穿到民國搞實業

第18章

大院裏花嬸子和程嬸子還在，看見率先走進去的沈清雅眼神一亮，花嬸子就好比聞見花香的蜜蜂，翁地盯上去。

“哎呀，大丫回來了，我上午和你說的事你考慮的怎麽……”

花嬸子話還未說完，沈誠然和沈誠潤緊随其後走進來，花嬸子一噎，趕緊把話咽了回去。

沈誠然恨恨瞪着花嬸子，沈誠潤輕輕拍拍他的頭，沈誠然才猶自憤恨不平地回收視線。

姐弟三人都沒搭理花嬸子二人，徑直回屋。花嬸子二人不覺尴尬，反而撇嘴道：“裝什麽，還當自己是昔日沈家大少爺大小姐，要不是朱家大少爺看上她，我可賴得搭理她。”

花嬸子又略帶嫉妒道：“也不知道朱家大少爺看中那死丫頭片子哪裏，講真，根本不漂亮，還不賢惠。就她那樣的，我都看不上。要不我兒子瞧上他，我早就同意了。啧啧啧……”

“可不是咋地。”程嬸子嘴上附和，心裏不屑地翻着白眼。人家沈家大丫頭再怎樣，那曾經也是沈家的大小姐，那是落難的鳳凰。

落難的鳳凰到底還是鳳凰，花嬸家子家的周強連野雞都不如，就一癞.蛤.蟆，還妄想鳳凰，便是落難，也是癡心妄想。

沈誠然進屋就罵道：“從小我就說這個花嬸子不是好人，讓母親辭退她，母親偏偏不聽我的，還認為我對她有偏見，真該讓她看看花嬸子現在這副嘴角，竟想把我姐搞出去做妾，還一副施恩的樣子！”

提到沈家父母，沈家幾個孩子瞬間就沉默了，氣氛變得壓抑而沉默。沈家父母不管對錯，終究再也看不到這些了。

沈誠潤對沈家父母沒什麽感情，畢竟只是記憶中的人，他又不是真的沈誠潤，不想讓姐弟二人沉浸悲傷，沈誠潤就道：“誠然清雅，你們看看我制作的洋皂，成的話，趁天還沒黑，我和小弟出去賣一波。”

沈清雅姐弟這才忘了沈家父母的事情，沈家從前還算富裕，當然用得起洋皂，沈清雅一看見這洋皂就驚喜道：“誠潤，你制作的洋皂比我想象中的好多了，我還以為會很粗糙，實際上并沒有，這洋皂拿出去賣，你不說別人根本不知道是咱們家自己做出來的。”

沈誠然跟着道：“就是有點小，比洋行賣的肥皂小了一半。”

“我就是故意制成小的。”對上沈誠然姐弟不解的目光，沈誠潤解釋道：“洋行的肥皂多而且貴，一般人家都用不起。我們若是制作成一模一樣，售價差不多，人家當然要買店裏的，為什麽要買我們這些小商販兜售的，咱們一天一個地方，在顧客看來質量怎麽保證？

制作成這麽小的就不同了，價格便宜，還能單塊賣。而我對咱們的客戶群體定位就是那些本來舍不得買，但是單塊就能買起的那些中層客戶。”

沈誠潤給沈家姐弟算賬，“洋行裏的洋皂一包要五個銀元，共四塊，算下來一塊大約一元二角五分，咱們的肥皂只有洋行半塊大小，就是六角二分五。”

聽到這裏沈誠然和沈清雅不僅捂住嘴巴，露出發財的表情。

“哥，我們不是要暴富了？”沈誠然純真地問道。

沈誠潤笑，“暴富暫時還不至于，但衣食無憂絕對沒問題。”

“這還不算暴富，我們的成本一共才幾十個銅元，一塊肥皂就能賣六角，這利潤也太大了。”沈清雅道。

“咱們不賣這麽貴，我的定價是三角。”

“什麽？”沈清雅和沈潤之同時驚叫道。

沈誠然道：“哥，你是不是瘋了，為什麽賣這麽便宜？”

“如果咱們的東西和洋行裏的價格一樣，為什麽這些人要買咱們的而不買洋行裏的？”沈誠潤耐心解釋，“洋行裏的東西東西多好聽，說出去還有面，可以吹牛一波。能買咱們賣的洋皂的顧客圖的無非就是一個實惠。”

“所以我們要想盡快被這些中層客戶接受，必須拿出比較實在的好處，而價格低廉就是最好的活招牌。”

沈誠然姐弟若有所思，明顯被說動。

沈誠潤接着道：“而且就算我們每塊洋皂只賣三角錢，我們的利潤就相當可觀了，若是薄利多銷，每天賣出六塊，我們就可以賺到一元八角，本錢至多二三角，剩下一元五角都是淨賺。”

“一元錢！”沈誠然聲音都顫了，沈家最富裕的時候，每日淨利潤也不過三四塊大洋而已。

“是的。”沈誠潤肯定點頭。

這麽一算，沈誠然就不糾結定價了，只想着每天能賣出六塊洋皂就好了。

“哥，咱們現在就出去賣洋皂吧，待會天黑就賣不了。”

“走吧。”

沈清雅道：“我也去。”

“姐你在家吧，你一個女孩子不好出去抛頭露面。”倒不是沈誠潤思想守舊封建，其實他倒樂意沈清雅出去見見世面。然而問題是現在不太平的是這個時代，沈清雅出去兜售東西可以，但是絕對不出十分鐘就會有二流子流氓之流來調戲于她。甚至還可能發生其他意外，比如被人拐子盯上，發現沈家這麽個情況，明顯沒有人可以撐腰，到時候暗拐就成明搶，進了煙花柳巷，可就為時已晚。

沈清雅很聽話，就不再要去。

沈誠潤給沈誠然兩塊洋皂，自己拿四塊，也不着急吃飯，就打算先出去賺錢。

沈誠潤剛擡腳邁出門，在桌上休息的小松鼠就蹭地一下竄過來，順着沈誠潤長衫下擺往上爬。

“我出去賺錢，你和姐在家。”

“誠潤一會兒就回來，你聽話，乖乖和我在家待着。”沈清雅也過來抱福福，福福發出激烈的吱吱叫聲，在沈清雅手上死命掙紮。

沈誠潤見福福掙紮得厲害，怕它加重身上的傷勢，也知道小家夥這是沒安全感，心裏有陰影，妥協道：“算了，讓它跟着吧。”

沈清雅問：“可你把它放在哪？”

沈誠潤看了看，拿起牆角一個籃子，“把福福放在這裏吧，正好也可以裝洋皂，不然我拿着也費力。”

沈清雅剛抱着福福送至籃筐旁，福福就自己跳進去，沈誠潤輕笑聲。

沈誠然不以為然，他現在只想自己能吃飽就好。

“誠然，你知道這附近哪裏住的是那些中層人士嗎？就是家裏有些資産，卻也不是不需要算計的家庭？”沈誠潤對這些不熟悉，原主之前就沒關注過這方面。

沈誠然不同，他出來撿垃圾的時候哪邊都跑，對這附近非常熟悉。

“哥，其實以前我們家就算你口中的中層人家，不如我們去原來我們住的地方賣賣試試？”沈誠然真的提議着，不知道沈誠潤會不會答應。畢竟他們現在是以低一等的身份回去，就怕沈誠潤自尊心強受不了這個。

沒想到沈誠潤竟滿口答應，“可以，正好都是老熟識，也許能好賣些。”

沈誠潤兄弟二人沒舍得坐電車，就靠雙腿走到原來沈家的住處，到這裏的時候，正好趕上學生放學和下班時間。

沈誠潤對沈誠然道：“你可以試着推薦給那些歲數大家裏看着又不差錢的婦人，年紀大的婦人比較節儉，家裏條件好又是用肥皂的，發現咱們的肥皂低廉，會抱着撿漏的心态買。”

“我知道的，哥。”沈誠然通過這段時間撿垃圾乞讨等自力更生的行為，已經自己摸索出一套看人下菜碟的生存規則。沈誠然反而擔心沈誠潤不會看人臉色，放不下讀書人的架子，賣不出去東西。其實沈誠然的擔心很有道理，若是原主，還真就非常有這個可能。

沈誠然這般自信，沈誠潤就不再囑咐他，只道：“你在街這邊，我去街那邊，你随時保持在我視線之內，不要離得太遠，不然你一個小孩子身上帶着錢很容易招賊。”

“嗯嗯。”沈誠然敷衍着點頭，迫不及待想要向人售賣手中的洋皂，沈誠潤看他這般猴急根本聽不見去，也就不拉着他廢話，只是更加注意沈誠然那邊的動靜。

兄弟二人分開，一個站在巷頭，一個站在巷尾。

沈誠潤雙眸搜索着來往川流不息的人群，目光落在一位年紀在五十歲左右的婦人身上。

這婦人手中牽着兩個七八歲的小男孩，兩個小男孩手中都拿着零食啃得正歡。而婦人和小男孩的穿著都不錯，雖然不是新衣，但卻一個補丁都沒有。正是後者讓沈誠潤肯定了這家人的經濟條件。

沈誠潤快走兩步上前，露出親近的笑意，“阿姨，我這裏有洋皂，只需要三角錢，您要不要買一塊？”

婦人雙眼警惕地盯着沈潤之，雙手把孩子攥得更緊了。

沈誠潤為了放松婦人的戒心，将籃子中的洋皂拿給婦人看。

“這是咱家的洋皂，只要三角錢，你在洋行裏買一包可就要五元三角。”

婦人發現沈誠潤竟真有洋皂，這才放心了不少，接過沈誠潤的洋皂拿在手中看，感覺洋皂品相挺好，和洋行裏的賣的沒什麽差別。

倒是小孩子眼尖，看見洋皂上的小松鼠圖案道：“奶奶，皂上有只小松鼠，真好看，給我看看。”

婦人把洋皂給了自己的兩個孫子玩，沈誠潤也不阻止，婦人這倒挺滿意。這少年不像洋行的夥計，那可是不讓小孩子碰到。

不過婦人還有些不放心，問道：“你們這洋皂怎麽這麽便宜？洋行裏的可是好貴。”

沈誠潤臉不紅氣不喘地笑道：“阿姨實話跟你說了吧，這洋皂确實不是那些人制造的，是咱們國人自己生産的。我家有個親戚，恰好在那家皂廠當個小管事……”後面的話沈誠潤不說，婦人也心知肚明。

作者有話要說：