方式發展客戶，很難。
葉蔓點頭：“我知道，這不是省報，電視臺，廣播的廣告費太貴，打不起嗎？”
該提醒的已經提醒了，熊記者沒再多說，将她領到了三樓的廣告部，跟負責人打了個招呼後，介紹葉蔓道：“這是我的一個朋友葉蔓，長永縣人，有點業務想找你們廣告部談一談。”
簡單介紹之後，熊記者就下樓回自己的辦公室了。
《溪化日報》的廣告業務開展得不怎麽樣，從人員配置和辦公室就看得出來，就一間十幾平米的辦公室，兩個工作人員，負責人叫杜大偉，三十多歲，蓄着八字胡，還有一個叫小伍的年輕人。
杜大偉将葉蔓領進辦公室，讓小伍倒茶，然後問葉蔓：“葉同志是哪個單位的？”
葉蔓摸了摸鼻子說：“杜同志，我以前是長永縣紅星電視機廠的職工，前陣子下海開了一家家電維修部，現在是想給咱們店裏打個廣告，也不占什麽地方，就一個小豆腐塊就行了。這是我自己做的廣告內容，您請過目。”
杜大偉結果葉蔓遞來的一張紙，上面只有兩句話：長永縣老師傅家電長期對外銷售各類家電零配件，價格優惠公道，一顆螺絲釘只要五毛錢，地址……
真的夠簡單的，巴掌大的地方都用不着就能将這條信息登上去。
“這就完了嗎？”杜大偉有點喪氣，還以為來了個大廣告主呢，結果就這小魚小蝦。
葉蔓笑了笑：“這是第一廣告嘛，先打個試試效果，要是效果後期再加大投放力度。杜同志，你看這個廣告刊登一期要多少錢？”
杜大偉問葉蔓：“對位置有要求嗎？”
葉蔓搖頭：“沒有，你們看哪裏方便有空位就塞哪裏吧。”
真好說話，這麽小的一個廣告，又是熊記者的熟人，杜大偉想了一下說：“你們這個廣告太小了，也不适合放在太顯眼的位置，就給你打個折扣吧，四百塊錢一期，你看怎麽樣？”
四百塊，比葉蔓預料的要少。不過想想《溪化日報》的發行量和現在物價，其實這個價格也不便宜。
但葉蔓沒有砍價，她說：“成，不過我先付一半的定金，還有一半的錢，一個月後付，你看行嗎？咱們店剛開，哪裏都是需要用錢的地方，杜同志幫個忙，通融一下吧。”
杜大偉猶豫了一下，都是本地人，跑得了和尚跑不了廟，也不可能賴賬，便答應了：“好，以後有需要，葉同志可要多多支持咱們溪化人的報紙啊！”
“一定一定！”葉蔓簽訂了廣告投放合同，交了二百元的定金，約定好，廣告就刊登在明天的《溪化日報》上。
辦完事，她便離開了報社，次日早上過來拿了十份登有廣告的報紙，然後去汽車站坐上了到省城奉河市的汽車。
溪化市只是個地級市，工業并不發達，農業人口占比很重，光靠這個市場短期沒很難消化掉那麽多的零配件，要想幹筆大的還是要去省城，那是全省的經濟中心，城市規模和人口是溪化是市的好幾倍。
葉蔓雖然沒去過省城，但她估計，省城應該已經有不少家電維修的店鋪了。因為省城人的經濟條件更寬裕，電視機、電風扇、洗衣機、冰箱之類的家用電器普及率遠超省內其他地區，自然也會産生相關的服務行業。
這是一片廣闊的市場。如果他們的零配件能在這片區域打開市場，何愁賺不了錢，別說三千件，就是再來個三千件也不愁沒有生意。
下午三四點，汽車才到奉河市，時間太晚，葉蔓也來不及去目的地，幹脆就在汽車站旁邊找了一家旅館住下，熬夜手寫了一堆紙條。
次日，天亮後，她背着包返回汽車站，在進站口、出站口等比較醒目的地方貼了巴掌大的一張白紙，上面寫着：長永縣老師傅家電長期對外銷售各類家電零配件，價格優惠公道，一顆螺絲釘只要五毛錢，地址……
跟《溪化日報》上刊登的廣告一模一樣。
葉蔓特意重點提了螺絲釘，因為這是最基本的零部件，她上回寫信去廠子裏，對方要收兩塊錢，她這報價比對方直接便宜了四分之三，如果有相關的個體戶看到這樣的報價，肯定會感興趣，哪個做生意的能拒絕低價的誘惑呢。
汽車站人、流量密集，不管有沒有用，人都來了，順便貼幾張也費不了多少功夫。
不過這種廣撒網式地撈客戶，效率太低了，要想短期內找到合适的目标客戶，還得采用更精準的辦法。
葉蔓也不知道奉河市裏的維修店在哪裏，地圖上都沒法查，全城亂轉，效率太低。
最好的辦法就是去各大生産廠商附近蹲點。因為很多跟她一樣缺乏維修零件的很可能會到廠子裏來求購，葉蔓一開始的目标就是這群人。各生産廠商不把這些小小的個體戶放在眼裏，是不知道這些人的需求會随着家電的普及有多大。她得趁着現在各大廠商還不重視這一塊兒的時候，先賺一筆，不然等他們反應過來，她這種中間商的生意就不好做了。
葉蔓買了一份地圖，根據地圖上的指示轉了兩趟車，到達了奉河市洗衣機廠外。葉蔓沒有去廠子裏自讨沒趣，她就在附近轉悠，然後有空就在馬路上顯眼的位置貼上一張小廣告，一路貼過去，貼了好幾十張。
感謝這時候還沒城管，也沒相關的法律法規，不然她得被請去喝茶罰款了。
貼完了廣告，葉蔓又留意了一下附近的店鋪，最後走進了路邊的一家小店。
這家店面積不到十個平方，但位置非常好，就位于洗衣機廠大門的右側，可以說是進洗衣廠的必經之地。小店主要賣些汽水、餅幹、面包、香煙之類的小百貨，主要客戶應該就是洗衣機廠的職工和過來辦事的人員。
看店的是一個二十多歲的女同志，見到葉蔓，臉上馬上揚起笑容問道：“同志，想買啥？”
“給我一包餅幹吧。”葉蔓随手指了個包餅幹，趁着找錢的機會跟店主聊了起來，“同志，我想咨詢你個事，比如洗衣機出了問題，需要一些零配件，廠子裏賣嗎？”
女同志把找的錢遞給葉蔓，看了她一眼：“不賣，洗衣機廠可是大廠子，單獨的幾個零件不賣。”
果然，跟她當時打電話寫信的結果一樣。葉蔓又問：“那平日裏來求購零件的怎麽辦？”
女同志打了個哈欠說：“能怎麽辦？能找到熟人，托托關系還能辦，找不到那就算了呗。”
葉蔓心裏有數了，洗衣機廠确實不重視這一塊兒，那她在眼皮子底下賣零配件他們應該也不會太在意，說不定還高興少了個體戶來煩他們呢。
于是，葉蔓直接道明了目的：“同志，我想請你幫個忙，你放心，也不是讓你白幫忙，事成之後，每單給你10塊錢的提成費，你看怎麽樣？”
女同志警戒地盯着她：“什麽事？咱們這裏就一小雜貨店，恐怕幫不上你的忙。”
葉蔓連忙從包裏拿出一份溪化日報，找到刊登廣告的那一頁：“你看這個，是我們單位在《溪化日報》上打的廣告，我是溪化市下面長永縣老師傅家電的職工，我們單位最近生産了一批各種家電的零配件，但是沒找到合适的銷路。所以我想在你們店裏立一個小紙板，将咱們報紙上這個廣告寫在紙板上，就挂在你們這牆上，回頭要是有人問起，你就幫我推薦一下，每推薦一個客戶過來，我給你10塊的提成，你看怎麽樣？”
女同志接過報紙，認真看了一下這廣告，又回頭看了一眼報紙的名稱，确認是《溪化日報》後，她的臉色緩和了許多，将信将疑地問葉蔓：“真的，我每推薦一個顧客過去，就給10塊錢的提成？”
葉蔓笑道：“對，你盡管放心，咱們單位都在報紙上打過廣告，是正兒八經的單位，不是什麽騙子，再說，我也不讓你交錢給東西，如果有人來問，你就拿出報紙給對方解釋一下。不成對你沒什麽損失，若是成了，還能掙10塊，挺簡單的一個事，你看怎麽樣？”
這才是葉蔓特意花錢打廣告的原因，她沒指望《溪化日報》這則廣告能帶來多少客戶。她要的是報紙的公信力，這會兒，報紙、電視、廣播的公信力還非常強，民衆對其非常信任。
口說無憑，她也拿不出有力的身份取信于人，這時候報紙就成了證明身份的強有力證據。因為這時候的人很樸實，不會覺得報紙上的消息是假的，他們會認為，你能登報，肯定是個有財力的大單位，而且是經過官方認證的。
果然，看到葉蔓他們單位還上了報紙，女同志的态度陡然轉變，猶豫了一下就答應了，她這個小店生意并不是特別好，一個月也就掙百八十塊錢，動動嘴皮子興許就能多賺10塊錢，比她這辛辛苦苦守着攤子賣貨輕松多了。
但她還不是很放心：“我怎麽知道你會不會騙我，要是回頭你不給我錢怎麽辦？隔這麽遠，我也不能為了10塊錢去找你啊！”
葉蔓笑着說：“我這也不是做一錘子買賣啊，你盡管放心，我們單位絕不會少你一塊錢，你可以先推薦一個客戶過來試試。這樣吧，咱們留個聯系方式，如果有客人到你這兒來詢問，然後你給對方介紹就說讓對方到了我們單位報你的名字，由你推薦過去的所有産品打九折，你再給對方寫個紙條做憑證。到時候收到紙條，客戶下了單，我就把提成給你彙過來，你看怎麽樣？”
女同志猶豫了一下，答應了：“好，那我就試試。”
正好這一兩年，她也看到過一些求購零配件吃了閉門羹的個體戶，沒準還真能掙一筆。
兩人互相交換了地址，又拿出紙板寫了廣告詞，挂在小店的牆上，位置非常顯眼，只要從旁邊路過就能看到。
随後，葉蔓又如法炮制，相繼走訪了電視機廠、收銀機廠、電風扇廠等家電企業，将本子上但凡廠址在省城的都跑了一個遍，還留下了報紙給對方做信物。
離開奉河市的時候，葉蔓還找汽車站的一個小賣部店主，在對方的店裏也豎了一塊小小廣告牌。其實葉蔓更想在汽車售票處或者進門的地方立個廣告牌的，可奉河市汽車站不答應，只能作罷了。
忙活了近一個星期，布局完成，葉蔓啓程回家，接下來只需要等客戶找上門來就行了。
