第5章 賺大發了 賺這麽多，豈不是……
這錢好賺嗎？
如果換成一般人來做紫薯糕賣，先不說衛生，味道如何，就說一般人也沒溫總這麽大方，舍得拿紫薯米糕出來讓大家親自嘗試。
就說真的舍得讓客人親自嘗了，她還不一定有溫玉婳的口才，還會這麽心機取‘紫氣東來’紫薯甜米糕這種名字。
還單獨選在學校外面，有過硬的識人技巧去挑選對象來賣。
大部分人挑地點，都會下意識選在農貿市場那一塊，可農貿市場那塊的消費者，又怎麽舍得花幾毛錢買一塊紫薯米糕吃呢，一個肉包子也才賣到兩毛錢啊。
這差不多貴了一倍，誰也沒有溫總敢叫價啊。叫了，別人也賣不出去啊。
溫玉婳也第一次見識到這些花花綠綠的毛票，她邊收錢，邊看着背簍裏還剩下的三十幾個紫薯米糕，打算換地點。
見竹竿大姐此時滿眼都是不可思議，她笑了笑就說道：“也不是錢這麽好賺，而是我們第一次來，這周圍都沒人做紫薯米糕賣，第一次就是圖新鮮，圖‘紫氣東來紫薯甜米糕’的一個好彩頭，你注意看沒？”
“注意看什麽？”
竹竿大姐見溫玉婳收包裹，到是手腳利索地上前将背簍往北上一背，作為長姐，臉上第一次有了羞愧這種表情。
姐妹兩人都出來賣紫薯米糕，一個早上不到，大妹就将背簍裏所有的紫薯米糕都賣光啦！
雖然說，大妹那邊的紫薯米糕是加倍糖衣的多，但是也有一部分是正常糖量的紫薯米糕，也只比加倍糖衣紫薯米糕便宜一毛錢。
現在等溫玉婳将遮擋紫薯米糕的白布收起來，溫大姐才發現大妹背簍裏，原來都沒有紫薯米糕了，難怪她忽然停下來了。
倒是她背簍裏的紫薯米糕，一個都沒有賣出去不說，還耽誤了時間，已經涼得透透了。
溫大姐臉上都是愧疚，心底也急得跟熱鍋上的螞蟻一般，被她這麽一耽誤，她背簍裏已經涼得透透的紫薯米糕，怕是賣不出去了吧。
她怎麽就這麽沒用呢？她要是有大妹一半的機靈勁兒，也不至于一塊紫薯米糕也賣不出去。
Advertisement
溫玉婳自然不知溫大姐這羞愧心思，溫總摸爬滾打多年，早已經不知臉皮為何物。
她将溫大姐背簍裏的紫薯米糕分了一大半在自己背簍裏，下巴指着學校門口方向，說道：“看今天校門口，大家都穿着整齊，門口還停了不少自行車，老師們進出門的時候，手臂下還夾了一大袋試卷袋，我猜今天是考試，學生買紫薯米糕，圖個好彩頭。”
“如果我們今天去的是農貿市場那邊，這個紫薯米糕頂多賣一毛五，畢竟那邊有包子饅頭在，自然就賣不起價。”
賣東西，當然是要研究顧客群體的。
她這話一說，溫大姐就震驚得張大嘴巴，她還以為大妹是不知道價格，所以才将價格定這麽高的，沒想到她是知道後，還故意定這麽高的。
重點是，大妹還真賣出去了。這可是兩張大團結的錢啊，溫大姐着實被震得人都蒙了。
溫大姐也不懂啥叫市場啊，啥叫顧客群體啊，她是真不知道，原來學生考試，居然可以讓她們的紫薯米糕大賣！！！
這是哪裏來的道理她不懂，對于文化程度不高的溫大姐來說，她只是看着大妹，驚嘆道：
“還有這個講究，可這也太多了，這都比得上爸大半個月的工資了。”
竹竿大姐手裏捏着幾張一毛兩毛五毛一分兩分的毛票，另一只手拿着唯一一張大團結，手心都在發抖。
她這輩子，都沒親自手握住一張大團結過。
竹竿大姐名叫溫玉娴，家裏人倒是希望她溫柔賢惠，她做到了賢惠，卻沒得到夫家善待。
溫大姐已經是二嫁了，頭婚夫君是個家暴男，生了兩個孩子差點被打死後，終于跑了。
二婚是過了幾年，才生了一個女兒，夫家嫌棄她生不出兒子将她趕回娘家，堅決要跟溫大姐離婚。
因為嫁的兩處都不受重視，溫玉娴身上從來沒有放過錢，成家這麽多年，別說一張大團結這種多麽錢了，她身上連一塊錢都沒有過。
可想而知，溫玉婳不過一個早上就賺了兩張大團結，對溫大姐內心沖突到底有多大。
試想想，兩人的渣爹溫安國之所以在溫母生了三個女兒，依然要堅持離婚，将母女幾人掃地出門，還在外面養了個小三，就是因為溫安國有工作，是鎮上家具廠的工人，一個月工資能開到32塊去。
溫安國一個月工資不到40塊錢，都能神氣到上天。衆人都捧着他。
要是老宅的人知道溫玉婳，一個早上就能賺到溫安國大半個月的工資，打死他們也得将溫玉婳請回去供起來。
“當然了，到哪個山頭，就唱哪個山頭的山歌。”溫玉婳又挑挑揀揀說一些顧客心理，還有市場研究等告訴溫大姐。
家裏幾個女人，以後總要靠自己立起來，人生才能過好。
溫總見多識廣，自然知道，像溫大姐離婚那個事情，還有得鬧騰，如果立不起來，她也不可能将人帶在身邊一輩子。
能早點立起來，她也放心很多。
“原來還有這麽多學問，都怪我拖後腿，剩下這些紫薯米糕都涼了，怕是賣不出去了。”溫大姐這次是真不抱任何希望了。
畢竟都涼了，誰還來買啊？
“畢竟不是住在鎮上的，從村裏來，這個天冷，涼是難免的，要是我們能在鎮上做生意，就要方便很多。”
“不過也不是沒辦法。”
溫大姐看大妹已經轉身，直往醫院的方向走，她急忙跟上，不可思議問：“這還能有什麽辦法啊？”
她也不知大妹為什麽這個點不回去菜市場那邊去，反而去人少的醫院去。
再不濟，也得往車站那邊走，那裏人才多，才好将剩下的紫薯米糕處理了啊。
在她看來，再好吃的紫薯米糕，這一涼了，客人一嘗就冷硬冷硬的，半點紫薯米糕的香甜都感受不到，誰還會買呢？
溫玉婳不知溫大姐表面看起來毫無主見，心底卻這麽多道道。
她但笑不語地帶着人往鎮衛生院門口走，去到鎮衛生院時，穿着半舊白大褂的醫生助理出來趕人。
“不好意思，麻煩醫生了，我們病人在病房，我們就在外面等一會兒，實在擔心得不行。”
說話間，溫玉婳直接拿了三塊加倍糖衣的紫薯米糕塞進這個女人手裏，她嘴角邊的酒窩展開，笑得很真誠：“醫生，這是我們農民自己做的‘紫氣東來紫薯甜米糕’，不值幾個錢兒，但是味道軟糯可口，趁着熱乎兒吃了，能管上一個上午不餓。”
伸手不打笑臉人，何況這個大姐明明只是個實習醫生助理，還沒轉正，可溫玉婳句句都是叫得醫生，誰聽了心窩不得舒服？
醫生助理立馬态度軟了不少，也沒接她的紫薯米糕，只是板臉說着讓她離遠一點，不要影響衛生院的病人看病。
溫玉婳乖巧點着頭，又将紫薯米糕塞進她手裏，笑着說道：“姐姐，我叫你姐姐可以嗎？看到姐姐我就覺得很親切，這紫薯米糕如果熱得時候，還值幾個錢，可現在冷了，都賣不出去了，我就是看姐姐親切，順便想跟姐姐認識一下。”
“姐姐等下在衛生所熱一下再吃，味道好一點。”說完，都沒給對方反應的時間，就回到溫大姐身邊，背着背簍離遠一點了。
那醫生助理姓盧，本來她是不能随意收人東西的，也知道溫玉婳幾人是想在衛生所做生意，也不是不可以。
只要不影響病人就是。
可是非親非故的，誰會給這個方便啊？可對方太會做人了，她到口的話倒說不出來了。
本來這紫薯米糕如果貴的話，她都不敢收。可溫玉婳句句都說這是冷掉的，不值錢，丢了也可惜。也是跟她親近，就送她點嘗嘗。
盧助理最後只好嘆氣，将紫薯米糕收了進去，對外面溫玉婳兩人，則睜一只眼閉一只眼。有人看，還被她大嗓子吼進去了。
外面溫大姐十分不舍，大妹這一給出去就是給出一塊錢，她能不心疼麽。
尤其兩人在衛生院外面等了好一會兒，都沒人來買紫薯米糕，溫大姐愧疚達到了頂峰。
也對今天剩下的紫薯米糕賣出去，不抱任何希望了。
可她急，見溫玉婳在邊上穩如泰山，也只好按耐在性子，還在想着等下怎麽安慰大妹。
畢竟她們一個早上就已經賺了她們爸大半個月的工資了。這能是普通人能辦到的嗎？第一次能做到這樣的，家裏兩個女人怕是下巴都得跌下來吧。
誰知溫大姐還沒将安慰的話說出來，很快衛生所外面就接連來了一大波人，前前後後差不多有二十多人。
注意看，才知道是前面有人病了，一大家子送家裏的老人來看病。
還有另一波病人家屬，則是送小孩來的。
另外一波居然還有送大肚子孕婦來接生的，這忽然湧入這麽多病人和家屬進來，一下就将衛生所堵得滿滿的。
看病需要安靜的環境，病人家屬不可能都進去看着病人的，就都等在衛生所門口。
這一等不得了，衆人這一停下來，就發現送病人來衛生院的時候，連東西都沒吃，此時早已經餓得前胸貼後背。
見溫玉婳兩人這裏在紫薯米糕，就有好幾個家屬過來問：“你這紫薯米糕怎麽賣？”
溫大姐都已經以為紫薯米糕賣不出去了，這忽然有人問，急忙站起來，幾番“我，我我我……”
幾個‘我’字一激動，居然一句話都說不出來了。
還是溫玉婳反應最快，她站起來，一張好看的笑臉就先對幾個家屬笑起來，說道：“我這‘紫氣東來甜米糕’，本來是賣4毛錢一個，糖衣少一點的‘紫氣東來米糕’也是3毛錢一個，可我看大哥大姐們剛剛送病人來看病，怕是累壞了，我減個零頭，就都以3毛錢一個賣給你們。”
幾個病人家屬都知道醫院外面的東西貴，可還真不知道比肉包子還貴。
不過大家實在太餓了，不但他們要吃，先前擡病人來的家屬更需要，也顧不上東西貴不貴了。
倒是開始讨價還價起來：“你這3毛錢一個，有點貴，你看能不能便宜一點？”
溫大姐聽到便宜一點，心髒都快跳出來了，如果是她的話，這會兒，就是一毛五一個也得賣了。
都涼了，能賣出去一個就是一個，都是賺的。
偏偏她瞪大眼聽着大妹笑得一臉真誠道：“大哥大姐，你們說得有道理，可是我們賣在學校那邊，學生們都是4毛錢一個買的，我們這也是牌子貨，不能賣你們賣少了，不然學生們都要找我麻煩了。”
溫玉婳長得有多漂亮吶，就是這周圍一圈人站在這裏，不管男的女的，都得往她臉上瞧上一眼。
長得漂亮在這個年代不一定是本事，可一個嘴巴會說，句句話都說進人心裏，句句都讓他們覺得占便宜，都受到尊重，心裏舒坦，這就是絕佳的本事了。
幾個家屬心裏已經被她說得幾分心動了，聽她這麽說，還笑了：“那聽你說你這個牌子，還有什麽講究了？”
溫玉婳已經拿起油紙包開始裝起了紫薯米糕，邊笑道：“紫氣東來，取個好彩頭，學生心情好考試考得好些。你們今天來看病，說不定也很快就好起來轉危為安了。”
這話一說，幾個病人家屬都聽得心底一動。
起初溫玉畫沒這麽說的時候，大家都這麽想過，如今聽她這麽一說，心底一想，可不是好彩頭麽。
他們來看病，在門口就有人賣‘紫氣東來甜米糕’，說明上天都告訴他們，再兇險的病情都能好轉啊。
因此，最後幾人也不講價了，将加倍糖衣的紫薯米糕，還是一塊錢三個全部買光了。
剩下的少一點糖衣的紫薯米糕，溫玉婳則全部以2毛一個，一塊錢五個全部賣光了。
等最後全部賣光後，姐妹兩人一數毛票，居然賣到了33塊錢，比兩人渣爹一個月的工資都高！
到最後，別說溫大姐自己震驚呆了，就是見多識廣的溫總都愣住了。
這超出她預期了，她今天本來以為能賣個十幾塊錢，頂天的。
沒想到，超出預期這麽多！
如果每次出來做生意都這麽順，她豈不是很快就能賺到幾百塊錢，帶着一家人先搬新家到鎮上來？
