第50章 拿下訂單[三] 【第三更】……
（03更）
所有人都驚呆了, 這個商場是縣城最大的商場，今年有一大批果籃，是屬于很多工廠提前就來下的訂單。
大部分都是作為年終獎下達給員工的, 有的還是提前預定來年底送禮的。
他們本來準備的是果籃水果，但是今年送禮的這批水果爛了，自然達不到送禮的要求。
他們商場因為這個事情, 早已經焦頭爛額了。
能不能賺錢還不說, 重要是能将幾個廠子搞定，明年才會繼續和他們合作。
林經理為這個事情，愁得頭發都花白了。
這個姑娘的果籃，大方雅趣圖案也別致，是送禮的絕佳果籃。
可也有個問題，第一是成本太高，他們水果一果籃才五六塊錢, 這個紫薯米糕就生生翻了一倍。
就是說，這筆生意他們會虧掉好幾千塊錢。
能坐上大商場的經理, 他就沒有一個是蠢蛋。坐上談判桌, 人就大變了個樣。
溫玉婳比所有人都要清醒很多, 這麽大一筆大單子，不可能會輕松。
果然, 一坐下，她就感受到了林經理那敏銳的視線，堪稱x射線将她裏裏外外地掃射一番。
不過談判桌上, 她是穩東家。
少有人能讓她怯場的。
因此林經理看了好一會兒，都驚訝于對方氣場。
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林經理讓林大姐上了茶水，兩人就溫玉婳的紫薯米糕，展開激烈交戰。
交戰點主要在于：商場這邊只需要她的竹籃和包裝, 紫薯米糕就不需要。
剩下的竹籃和包裝紙，他願意以1.5塊錢一個購買1000個竹籃。
1000個竹籃就是1500塊錢，這已經是很大一筆錢了。
林經理道：“溫小姐，我也不瞞你，我們是給幾個廠子準備的年終獎獎品出了問題，所以我想買你的果籃，重新包裝換成客戶需要的獎品。”
談判前，說好是1000籃竹籃紫薯米糕，總價值就是1萬兩千塊錢，妥妥的一夜暴富萬元戶。
現在到談判桌上，卻變成1000個空竹籃和包裝紙，賺的錢從一萬多塊錢變成一千多塊錢。
這其中的價值相差整整十倍，是個人心态都不穩了。
說不定，性子烈的，覺得被愚弄後，早就掉頭就走了。
溫玉婳談判的合作案例，何止萬千？
一開始，林經理既不認識她，也沒聽說過她的紫薯米糕，直接就要來買一萬多的紫薯米糕，她才覺得不真實。
現在他說出他的難處，只想要1000個空的竹籃還有她包裝紙創意時，她才有了真實感。
她并沒有穩不住，而是微笑着聽對方說難處。
中間，連一句話都沒打斷對方，可見其涵養和底氣。
“謝謝林經理能看得上我的竹籃，這是您對我的肯定。林經理，您需要1000個竹籃的話，我是沒有意見的。”
等林經理開始亮底牌後，溫玉婳才微笑道：
“也不瞞您，我這竹籃是我們自己編制的，一天2個人的手工，能編制10個左右。如果您需要1000個的話，我們需要編制100天，不知您可能等？”
“那你能請20個工人，給你編織，這樣時間就能縮短到10天。工錢你給開1塊錢一天，20個工人一天也就20塊錢，10天是200塊錢的工錢。”
林經理臉上的表情，一閃而過的驚訝，後又笑了：
“我按1.5元一個給你訂的話，1000個就是1500塊錢，中間10天你就能賺1000多塊錢。”
頓了頓他又道：“如果不是我喜歡你的創意，我完全可以讓我自己的工人去編織竹籃了。我想，這其中一千多塊錢的利潤，我自己賺不是更好？”
這确實是不錯的一筆生意了。
一天一百多塊錢，十天一千多塊錢，比她自己去跑一天紫薯米糕的錢都還要多。
只是村裏，能到溫母那份技術的，到底少。
重點是，她想要推廣的是‘紫氣東來’品牌，并不是竹籃這個品牌。
“确實是不錯的生意，很賺錢。而且我接下您這一單，那我就賺夠一年的錢了。”
她笑笑，然後點頭道：
“您說不定還會自己開車去我那裏收，我不用風裏來雨裏去地到處賣我的‘紫氣東來’品牌，任何人都不會拒絕這樣一個誘惑。”
林經理颔首，是個識趣的丫頭。
“既然這樣，那我們就……”
林經理将提前準備好的合同推給溫玉婳，想讓她簽字。
合同上也很清楚，前期訂金真的就願意按照一個竹籃1塊錢給。
就是說，簽字後後，林經理就會給她1000塊錢的訂金，完全夠她去請工人開始編織竹籃。
溫玉婳按住了這份合同，微笑着解釋：“林經理，是只要竹籃，不要包裝紙是嗎？”
忽然被打斷，林經理隐隐有了點情緒，還是賴着性子解釋道：“當初說好，是竹籃和包裝紙一起，溫小姐，凡事适可而止。”
“林經理怕是不知道，我這包裝紙，是我自己親手畫的，不談紙的成本，這樣的畫工，您覺得幾人能畫出？”
林經理看着溫玉婳拿出來的‘紫氣東來’的三個系列：‘雙鳳朝梅’‘日出東方’和‘春系列’，随意指着其中一個圖案的包裝紙道：
“這樣的包裝紙，我能日夜不停地畫，一天頂天了畫10張，就算您要1000張，我要日夜不停地畫100天。如果您要3000張，我就得需要300天，就是一年，您能等嗎？”
頓了頓，溫玉婳還道：“您可能覺得我一斤‘紫氣東來’紫薯米糕貴，可我這裏有很多隐形成本在裏面的。”
即便再好的涵養，都得被她這番話給氣瘋。
不過林經理看着手裏的包裝畫，第一次不得不服氣，能有這樣一手畫工的丫頭，确實有傲氣的本事。
他不可能等她畫一百多天交稿，不要這包裝畫，又覺得少了什麽，真是讓這丫頭給他激起了火氣。
“因為畫這個很難，而且很耗費時間，我前幾天去省城各大加工廠問過。”
忽然，他又聽這丫頭道：
“我這種包裝畫，他們給的最低成本都是一塊多兩塊錢一張，還有個老板問我要2.5一張，就是說您要3000張的話，共要7500塊錢。”
胖大姐在邊上聽得倒抽一口涼氣，單獨包裝紙都要7500塊錢，她買那個竹籃子，裏面有3張包裝紙，一共就7.5塊錢。
一個竹籃子沒道理比包裝紙還差太多，至少也值個2塊錢。
這樣算起來，成本就得9.5塊錢，那還有紫薯米糕的價格，人家賣12塊錢，還真沒收高價。
雖然人家貴是貴，但是貴得有價值。
林經理也想到了這個。
一個竹籃外加3張包裝紙，需要八*九塊錢，他給壓到1.5塊錢一個竹籃，确實有點狠。
一個小小的姑娘，遇到這麽個情況，居然這麽沉得住氣？
林經理在驚訝之餘，對眼前的姑娘更多了一絲好感和尊重，她年紀小，但是商場上的經驗卻十分老道。
他其實有心購買她的竹籃和包裝紙，可實在太貴了，花幾千塊錢買個竹籃和包裝，顯然并不能給他解決問題。
“實不相瞞，這幾個廠子提前給我們訂了1000份果籃，本錢都是五六塊錢一個果籃，我們收到的款項也不過才五六千塊錢，顯然買不起你的紫薯米糕。”
“因為是提前就訂好的訂單，廠子負責人對我們臨時換果籃就會很不滿了，顯然不會願意加價買紫薯米糕。”
林經理還感嘆道：
“我本來很喜歡你的理念，現在看來，是沒辦法跟你繼續訂了。”
這話一說，顯然是連竹籃子的合作，也得泡湯了。
今天要站在這裏的換成別人，這單子都不可能合作成功。
溫玉婳卻是臉色都沒變，反而道：“不知林經理可跟幾個廠子的負責人提了，今年的果籃壞了，必須得換過年終獎物品？”
林經理道：“還未曾去說，我是想先找好替換的年終獎獎品，再去找負責人說。”
這是今年壓在商場上頭等大事，要是得罪了這幾個廠子，對他們明年的業績打擊，顯然非常大。
“那林經理，你有必勝的把握，能讓廠領導答應你換年終獎獎品嗎？”
她微笑着說：“實不相瞞，我倒是有個注意，可為林經理分憂。”
“什麽辦法？”
“要是林經理沒把握的話，林經理何不嘗試下，直接訂下我的紫薯米糕？”
她微笑着将合同推回去，取了旁邊紙筆，重新開始拟定合同。
“經理沒把握，我卻有把握。到時經理完全可帶我去跟各大廠子的領導談判。”
溫玉婳眉眼間都是自信的神情：
“如果廠領導願意直接換成我的‘紫氣東來’的話，必然不會開罪于你，還會補你剩下紫薯米糕需要的錢。”
這次，不單是屋裏的林大姐驚訝了。
林經理更是想也不想就否定道：“怎麽可能？就說換成別的獎品，廠子領導都不定答應，又如何會答應還買幾乎貴一倍的紫薯米糕呢？”
溫玉婳對各種合同條款，幾乎是爛熟于心的。
她寫出來的合同條款，比林經理拿出來的合同條款還要周密細致，幾乎涵蓋了所有法律上會産生的糾紛。
“我這個‘紫氣東來’品牌，無論是理念，創業，還有味道，都是按照古代皇家宮廷秘方制作的，味道是沒得說的。”
她将新寫的合同的遞給林經理，“至于說到時幾個廠領導不願意換年終獎獎品，那林經理也請您随時準備好別的獎品替換。”
“作為誠意，如果到時我失敗了，您可以直接去我老家拉一千個竹籃，包括上面的窗花創意等，一份不少。”
她臉上洋溢着自信的笑容：
“我，到時候失敗了，會一分錢不要林經理的，那這樣，經理進可解決商場危機，退可白白賺一千個籃子，白賺1500塊錢。”
她微笑着，又開始複制寫第二份合同：“經理，您這樣，幾乎沒有任何損失，可敢與我一睹？”
屋裏兩人都驚呆了，瞪大了眼睛呆呆地看着溫玉婳，腦子都快被她這合同條款給炸懵了。
這哪裏是賭？
這簡直是上天送的救星吧？
可是，誰做生意有這份魄力的？
敢這樣虧錢？還敢拍這樣的胸脯，說她能搞定那幾個廠領導？
她怕是不知道幾個國營廠子負責人，那眼睛長在頭頂上，平時一般人都不怎麽瞧得上眼的吧？
林經理不說激動吧，他心髒都快跳出來了，只感覺滿腔的熱血都被這膽大包天的丫頭給炸沸騰了。
商場起伏多少年了？他何時見過擁有這樣氣魄的姑娘？
更多的是不相信。
不可能。
他雖然想解決問題，可也不想坑她，“你可能不知道，那幾個國營廠子負責人，眼高于頂，讓他們改變主意，幾乎不可能的。”
“不知何時要交貨？”
“在過年前20天，也就是盡量下個月月底，就需要将獎品送到幾個國營廠。”
就是還有一個月的時間。
溫玉婳将兩份合同都簽好字，微笑着問：“那經理，可敢跟我做堵？約好幾個廠領導，親自試上一試？”
“你要什麽？”
“如果解決這次危機，我希望我的‘紫氣東來’牌子，有一天能入駐商場售賣。”
從商場出來後，時間居然還早得很，還不過剛下午一兩點。
她找了個面館，吃了碗肉絲粉，十分享受又惬意地填飽五髒廟。
溫玉婳這一趟，幾乎是滿載而歸。
背出來的60斤紫薯米糕，20個竹籃的紫薯米糕，按照捆綁銷售的形式，幾乎是一銷而空！
就是說，她這一趟，已經整整賣出了240塊錢！
外加異能空間中兩份珍貴的訂單：一份大概10個左右的預訂名單。
一份1000個竹籃合同，價值就是一萬塊。
她最後以3塊錢一斤紫薯米糕單價，9塊錢一個竹籃的價格，跟商場林經理簽了那份合同。
外加一個附加條件：等商場經理通知，到時跟經理一起去見幾大國營廠子領導，讓對方同意替換年終獎獎品為紫薯米糕。
這是一個幾乎不可能成功的談判。
經理也認為溫玉婳不可能成功。
獨獨溫玉婳抓住這個機遇，将她的‘紫氣東來’品牌名氣打出去。
當然，麻煩也不是沒有，就是她這次回去，必須着手準備‘紫氣東來’的各種營業執照和食品流通許可證等了。
可這些，最大的一個問題：缺錢！！！
吃過面條後，溫玉婳就以一包蝴蝶泉香煙，敲出了天紅山的位置。
并且花了五塊錢，找了一個車師傅送她去天紅山腳下。
紅縣最大的兩大特色：一是野山參故鄉。二是各種礦石。
每個月都有太多人去天紅山尋野山參，做着一夜暴富的美夢。
但是因為很多煤礦礦井在那邊，近幾年，野山參幾乎被挖絕了，已經少有人去淘金挖寶了。
偶爾有幾個，也不多。
因此一路上，車師傅還道：“想去找野山參啊？不過太少野山參了，小姑娘啊，你長這張臉實在太紮眼了。”
“我就是想去看看稀奇。謝謝大叔。”
“那也成。不過啊，自從這一代多了煤礦礦井後，很多地方都是五爺管着的了，你這張臉可千萬別惹上他們啊。”
溫玉婳又問，這個五爺是什麽身份？
車師傅道：“算是以前這一帶的地頭蛇，惹到他，他看上你，折騰你身體還算好的，丢了性命可不劃算啊。”
溫玉婳就知道，她這張臉，最好避開這些人為好，看來，不能在這裏待太久。
下車後，溫玉婳從空間中拿出星際水晶追蹤芯片，開始按照芯片上的數據顯示，一路朝着天紅山山脈深處走。
與此同時，天紅山101礦井中，秦烨霖幾人剛從礦洞下面起來，就聽外面張技術員慌亂的聲音：
“不好秦小哥，是引*線，外面要爆炸了，你們先別出來。”
對面話都沒說完，聲音就斷了，顯然出事了。
“快去後面。”
秦烨霖反應速度飛快，将幾個老技術員往後推到安全處，剛準備退回去，瞳孔一縮，就見表弟一只腳出了礦井，兩人高的石頭直直朝他砸去。
他吓得心髒都快跳出來，幾乎在眨眼間就撲上前推開了表弟。
接着，巨石砸下間，好幾聲爆炸聲響起，他身體如斷了線的風筝般當場被石頭帶着炸飛了出去。
視線觸及間，是被吓得滿臉淚痕的星子，絕望地大喊：“霖子哥。”①
