第76章 藥廠說定
源陽市醫院。
一對夫妻匆匆從門口跑進來, 後頭還跟着兩位年輕人和兩位老人。
兩位年輕人扶着兩位老人，快步緊跟在那對夫妻後頭。
老人中的老太太眼睛紅腫，緊攥着旁邊孫媳婦的手，嘴裏不停念叨：“是寶珠吧, 我的寶珠找到了吧！”
王靜點點頭：“奶你別急, 妹妹找到了, 公安同志已經确認過了。”
老太太嗚咽說：“我怎麽會不急，他們兄妹是我一手帶大的，這是剜我的心啊！這該死的人販子，該死的人販子！”
說着兩個老人幾乎是一路小跑，一行人上樓梯到達一個病房前, 急切地推門而入, 看到床上躺着的人時不由得流着淚沖了過去。
“奶的寶珠啊，你咋樣了！那喪盡天良的人販子，就得抓起來槍斃啊！”
老太太突然撲在床邊哭, 孫女下鄉的地方是她選的, 那是她的老家。
她這幾天不停想，要是她沒有讓孫女去那兒，是不是就不會發生這個事, 她的孫女是不是就不會走丢了？
孫女能發生這事兒，錯就在她啊！
田寶珠很是激動, 趕緊拉着媽媽和奶奶的手。她很想哭，可看到家人都哭了, 又不由得擦擦眼淚破涕而笑。
她安慰道：“別擔心, 我這不是沒事嗎？醫生都說了我沒事, 不信媽你等會兒給我瞧瞧。”
周婉珍止不住地哭着點頭：“我肯定得給你好好查查, 那藥不是個好東西。”
“都別哭, 我沒受多大罪，這次是我幸運。”她想起什麽似的突然道：“我跟你們說，這次是有人救了我，我想好好感謝她們。”
“會的會的，媽等會兒會去跟公安問清楚，一定會感謝她們。”
一家子挨個關懷她，又說了好一會兒話，把田寶珠精力耗盡，沉沉睡了過去。
她睡着了，她的父母就急如星火地趕去派出所了解情況去了。
派出所內李公安把具體情況都說了一遍。
“事情就是這樣，那對夫妻咬死無人指使，但是按照他們的能力，卻無法拿到那種藥。”李公安說道，“如今突破口還是在田寶珠同志所見的那個男人。”
田剛點點頭，其實心中已經開始琢磨起身邊的人。
不應該啊，他這人樹敵不多，以和為貴。
一般争鬥也不會用拐賣家屬的這種法子，這被查出來是要了命的大事。
想了會兒，他揉着腦袋說：“如今寶珠身體還虛弱，等她恢複些了，我讓她再畫可以嗎？”
李公安猶豫一會兒：“可以是可以，不過得盡快。因為根據現有情況了解，被拐的并不止田寶珠同志一人。”
他怕晚耽擱一會兒，恐怕會失去尋找被拐人的最佳機會，甚至造成不可補救的後果。
田剛想想，終究還是點頭答應。
就在這一家人在派出所了解情況時，宋禾等人又鬥志昂揚的往藥廠趕去。
經過昨日晚上的一次次排練演習，宋禾成功把幾人的志氣又給調動起來。
宋禾邊走邊強調：“這次主要我來談，一定要記着咱們姿态別放太低。反正這次有了筍幹保底，也算是意外收獲。這單不成就不成，成了就當成是錦上添花。”
她們賣的是稀罕品，首先就不能擺出一副求着人家買的樣子。
竹荪的成本就在那，降價是不可能降太多的。
再說，要是降價了太多，對他們以後的銷售可就不利。
陳科三人點點頭。大約走了一個多小時，腿都快抽筋時終于到達藥廠。
酒廠和罐頭廠在源陽市的東邊，那麽藥廠就在源陽市的西邊。
別看藥廠的場地不如酒廠罐頭廠的大，可人家的利潤卻不算小。
宋禾先停下，在圍牆跟下休息一會兒。掏出手帕擦擦臉上的汗，又整理了一下頭發，深呼吸幾下後，朝着藥廠大門走去。
藥廠的采購部主任不忙，這次很快接待了他們。
宋禾把介紹信藥廠宿主任，自我介紹一下後，再将她昨晚熬夜趕工出來的竹荪介紹書和竹荪樣品給宿主任看。
“我們竹林位置位于東南大山脈，海拔恰好在六百到一千米之間。”說着她指了指介紹書，“您瞧，這個是我們竹林的一些數據。”
宋禾面上自信，說話不急不慢：“這個數據是省研究院的鄭教授給出來的。我們利用孢子制成懸浮液，然後噴灑在竹林中。這樣生長出來的竹荪與竹林裏自然長出來的竹荪并無差別。”
宿主任點點頭，這樣确實沒差別。
他們廠子的年節福利還沒定下，今年撥的資金多，所以竹荪也可以承受。
宋禾注意觀察着他的表情，微微松口氣。而後又繼續道：“您是藥廠的，我不需要跟您多交介紹，您也知道竹荪的藥用價值。聽聞如今在港城，竹荪有着軟黃金之名，它的價格跟黃金的價格極為相近。”
宿主任笑笑沒說話。心想這玩意藥用價值确實有，但是得長期吃。可這麽貴的東西，誰家又能長期吃？
看懂宿主任的笑，宋禾依舊臉不紅心不跳：“港城人為何如此追捧竹荪？第一它數目稀少，且無法人工種植。第二因為它是山珍，自古以來就是，吃的時候別有一番風味。第三就是因為它營養價值豐富。港城中不就是把竹荪能防癌傳得風風火火的嗎？”
說到這兒，宋禾也笑了：“防不防癌我不知道，但是鄭教授說竹荪中的氨基酸十分豐富，特別是谷氨酸的含量更是達到百分之一點七。”
“最後，”宋禾頓了頓，“我們願意退讓一點利。”
宿主任來精神了：“哦？”
宋禾：“不過不能太多，我們小公社都全靠着竹荪吃飯。”
宿主任：“……哦。”
他不死心，又和宋禾把竹荪的價格推拉了有半個小時，把嘴巴都說幹。
宋禾面露難色，很艱難地降個一分幾厘錢後，便不肯再降一分一厘錢。
她松口氣，淡笑道：“剛剛只是小利，如果您有誠意，我願意再給貴廠一個大利。”
宿主任喝口水，雙手放在桌子上，表示洗耳恭聽。
宋禾：“不知道您是否了解我們河西公社？我們河西公社橘子是遠近聞名的，每年産出的量不多，據我所知今年它就在咱們市區的供銷社有供應。”
宿主任似是回想一下，點頭表示知道。
宋禾：“如果您願意，我們可以在橘子上給您降點價。”
宿主任這次真的忍不住笑出聲來：“我還沒答應定下你們的竹荪，你就已經琢磨起把橘子捆綁給我們藥廠了！”
宋禾并不覺得哪裏不對：“聽聞貴廠每年的年節福利也有橘子，還是從外省運來的橘子。這個橘子在價格上肯定比我們貴，如果你願意購買我們河西公社的橘子，我們可以說是互惠互利。”
別說，宿主任今年還真就想從平和縣購買橘子。
往年他們都是從外省購買的，沒有鐵路線，必須走貨車運輸。速度慢不說，價格還貴。
宿主任手指慢慢在桌子上敲動。
半晌說後道：“橘子具體給我們降到什麽價，這個得說清楚。”他敲敲介紹書，“你能否按照這個格式，把橘子和竹荪的一起再做一份給我。”
宋禾不禁露出一個笑容：“可以的。”
聊天結束後，時間便已到中午。
宿主任和宋禾早沒了剛才的劍拔弩張。
剛剛兩人臉上都在笑，可語氣卻硬的很，着實把後頭的陳科吓個不清，生怕宿主任會一個冷眼趕他們出門。
但陳科萬萬沒想到的是，在聊天結束後，宿主任不但沒有生氣，反而笑着邀請他們一行人去藥廠食堂吃飯。
臉上看着對這場聊天還挺滿意，這就讓陳科有些想不通了。
藥廠食堂不小，裏頭的員工也不少。
見到宿主任帶着四個陌生小年輕進來，不少員工還有些好奇。
宋禾幾人跟着宿主任一塊打飯，然後找個地方坐下。
宿主任對于平和縣仿佛很好奇，不停問她們關于平和縣的事。
他驚訝問：“聽說你們平和縣有一家拖拉機廠是嗎？”
宋禾點頭：“确實有，不過是今年年初才建的。”
這個拖拉機廠可不得了，今年能給平和縣提供了幾百個崗位，最近幾年高中畢業的學生都快樂死了。
宿主任又問：“你們河西公社的溝渠是不是做得真不錯。我看報紙上大誇特誇，說你們實現了田田有近水？”
宋禾桌子底下的手拍拍小柴，小柴立刻道：“是真的，我們溝渠做到了流經全公社。”
宿主任感嘆一下：“那真是厲害，我是農民出身，知道溝渠的重要性……”
随後他又問了幾個問題，竟然還問到去年的大合唱，得知宋禾是一名幼師後更是驚嘆。
宿主任輕輕一拍桌子，懊悔的哎呀一聲。
“啧，我想起來了！我就說宋禾同志你怎麽這麽眼熟，原來是在報紙上看到過你。”
這下子輪到宋禾有些愕然：“我的照片？”
宿主任點點頭：“對，不過也不算報紙，而是宣傳欄。那是去年的事兒了，當時宣傳欄就貼在我們廠子門口，不少人有看到過。”
說着，他試圖回憶了一下：“嘶，好像是你給一個小姑娘擦臉還是幹啥來着。反正這像相片是真的好看，後來我還有在青年報上看到過。”
他這話一出，旁邊陳科倒吸一口冷氣，驚訝地轉頭看向宋禾。
宋禾懵逼：“這我還真不曉得，我平常沒有定青年報”
萬萬沒想到在自己一無所知的情況下，她的照片竟然上了青年報。
她以為這個合唱是領導們做的無用功呢，沒成想人家還真把這件事送上了報紙。
——
吃過飯後回到旅社，宋禾開始工作
練主任在去年就已經把河西公社的橘子送到源陽市來賣了，銷量十分不錯。
據她所說，今年的産量約莫會比去年翻個幾倍。如果這樣，畢竟是要賣給各個廠子，這樣才能消化掉産量的。
宋禾先是寫封信，讓小柴送到郵局去寄給練主任，接下來才開始寫介紹書。
陳科在這個房間床上午睡，可翻來覆去都睡不着，細細把今天上午宋禾和宿主任的對話拿出來推敲。
宋禾為何能談成功呢？
他突然發現了一個關鍵之處，宋禾比他更加了解河西公社的各種資源。她膽子也夠大，在不請示練主任的情況下就敢把橘子給打折訂給藥廠。
換種說法就是，宋禾準備的更加充分。
至少他就沒有想過竹荪賣不成，我還可以賣筍幹。
第二個方面，宋禾為什麽有底氣堅持着不肯降價？
這個他怎麽都想不通，于是陳科起身去隔壁房間問宋禾。
宋禾有些意外的看着他：“哪有那麽多為什麽？我在說之前也沒有把握，只是我很确認一點。那就是咱們東西稀有珍貴，咱們竹荪價值很高。在這種情況下，不能把自己的姿态給放低。”
說實在的，這不是她很厲害，宋禾倒覺得是陳科自己本身有問題。
呃，怎麽說呢？
陳科很擅長跟人相處，也……很擅長讨好別人。
原先宋禾還沒發現他的這個問題，可在他的兩次談判中，宋禾就意識到了。
也不知道他是在什麽環境下長大的，總是把自己放在低一等的位置。
宋禾心想難怪有陳科了練主任還得叫她來。陳科這個問題很大，縱使他腦子靈活，要是不改正的話，以後真難做出很大成績。
至于她底氣為啥這麽硬，純粹是因為她知道過兩年，因為那場國宴，竹荪就得火了。
宋禾感慨地嘆聲氣，寫完最後一個字，把筆蓋蓋上。
看着介紹書，心中做好了明天就定下合同，然後趕回河西公社的準備。
