言靈種田系統

第32章

程允簡單地把自己的想法說了一遍,提出了“分成”的要求。

這樣的合作模式在後世很常見，但在這個時代還是前所未聞的,因此當程允說完後,柳文一時間也沉默了。

他摸着下巴看了程寶兒一眼，眼裏帶着探究。

他能信得過程允,但并不完全信得過程允介紹進來的人,況且這個小哥兒看着瘦瘦弱弱的，打從進門開始就一直瑟縮在程允身側,雖說和程允是兩兄弟,但完全沒有當時程允表現出來的自信,這樣的人,真的能做好這份工作嗎？

程允自是知道他在顧忌些什麽,卻絲毫沒有被他的這番遲疑給吓退。

他将剛才兩杯酸梅湯往柳文面前推了推,道：“柳大哥對剛才喝的這兩杯酸梅湯,有什麽想法嗎？”

柳文頓了頓,又低頭看了眼兩個杯子，腦子靈活的他，只稍一想馬上便想明白過來了。

程允笑了笑,道：“這裏其中一壇是我做的,另外一壇是寶兒做的，他很有天賦,只做了一次就能做出和我不相上下的味道。”

說罷他又拍了下程寶兒的肩，稱贊道：“不是我為弟弟說話，寶兒做事很認真也很負責任,事情交給他我是能放一百二十個心的。”

柳文沒說話，盯着那兩個杯子看了一陣，半晌後道：“你說一杯酸梅湯賣兩文，悅瓊樓和你各一文錢對分？”

“是。”說起正事，程允的表情也嚴肅起來，“這是我初步的定價，但悅瓊樓不需要出任何人力物力，只需騰出一小塊地方給我們擺放東西即可。”

柳文摸了摸下巴，思索了片刻，道：“那我可不同意。”

此話一出，程家兩兄弟齊齊一愣。

但很快，柳文就露出了個笑容，道：“在我們悅瓊樓，喝茶也不止這個數，”他比了個手勢，“六文錢，三三對分，如果沒問題的話，今天就能做起來。”

不說程寶兒，就連程允的心情都像坐了過山車一樣忽高忽下，可當聽到柳文說完這番話後，總算大大地舒出一口氣來。

寶兒的反應更直接，他一手抓住程允的手臂，力氣大得直把程允抓出五道紅痕。

就這樣談成了？條件還比想象中的好上一倍不止！

一直在旁邊安靜坐着的楊鴻進頓時就不爽了，眉頭緊皺着一直盯着程寶兒的手看，可是媳婦兒說過這是弟弟，不能在旁人面前動手動腳，以至于他只能幹看着什麽都做不了，那表情嚴肅得比剛才談合作時程允的表情更甚。

柳文和程允又談了點合作的細節，頭一回程允被掌櫃刁難了，被掌櫃要價十文錢茶錢，後來每一回來悅瓊樓都被好好招待，是以程允到現在還不清楚悅瓊樓的具體物價為何，只了解了個大概的。

這回細問之下，他才知道在悅瓊樓，要是什麽也不吃，只喝個茶，就得要八文錢茶錢，要是點了別的東西吃，就只需收一文錢茶錢，如此對比之下，柳文提議一杯酸梅湯賣六文錢，倒也不算特別誇張。

程允再将之細化了一下，“酸梅湯可以算作一個噱頭，讓更多的人也能嘗嘗，咱們分兩種分量來售賣，一壺酸梅湯賣六文錢，要是只買一杯，則每一杯兩文錢，如此一來就算大家在等桌子的時候，也能賣出去不少酸梅湯。”

柳文心中的算盤啪啪打響，手指動了動默默換算了一下，覺得這個方法實在是妙！

如今因為松子魚的熱賣，悅瓊樓每天都客似雲來，晚市更是招呼不過來，不僅騰雲鎮上的人，整個南明城慕名而來的人不少，那些坐不下的顧客，最終只能選擇去別家酒樓吃，久而久之柳文也怕他們一去不回。

如今多了酸梅湯這個噱頭，讓那些吃不了松子魚的人也能嘗嘗鮮，感受一下他們悅瓊樓的美味，這樣一來也不怕他們短時間內去別家酒樓吃飯了，總有一天他們也會回頭來吃。

況且酸梅湯還是消暑開胃的好東西，剛才他只喝了一小杯，就忍不住想吃點什麽，長期下來店裏的生意肯定能拔高一大截！

但柳文比程允野心更大，他要走的是高端路線，賺的是富人的生意，尋常在店內單單只收茶錢就要八文了，酸梅湯這種好東西只多不少，于是一番讨論下來，最終将酸梅湯定價為一壺十文，一杯四文，同樣由悅瓊樓和程家兄弟五五對分。

事情談妥後，程寶兒整個腦子還暈乎乎的，過去他們一個月也掙不了幾個錢，連自給自足都困難，但現在一杯喝的東西，沒幾口就能喝完，竟能賣出十文錢一壺的天價！

一瞬間他看酸梅湯的眼光都變了，看向自己大哥的眼神更帶上了崇拜的目光。

酸梅湯的事情說完後，柳文又搓了搓手，明裏暗裏問程允最近有沒有什麽好的點子。

程允笑了笑道：“熱菜暫時還沒有，但今天來特意準備了點腌菜給你嘗嘗。”說罷将那一小壇子的酸脆蘿蔔拿到臺面上。

“腌菜啊……”柳文的語氣有點失望，但還是給足了面子，“行吧，我來嘗嘗看。”

程允這回做的酸脆蘿蔔嚴格來說還真不算什麽，只是恰好之前種出了一根大蘿蔔，這麽熱的天他也不想吃炖蘿蔔，于是想了想，便拿來做爽脆可口的酸蘿蔔了。

恰在此時，剛才受柳文吩咐的小二端了幾盤糕點上來，為免大老板和貴客不夠吃，後廚還多做了一大碗湯面，湯底用足料的豬腳熬制而成，上頭放了些蔥花，看着好不可口。

程允一早上門，柳文忙着接待也沒吃什麽，剛才喝了兩杯酸梅湯，此時正是肚子咕咕叫的時候。

他直接上手給自己弄了一小碗湯面，說：“我這還什麽都沒吃呢，你們自便，不用把自己當客人。”

悅瓊樓的菜用料又足又新鮮，只聞着就覺得香噴噴，柳文兩口面下肚，整個人都暖和起來。

但用料多了，吃起來也膩，這才沒吃幾口，柳文就停下了筷子，胡亂在桌子上端起杯水囫囵灌了幾口。

他砸吧了一下嘴，覺得這還不解膩，一看桌子上擺放的兩壇酸梅湯，眼睛就亮了，“哎程哥兒，再給我一杯酸梅湯吧，這面好吃是好吃，就是膩，配你這酸梅湯味道剛好。”

怎料程允聞言一動不動，仍然慢條斯理地搗鼓起那一小瓦罐。

他拿了雙幹淨的筷子，從瓦罐裏夾了些蘿蔔條放到小碟子上，完了将碟子往柳文跟前一推，道：“柳大哥嘗嘗這個吧。”

柳文挑了挑眉，不知道他葫蘆裏賣什麽藥，但還是依言照做。

他夾起一塊白嫩白嫩的蘿蔔條，看起來像是還沒煮熟一樣，臉上不禁露出了點嫌棄的表情，“這個真能吃嗎？我以前曾吃過生蘿蔔，辣得嘴巴都張不開，你可別騙我啊。”

“你吃了就知道了。”程允道。

懷着一絲絲對程允的信任，柳文耷拉着嘴咬了一小口。

他皺着臉咀嚼了兩下，兩秒後，眼睛突然睜開，一臉震驚地看向那蘿蔔條。

緊接着他又咬了一口，表情從懷疑到震驚到驚喜，一塊吃完了忍不住又夾了一塊，“程哥兒你這白蘿蔔有點意思啊！我怎麽就沒想過還可以這麽做呢？”

程允見他滿意，這才道：“其實做法很簡單，知道以後就沒什麽特別的了。”

他幾句話便将制作要用的材料和做法解釋清楚，“除了白蘿蔔，同樣的料理方式還可以用在其他蔬菜上，黃瓜、芥菜、大蒜，制作簡單成本又低，放在夏天用來解膩最适合不過了。”

柳文從頭聽下來，感覺程允就是他的搖錢樹，但細思片刻，又犯愁了，“你這個構思是很好，但這點小打小鬧的，不如之前的涼菜，充其量只能做個配菜，這讓我怎麽拿去賣錢？”

程允笑了笑道：“賺錢的法子很多，只是看你怎麽想而已。”

“哦？”柳文一副洗耳恭聽的姿勢，“說來聽聽。”

程允提議道：“我能想到的法子有兩個，其一，像你剛才那樣作為主食的配菜，前期推出市場時免費附贈，後期逐步收費，每加一小碟一文錢，要是吃過覺得好的，一文錢也不貴，就會一并付錢購買了。”

“其二，”程允道：“定制一批像這樣的小瓦罐，分開不同類型的酸菜單獨販賣，直接把悅瓊樓的名字印在罐子上，如此一來不管是大家買來自己家吃的，還是拿回去送禮的，一眼就能看到悅瓊樓的标志，對打響悅瓊樓的名聲也有好處。”

之前柳文說想開分店，逐步把店開到京城去，程允回去就想過這個問題殷悅。

要怎麽打響自己的名字，做出一個獨屬于自己品牌的商标最為重要，這種做法在後世很常見，只是現在的人還沒有品牌意識，他提出的這個做法，就像當初老幹媽紅遍全球的做法一樣，帶着自己的商标就是最好的宣傳方式。

柳文被程允這個提議震得猶如醍醐灌頂，擁有敏感商業觸角的他瞬間就明白這個做法能為他謀取多大的利益，頓時連早飯也忘了吃了，臉激動得通紅，一把抓住程允的手緊緊握住，“你可真是我的貴人吶！”

忍了許久的楊鴻進看到這裏直接就不幹了，也顧不得在場還有沒有別人，上前将程允搶過來，擁進懷裏緊緊抱住，一副和柳文勢不兩立的樣子瞪着他不放。

自覺自己并沒有做些什麽的程允：“……”

作者有話要說：二更~還有一更晚點奉上