第16章 議價
“這是珍寶閣的畫冊，喜歡什麽，讓掌櫃送上來就是了。”蕭晗把厚厚的冊子向徐靈芸面前一推，顯然是讓她先挑了。
徐靈芸愣了一下，無錯地又推了回去：“大少先看，我沒什麽眼力，要是挑壞了，豈不是浪費了銀子？”
端硯在旁邊看着兩人推來推去的，倒是先笑了：“徐姑娘不必擔心銀子，這家珍寶閣也是大少名下的私産，除了老爺，連大太太也是不知曉的。”
他調皮地眨巴着眼，做出一副神秘兮兮的表情，徐靈芸聽得有點暈了。難怪蕭晗喜歡來珍寶閣，壓根就是他自己的産業。
“那、那我就不客氣了，”既然是蕭晗的私産，這裏的東西肯定不會漫天開價，挑幾樣順心的，給蕭晗回禮，帶一兩件逗華月喜高興，再有韓先生的一份，一下子全都有着落了，徐靈芸滿懷期待，翻開了畫冊，連點心都忘了繼續吃。
有蕭晗在，春英兢兢戰戰的，小心捧茶，不像平日那樣叽叽喳喳，緊緊閉着嘴就怕發出一點聲音惹得大少不高興。
見自家姑娘興致勃 勃地翻看了一頁又一頁，她有點閑不住了，低着頭，眼角卻到處亂瞟。
徐靈芸真是大開眼界，畫冊裏的東西一件比一件精美，哪裏分得出真假來？
她看着一副畫不錯，瞧着一對紅翡的玉镯也好，還有一方硯臺亦是不菲。
小心擡頭瞅了對面安靜喝茶的蕭晗，徐靈芸猶豫了很久，還是開口詢問：“大少爺覺得這對紅翡玉镯怎麽樣？”
“尚可，”蕭晗瞥了一眼，又問：“送給二太太的？”
“嗯，這對镯子跟她很相配。”徐靈芸點了點頭，華月喜的皮膚很白，紅翡最挑人了，戴在她如玉的手腕上一定非常好看。
“那就要下來，”蕭晗朝端硯微微颔首，後者很快就出去，帶着一個錦盒回來了。
“徐姑娘，你瞧瞧這紅翡玉镯。”
沒想到端硯動作這麽快，徐靈芸打開錦盒，看着裏面的紅翡桌子，即使沒有眼力，也能看出價值不菲。小心翼翼地拿出一只紅翡镯子，她索性戴在手上，冰冰涼涼的，成色通透，連自己也瞧着甚是喜歡。
春英看得一臉贊嘆，小聲附和：“姑娘的眼力就是好，一下就挑中這對镯子，二太太收到定會十分歡喜。”
徐靈芸也很高興，又有點忐忑，這麽好的镯子，蕭晗給的近萬兩銀票夠不夠給？
要是都用光了，蕭晗和韓先生的回禮該怎麽辦？
她滿心不舍地放下紅翡桌子，又指着冊子裏的一支玉簪道：“镯子太貴氣了，還是
大太太戴着更好，這支簪子也挺相配的。”
大太太畢竟是主母，要是一個貴妾戴的首飾比她還要華貴，那真是找茬了。
徐靈芸想了想，雖然喜歡這對紅翡镯子，不過買回去，華月喜也只能壓箱底，不能戴着，又給主母添堵，何必呢？
玉簪通體透徹，端硯拿過來，徐靈芸摸着，居然是暖玉，掌心暖暖的，加上簪子上的雕工，她有些納悶，怎麽自己随便挑的都不是一般的東西，瞅着都不便宜？
她不敢再讓端硯去拿了，索性問蕭晗：“這幅畫……不會是大家真品吧？”
蕭晗毫不遲疑地點頭，又道：“這是跟韓先生其名的國畫大家，只是近兩年似是打算收筆，畫作的價錢不免漲了點。”
徐靈芸郁悶了，原本價格就不菲，如果準備收筆，那價錢還不得一路飙升？
看來她想送畫作給韓先生做回禮，很是該死心了。
老老實實地合上畫冊，徐靈芸端着春英泡的碧螺春，喝得悶悶不樂。
半晌，珍寶閣的掌櫃匆匆上來，一開始就向兩人表達歉意：“剛才讓大少和徐姑娘受驚了，姑娘要是看中什麽，價錢好說，好說！”
徐靈芸眼睛一亮，又覺得自己有點喜形于色了，尴尬地低着頭掩飾了一下嘴角微勾的弧度。
春英倒是替姑娘高興，能省下一筆錢來，急急問道：“掌櫃，這對紅翡镯子，這支玉簪，那幅畫卷，都是什麽價錢？”
掌櫃掃了眼桌上的錦盒，連忙笑道：“這些加起來不貴，也就一萬兩……”
見徐靈芸一怔，春英已經臉色微變，掌櫃又陪着笑：“這是對外的價格，對徐姑娘自然要優惠一點，五千……不，五百兩就足夠了。”
徐靈芸有點愣，不是因為掌櫃說的價錢太貴，而是太便宜了。
光是這對紅翡镯子沒幾千兩是拿不來的，別說暖玉打造的玉簪了，又得幾千兩，随便算下來，一萬兩已經頗為公道，如今居然報出五百兩的價錢，顯然是看在蕭晗的面上，故意降低了價格，會不會事後讓大少爺再倒貼？
徐靈芸有點不好意思，買東西送回禮給蕭晗，最後卻讓大少爺倒貼，實在沒有誠意，便道：“掌櫃不必太介意大少爺，一萬兩實在是很公道的價錢了。”
言下之意，讓掌櫃莫要虛報實價，沒得令人尴尬。
掌櫃搖搖頭，笑着解釋：“姑娘有所不知，行外人看着覺得價錢必定要貴，行內人瞧着其實不然。”
他上前一步，指着錦盒裏的紅翡镯子道：“姑娘仔細瞧瞧，翡翠雖好，雕工的大師也不差，
但是最後一步稍微有些失手，镯子邊緣有些許的裂痕。旁人瞧着，也就一點點瑕疵而已，對行家來說，那就是敗筆，自然賣不出好價錢了。”
徐靈芸瞪大眼盯着镯子，怎麽也看不到所謂的裂痕。估計這就是行內人，眼力跟常人不同？
“姑娘再看這支簪子，雖是暖玉所雕，卻是邊角碎玉，不過變廢為寶，費不了多少事。要是旁人，在下在商言商，擡高價錢也沒什麽。既然是大少家的姑娘，怎能胡編騙人？”掌櫃笑吟吟地說着，又指向畫卷。
“這幅畫自然是名家所為，又是收筆前的大作，只是角落不留神被水沾濕了，留了一點水跡。即便很小，也是殘缺，實在可惜。”
春英越聽越是高興，掌櫃這麽一說，她也覺得這些不值什麽銀子，難怪全部加起來才收五百兩，實在劃算得緊。
徐靈芸看着也好，但是當着蕭晗的面，貪便宜挑殘缺品送人，她實在沒這個厚臉皮，正好搖頭：“掌櫃為人實在，只是送人的東西，又是行家，若有瑕疵，未免心又不誠。”
掌櫃急了，忙着辯解：“這點小瑕疵，若非厲害的行家也看不出來，姑娘實在很不必擔心。”
徐靈芸還是搖頭，遺憾的是，韓先生是厲害的行家，蕭晗亦然。
春英瞅着惋惜，五百兩這麽三件好東西，姑娘怎麽就不要呢？
“我去看帳，”蕭晗放下茶杯，突然起身說完，就帶着端硯出去了。
徐靈芸松了口氣，剛才蕭晗在一旁一直看着，害她不敢多說一句，如今倒是松快了一點。
掌櫃擦了擦額頭的汗珠，依舊陪着笑：“見姑娘喜歡，在下也不想讓姑娘掃興而歸。若是姑娘買下這三件，在下再送一塊玉佩如何？”
他拍拍手，讓小厮送來一個錦盒，親自打開。
徐靈芸倒抽一口氣，這塊居然是龍鳳玉佩，龍頭栩栩如生，她一眼就看上了。
“這是上好的羊脂玉雕刻成的，可惜一對龍鳳玉佩，另外一塊弄丢了，這塊就始終賣不出去。”掌櫃一臉可惜，又是肉痛。
徐靈芸一臉贊同地點頭，龍鳳玉佩最是喜慶，多數用來定情。這少了一塊，實在不吉利，又有誰敢買下？
難怪掌櫃會拿出來，當作添頭了。
不過拿來送給蕭晗當禮物，倒是不錯的主意。
正好不是一對，大太太也不會發難。
徐靈芸越想越覺得不錯，愛不釋手地翻看着玉佩，最後狠狠心道：“掌櫃的，那三件東西，加上這塊玉佩，就這麽說定了。”
看她終于點頭要買下，掌櫃松了
口氣，臉上的笑容更甚了，忙不疊地讓小厮把上好的錦盒送來，親手包好這幾件東西奉上：“姑娘果真是爽快人，銀錢回頭讓人送來也是可以的，在下信得過姑娘。”
徐靈芸搖搖頭，她今兒就是打算買禮物的，讓春英把幾年攢下的銀錢都拿來了。加上華月喜送的大元寶，應該還湊合。
春英立馬拿出貼身放着的荷包和小盒子，掌櫃看着盒子裏一大堆的散銀，嘴角一抽。這幾百上千的碎銀，不會讓他一點點數清楚吧？
還是伺候包廂的小厮聰明，機靈地開口：“姑娘的銀錢比較散，正好隔壁是相熟的錢莊，讓裏面的賬房幫着數好換成整的如何？”
徐靈芸巴不得如此，要不然一大堆的碎銀子，她也不知道要數到什麽時候去。
這會她正懊惱又尴尬，事先沒想到會買下幾百兩的東西，一時高興就答應了，回頭卻發現自己沒在出門前把零碎的銀子換成整的，平添了麻煩。
“那就有勞小哥了，”幸好這小厮機靈解圍，徐靈芸實心實意地道謝。
“姑娘客氣了，小的這就去辦。”小厮誠惶誠恐地說着，小心接過春英手裏的碎銀，一溜煙跑了出去。
掌櫃心裏暗贊那個聰明的小厮，回頭必定要給他漲一漲月錢，摸着嘴上的八字胡笑道：“大少看帳估摸差不多了，姑娘要不要再來點茶，上幾碟小菜？”
“不了，”徐靈芸喝了一肚子的茶，吃了不少點心，如今肚子飽飽的，再吃不下了。倒是她對珍寶閣十分感興趣，有意趁着蕭晗不在獨自去溜達一圈。“勞煩掌櫃帶路，我想去外面走一圈，好瞧上一瞧。”
掌櫃犯愁了，真帶着她出去，回頭蕭晗還不剝掉自己的皮？
“外面人多雜亂，魚龍混雜，三五九流什麽人都有。姑娘常年在深閨，見不慣那些粗人，若是被沖撞了，隔着碰着，在下跟大少也不好交代。”
徐靈芸知道珍寶閣大堂，什麽人都有，确實有點亂，便妥協道：“大堂我是不去的，只是想在二樓看看。有掌櫃在前頭，估計也不會有鬧事的人。”
掌櫃見她鐵了心要出去晃悠一圈，二樓擺放的多是文房四寶和書法畫作，又都是些書生文人喜歡的，有自己在，估計還真不會出什麽亂子。
他只想着快快滿足小姑娘的好奇心，然後平平安安地把人帶回來：“也好，不過要是大少問起……”
徐靈芸連忙答了：“只說是我好奇，絕不會牽連到掌櫃身上。”
她是因為偶爾才能出來，忍不住想走上一圈，說不準以後就沒什麽機會了，要不然又怎會平白給人添麻煩？
見徐靈芸答得爽快，又不像有些大家小姐跋扈任性，瞧着是聽話乖巧的，掌櫃點了點頭，還是暗地裏吩咐小厮注意着，暫時別再讓人上二樓來了。
作者有話要說：╭(╯3╰)╮乖孩子都來撒花嘛~~~~
☆、相遇
