第39章
李志傑對這裏的食物印象不太好。當地人原汁原味, 在他的理解裏就是鹽味都不夠的寡淡。
去年來的兩天, 就沒有一次吃舒服了, 還不如方便面呢。
他這次早有準備, 帶了一罐醬菜和辣椒，重口味能中和下，把不怎麽合口味的飯菜哄下胃。
不知道是不是心境不同，居然比上次好吃了些。
至少不會覺得難以下咽, 他可以說很驚奇了。
陸靜然笑着說：“這裏東西挺好吃的啊。”
宋玉芳說：“那是啊，這家老店，生意特別好，你看這才六點多就坐了很多人。”
這邊的早茶的品種多樣，依然偏向甜口，但吃着口味新鮮，李家的夫妻倆也覺得也不錯。
陸靜然和李志傑上次來時間緊迫, 只是在路邊随便吃了點。
自然是不同的于本地人領着去的地方。
李家的夫妻倆開始有些拘束, 看這王家來接自己的母子倆熱情，也就放松了下來。
宋玉芳沒有忘記鄉音，在這個陌生的地方能說家鄉的方言, 還是少了很多隔閡感。
這可苦了王澤華，這裏的六個人就是他一個人聽不懂，也幸好陸靜然沒有忘了他, 會時不時的用普通話翻譯給人。
普通話已經普及了幾十年, 很多人說得可能不太标準, 但是都聽得懂。
幾個人吃完了早茶出來, 外面已經是陽光燦爛了。
宋玉芳見過劉秀萍的，不過那都是三四多年前的事情。
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過了那麽多年，這會兒兩個人都變了模樣。
談論起了陸靜然的外公，兩個人都難免唏噓幾句。
王澤華說：“我把你們送到車站，有客運去隔壁縣城，會經過我們村，你們中途下車就可以了。”
李志傑說：“那你們呢？坐車走嗎？”
他的視線，停留在旁邊的三輪上。
這車還是挺拉風的。
王澤華說：“是啊，我怕你們坐這個不習慣，颠簸得厲害。”
“沒什麽不習慣的，坐這個車現在能直接走不用等客運車，而且上面不是有位置嗎？我們也坐這個吧，還視野開闊空氣好。”
李志傑邊說，邊看向自己的父母，詢問兩個人的意見。
李家的夫妻倆自然是沒有意見，非常贊成。
這個年代的村裏也沒交警查開罰單，三輪車載人也不要緊。
電動三輪車裏面放了兩條長椅，一邊可以坐三個人，所以不算擁擠。
早上八點多的空氣是最好的，陽光灑在身上很舒服。
南市和寧縣是完全不同的風情地貌，寧縣是山區，出門便可以看到大山，南市是平原地區，哪怕是有山，那也是小山包，很少看到高山。
路的兩邊都是地，進入了村裏開始變成了茶園，綠油油的一片很漂亮，看起來生機盎然。
王家的女人早就收拾好了房間供人休息。
等着讓來的客人洗漱休息完，就差不多到了中午。
大家準備一起吃個午飯，已經張羅的差不多了。
陸靜然很受歡迎，幾個小孩還記得人，圍着她轉。
劉秀萍看到了這一幕，笑着對自己兒子說：“你看你就不好親近，靜然怎麽就這麽多人喜歡。”
李志傑：“……”
他不太想要回答這個問題。
明明公司的人，都說他更随和好不好！
陸靜然把帶來的糖果發給了小孩子，又和幾個女性長輩去打招呼。
吃飯的氣氛倒是其樂融融。
王家想要承包縣城的茶廠，在電話裏面和陸靜然提了一嘴，然後陸靜然想了下，就認真地建議，不如把廠子買下來吧。
這樣還穩妥點，不會等到以後效益好了被收回承包權，白白的為別人做嫁衣。
王家的男人，自然也有過這麽的想法。
能買下來自然是好，但是這價錢就又不同了，而且要承擔的風險也更大，他們動心了，卻又拿不定主意。
一直到陸靜然提出合股。
每家出一半的錢，他們負責這邊的管理和産品，陸靜然負責銷路。
合作之後又各有分工，相互也有了制衡。
王家幾個管事的人一合計，這樣不但是減輕了負擔，而且還不用擔心成品被壓價。
算是賣了雙重的保險，自然是同意。
這才雙方約定好來談。
吃完飯後，陸靜然看了眼李志傑，然後走了出去。
李志傑立刻會意，急忙跟了出去。
陸靜然開門見山的說：“這次的合作，你出面去談，我不插手。”
李志傑怔了下，用手指指着自己：“我？”
“對啊，你是經理，當然是你來談。”
“可是我不會騙人，我真的……不會啊。”他一臉的苦色，覺得這個行不通的。
陸靜然說：“想什麽呢，這又不要騙人，以誠相待就可以了，跟着我看了這麽多，你也應該有些建樹了吧。”
李志傑：“……”
并沒有，感覺一頭霧水。
只是陸靜然打交道的都是老狐貍和小狐貍，這裏的人是要淳樸很多就是。
陸靜然笑了下，“如果周石在這裏，他會很樂意的，你是公司的經理，我們也有那麽多資金，所有的都是真的，你可以很有底氣啊，而且你握着那麽多錢，也只有別人遷就你的份了。”
她有想過總不能讓人每次都看着，也要上手處理，邊學邊做。
畢竟她也有自己的事情忙，不能時刻的看着人。
李志傑咬了咬牙：“那行吧，我試一試？”
“你不要有壓力，談不成還有我兜底。”
李志傑：“……嗯”
知道對方不會徹底不管，他這才有感覺腳踩在了地上，不然整個人都是漂的。
———
李志傑再次走進去，所有人都看了過去。
這些人都認為，他才是能做主的人，陸靜然是幫人打工。
李志傑的父母雖然看着淳樸，但是能一手拿出這麽多錢，自然不是普通人，而且還有個很厲害的叔叔不是嗎？
得虧了這個人，去年的茶葉他們能賣上好價錢，也不用和收購的茶商墨跡。
王澤華說：“李經理，我們電話裏說是每邊處50％，然後各自占股份一般，你覺得呢？”
“可以啊，如果出資比例相同，我不會占你們便宜，當然也不願意吃虧，希望我們都能誠心相待。”李志傑聲音淡淡道。
這半年他倒是真學了不少，看着比上次穩重多了。
“那成吧，我們是現在和茶廠的老板去談談具體價錢然後還有各種手續？還是等明天上午？”
李志傑想了下說：“都可以的，不過我覺得這個事情宜早不宜遲，現在去更好。”
李家夫妻倆對視了一眼，剛想說話，陸靜然就搶先一步開口了。
“叔、姨，我們在這裏等吧，讓他先去了解一下情況好了。”
“這能行嗎？”李福來有些擔心。
“可以的，上次就是他談下來的。”陸靜然說。
李福來還不知道自己兒子的性格，不過這麽多人在，也沒有說什麽了。
總不好當面拆人的臺，而且這一年來，李志傑是整個人成熟了很多。
比同齡人能經事情，只是和陸靜然放在一起比，才會顯得有些稚嫩了些。
李志傑走出去了，回頭又看了眼陸靜然。
他深呼吸了口氣，好吧，是應該去試一試，他應該是沒問題了。
王家的女人們下午還得去山上采茶，家裏就留了一個和陸靜然差不多的姑娘。
她是王澤華弟弟的大女兒，初中畢業就沒讀書了，幫着家裏做事情。
王梅每天也是從早忙到晚，五點起床就要喂豬喂雞鴨，然後還得負責一家人的飯菜，把飯菜送到茶山區。
下午回來還得洗衣服，然後四點左右又得準備晚餐，晚飯結束還得打掃房子帶孩子。
南市重男輕女的程度，不比寧縣程度輕。
這個時代大環境下，女人生活得總是更加艱難。
特別是老大，要照顧弟妹身上擔子很重。
王梅才不過十八歲，手上就已經起了很多厚繭，她看陸靜然的眼神是不加掩飾的羨慕。
羨慕她能活得這麽灑脫，能力這麽強，不要圍着鍋爐轉。
陸靜然心裏嘆了口氣，這是大時代的普遍現象，所有人都覺得這是正常的。
她不可能說讓人不要做，或者伸出援手把對方帶走，這都是不現實的。
她很慶幸一年前，自己睜開眼睛，并不是在這樣的壞境裏。
而且不說是現在，再過上二十年，很多行業，女人要想和男人達到一樣的高度，要付出更多的努力。
從政府高官和國企高管中的男女比率就能知道，公平不是在嘴裏的。
陸靜然不做任何菟絲花，所以只能更努力。
她從前也經歷過職場，自然清楚這些不被承認卻一直存在的潛規則。
比如最直接的，上司對女性下屬總是顯得更加寬容，但是如果是有提拔的機會，還是會優先男性下屬。
不過就算是這樣，她還是成為了律師所的名氣最大的律師，還成為了股東之一。
人都走完了，李家的兩口子有些坐不住。
陸靜然就陪着他們去茶山到處轉一轉，這裏空氣濕度大，走一走倒很舒服。
然後他們看了一個流程的制茶。
每個環節都有嚴格的要求，最為重要的就是炒制的這一道工序。
200度的高溫鍋，必須得保證‘手不離茶，茶不離鍋’，這要是經驗豐富的師傅才能做。
不然一不小心就會被燙傷。
陸靜然和李志傑在來的路上，就和他們交了個底。
她第一次和李志傑過來，是借着公司采購的名義，對方才願意先給一半的定金。
夫妻倆愣了很久，這兩個孩子這主意也太大。
這怪不得後面要注冊公司呢，是為了圓了當初的話。
不過事情過了這麽久，他們也就批評了幾句，這還能有什麽辦法。
想想如果不是這樣，他們哪裏能攢下來錢。或許現在還在為了下崗煩惱，兩口子倒是想得開。
大概是這一年太多事情，讓他們接受能力也變得高了起來。
如果是一年前就知道了，大概就會被人吓得不輕。
三個人轉了一大圈，這才回去休息。
————
李志傑一直到晚上七點才回來，天都黑了。
這次王家收拾了兩件房，這已經是極限了。
陸靜然和劉秀萍一間，李志傑父子一間。
房間裏還給換了新的被子，這算對方能力範圍內最高級別的招待了。
李志傑說：“我們把價錢已經壓到最低了，茶廠轉讓費5萬，另外我們談了45畝茶葉基地的35年承包，每年9萬，一次性得付六年，就是54萬，然後茶廠的原來的十幾個工人我們必須接手過來，給他們妥善的安置，不過那些人都是技術工，這個自然。”
所以這前後加起來，一共得要59萬了，不過和陸靜然預料得差不了多少。
這個年代，這數字絕對是大價錢了。
59萬放在銀行，光是一年利息就能有接近六萬，完全夠一家人的花銷。
對方叫價這麽高，是因為那45畝的茶葉基地産出的茶葉質量非常好。
村裏的種植方法，茶樹和果樹種植在一起，這樣茶葉制成後，會有種天然的果香在裏面。
那45畝地的茶葉也都已經長成的樹，一畝地的年的生茶年産量在30公斤左右。
如果經營得好是能夠輕易回本的，所以算不上漫天要價。
李家的夫妻倆，現在還在琢磨這裏面的門道，很多東西都不太懂。
不過他們可以慢慢學，陸靜然讓他們留在這裏，只是起了一個監督的作用，然後離開小鎮那些亂七八糟的事情。
陸靜然自己也對茶葉生意很感興趣。
她喜歡喝茶，從平常自己熟悉的食物入手總是沒錯的。她從前喝的碧螺春市價要6000多一斤，這還是拜托客戶才能定得上。
夫妻倆雖然是為自己做事業，其實也是成全她。
陸靜然倒是沒有急着勸人，只是把賬都算了出來。
茶葉每畝3公斤的特一級成茶，每公斤至少能賣1600塊。
要這麽算這一畝就是4800塊錢，45畝地就是二十多萬，當然是有賺的。
而且她的産量和價錢都是保守估計。
而且平時，還有普通級別的茶葉可以采摘，這也是一筆收入。
這一筆筆的把算出來，收支就清晰地擺出來，能不能賺錢一目了然。
李家的夫妻倆這還算聽得懂，漸漸摸到了門路。
兩家一起合作來收購茶廠，但是現在要59萬的成本，王家的人一共只能拿出來十萬塊左右。
沒想到後面要承包茶園，不過他們也覺得這個可以幹，還是同意的。
所以股份比例上就做了調整。
一共籌集六十萬，李志傑出資五十萬，王家出資十萬，然後股份各自是75％和25％。
這是因為王家會出後續的人力，所以才讓了一些。
陸靜然和李志傑都要做，夫妻倆商量了下，絕對兩個人在興頭上，自己反對的應該不起作用。
他們也就沒話說了。
關鍵是他們也被說得有了想法，想試着做下。
比着一般的人，夫妻倆算是有想法了，不然當初也不會借錢開了餐館。
他們雖然不懂茶葉制作，但是做生意還是門清，慢慢的琢磨呗。
陸靜然當然不準備這麽甩手，她會在每年采春茶的時候再派人過來考察。
适當的監督是為了彼此更好的合作。
四個人商量好，李志傑就出去和王澤華商量了明天的簽約事宜。
還有各種的手續要辦。
王澤華到底是資深的茶農，很多手續辦起來就容易多了，不然幾個外地人還真一時候摸不清脈門。
這也是陸靜然選擇跟他合作的原因。
簽約之前，陸靜然提出個附加條件，要在工商局注冊備注商标。
以後茶廠除了自己的基地，也會和當地的茶農合作收購，然後包裝完成後走自己的銷售渠道。
商标就至關重要的，打造自己的牌子和口碑才是長遠之道，只是現在很多人還意識不到這一點。
商标注冊不是一天能辦下來，陸靜然讓李志傑出錢，王家的人自然沒意見。
不過這個商标的使用權，也就挂在了他們的貿易公司的名下，王澤華想着是對方出錢去辦理，自然答應了。
這個合同算起來，自己已經占了便宜了。
李志傑不太明白陸靜然一定要堅持這樣，不過他去問，對方告訴她雖然好處暫時顯現不出來。
但是‘無形的資産’。
在李志傑的印象裏，‘無形的資産’就等同于不要錢，所以他就馬上沒有興趣了。
李志傑最近非常忙，應酬多。
請本地負責辦理這些事物的人吃飯，還要和各大茶農接觸了解。
每天都喝不少酒，他覺得自己酒量見長了。
陸靜然看着走進來的人，開口說：“幸好有你在，不然我還真沒辦法。”
她倒不是恭維人，事實上還真這樣。
她一個姑娘不可能陪着群老爺們去喝酒。
李志傑說：“茅臺可真貴，今天就開了4瓶。”
一瓶17塊，這就花了快七十多了，還得吃飯呢，天啦。
陸靜然說：“貴倒是不算貴，不勉強喝就好了，別到時候喝得胃穿孔。”
這個年代，喝茅臺是一件挺高消費的事，畢竟平均工資百來塊，一瓶茅臺就得花去個五分之一。
但是再往後二十年，很多人工資高了，退休工資七八千一個月，最後還買不起一瓶當年的茅臺。
所以陸靜然覺得真不貴。
兩桌人才喝了四瓶，這邊人都不太能喝，不像是寧縣，山區冬天冷而潮濕，很多人都習慣喝兩口驅寒。
所以茶農和李志傑不在一個層次上，陸靜然倒是不擔心人被灌酒。
他們在南市停留了十二天，這才辦好了前期的手續。
這邊的辦事效率都低，還是在走了關系加快速度的前提下。
李家的夫妻倆本來以為兩天就走，就帶了兩件衣服，沒想到失算了，就陷入了困境。
還是陸靜然去市裏面買了衣服給他們。
這邊的事情告一段落，劉秀萍和李福來要回寧縣。
他們得把那邊的事情處理一下。
李春玲這會兒就已經一個人搞不定的，更不要說讓她全權處理後續的事情。
夫妻倆去了十幾天，這都打了七八個電話了。
一家人前腳剛走，二姐李紅紅就來了，說是幫忙，然後活兒沒幫着幹多少，但是搶着收錢特別積極。
這些天的錢，一半都進了對方口袋裏。
李春玲和人說理也不管用，李紅紅說自己這麽累幫着做事，分點怎麽呢。
而且大哥大嫂家現在這麽多錢，只怕是看不上。
兩個人吵了幾次，但是李家性格敦厚的老四可不是老二的對手。
李福來和劉秀萍也很生氣，所以必須得去看一看。
他們這次準備把店面盤出去，當然房子是不會賣的，每年收租金就好。
總得給自己留一條後路，說不定以後還會回去。
他們走的時候，王家的母子把對方送到了火車站。
陸靜然送了自己沒穿過幾次的裙子給和她年歲一般大的王梅，還有一支雙妹的面霜。
她在的這段時間，對方照顧了自己很多。
王梅倒是舍不得陸靜然走，對方是唯一和她說得上話的人。
兩個人一樣大，算起來她還比陸靜然小了兩個月。
來的時候李家的夫妻很是坎坷，但是這會兒處理完事情回去就踏實了很多。
兩天後，他們終于回到了寧縣。
第一次出遠門難免感慨，而且想到要背井離鄉去創業，就更心情複雜了。
夫妻倆在路邊下車，還沒有緩過神就聽見餐館裏十分喧嘩。
劉秀萍頓時着急起來，還以為有人在吵架，或是發生了別的事情。
他們走近才聽清楚，原來今天高考成績出來，鎮上的幹部和一中的老師都來了。
