第61章 誰是天真 憨批，她有十幾張配方，有本……
陳州新開了一家店, 名叫明氏美容院。
偌大的一個府城，不說是每天，但新開店新擺攤的人從來都沒缺過, 這本來就是件尋常得不能再尋常的事情, 可這家新店手筆實在太大了, 以至于頭一天剛開, 第二天大半個城都聽說了。
“你聽說了沒有？那家新店用的是琉璃作櫃臺！”
“那家店裏樓上樓下都擺着水輪風扇，還是帶冰盆的！進去之後，涼爽得很！”
“你是沒去試過，她家那桌椅有多特別, 我從沒坐過那麽柔軟舒适的凳子——可別說我沒見識，你要是去了就知道了。”
“我最喜歡她家店裏那個叫冰激淩的吃食，冰冰涼涼又柔軟得不可思議, 吃進嘴裏就化開，甜絲絲還帶着果香和奶香, 不行, 我得再攢些錢, 下次多點一支。”
“诶，你怎麽還在用這種香啊？去新開的那家明氏美容院啊, 那香只噴一丁點香味便出來了，味道是說不出的好聞, 那香味很獨特, 保管你也會喜歡。”
陳州的街頭巷尾，隔上一段距離就能聽見有人在談論那家極其豪氣的新店。
從裝修到商品, 無一不是誇贊就驚奇。
光是那一條琉璃展櫃，帶來的宣傳就非常可觀，再加上店內的其它東西, 第二天到美容院來的客從，甚至比第一天還要多。
這個情況明薇早有預料，今天的貨和零食也都準備得充分，不能讓聽到消息後特意跑這一趟的客人失望。
玩具玩偶易仿制，但明薇的可樂冰激淩奶茶就不是那麽好模仿的，奶茶倒也有些外邦的商人會做，這個不算特別，但再加上珍珠，和其它口味的奶茶，就又有外邦商人的不同了。而可樂和冰激淩就更不用說了，他們甚至都不知道是怎麽做出來的，尤其那可樂，頭一次嘗味道還有些奇怪，還帶有氣泡，完全猜不到原料是些什麽。
而冰激淩，上頭各色綿軟的似雲朵一樣的東西，吃起來是甜的，嘗起來也非常新奇，除了那團雲朵下頭的酥脆蛋卷和上頭點綴的水果看得出，怎麽做出來的，外人一樣很難窺探出門道。
至于店內主賣的香水和護扶品就更絕了，昨天的活動明薇可是大大方方将原料公布出來的，半點都不怕別人抄上一份，也去制個仿品來，而有這樣的魄力和膽識，想也知道配方不是那麽容易就能被試出來的。
說起那活動，今天明薇就被很多客人問過。
活動本身有一定的趣味性，而且明薇的答案是早就寫上的，不是她說什麽就是什麽，很公開很透明，不是某些商人看似搞活動，實則只是在騙客人消費而已。而這樣的活動，在見識到了店裏的商品和服務後，那些獎品就相當誘人了。
因而，沒趕上昨天的，又對這還感興趣的都在問明薇後面還會不會舉辦下一次。
明薇考慮到以後的新品，便将這個活動提前定下來了，以後每次出新，都會有個聞香識香的環節，獎勵還和昨天開業時一致。店鋪本身産品質量好，同時也需要宣傳，才能将名聲傳開，有這樣一個固定的活動，在宣傳方面是很有利的。
而除了這個臨時定下來的長久活動外，明薇還将清河縣甜品店打卡的活動也用上了。
這個打卡就是收集印章，每天賣的零食都有，收集一套就能免費兌換一次。但零食只是順帶的消費，主要還是香水和護扶品，在這兩樣上消費到一定數額，就能免費送零食，還有二樓的美容洗發體驗卡。
二樓的美容按摩，明薇已經在清河縣那邊找相熟的人做了調查問卷，這個體驗卡，就是她思量之後做的。
頭一天開業人多且雜，二樓服務的對象都是女性，不少女性都是面皮薄的，要在一個陌生的地方洗去妝容放下頭發，這種事不僅需要勇氣，也是一件比較私.密的事情，誰也不會想正在洗面洗頭的時候，其他人看見。
于是，昨天明薇只開放了二樓的參觀，但沒有正式開放二樓的服務。
但生意肯定不能不做，根據問卷的調查，明薇便想到體驗卡。消費了大一筆錢，免費送一次服務，這服務要麽自己享受，要麽贈給別人享受，不能兌換成為店內其它的商品。本着白要白不要的原則，相信不少人都會願意嘗試一次。
而只要她們享受過一次，明薇就能保證，她們一定會愛上。
這個體驗卡，頭幾天明薇都不準備開，等後面只是過來看熱鬧的人少了再開，到時候願意嘗試的機率也會更大一些。畢竟人少了，環境也會安靜下來，也就比較适合享受這類服務。
陳州的人多，地方又大，明薇的這新店的奇特之處，也就一天傳一天，每天都有新的客人過來看新鮮。也是她店裏的“好東西”不少，才會熱鬧上好幾天，要換作一般的店鋪，頂多也就熱鬧頭兩天，等頭兩天一過，人數就會驟減。
這個規律是很常見的，也就顯得明薇家的更為特別了。
而這特別在方家眼裏，就十分不美好了。
頭一天明薇家開的時候，他們被琉璃展櫃給震住了，但後來回過神一想，覺得明薇這個小地方來的，就是底氣才充這些當場面，看着吧，她家也就那個展櫃是個噱頭了，等來的人看過之後，也就沒什麽稀奇的了。
再說了，都是為了看那展櫃的熱鬧過來的，她裏頭的東西沒賣出去，還不得血虧？
這樣一想後，方家也不急了，就等着看明薇她家店的第三天。
因為前面那種常見的規律，方家也認為明薇家的店鋪第三天肯定會冷清下去，而到時候，他們的店生意也會恢複正常，到時候，那丫頭還不得扒拉着窗戶紅着眼睛望着他們方家的玉容樓？
然而，沒想到的是，他們的料想又一次出了差錯。
明薇的美容樓第三天也半點不見頹勢，甚至第四第五天來的人也不少。
方家人面上很不屑，嘴上都在說，不過就是瞧個新鮮罷了，但私下卻還是急了。
都是做一樣生意的，還是開在對面，要是對方一直勢頭很好，損失利益最大的當然是他們。
以前也不是沒有過胭脂水粉鋪子開在對面，但沒有一家比明薇家勢頭好的，而且那些店賣的哪些東西，方家也都心裏有數，和他們差得多的，都不用他們出手，對面自己就能垮掉，跟他們相差不大的，沒有他們時間久，口碑不夠，常客也會更願意來他們這，不用擔心被搶走貨源，但要比他們家好一些，就需要花些心思了。
同行最是了解一樣東西的品質，明薇家的東西，徐掌櫃還在商會商樓時方家就已經注意到了，他們自己不說，但心裏都明白，明薇的東西優于他家的不止一點半點，這要讓她做起來了，陳州第一的名號就有可能不歸他們方家了。
這可哪行？
方家馬上就派了沒去明薇店這鋪裏的下人，去她家看看商品，将她的情況打聽清楚。
結果這不打聽不知道，一打聽就想笑。
頭一天開業的時候，方家人自家也在辦新品的活動，只讓人去打聽了一下，也知道她也在辦活動，但商人辦活動不就是那麽幾種，也沒仔細去探，是而後來才曉得，居然是個猜香料原料的游戲。
這明薇還真是小地方出來的，竟然大咧咧地把配方原料給寫出來了，她是不怕別家研制出仿品，但她想的也太簡單了，做不出仿品難道就沒事了？
天真！
只要買斷其中的一種貨，明薇的香水就做不出來，除非她家有大量存貨，否則很快就會出現原材料不足的問題。但據下人打聽回來的消息，明家用的就是“新鮮”二字，稱自家都是用新鮮花瓣，護膚品保質期是有限的，開了封口就要盡快用掉。
——這不就是白白給人機會嗎？
幾日後，明薇去市場采購原料，但走過幾家問了都沒有她需要的那種。
她很快就想到了徐掌櫃說過的商會手段，還有對面的方家。
然後，明薇就笑了。
憨批，她那次帶過來的資料，配方十幾種，她不過只暫時做了幾種而已，這幾種做不了，她換別的不就行了？有本事把原料全買斷。
做香粉水粉，花瓣過個兩天就不新鮮了，方家自己能用上還算好的，用不上就好笑了。
方家可能想不到，明薇壓根不受影響，甚至已經在做新款了——他們沒想到這點，也是考慮到自己的情況，和常見的商家。
一般新開的店，當然都是将已有的産品都擺上，有新品也得等個個把月才可能出，畢竟要先觀望先擺的那些銷量如何。
但像明薇這樣，手上握有十幾種，卻只做了五六種的，完全就是個另類。
方家看着一堆他們買來，自家産品用不完的原料，正發着愁，而明薇那邊做着新款，又收到了封來信。
信是明月給她的，寫信的人是賀瑾安，他三天後就會到陳州。
信上主要信息就是這個，還問了兩句明薇可安好，明薇看了兩遍，幫弟弟翻譯了一下：
三天後我就到了，你是不是也在陳州，是的話，能來接我嗎？
