第29章
蘇徹載着鯨鯨, 在正巧和老友打完高爾夫回來的老爺子的注視下遠去。
餐廳裏，鯨鯨越想越陰謀論起來。
“那個董成文肯定是丁迪安排的。”
蘇徹托腮，笑着看着鯨鯨。
鯨鯨：“她特地安排了一個對我有意見的人, 到正好可以卡我流程的一個崗位。”
鯨鯨搖了搖頭, 沉浸在自己的推理中，啧啧道：“黃蜂尾後針。”
蘇徹對于鯨鯨對丁迪的懷疑和偏見全盤接受, 笑着說：“好像很有道理哦？”
鯨鯨斬釘截鐵道：“當然，這完全就是她能做出來的事情。肯定就是因為她有這個後招了, 所以那天才會假模假樣地過來跟我說什麽恭喜。”
蘇徹看着鯨鯨，嘴角邊依舊帶着淡淡的笑意：“那你準備怎麽應對呢？”
鯨鯨想了想, 說：“她這麽惡心我，肯定就是想讓我自己離開。她越是這樣，我越是要釘在公司不走。”
蘇徹又笑了：“你好像還蠻樂在其中。”
鯨鯨被蘇徹這麽一說, 還有些愣，反思自己有嗎。
蘇徹溫柔提醒鯨鯨：“但是你去公司不是為了跟丁迪怄氣。”
鯨鯨确實是在氣頭上, 被蘇徹這麽一說, 稍稍冷靜了一些，語氣也柔和了：“我知道啊。”
蘇徹：“我怕你一上頭，就把時間全部浪費在丁迪身上，那她的目的就達到了。”
鯨鯨同意蘇徹所說的, 但也有自己的想法：“不過她這麽做, 倒是也有一點點激勵我的效果。”
蘇徹不反駁鯨鯨，就讓她跟丁迪繼續相愛相殺。他看着鯨鯨，問：“跟我說說你進公司這段時間, 學了哪些東西？”
鯨鯨聽到了一種被老師留堂提問的感覺。
她憋着笑，想了想，說：“好像沒學到什麽……”
蘇徹眼睑往上提了提, 鯨鯨倒是一點也不心虛。
兩個人就這麽看着對方，細細體會着鯨鯨的回答，不約而同笑了出來。
“為什麽沒學到什麽？”蘇徹彎起眼角，像不忍心責怪女兒的爸爸一樣，一邊笑着一邊問鯨鯨。
“因為……”鯨鯨認真想了想，說：“因為老沈也沒教我什麽啊。”
蘇徹擡了擡眉。
鯨鯨摸了摸自己的良心，換了個說法：“也不能說他沒教我什麽，老沈人還是蠻好的，把原材料的資料都給我了，我有不懂的他都很耐心教我。但是好像我這段時間也就認識了些原材料的名稱，還有一些公司流程，就沒了。”
蘇徹把鯨鯨描述的情況轉成畫面置身其中想了想，幫她分析：“會不會是因為的的身份，他不敢給你太大的壓力？”
“是嗎？”蘇徹這麽一說，鯨鯨覺得好像蠻有道理。
部門裏雖然有很大部分同事人好歸好，但跟她總還是有些距離在保持着的。
“那這麽說，我應該主動學習了。”
蘇徹：“應該是，老沈應該也挺戰戰兢兢。”
“有什麽好戰戰兢兢。”鯨鯨眯眼威脅地看着蘇徹，說：“我這麽奈斯。”
蘇徹點點頭，不予置否：“是哦。”
兩個人心照不宣地笑了起來。
隔天，鯨鯨雞血猶在，一進公司就到老沈辦公室，直明來意：“老沈，下回你去見供應商的時候，把我也帶上吧。”
老沈對鯨鯨的積極顯然一愣，似乎半天不知道怎麽回應，慢慢才說：“行、行啊。”
說完，老沈看了眼日歷，說：“下周我打算到寧夏一趟，不過那邊氣候比較幹。”
鯨鯨雙眼一亮，來了勁：“寧夏我還沒去過。”
老沈笑道：“是嘛，那下周我們一塊去一趟吧，我讓小吳給你買機票。”
一出山就有結果，鯨鯨樂呵呵地說：“好呀。”
今天才周二，離下周還有好些天。
雖然有了期待，但啃資料和走公司流程這樣枯燥的事情依舊很枯燥。
這天，鯨鯨啃資料的時候遇到了一個坎，她如往常一樣，敲了敲老沈辦公室的門，只聽坐在老沈辦公室附近的一個女同事出聲告訴鯨鯨：“沈總出差了。”
“出差了？”鯨鯨本能地問：“去哪兒了？”
女同事說：“好像是去安徽了吧。”
鯨鯨：“去見供應商了嗎？”
女同事聳聳肩：“這我就不知道了，應該是吧。”
鯨鯨琢磨着訊息，感覺有一絲絲奇怪地歪了歪頭，默默回辦公室繼續啃資料去了。
到了下周，鯨鯨和老沈是直接在機場碰面的，在這期間，老沈都沒回過公司。
兩個見着以後，鯨鯨很自然便關心道：“老沈，你好忙啊。”
老沈不好意思地笑了笑。
鯨鯨問他：“你是去安徽了嗎？”
老沈略顯一頓，轉而又笑了起來，說：“是啊，你怎麽知道？”
鯨鯨回：“聽同事說的。”
老沈略有所思後回答：“那邊供應商突然有點事，走得比較匆忙。我又想着這周就來寧夏了，就沒喊你。”
鯨鯨還沒問，老沈就貼心地解釋了，鯨鯨只能表示了解地笑了笑，兩個人一起等同行的同事到齊。
寧夏那邊有家供應商，公司名稱叫邦能集團。
和老沈對接的是他們市場部的銷售經理，名叫何淮凱。
這次到寧夏的團隊，加上鯨鯨總共就四個人。
老沈，還有其他兩位同事，都是和邦能合作了好幾年的熟面孔。
何淮凱來接待的時候，明顯對鯨鯨的态度有些謹慎。
“這位是我們采購部的副總經理，于鯨鯨，于總。”老沈親自向何淮凱介紹。
“哦！”何淮凱一聽鯨鯨的職位，立馬拿出名片遞上，彎腰對鯨鯨說：“您好您好，我是邦能集團市場部的何淮凱，叫我小何就好，以後要請于總多多關照了。”
銷售分幾種，有的是用過硬的産品和自身的專業來獲取客戶信任，達成合作；有的是用無上限的熱情和招待，先讓客戶身心愉悅，再潤物細無聲地談合作。
何淮凱顯然屬于後者。
鯨鯨收下名片，看了老沈一眼，老沈從容地對她笑了笑，意思：供應商接待我們是這樣的，欣然接受對方的熱情吧。
老沈他們這次來，主要是來談年度降價的事情的。
而鯨鯨這次主要是來參觀，學習。
何淮凱安排工作人員帶他們參觀工廠和公司後，領他們到辦公室，又用PPT做了一次彙報。
一套流程下來，鯨鯨真切地領悟了那句，讀萬卷書不如行萬裏路。
在公司的參觀和彙報結束以後，何淮凱笑眯眯地說：“走吧？我帶你們嘗嘗正宗的回族風味菜？”
同事們聽到這，臉上都綻開了笑容，但并不敢作聲，直到老沈和鯨鯨确認過眼神後，老沈才回答：“好。”
何淮凱将這一幕看在了眼裏，默默記住了。
到了餐桌上，兩杯酒下肚後，老沈才開始提這趟來的主要目的。
“小何啊，公司新的預算下來了，你看今年能給到我什麽折扣？”
何淮凱早有準備，一邊為大家倒酒，一邊打馬虎眼：“折扣肯定有，沈總放心，我跟領導申請一下，一定讓您回去好交差。”
老沈聽多了這種周旋的話，也有自己的一套話術：“你小何這麽說，我肯定相信你。”
老沈說完，繼續：“不過，我發現最近塗能也開始做溶劑了，上周林偉光——欸，你認識林偉光吧？”
老沈看何淮凱點了點頭，繼續忽悠：“就是塗能市場拓展部的，他上周來我們海納聊了聊，我才發現塗能今年還挺給力，不僅産品線多了，價格也很有競争力，直接給了我們三折折扣。”
“三折算什麽。”何淮凱聽完，着急忙慌擺了擺手，對老沈說：“我們給的折扣肯定比他低。”
“是嘛。”老沈滿意地說：“看來還是你這邊更給力，來，走一個走一個。”
輕松完成目标的同事們，心中卸下一塊石頭，借機舉杯慶祝。
“對了。”何淮凱一邊幫客人們盛新鮮的羊肉湯，一邊問：“你們明天有什麽安排不？”
老沈尋思：“我們後天走，明天暫時還沒安排。”
何淮凱太高興了，說：“那明天我幫你們安排安排，咱們去市區裏轉轉？”
老沈差點就要應下了，忽而一頓，笑着看向鯨鯨，有詢問她意見的意思。
鯨鯨能夠感覺得出來，因為她在，大家都有點放不開手腳。
是怕她知道他們申請了三天出差，其實只工作了一天，剩下的時間都在讓供應商帶着到處玩嗎？
誰不愛玩呢，況且他們已經完成了工作。
鯨鯨很開放地說：“好啊，我第一次來你們這，正想去市區逛逛呢。”
最怕是不給機會的客戶，挖機會可比陪玩難多了。
何淮凱豪爽道：“那太好了，我今晚就回去好好研究一下，明天帶你們走市區必玩經典路線。”
何淮凱說到做到，吃喝玩樂都服務得特別好。
老沈一直擔心鯨鯨會不會有什麽想法，殊不知鯨鯨心大得很，玩得特別開心。
回去以後，難得和老爺子一起在家吃晚飯。
好些天沒聚在一塊了，老爺子問鯨鯨：“你最近好像經常出差，老沈是不是給你太多工作了？”
鯨鯨還意猶未盡呢，說：“沒有，老沈怕我累着，給我的活都輕松着呢。是我自己太上進了，主動提出要和他一起去拜訪供應商。”
“哦？太上進了？好的好的，爺爺信了。”老爺子大笑之後，又說：“你去拜訪了哪幾個供應商了？”
鯨鯨說：“才去了兩家，一個寧夏的邦能，一個青島的葵偉。”
老爺子問：“是嘛，收獲大嗎？”
鯨鯨點頭：“嗯吶，年度降價都談下來了。”
老爺子對鯨鯨的一點兒小甜頭就翹起的尾巴可稀罕了，說：“這麽厲害。”
鯨鯨自我肯定地點點頭。
老爺子想了想，說：“我正計劃過段時間去南淮集團一趟，不如你替我去吧。”
