第71章
因為溫亦的抗議, 白青顏也不好去麻煩張嶼寒了，可是軟件她不懂一時間又陷入了難題。
看王曼彤在辦公室呢，白青顏猶豫了一下過去找她：“王姐，想跟你請教一下醫藥軟件的事。”
王曼彤也是一臉為難：“我也不懂, 正找資料呢，對了，你那要是有什麽資料也跟我說一聲。”
頓了下，她有些抱怨的口吻：“本來想讓田總請張老師給咱們突擊一下呢, 結果張老師出差了。”
“張嶼寒出差了？”白青顏詫異道。
王曼彤點頭，有些遺憾的口吻：“是啊, 出差了，聽說要半個月才回來呢, 也是出去支援代理商的項目去了, 我們趕的不巧。”
白青顏不死心的問：“那分公司沒有別人懂了嗎？”
王曼彤嘆了口氣：“有倒是有，但人家不是沒時間就是不方便, 反正現在沒找到支持。”
白青顏有點着急：“那怎麽辦, 就算前期咱們可以自己聯系, 可是需要功能演示怎麽辦？”
王曼彤聳了下肩膀說道：“渠道經理倒是說了，客戶需要功能演示的時候他肯定派人過來，但是前期就有些費勁了，他正在協調。”
要不到支持, 白青顏就只能自己研究了, 她先把官網下載的資料反複的看了幾遍, 還有樣板客戶她又着重加以研究。
不管怎麽樣, 她得盡快聯系客戶，就是聯系了也不一定能見面，見了面也不一定有進展，一切都太模糊了。
準備了兩天，白青顏終于有拿起電話聯系的底氣了，不過還是有些問題，田岳衡只給她了一個公司名稱，一個辦公電話，別的一概未知。
她連打電話找誰都不知道，這該怎麽聯系啊？
猶豫了一會兒又放下了電話。
晚上和溫亦兩個人坐到沙發上的時候，白青顏一邊在本上寫寫畫畫，嘴裏一邊嘟嘟囔囔。
“到底找什麽人啊？”
“誰會管這事啊？”
……
溫亦瞄了兩眼電視，然後好整以暇的看着白青顏，都在那嘀咕半個小時了還沒完，忍不住問：“小白兔，你到底幹什麽呢？”
白青顏頭都沒擡随口回道：“田總讓我們聯系客戶，就給個辦公室的電話，也沒個聯系人，我在想怎麽辦呢。”
溫亦皺了皺眉，“這就是你們田總給你的商機？”
白青顏轉頭看着他：“對呀。”
溫亦又問：“給王曼彤的也是這個？”
白青顏點頭：“是呀，我們都是一樣的，”頓了下，“當然私底下給沒給別的我就不知道了。”
溫亦扯了下嘴角，無奈的問她：“小白兔，你告訴我什麽叫商機？”
商機？
白青顏轉頭不解的看着溫亦，同時手指快速地點開度娘，“商業經營的機遇？”
溫亦抱着胳膊睨着她，白青顏撓了撓腦袋，笑嘻嘻的說了句：“不對啊？”
頓了下，她又看了眼手機，“商是兩個以上的人在一起商讨，商量，商定？”
“機是事物發生的樞紐……”
“兩個人在一起商量樞紐？”
溫亦擡手按了按額頭，回手給了她個爆栗子，“你怎麽不說兩個人在一起啪啪啪？”
白青顏瞪了他一眼，“不正經！”
“啪啪啪要是能産生商機，那就走入違法犯罪的道路了。”
“勸君憐惜眼前人！”
嗤——
溫亦是真忍不住笑了，好一會收回笑聲，看着她問：“那你們公司總給你們培訓過商機的四要素吧？”
“四要素？”白青顏有些懵，“那個是銷售部的吧，我們還沒聽過。”
溫亦無奈的給她解釋聽：“商機四要素首先要包括人，錢，時間，這三個知道什麽意思吧？”
白青顏一臉木讷，搖頭：“不明白。”
溫亦用手指彈出一顆松子正好打在白青顏的額頭上，白青顏下意識的捂住額頭，瞪着溫亦：“你幹什麽？”
溫亦無奈的說：“你連這都不知道還談項目呢？”
白青顏不服氣的說：“那我不還是賣了很多軟件？”
溫亦點了點頭，“那只能說你瞎貓碰上了死耗子。”
白青顏懶得聽他掰扯，不悅的口吻說：“要說快說，不說我自己想辦法了。”
溫亦揉了揉她的腦袋：“什麽都不會脾氣還不小，就會炸毛！”
白青顏惱怒的看着他：“你到底……”
溫亦見好就收立刻說道：“這一個項目能叫商機了必須滿足四個條件才行，首先這個你要聯系到關鍵人，也就是這個公司負責軟件采購或者拍板的人，你連聯系人都沒有，就認識個看門的老大爺，你覺得他能做主嗎？”
“萬一看門的老大爺是老總的岳父呢？”白青顏插話道。
溫亦想象了一下如果白青顏的父親給他做主的話，如果不是什麽原則問題，貌似也可以。
不過，這不是重點，“小白兔你聽不聽，別打岔行不行？”
白青顏捂着肚子笑：“你說你說，我不打擾你了。”
溫亦清了清嗓子：“這是第一，你得聯系到關鍵人，比如之前的鋼材廠項目，你就是直接跟老板談的，老板能一錘定音，這是再好不過了。”
“但是一般的公司老板不會出面管這事，你就要聯系到負責這事的管理層了，一般就上財務的公司大概就是財務經理負責，如果上的功能比較多，那可能就要信息部的主管了，當然有的公司還有采購部負責的，但是一般公司采購部都不懂軟件，大部分都會交到財務或者信息部。”
“哦，”白青顏若有所思的點了點頭，誇贊的口吻說：“你還挺明白嘛！”
溫亦一副輕蔑的神情：“誰像你，連個套路都沒有，就知道往前沖。”
白青顏嘻嘻的笑了，“那你繼續說，另外三要素呢？”
溫亦：“這第二個最主要的就是功能需求，你得知道客戶想要幹什麽，達到什麽目的？”
“是供應鏈啊，還是財務啊，還是生産，或者人力，辦公？而且具體要管理到什麽程度，就像你說的這個藥廠，如果只是簡單的管庫存，那就批號批次完全能滿足，通用軟件就行，可真要跟藥監局聯網，那管的就細了，必須是行業軟件才行。”
白青顏拿起筆刷刷刷的記上，“還有這麽多門道啊？”
溫亦抿了抿，十足的傲嬌表情：“那當然，要不你以為售前誰都能做呢？”
白青顏不聽他自誇的話，只管用心的寫，溫亦等她寫完了繼續說：“第三個要素自然是時間了，很多公司都有上軟件的需求，但是你一問到他具體什麽時間開始上，他恨不得一下給你推到十年後，你說這樣的公司能叫商機嗎？”
白青顏若有所思的點了點頭：“也是，沒準用不了十年就破産了，誰跟他十年去。”
溫亦最後說道：“這第四點，也就是重要的一點，那就是錢啊，錢！”
“不能前邊藍圖構造的很好，一到拿錢的時候立馬萎了，你前邊給他提供一百萬的方案，最後他的承受能力只有一萬，那前邊的那些工作不是白做了嗎？”
“所以必須一開始就要預估他的承受能力。”
白青顏咬着筆頭問他：“那怎麽知道一個公司的承受能力？這個直接問對方嗎？”
溫亦點了頭：“當然可以直接問，就問他的預算，但是有些公司可能怕你漫天要價，會保留自己的底線，不告訴你預算，國內做過統計，一般公司信息化的投入大概在他年營業額的千分之二，這個稍微大一點的公司網上都能搜到他的營業額，上市公司就更不用說了，所以你可以根據這個還有當地的信息化普及情況大概給一個估算，當然如果你人機靈，其實是可以從客戶口中聽出風聲的。”
“哦哦，”白青顏漆黑的大眼睛是發起光澤，一臉崇拜的看着溫亦：“嗑米蟲，你有沒發現一個問題？”
女孩雙手捧着自己小臉的樣子太過可愛，溫亦有些喉嚨發緊，怎麽辦，又想親她了。
清了下嗓子問：“什麽問題？”
白青顏毫不掩飾的說：“就是你一本正經的時候好帥，像個職場精英的樣子。”
溫亦被她說的臉臊，但還是裝作很自然的樣子，湊近她吧唧來了一口，“那就給個福利，說的我嗓子都幹了。”
白青顏抿着嘴笑，起身蹬蹬蹬的跑去廚房給他端來了一杯水：“那你先潤潤嗓子。”
溫亦最後做了個總結：“所以你們老板給你的根本就不能叫做商機，既沒有關鍵人，又沒有時間，還沒有預算，連功能需求都沒有，頂多就算個線索，都不能算個好線索。”
白青顏皺着眉頭：“那怎麽辦？”
“不是我和王曼彤都被老板算計了吧？”
溫亦聳肩：“那我就不知道了，不過可能他聽說了吧，估計自己都沒有聯系方式，打哪聽了一耳朵就讓你們去談了，談成了他坐享其成，談不成也沒什麽損失不是？”
白青顏給他豎大拇指：“還是你說的有道理，我們就是陪着他玩呢，唉，都是楚嬌給他出的馊主意，兩個人沒有一個好人。”
溫亦看着他愁眉苦臉的樣子，又問：“那你什麽打算？”
白青顏撅着嘴想了想，“那怎麽辦，難道就這樣放棄了嗎？”
“至少王曼彤沒認輸之前我是不會認輸的，不管怎麽樣，我明天打個電話問問，看看能不能先找到關鍵人，然後再去說那些。”
溫亦又揉了揉她的腦袋：“那祝你好運。”
白青顏想了一夜，到底怎麽樣才能找到對方的關鍵人，這是她目前最重要的事，否則真像溫亦所說的，跟門口的大爺談的再熱鬧也一點用沒有啊。
關鍵她現在連門口的老大爺都找不到。
不管怎麽樣還是先把電話打通了再說。
抱着這樣的想法，白青顏撥通了天茍制藥辦公室的電話，“對不起您撥打的電話是空號。”
難道自己打錯了？
白青顏又看了一遍自己撥出去的號碼，前前後後反反複複的看了三四遍，沒問題啊。
她又撥了出去，“對不起，您撥打的電話是空號。”
白青顏磨了磨牙，果然連門衛大爺都找不到的一個破號碼，這能稱得上商機？
連線索都稱不上了。
白青顏看着黑下去的手機屏幕，心裏一時間五味雜陳。
現在怎麽辦？
她往身後的辦公室看了一眼，王曼彤不在，是不是已經跟客戶接觸上了？
難道就這樣認輸嗎？
白青顏搖了搖頭，“這樣認輸豈不是太丢臉了。”
天茍藥業規模比較大，白青顏又去網上搜了搜，看看能不能找到什麽聯系人一類的。
找了半天最後只在一則招聘信息上找到了天茍人力的電話，雖然跟自己想找的人毫不挨邊，不過總算是個信息。
白青顏抱着試一試的态度撥過去了電話。
“請問您是王經理嗎？”白青顏客客氣氣的問，她并沒有打電話主動推銷自己的經驗，總覺得戰戰兢兢的。
對方啊了一聲，還沒開口，白青顏透過電話已經聽見了別人的喊聲：“小王你幹什麽呢？”
電話聲音有些小，應該是被人捂住了聽筒，不過她還是能聽得清清楚楚。
只聽對方回了一句：“不知道。”
一個超級大的聲音說：“那你快問。”
“哦，”王姓職員松開聽筒問白青顏：“請問您是……”
白青顏回道：“我是大離科技的白青顏，做軟件……”
話還沒說完，王姓職員已經對她的同事說了：“是個推銷的，”那個超大的聲音又回來了，“那你還磨叽什麽，不抓緊工作，韓總要表呢。”
啪，電話被挂斷了。
白青顏愣愣的看着手機，原來偶爾接到推銷保險或者理財的電話還覺得挺煩的，沒想到今天的自己就讓對方也當成了那些煩人的人。
唉，正八經的連句話都沒說上，還商機四要素呢，狗屁！
現在怎麽辦呢？
白青顏拿着手機，心裏十分的是不滋味。
“是個推銷的，”腦子裏又想起了對方不耐煩的聲音，“那你還磨叽什麽，不抓緊工作，韓總還要表呢。”
磨叽！
竟然用磨叽兩個形容跟她的對話，還抓緊工作，屁工作！
自己這也是工作好吧！
老總了不起啊，以後自己也非混個總當當，到時別人都叫她白總。
嗯，白總，聽着就順耳。
韓總，多難聽！
韓……總……
白青顏忽然注意到了這兩個字，韓總啊，這是個總哎，說話應該能有點地位吧？
白青顏猶豫了一下，跟同事借了一部手機又打了回去，她就不信她還找不到個聯系人了。
電話很快就被人接通了，又是剛才那個王姓職員的聲音，略帶不奈：“這次又是誰啊？”
白青顏清了下嗓子，盡量讓自己的聲音跟上次的聲音聽起來不同些，“您好，韓總在嗎？”
“你找韓總啊，”對方遲疑了一下，“他不在這個辦公室。”
白青顏哦了一聲，“那怎麽辦，他說讓我打這個電話找他傳些東西，可能給錯了吧？”
對方也沒當回事，毫不猶豫的說道：“那你直接打他辦公室電話，尾號6，其餘跟這部一樣。”
挂了電話，白青顏握着手機有些激動不已，哼哼哼，這不就要來對方的電話嗎？
白青顏沒有立刻打過去，現在她只有一次機會，如果跟這個所謂的韓經理說不上話再想找其他聯系人就更加難上加難了，所以她得準備充足。
可是她對這個韓經理又一無所知，就算準備也不知道該準備什麽，除了一個良好的态度。
算了，白青顏組織好了語言就把電話撥了過去。
電話通了之後，聽見對方喂了一聲，還有稀裏嘩啦類似翻書的聲音，白青顏頓了下，清清脆脆的開口道：“您好，韓總，我是做企業管理軟件的白青顏，想跟您了解一下貴公司的信息化建設情況。”
“信息化建設？”韓總疑惑的聲音傳來，白青顏接話道：“就是貴公司軟件應用情況，比如人力資源，您想了解了解嗎？”
剛才打到的是人力資源部，這個韓總應該是人力資源的經理吧。
“比如員工的生命周期，考勤，薪酬福利，像貴公司員工輪班制等等。”
白青顏越說越緊張，嘴唇都變得幹巴巴的，手心已經出了一層汗珠，她放在衣服上擦了擦。
“您看您明天還是後天有時間，我給您送點資料過去……”
韓總：“明天啊，明天不行，後天……”
白青顏忐忑不安的等着對方回複，她特意用了明天後天這種選擇性的問話方式就是讓對方不知不覺中做出選擇，她就可以順勢上門了，這樣見了面才有機會繼續談下去。
對方突然停了說話，嗤的一聲笑了，“你這小丫頭差點被你繞進去，明天後天都不行。”
白青顏一顆紅心瞬間涼半截，果然職場上的人都是老奸巨猾，她這種小菜鳥還得要多鍛煉兩年。
不過韓總話鋒忽轉，說道：“你可以把資料發我郵箱來，我先看看。”
白青顏哦了一聲，快速反應過來：“那您的郵箱是？我先記上，這就給您發。”
韓總：“我不要人力的，我這是財務部，你把最新的軟件資料給我發過來。”
財務啊？
白青顏擦了擦額頭上的汗，“好的，打擾您了。”
白青顏把對方郵箱記上，挂了電話還一陣唏噓，感覺三伏天進了一次蒸籠，她都快被磨得一點脾氣沒有了。
還以為人家是人力的，沒想到是財務的。
不過財務的更好，他們比人力更需要軟件的幫助。
白青顏快速的整理完材料發過去，接下來就只能等着了，也不知道人家會不會看，沒準只是應付。
下午趙荟婷過來找她，問她有什麽進展？
能有什麽進展，趙荟婷搖了搖頭：“根本就不是商機，聯系人都找不到，剛找了個所謂的韓總發了資料誰知道會什麽樣。”
趙荟婷嘆了口氣：“那怎麽辦？”
“我剛也找了些資料，沒什麽有用的。”
白青顏：“走一步看一步吧，也不能着急。”
趙荟婷：“對了，明天我要出差，大概四五天才能回來，這幾天幫不了你了，麻煩你了。”
白青顏笑着拍了拍她的肩膀：“沒事，我還能堅持。”
趙荟婷：“那個，小白我還有一件事麻煩你。”
白青顏看她欲言又止的樣子，大方自然的說道：“有什麽事你就說，我們之間你還有什麽不好意思的？”
趙荟婷撩了下頭發：“不知道你方不方便，我有只小貓，這幾天要出門沒辦法照顧它，不知道能不能讓你幫忙照顧幾天？”
小貓啊？
想到毛茸茸的小寵物白青顏毫充滿驚喜的說道：“快拿來，早就想養只貓了，沒有自己的房子也不敢弄，快把你的給我撸兩天，讓我過過瘾。”
趙荟婷看白青顏不讨厭，立刻笑了：“那好，等下班之後我給你送過去。”
白青顏趕緊說：“送什麽，我過去拿也行，要不你還要麻煩一趟，對了，小貓好養吧？”
趙荟婷：“很好養，就是家裏那種普通的土貓，比較懶，到時我把貓糧和貓砂都給你帶過去。”
“有錢的時候我就給它買小魚幹，日子緊它就跟我一起吃家常飯，不挑食。”
