第17章 房子
九月下旬，陳小椿正式做出第一批布料商品，有便宜的，有貴的，顏色有豔的，有淺的，有暗的，她把商品拉到街頭，架起了攤子。
街上擺攤賣布料的小販很少見，青蘋縣街頭就沒見到過，普通小販一般不賣布料，因為成本不低，工序繁瑣，又累利潤又低。
一般的染布之法不難學會，普通人也可以做出來，就是質量不比掌握了技術的師傅做出來的好，商品出來之後，難的是售賣，銷路在哪裏？買家在哪裏？
人們習慣去鋪子裏買布買衣裳，便宜的貴的都有，布莊的客人富人窮人都有，店家主要賺的是貴的布料的錢，便宜的料子是為普通平民準備的，只要不虧就好。
地攤小販的客人在哪裏？
貴的布料只有有錢人買，有錢人是有講究的，認準自己習慣買的有名鋪子，或者找鋪子找師傅訂制，一般不會在攤子上買布。
擺攤小販的布料商品，能賣出去的只有便宜布料，便宜貨利潤很低，利潤低就只能靠多銷，只是普通百姓哪有閑錢天天買布做衣裳的？
即使便宜，銷量也上不去，賣家容易虧，還不如賣包子饅頭來得風險底，包子饅頭生意幾乎沒風險，很容易賣光。
所以，地攤小商販一般不做布料生意。
陳小椿這還是第一家擺攤買布的，便宜布多擺，顏色多是淺色暗色，适合幹活的人，貴的布擺兩件鮮豔的顏色，紫色和黃色，漂亮的顏色吸引了不少路人的目光，來詢問的人不少，買的人少。
小椿不顧人的眼光，靜靜坐等客人。
看主子沉靜的模樣，夜吉就覺得安心。
第一天有兩個普通客人，賣出去的都是便宜布。
金秋十月，天氣白天炎熱，夜晚發涼，陳小椿擺攤賣布半個月後，從城外來了一批外來游客，看他們的穿着打扮，是外域人。
衣飾鮮豔，胡子彎彎，頭戴帽子或纏着頭巾，其中有男有女。
胡人？
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小椿戴着面紗打量他們，猜他們應該就是她等的客人，走商胡人。
陳小椿沒叫賣，而是靜等着。
外來客一路觀察街上事物，沒有表現購物欲望，小椿并不急，他們剛入城，旅途勞累，一切行動都先克制，之後他們會跟當地的大商人見面，談判，然後等當地人做出貨來。
外商一般會在一個地方住一段時間。
第二天，陳小椿把好看的貴布料擺出來，坐等客人。
她不知道這回能否有回報，但總得去做。
七天後，陳小椿的貴布料全部出手，賣了個好價格。
“早知道就多做些，呵呵，那些奇怪的人喜歡黃色和紫色啊。”夜吉很高興，不知是讨好還是真心誇贊小椿，“夫人運氣真好，是有福氣之人。”
陳小椿喝了口邊，淡淡一笑：“可不是我運氣好，做生意靠的不是運氣。”
“那是靠什麽？”夜吉随口問道。
小椿看着門口，目光飄向外面的天空，似乎在望着遙遠的地方，片刻後才悠悠道：“是消息。”
東商國各地區穩定，與鄰邦關系不差，可通商通婚，幾乎每年都有外邦客商來中原游走淘貨。
外邦商人很喜歡中原的東西，最喜歡的是陶瓷和糧食，茶葉、布等物品也買，每次來都會大量購物，這些外商有付錢購買，有以物易物。
喬家家業種類多，布行是其一，與外商交易是喬家一大交易，喬家很鄭重對待。
小椿在喬家時，知道喬家跟外商做過好幾次生意，喬家的陶瓷、茶葉、布料都有大交易。
去年外商沒來，小椿聽老夫人說今年應該會來，喬家一直準備着。而外商到來的時間，大概在十月份左右。
陳小椿的貨其實不太好，染料是門學問，是門技術，她會的只是普通的染料手段，不比喬家做的好，只是顏色鮮豔而突出。
外域人喜歡鮮豔的顏色衣裳，比如金色，金色是需要技術的，只有少數有染房自制布料的商人擁有此技術，小椿不會做金色，用黃花做出來的顏色只能是黃色。
總得來說，這一次的收獲很令人滿意，跟外邦人做生意确實賺。
“夫人，我們是不是要準備染新布了？”夜吉興奮起來了，對做生意上心了。
陳小椿卻道：“不了，把剩下的便宜布賣完就好了。”
夜吉的興奮勁一下子消失：“為什麽？”
生意不是很好嗎？
小椿看了丫鬟一眼，淡淡道：“外商一走，我們的布賣給誰？”
夜吉不解：“夫人，這次的交易不是證明我們的貨不差別人，富人也來我們攤上看了，我們有銷路了啊，應該趁熱打鐵，繼續做大了。”
小椿淡淡地看着丫鬟一眼：“貴的布只有有錢人買，有錢人來買我們的貨，之後就有麻煩了，我解決不了麻煩，你能？”
夜吉一怔，一臉茫然：“什麽麻煩？為什麽？”
小椿耐心解釋：“因為鋪子裏的貴客來我們攤上，鋪子的主人會不高興，之前我們平安度過，是因為我們只有窮人客人，鋪子主子不在意窮人客人，明白嗎？”
小椿在喬家時，在老夫人跟前時，聽過一些鋪子之間的争鬥手段，商人最在意的就是生意被人搶走，商人表面上和氣生財，一旦生意被搶走，就會用盡髒手段把生意搶回來。
小椿擺擺攤子賣些便宜貨，大商人不計較小販這點利益，可她要是搶了他們的貴客，無根基無背景的她，最後只能關門。
小椿從沒打算把生意做大，她只想抓住機會賺點小錢錢，見好就收。
夜吉似懂非懂，遲疑地問主子：“那夫人，咱們以後不做生意了嗎？”
小椿沒正面回答：“先把剩下的布賣光再說。”
第二天，陳小椿讓夜吉擺攤，她回村子裏，看自己的房子造得怎麽樣。
家裏的男人都動手了，還請三叔家的人幫忙，半個月了，房子形狀已立成，沒多久就能建成。
離開村子之前，陳小椿找村長買了五畝不錯的地，花了十五兩銀子。
知道小椿的身份，村長也不奇怪她哪兒來這麽多錢，又是建房子又是買地的了。
回到城裏後，陳小椿就去各個五糧店逛，買了一些玉米、綠豆和黃豆種子，米種她還沒買，稻子不好種啊。
回到家，夜吉已收攤回家。
夜吉向小椿彙報今日的生意情況，發現主子心不在焉，彙報完後，她試探地問：“夫人，有什麽問題嗎？”
小椿掃了夜吉一眼，低頭看着手中的賬本：“沒有，只是沒買到心儀的種子。”
她只買了常見的，少見的價值又高的農作物的種子沒找到。
夜吉看主子買的種子，都是好種類，她問：“夫人想買什麽樣的種子？”
小椿頭也不擡地回道：“種出來能賣到好價錢的。”
小椿想種香料，喬家近兩年開始做這方面的生意，她想向喬家看齊，但喬家有的香料種子這城裏沒有，喬家有渠道能獲取，她可沒本事找到，她愁了。
考慮了一會兒，小椿覺得自己太心急，現在先是把家和地弄好，把東西種下，長出果實來。
至于香料買賣，喬家是有談好的買家，有固定的交易對象，貨出來後就直接打包拉走，跟外來走商游逛看到喜歡的就買的不一樣，即使她有香料，也不好找到買家。
想來想去，陳小椿覺得還是地重要，只要有地，什麽都好辦，她再去找找，香料她也留意，可以試着幹。
第二天，陳小椿帶夜吉出門，再次去了各個五糧店轉，了解什麽農作物好賣。
其實，糧食都好賣，只要能種出來，其中米從不嫌多，米商也是最賺錢的。
小椿還了解了一下茶葉，小城裏有廣收茶葉的店，不只是跟固定對象合作，但是，鋪子收的茶葉頗有講究，不是什麽茶葉都收。
好好考慮過後，小椿買了不少麥子種子，還有一百株碧螺春的茶葉苗，一共花了好幾兩銀子。
晚上，陳小椿看看自己的腹部，脫衣裳後能明顯的看到肚子隆起，穿上衣服倒還不明顯，不過也快了。
距離上次見伍南飛已快一個月，不知下個月他會不會來，陳小椿希望他來，又緊張他來，有時候她自己也不知道該怎麽辦。
但一想到村子裏的房子快建好了，她的心就安下來了，不管以後怎麽樣，自己都有安身之所，沒什麽大不了的，小椿只能如此安慰自己。
三天後，陳小椿帶夜吉回河頭村。
這是夜吉第一次跟着主子去老家，她不由自主的想着主子的家人會是怎麽樣的。
回到村子裏，陳小椿首先去看自己的房子，已經停工，因為完成了。
“這是夫人的新家？恭喜夫人。”夜吉仰頭笑容滿面，并不覺得住在村子裏比住在城裏差，新家象征美好的生活，她真覺得跟了一個有前途的主人。
一院二屋，房子占地一畝，屋子看着寬敞，在村子裏很不錯了，周圍沒別的人家，旁邊空曠，離其他宅子也不遠，住在這裏安靜又不寂寞。
小椿滿意地點點頭：“不錯。”
小椿帶夜吉向家走去，靠近家時，她們遇見一個挑空糞桶婦人，那婦人笑眯眯地跟着小椿打招呼：“喲，小椿回來了，回來看房子的吧，房子做好了，可以住進去了，嬸可等着吃你的喬遷宴呢。”
小椿看着婦人，陌生又有點熟悉感，聽她說的話猜出對方是誰：“三嬸，好久不見，辛苦三叔幫忙了。”
這是小椿三叔的媳婦，姓周，十年了，小椿回家後第一次見到她，難免感到陌生。
三嬸周氏笑呵呵道：“你前幾次回來都走得急，我們家都忙，沒遇上你，聽說你跟家人分家了，小椿有福氣又能幹，能賺錢能當家，誰娶了你誰有福了，住在村子裏好，有什麽困難我們親戚也能及時幫忙……這小丫頭是誰啊？”
聽三嬸說完，小椿才回應道：“是我丫鬟，叫夜吉，嬸，我不耽誤你的活兒了，我回家還有事，有空我再去看三叔。”
說着，小椿就帶着丫鬟走了。
“丫鬟？”周氏望着小椿主仆二人的背影，愣了愣，口中“啧啧”了兩聲，“還真是給主子暖了床啊。”
