第43章
陸靜然做好的企劃, 把前期所有的可能的狀況都寫了進去
陳憶琳平時不喜歡看這種文件，但這次是自己喜歡的行業，又是陸靜然寫的, 她倒是難得賴着性子, 一字一句把看完了。
這是陸靜然對服裝業一個大趨勢的預測, 以及他們可能會出現問題，能想到的全部考慮。
她前後修正了幾個月。
陸靜然說：“我不能保證, 有沒有什麽纰漏, 或者有不合理的地方，我們到時候可以根據實際情況調整。”
陳憶琳：“我覺得已經很好。”
她看完後只想說這個人太厲害了。
雖然服裝設計也有關于市場營銷的課程, 但是她也不太能懂，覺得是紙上談兵，陸靜然這份企劃把都落實出來了，所以她覺得各種有道理。
謝葉子是學經管出身的，她粗略地翻完就對老板就更佩服了。
和對方的老道比起來, 自己太菜了。
這次果然是跟對人了, 跟着小老板混有肉吃啊！
謝葉子從小就是老師和家長中嘴裏的榜樣, 大學連續拿了三年的獎學金，畢業後, 考過所有國企招聘崗位的筆試。
她心裏也是有自己的小驕傲。
這會兒她在這漂亮得過分、年輕的過分、聰明的過分的老板面前，終于找到了一個普通人的自覺。
還是要更努力才行, 這就是目标。
陸靜然和陳憶琳計劃好了, 先坐飛機去了廣州, 然後再從廣州坐火車到深圳。
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現在沒有開通高鐵, 廣深鐵路全程要兩個多小時。
這條線路通達的最炙手可熱的兩個城市，因為地段的特殊性，有關部分特別批準允許票價比別的同樣路程往上浮動50％。
陳憶琳這次還約了她一起在外國念大學的同學，讓對方在深圳等自己。
兩個人大學都是設計專業，那個女生家裏又在香港做服裝業，很懂行，會方便很多。
陸靜然和陳憶琳從廣州的機場出來，就有車來接。
他們也沒準備在廣州多做停留，直接拿着票上了深圳的火車。
幾個小時後，兩個人就站在了深圳的火車站。
這是個才11歲的城市，但是已經開始展露出了它的野心。
因為天然的地段優勢，還有各種開放的政策，這裏彙聚了來自全國的精英，城市一天一個樣。
市中心來往的人步履匆匆，時不時可以看到拿着大哥大，手臂下夾着公文包的人。
在寬闊的街上邊走邊說話。
陳憶琳的那位同學在市中心的酒店給兩個人開了房間，說是在裏面等着人。
1302，确定了房號，陳憶琳伸手敲了敲門。
幾秒後，就有一個燙着波浪卷發的女人打開了門。
她看見人，沒開口打招呼就是一個大大擁抱，然後才熱情洋溢地說，“嘿，小樣兒，終于等到你了。”
陳憶琳和楊微大學就關系好，畢業後回國了也常常聯系。
兩個月前陳憶琳去香港的時候，才約了對方看電影逛街，所以倒是沒有一點隔閡。
楊微畢業後在幫父親打理生意，她在知道陳憶琳要做自己的女裝品牌，也是很支持的。
她當初也有這個想法的，可惜家裏經營的是男裝，現在的事業管理的都困難，所以短期內不準備拓展到女裝。
楊微站直了身體，這次他把視線放到陸靜然身上，笑着問：“好啊，認識這麽個大美人，也不早點介紹我認識！”
陸靜然微微一笑：“你好，我叫陸靜然。”
“她也是我的好朋友，和我一起做女裝，怎麽樣夠不夠資格去香港選美啊？”陳憶琳打趣道。
楊微點頭，笑嘻嘻地說：“夠的夠的，可以去做女明星啦，有沒有往這個方面發展的想法，我有認識的朋友當經紀人，可以介紹給你啊，跟我回香港吧。”
陸靜然笑了下：“謝謝你的好意，不過我恐怕是沒時間，而且我自己什麽能力還是清楚的，當明星是不合适的。”
陳憶琳說：“你就別拿着她開玩笑了。”
“開什麽玩笑啊，我這是說的真的，她這麽漂亮氣質也好，指不定真的一炮而紅也未可知呢。”
陳憶琳習慣了好友腦子裏那些天馬行空的想法，有些無奈地道：“你夠了啊，靜然九月還得去上大學，沒時間的，別人才十八歲。”
楊微一臉意外，對着人的臉看了又看，感嘆道：“靓女年紀真小，讓我羨慕，我要是現在十八歲，我願意用身上的十斤肉去換的。”
陳憶琳翻了個白眼，“你倒是做美夢。”
幾個人邊說邊走進了酒店房間。
等陸靜然和陳憶琳稍微梳洗完，休息了會兒，三個人就出門去吃午飯。
現在到了下午一點半，過了最熱鬧的那個時段，酒店的餐廳人不多。
三個人邊吃邊聊，楊微把現在深圳的行情大致的介紹了下。
如今“紡織服裝”俨然已經成為了深圳經濟支柱之一，全市有幾百家檔次不同的服裝企業，十幾萬人從事服裝加工出口業務。
除了國內的服裝品牌，還有許多國外的品牌在深圳加工。
“現在不少廠都通過“三來一補”、“貼牌生産”的生産方式來獲利，已經有了成熟的産業鏈條，如果你們是初期做的話，我覺得可以先考慮找代加工廠，因為自己開發生産鏈條，可能就會更多的風險，而且還得加大注入資金，在起步階段沒有必要，而且還得管理和加大時間成本。”
陳憶琳開口問：“什麽是‘三來一補’。”
貼牌生産自己倒是自己什麽意思，世界上最早的貼牌生産模式，就來源于服裝行業。
歐美國家的許多服裝企業為了降低成本，提高産品的競争力，把産品的生産基地逐漸放到海外地區，也會直接委托當地企業，然後産品再貼上自己的品牌銷售。
這樣做可以增加産量，又能避免新生産線風險。
陸靜然說：“‘三來一補’說是貼牌的具體做法，來料、來樣、來設備，做補償貿易。”
一直到二十年後，國內關于企業間的OEM合同都沒有完善，有太多可以琢磨的地方。
她從前就接過類似的案子，貼牌生産如果稍微出錯就會引發糾紛和侵權。
楊微手指敲了下兩下桌子，笑着有說：“其實你想想，這好事，代加工的話，工廠就有活兒做，職工的收入有了保障，而且‘三來一補’對方會提供技術和設備支持，這樣工廠的水平也能提高，很多企業在接受‘貼牌’單，也會接其他的活兒，而且都做得不錯，我家雖然做男裝，倒是也認識不少女裝工廠的負責人，可以帶你們去見一下，而且很多男女裝都接單。”
這幾年服裝代工企業越來越多，彼此競争，經常有老板拿着單子，同時找好幾家深圳代工企業商談。
看看誰的質量好、速度快、費用低，然後再選擇和誰合作。
另外一個方面深圳靠海，又與香港毗鄰而居，有地理優勢。
自從設立經濟特區。讓很多想打入國內市場的外國企業嗅到了商機。
深圳就是那一扇連通兩邊的大門。
香港制造業的大量內遷到深圳，特區政府對“三來一補”的企業有免稅等優惠政策，也吸引了外資。
讓這個城市徹底繁榮了起來。
不過陸靜然知道，這也就僅僅限于加工制造環節。因為其他國家和地區的公司把設計、管理、品牌策劃一些相關配套的東西，并沒有帶過去。
長期以往對國家和特區政府沒有太大好處，所以後面這個政策才會被取消。
三個人吃了飯，楊微就帶着他們去看工廠。
他們去的管轄區，有很多工廠與工業園區，一些停靠公交站牌是以工廠的名字命名。
外貿很火，很多工廠和企業都在召集人，時不時的帶着十幾個人從他們身邊路過。
楊微說：“我家找的工廠，加工一件男式襯衫的代工費才5.5元，除去員工工資、電費、租金這些，一件賺得不多，不過主要是走量，所以利潤還算可觀。”
服裝廠做得好，每天都從早忙到晚，很多服裝企業來說都是日進鬥金，工人也可以拿到兩三百的工資，雙方都非常滿意。
陸靜然第一天來，知道心急吃不了熱豆腐，其實也就看了下幾個工廠的産品和技術。
對市場做了個稍微的了解。
把對方介紹的工廠看了遍，時間就已經不早了。
楊微看了下手表的時間：“今天有些晚了，我帶你們去酒吧玩兒，我知道一家特別棒的。”
陳憶琳看向陸靜然，問：“你去不去？”
“可以啊。”
楊微問：“小妹妹你成年了嗎？”
陸靜然：“當然是成年了。”
楊微這兩年都在深圳幫着家族做事，所以算個本地通，她的電話打過去，幾個人在路邊的等了不到半個小時，就來了兩輛車。
楊微拉開一輛車的車門坐到了副駕駛，陸靜然和陳憶琳坐後排。
這輛車的司機是個帶着頭巾的年輕人，他擡頭看了眼前面的後視鏡，笑着說：“我還以為你騙我，原來真有兩位美女啊！”
“我什麽時候騙過你，走吧去老地方，憶琳是我的好姐妹，另外一個小妹妹是學生，你們規矩點不許占人便宜。”
楊微素來性格潑辣，不客氣地警告人。
“你這是什麽話，我就不是不規矩的人，小妹妹在哪兒讀書啊？”李南希笑嘻嘻的問。
“明南大學。”
司機聽到這四個字，明顯愣了一下，他平常連大學生都見不着幾個，更不用說這種名牌大學的，當即激動地說道：“厲害啊！我就喜歡有文化的人，我認識很多大老板都找了女大學生當老婆，文化人就是好，受歡迎，說話都特別講究。”
楊微伸手打人：“什麽老板啊，明明就是抛妻棄子的暴發戶，就是你張了嘴巴會說話是不是？好好開車。”
有些男人在深圳淘到了第一桶金，回去就和家裏的老婆離婚，然後娶上了城市裏的女大學生。
楊微突然想到了件事情，笑着說：“我說你幹嘛一來就套近乎，既然這樣，你明天就帶他們去南洋市場看看行情。”
“可以，沒問題，我願意效勞。”李南希也沒有推遲。
他喜歡開玩笑，不過卻也是個靠譜的人。
南洋市場是現在最炙手可熱的批發市場，那邊很多款都是從國外來的，很受商人的歡迎。
每天來自全國各地批發的商人，在你們像是“打仗”一樣。
很多商人排着隊等着開單，很多商家能一天能輕松開出上萬的單，偶爾也會有一天有上了十萬的單。
這是個黃金時代，遍地都是蓬勃的商機，只要比別人聰明那麽一點，就能輕易地宰殺對手。
在市場裏做事的商家，只要機靈點的，幹個一兩年買別墅豪車還是很多人。
李南希的父母在南洋市場各開了一家店，生意紅火，他是負責找代加工這塊的，所以才認識了楊微。
大家都是一個行業的，又聊得來，所以關系相當好。
九零年代初的酒吧已經十分熱鬧了，有談完生意來消遣的，也有年輕人，時不時還有一張外國面孔。
說是酒吧，其實說是歌舞廳更加形象貼切，大家過來主要是跳舞蹦迪的。
李南希開了一個卡座，又叫了四五個朋友一起。
陸靜然看着幾個人跳舞，她倒是沒有湊這一份熱鬧，帶着一頂鴨舌帽坐在旁邊。
酒吧的都是最時髦的一群人，還有大晚上戴着墨鏡的，不是為了擋光而是為了看起來炫酷 ，所以陸靜然戴帽子倒是不奇怪。
一直到了晚上十點，這邊依然很熱鬧，蹦迪的人不知疲憊。
考慮到明天一早還有行程，陸靜然和陳憶琳先走。
楊微開車送他們離開回去。
陸靜然回到酒店就已經十一點了，兩個人洗漱完倒頭就睡了，也沒有精力再交流今天的心得了。
陸靜然隔天五點就醒了，她的生物鐘差不多這個點兒，只有周末會醒得晚一點。
她穿好衣服邊推醒了旁邊床上的人。
陳憶琳懵懵懂懂地睜開眼睛，她一百個不想起床，但一想到陸靜然等着的，還是靠着毅力爬了起來。
陸靜然不化妝，陳憶琳不習慣素顏，這自己必須得打扮啊，不然在這大美女面前就徹底成為了陪襯了。
陳憶琳從衛生間出來，又在兩套衣服間猶豫了很久，然後讓了陸靜然幫選了穿哪件。
陸靜然今天穿着藍色的牛仔褲和一件白色的T恤。
這是大街上最常見的打扮了，很容易被淹沒在人群裏，凸顯不出自己的性格來。
偏偏陸靜然穿着就很顯氣質。
看起來腰細腿長，而且有種清純勁兒。
兩個人這次計劃是去批發市場想如今暢銷的女裝布料和款式，心裏有個大致的了解。
陳憶琳是學服裝設計的，更能看出裏面的門道。
陸靜然是門外漢，但是可以站在顧客的立場去考慮。兩個看待事物的角度不同，剛好可以形成互補。
也幸好是楊微介紹了李南希，對方和很多商家都很熟，所以好說話很多。
陳憶琳拿着本子不斷地寫着，然後看了眼和老板交談的陸靜然，這個人都不用記一下嗎？
這會兒市場才就開門，很多店家都在清理東西和搞衛生，客人還沒有來，不然這些老板忙起來，哪裏有心事回答這些無關緊要的問題。
等着那些采購的商人趕過來，兩個人的調研也就告一段落了。
兩個人退出了那些商家‘打架’的戰圈，在一邊看着新鮮。
陳憶琳問：“你不用記一下嗎？”
問了那麽多，她雖然學得設計，但是第一次調查市場，可以說頭痛了。
陸靜然說：“我記住了。”
話音一頓，她把剛才老板說的工藝和材質都說了遍。
十幾個款式，沒有停頓。
陳憶琳：“……好吧，我知道了，我們現在回酒店了吧，明天再去見服裝加工廠的負責人談合作的事，我要休息一下緩緩神。”
她低頭看着本子上自己潦草的字跡，想到了陸靜然高考六百分，而且還是全省排名五名。
藝術生和理科生之間果然是有壁障的。
而且自己不就大了幾歲，精力也不如對方，看來以後得多鍛煉
陸靜然點頭：“那走吧，我們先回去吧。”
