第9章
吃午飯不談生意合作。
王家的人，誰也沒想到宋玉芳的姑侄女，能帶來了這麽大筆生意。
這也不是幾句話能談成的。
為了招待遠道而來的客人，家裏的婦女們張羅着做了一大桌的菜，從湖裏撈了活魚，殺了土雞。
小孩們看到今天吃這麽好，一直開心地圍着房子邊跑，只有過年過節才能有這樣的菜色。
全家人被陸靜然剛才很随意的那句“七八千的貨”給震撼到了。
年事最高的老太太，認為這是昨晚的夢應驗了，剛才去上了一炷香。
這麽多菜，坐在主位的采供經理，還是只是象征性地吃了兩口就放下了筷子。
衆人紛紛感慨，果然是城裏人，這些菜都不入眼，能勉強動筷子還是給面子。
這是個美麗的誤會，李志傑在家能吃三大碗飯，今天心事重重，破天荒不覺得餓。
桌上的飯菜和寧縣的鹹辣口味相差太大，不放調料的原汁原味。
他看着也沒食欲。
吃完了飯，女人們把飯菜都撤下去，帶走了孩子，堂屋裏就幾個主事的男人留下了。
兩個客人不着急，王澤華已經坎坷了很久了，他開口問：“表侄女，你們真想采購這麽多茶？”
他還是覺得心裏不踏實。
“是啊，這次就是為了這個而來。”
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“就你們兩個人？”
這個經理看起來年齡不大啊，能做主嗎？
陸靜然微微一笑：“怎麽可能，公司來了六個人，其他四個人去了廣州，我聽我媽說過這邊的茶不錯，所以帶我經理來看看，順路，還得看過茶的質量才能決定。”
“這樣啊。”六個人啊，這樣還差不多的。
李志傑想到火車上遇到的四個大學生，所以陸靜然把那些人也算上了嗎？
又想哭了。
他更加沉默了，給人一種很深沉的錯覺。
“大表舅二表舅，我們先看貨，再談價錢可以嗎？”陸靜然把話題繞回了正軌。
“好好，當然沒問題。”
收茶先看貨很正常，王澤華讓兒子把櫃子上的幾個陶瓷拿了下來，他拿出一套茶具，把熱水壺提了過來。
陸靜然伸出手：“還是我來泡茶吧。”
王澤華問：“你會泡茶？”
“您這話說的，我就是做這個行當能不會，我們老板還說我形象好，想把我送去廣州培訓，那邊有很多新潮的會所，花式茶藝，那一套動作耍下來可好看了。”
陸靜然邊說話，邊從茶匙撥出少許放在茶碟中。
然後拿過水壺，開始燙杯。
李志傑看得有些愣，怎……怎麽還會泡茶？
哦，陸靜然她外公是文化人，應該是跟着他學的。
陸靜然和李志傑的視線對上，她又笑着打趣：“我們這位李經理，從事不到兩個月，什麽都不懂。”
話音一頓又說：“既然都坐了這行，還是得知道些，不然你叔叔，我們副總又得說你了。”
他們兩個人年紀相當，說話自然不用像上下級那麽緊張。
陸靜然營造了一種，李志傑是公司關系戶的錯覺，這樣他不懂行和笨拙就很正常了。
李志傑：“……”
他叔叔是種花生的。這丫頭上下嘴皮一碰，就是一句謊話。
“沖泡最好是山泉水，這樣不會破壞茶的營養和味道，溫度要80℃，開水會把茶燙壞，讓茶味苦澀。”
陸靜然邊說邊做，手指翻飛，一套動作行雲流水下來，很是賞心悅目。
長得漂亮的人，本來就很占優勢。
她上一世對茶道算是頗為研究，今天用上了。
陸靜然可不僅僅是做給李志傑看的，看着她這麽熟練的擺動茶具，桌上坐着的幾個人沒了懷疑。
行家一出手就知有沒有。
淨手、溫杯、醒茶、沖泡、分杯，三個陶罐裏的茶葉，陸靜然依次地沖泡了出來。
長幼有序，等着桌上的人都拿起茶杯，她才右手持杯,食指夾杯,托住杯底輕輕的抿了口。
陸靜然身上有種和年齡不符合的從容，看着她喝茶，都覺得是心情愉悅的事情。
“早春和才采的夏茶鐵觀音都還算不錯，碧螺春也可以，你們有沒有更好的茶。”陸靜然放下茶杯問。
王澤華怔了下，這次親自起身去了裏屋拿出了一個小罐，表情變得更慎重了起來。
這壺茶沖泡出來，陸靜然給所有人都倒了一杯
這次她慢慢地喝完，放下杯子說：“春天最好的一批碧螺春，很香醇。”
“對，這是最好的了。”王澤華點頭，果然是個識貨的人。
王家的人對兩個人态度這麽熱忱。還有一個原因，去年來收的茶老板突然壓價。
價錢不好，他們舍不得賣，就一直存在地窖裏，但最多也只能放個一年多，不出手就變成陳茶砸在手裏了。
這都幾個月過去了，難免着急。
“這一種多少錢一斤？”陸靜然問，
“這個要二百五十塊，最低價了。”王澤華說。
這個他們自己也才有十多斤的成茶，不過其他家有。
李志傑瞪大了眼睛，剛才那三種只要幾塊錢，這個怎麽就突然這麽貴了？
他猶豫了下問：“不都是茶嗎？怎麽……”
陸靜然把新泡出來的那杯，推給李志傑，“你喝喝看。”
李志傑端起杯子，心裏不以為意，不都是茶有什麽不同。
他話都在嘴邊了，喝完卻突然怔住了。
陸靜然笑了起來，“這個東西，你自己喝一杯就知道吧，好茶一般人都能喝出來。味道帶回甘，渾不泛黃，茶清葉綠。”
“可這差價有些大。”
陸靜然搖了下頭：“最好的都是有經驗的師傅手工炒制，一天3鍋，加起來不到2斤幹茶，而且這也得分山腰和山頂的生茶，産量很小。”
茶農創收也主要靠這個，一年能采的時間不過前後二十天，還得挑揀出不合格的生茶。
茶園那些一年四季都能采的茶葉，是賣不上價錢。
“表侄女還是你懂行。”王澤華現在對她，已經徹底打消了疑慮，不是鑽研過怎麽能這麽清楚。
“最好的這種，你們有多少？”
“大概左右湊一湊，能有20斤的樣子。”
“我全要了，其他的三種各來一點，湊個7000塊的整數吧。”陸靜然說。
夏茶鐵觀音2.5一斤，秋茶要次一些2塊錢一斤，頂級碧螺春250塊錢一斤，次級的100塊。
7000塊？這得把他們的庫存都清空了，還得管旁邊幾家要一點！幾個人都沒反應過來。
這價錢和陸靜然的心裏價位差不多，她以前還買過3000一斤的，都沒有這樣的品質。
果然頂級的口感，還得從茶農手上收。
她一直不太愛喝咖啡，平時更習慣喝茶。
陸靜然站了起來：“我們後天就回廣州，可以就把合同簽訂了吧，已經帶來了，不過按照我們公司的規定，會先付60％的貨款，确定沒問題會在半個月內把剩下的貨款付清。”
經常會有市裏面的茶商先付一半錢，不過這是彼此第一次合作，幾個人猶豫了。
畢竟市裏面茶商有門面在那裏，跑不了的。
王澤華猶豫了下問：“就不能一次性給清嗎？”
陸靜然笑了下：“不是我要壓錢，我們公司的規定是這樣。”
王澤華思考了兩分鐘，開口說：“要不然你們就拿四千東西走吧，下次要再來？”
他向來做事謹慎，不想冒險。
“可是我們這邊采購都是七千起的。”頓了下，陸靜然笑着說，“大表叔，我這次會來找你們，也是因為我外公去世的時候，姑姥姥寄了二十塊過來，我家那時候條件不好，我感恩她。”
“什麽？寄了錢給你？”
宋玉芳貼補娘家拿出了自己所有的私房錢，自然是瞞着夫家人的。
陸靜然現在提起，是加大砝碼，看吧，我是來報恩的。
“不過這也是為了我自己考慮，我有業績有機會被被提。”
把兩個人的利益連在了一起，某種程度上能更讓人信服。
職業的原因，陸靜然很會觀察人，在極短的時間內找到打動對方的角度。
“我要好好考慮下。”王澤華還是拿不定主意，不過話語裏已經有了松動。
陸靜然以退為進，又說：“我來看看姑姥姥，現在又有這麽個機會，想着順便照顧自家人。你們覺得不穩就算了，我後天下午走，您可以慢慢想，我走之前給答複就行，不要覺得不好意思，我都能理解。”
“好吧。”
李志傑這天晚上，又是翻來覆去一夜沒睡好，都到了這步，陸靜然堅持只給60％的貨款，要是不成怎麽辦啊？
而且她怎麽這麽能忽悠？
他越想越覺得心虛。
今天睡不着的，何止是他一個人。
王家幾個管事的商量了一夜，猶豫不決。
唯獨攪亂一灘水的陸靜然一夜好眠，經過精密的計算，可以提前知道事情的答案。所以她不着急。
而且盡人事聽天命。
她心情愉快地度過了兩天，第三天早起開始收拾行李。
王澤華的小女兒今年四歲，陸靜然這兩天就是和她睡。
小姑娘知道人要走，拽着自己父親的衣角，依依不舍地問：“姐姐下次還來啊？”
“你希望她來？”王澤華随口一問。
“姐姐漂亮，昨晚她還給我講了故事。”小姑娘說。
王澤華想了下，他媽娘家這個表侄女還真長得水靈，這村裏都沒有這麽标志的閨女，而且還這麽能幹。
到這刻王澤華還在猶豫不決，他想得出神，突然被人從背後打了一棍子。
他“哎呦”了聲回過頭，表情意外的問：“奶奶，你打我做什麽？”
陸靜然剛才和老太太告了別，随意提了一嘴，老太太坐不住了，她相信自己的夢，還有活了這麽久的直覺，不會看走眼的。
老太太在媳婦兒和孫媳婦兒陪同下來了，她心裏有氣，擡手就給了一拐棍。
不管小輩分多大歲數，只要犯糊塗她就有收拾的權利。一個大男人這麽猶豫不決！要是自覺拒絕了也算了，關鍵這兩天在她面前都提了幾次了！
宋玉芳對兒子懷疑自己娘家人，也很不滿意，陸靜然是壞人？所以奶奶要打孫子，她這個當媽的沒攔着。
孫媳婦兒平時活做得多，話很少，夫妻十幾年一直和睦，這會兒也忍不住了，開口說：“騙你還給一半多的定金？而且你出價，一分錢都沒壓你的。靜然昨天還教你兒子做作業，初三數學一下就做出來了。別人長得漂亮又本事，跑這麽遠騙你錢嗎？”
每次收茶的商人都會壓幾毛錢價，他們也都湊合賣了，陸靜然可是一毛錢都沒還價。
“我喜歡姐姐。”才四歲的小姑娘，眨巴着眼睛說。
王澤華會猶豫不定，這就說明他其實心動了。
因為陸靜然真的不像騙子，懂茶道，說得頭頭是道，落落大方。
她也不着急生意成不成，如果是騙子，這态度有點太懈怠了。
現在王澤華覺得不能猶豫了，如果不答應這日子沒辦法過下去了，這短短的兩天時間，一家的女人都被策反了！
上到八十九，下到四歲！
這要是黃了，他還能舒心的過下去？可不就成為全家奮發向上的絆腳石！
這應該還沒走遠，趕緊得追！
———
兩個人走在來時的那條小道上。
李志傑有些懵，開口問：“我們就這麽走了？”
真的不再争取一下？
陸靜然說：“時代不同了，婦女能頂半邊天。”
李志傑：“……”
你哪裏是半邊天，你怕是要翻天了！
而且這和這件事有什麽關系？
雖然沒騙人算好事，但畢竟前期準備這麽多。
哎，好矛盾，李志傑心情低落又想哭了，他低頭看自己的鞋子，正在醞釀情緒，恍惚間就聽見後面有人喊“李經理”。
産生幻覺了？他慢慢回過頭，看到一個男人像是炮彈一樣，朝着自己發射過來。
王澤華追上了人，氣沒有喘勻就說：“你們沒走就好，我是來和……說，我覺……得可以……賣！”
李志傑：“……”
