第40章
關于南橋市第一紡織廠要舉辦海雲省第一屆服裝展銷會的事,陳秘書看到詳細的計劃書後眼前一亮。
“計劃書寫的不錯，不過其中的參展商和采購商你們準備去哪裏找？”
陳秘書深入思考後，仍是有一絲顧慮,“萬一活動舉行之後,來不了多少人,豈不是丢人了嗎？”
林秘書按照秦秋意教的話,有條不紊地回答：“計劃書的發起人是我們廠的服裝設計師——秦秋意,她說只要您能同意這件事,并且說服南橋市的領導給我們批地，她就有辦法邀請到人。”
陳秘書皺眉：“這不是胡鬧嗎？單憑一個人能搞定所有的事嗎？”
林秘書面對陳秘書的不悅，不卑不亢道：“要不您可以和她單獨談談。”
說着，他将秦秋意在春季廣交會上的表現特意跟陳秘書提了一遍,還列了幾條辦成服裝展銷會的好處。
“不光是可以擴大海雲省在全國的知名度,未來的商客往來還能帶動海雲省的經濟發展，為咱們海雲省豎立一道新的城市标簽,而且,這未來也能成為您輝煌的政績，不是嗎？”
陳秘書手指摩挲着計劃書，低頭沉思片刻後，最後擡起頭望着窗外，“看來我是有必要會會這個小姑娘了。”
他拿起桌上的車鑰匙，笑着說：“我去跟部長彙報一下行程，然後跟你一起回南橋市。”
如果真的按照林秘書所說的那樣，那麽這個叫秦秋意的小姑娘不容小觑，他期待她會帶給他什麽樣的驚喜。
林秘書見狀,在心裏“耶”了一聲。
秦秋意告訴他和葛廠長，為了擴大南橋市第一紡織廠的知名度,服裝展銷會的選址最好就在南橋市緊挨着他們工廠的位置。
紡織廠西面正好有一片不小的空地，不過因為那塊地的地理位置不錯，市政廳那邊一直在扯皮，結果荒了好幾年也沒商定出個歸屬和章程來。
葛廠長也一直想得到那塊地的使用權。
假如他們這次能夠說動陳秘書，或者是通過他說動省城的大領導們，借着開辦服裝展銷會的機會，拿下那塊地，那麽它的實際使用權就能攥在他們手裏了。
因為這件事會觸及南橋市一部分領導和企業的利益，所以必須由省城領導出面，才能确保順利施行。
而陳秘書，就是被秦秋意看中的能夠撬動省城領導的杠杆。
陳秘書把工作收尾，載着林秘書開車到紡織廠時，已經到了下午兩點左右。
他先是找到葛廠長，表明來意，葛廠長便帶着他來到秦秋意的服裝設計部辦公室。
秦秋意正趴在辦公桌上畫新的設計圖，旁邊的平面桌上擺滿了各種布料，真絲、華達呢、的确良、粗紡、絲絨、雪紡等。
她畫圖畫到一半時，偶爾會對着布料比劃一下，似乎在确定剪裁方式。
葛大川輕咳一聲，吸引秦秋意的注意力，“小秦同志，這是省城來的陳秘書，你們之前應該在時裝表演隊演出的時候見過一次。”
以秦秋意優良的記憶力，當然記得長相儒雅的陳秘書，她勾起唇角，露出八顆整齊潔白的貝齒：“陳秘書，你好，我是秦秋意。”
“你好。”
陳秘書和她握了下手，回想起她在臺上令人印象深刻的表演，笑容真誠了許多，“沒想到小秦同志年紀輕輕的，能力确是十分出衆。”
秦秋意客套一句：“過獎了，論能力的話，我自然比不上才不到30歲就成為省輕工業部部長秘書的陳秘書了。”
好聽的話，誰不愛聽？
尤其是被一個優秀漂亮的女同志誇獎，簡直滿足了男人所有的虛榮心。
陳秘書推了推眼鏡，視線落在她清澈的眼眸中，笑：“能得到小秦同志的誇獎，是我的榮幸。”
秦秋意禮尚往來：“能得到陳秘書的誇獎，我也同樣榮幸。”
葛大川見兩人客套來客套去，急得額頭直冒汗，強行打斷話題，“陳秘書和小秦同志都很優秀，不過，現在咱們還是坐下來談談服裝展銷會的事吧？”
由于很多更細致的計劃秦秋意沒有跟葛廠長說，所以他心裏多少有些沒底。
陳秘書掃了他一眼，知道葛廠長是心急如焚，因此沒有計較他打斷他們對話的行為。
心中卻暗道：難怪葛廠長在南橋市領導那裏挂不上號，他的脾氣有些過于耿直，又不擅長察言觀色，領導通常不會太喜歡這樣的人。
陳秘書能夠在不到30歲的年紀成為輕工部部長的專屬秘書，并且深受重視，不單單是因為他能力出衆，更因為他有些一顆七竅玲珑心。
他能急領導之所急，想領導之所想，說話好聽，辦事穩妥，從不跟領導争功，自然能得到領導賞識。
秦秋意放下手頭的工作，把桌面上的布料收到一邊，又和林秘書一起，一人搬來一把椅子，讓葛廠長和陳秘書坐。
“實在不好意思，我的辦公室有點亂，陳秘書和葛廠長暫時将就一下。”說着，她彎腰從抽屜裏翻出一套茶具，請林秘書幫忙取些茶葉過來沏茶。
林秘書轉身出去拿茶葉。
秦秋意把茶具擺在平桌上，輕笑着解釋：“我不怎麽喝茶，辦公室裏也就沒準備茶葉。”
“沒關系。”陳秘書聲音溫雅，直奔主題，“我這次來，主要是想了解一下服裝展銷會更詳細的計劃和細節。”
秦秋意早有預料，慢條斯理地說：“如果陳秘書能說服省城的領導，将我們紡織廠西南方向的空地做為服裝展銷會的場地，那麽其實事情就算成功了一半。”
“至于參展商和采購商，我打算去央視廣播電臺在固定時間插播一條廣告，等廣告播出，不用我們出面邀請，自然會有不少人打電話詢問。”
原本秦秋意打算在電視上投放廣告，雖然國內不少有錢人家買了電視，但是電視一般只能接收三個臺——中央臺、省臺和地方臺，要達到秦秋意将服裝展銷會廣而告之的目的，必須在中央臺買廣告。
中央臺的廣告費可不便宜，葛廠長也沒有這個魄力花好幾萬塊錢買一個月的廣告推廣。
報紙廣告的傳播速度又不夠快，競争對手太多，思來想去，秦秋意選擇了性價比比較高的廣播廣告。
葛大川心疼地鎖緊眉頭，“上廣播臺去登廣告？那得花多少錢啊？”
秦秋意淡淡一笑：“為了紡織廠能夠聞名全國，将來訂單源源不絕，前期的一點兒小投資還是有必要的。”
“一點兒？小投資？”葛大川輕輕吸了一口冷氣，牙酸不已。
林秘書拿來一盒茶葉，提着暖水壺泡了三杯茶，聽到秦秋意提起在廣播臺插播廣告的事，不禁插了一句嘴：“既然我們最開始就是為了拓寬紡織廠的市場，是不是可以不用辦服裝展銷會，直接在廣播臺播咱們紡織廠的廣告不就好了？”
葛大川瞪大眼睛，頗有種恍然大悟之感：“也對，這樣不就一步到位了？”
面對葛廠長和林秘書的建議，秦秋意和陳秘書目光交錯在一起，相視一笑。
“你們把問題想的太簡單了，”陳秘書搖搖頭，“而且你們沒了解小秦同志舉辦這次展銷會更深層次的意義。”
葛廠長壓下心頭的恍然，虛心求教：“怎麽說？”
林秘書也自覺失言，默默退到一邊當個忠實的聽衆。
陳秘書很滿意兩人的态度，擡起一條腿輕輕搭在另一條腿上，指節在木質桌面上輕輕叩了叩。
他笑了笑，聲音低低的，配上眼鏡下半彎的眼睛，給人一種極其溫和的感覺。
“還是讓小秦同志跟你們解釋一下吧。”陳秘書端起茶杯，緩緩吹了吹。
秦秋意接過他的話頭，微微擡眸直視葛大川和林秘書，“如果真的僅僅靠一個電臺廣告就能吸引到全國的采購商，那麽你們想過沒有，為什麽電臺或者電視中，關于紡織和制衣類的廣告會那麽少？”
葛大川和林秘書仔細想了想，确實是如此，于是把不解的目光齊齊投注向秦秋意，等待她來解答疑惑。
“服裝相較于其他，布料、設計、剪裁、顏色、舒适度等都至關重要，所有顧客需要靠看靠摸靠試穿，才能決定是否要購買它。”
“這種特性導致它在報紙和電臺做廣告幾乎掀不起什麽水花，只能依靠電視廣告展出。”
她喝了一口水，繼續道：“現在的電視基本都是黑白電視，彩色電視極少，也就是說，即使用電視做廣告，最終呈現在觀衆面前的只剩服裝的設計樣式，而設計樣式是最容易被模仿複制的。”
“如此一來，便陷入一個死循環：在廣告中只介紹紡織廠的情況，沒有服裝樣式展示，那麽觀衆很難買賬，畢竟周邊省市的紡織廠、制衣廠那麽多，沒必要跑到南橋市來買一些不知道款式的衣服；而如果我們展示出服裝款式的多樣性，那麽廣告播出後不出幾天，滿大街都會出現類似的仿冒品，觀衆在附近的制衣廠或者裁縫店輕而易舉就能買到電視同款，他們又何必專程買南橋市的正版呢？”
秦秋意的一通話，讓葛大川和林秘書醍醐灌頂。
按照她所說的，他們單單投放紡織廠的廣告，有很大可能是花大錢打水漂。
秦秋意眨了眨眼睛，撲閃了幾下長睫毛，“我是咱們紡織廠的一份子，自然不可能讓咱們廠子瞎花錢，每一分錢我都會讓它花在刀刃上。”
葛大川聞言，心裏暖融融的，之前秦秋意提出要在中央廣播電臺買廣告位的那點心疼，也消融不見。
解釋完為什麽不給紡織廠直接做廣告，秦秋意大費周章要舉辦服裝展銷會的目的，葛大川略作思考便想得通透了。
其一，可以利用服裝展銷會，讓身為主辦方的南橋紡織廠聲名遠播，獲取大量訂單。
其二，可以利用服裝展銷會，免費獲得紡織廠旁邊無主土地的使用權，如果展銷會辦的好，第二屆第三屆第四屆等等也會如期舉辦，也就是說紡織廠能無限期使用這塊土地。
其三，舉辦全國性質的服裝展銷會是南橋市以及海雲省的一大政績，無形中給很多領導賣了個好，未來這些都能化為紡織廠自己的人脈。
可謂是一箭三雕，一舉數得。
“如果來服裝展銷會的人太多或者太少怎麽辦？關于展位的分派，你打算怎麽處理？”
見葛大川真的想通了關竅，陳秘書姿态平和地拍了拍他的肩膀，繼續向秦秋意提了一些問題。
秦秋意慢條斯理地一一回答。
聽到秦秋意胸有成竹，做出了切實可行的應對方法，從開場到結束，統籌大局，面面俱到，陳秘書不禁點了點頭。
他把胳膊搭在葛大川的肩膀上，感嘆道：“葛廠長，你可真是幸運，能遇到小秦同志這樣的人才。”
沒等葛大川反應過來，陳秘書迅速轉身向秦秋意抛出橄榄枝，“服裝展銷會舉辦成功之後，想必過不了多久我就會被調來下面的市區工作，不知道小秦同志有沒有意向從政，或者幹脆來當我的秘書？”
按理說他的具體安排在沒有落實之前，是不能向別人透露的，奈何陳秘書愛才心切，才果斷地邀請秦秋意跟着他工作。
葛大川一愣，沒想到陳秘書竟然在他面前公然挖牆腳，不由得目露焦急地盯着秦秋意看，生怕她點頭同意。
“小秦同志，你要考慮清楚啊，官場那可是吃人不吐骨頭的地方，哪裏有在紡織廠待着舒坦？”
秦秋意眸光微微上移，似有所覺。
她微笑着看了陳秘書一眼，陳秘書嘴角掠過一絲淡笑，目光分外柔和。
兩人之間的氛圍不錯，不過被葛大川看在眼裏，愈發焦慮不安。
葛大川咬咬牙，“上次我不是答應過小秦同志，如果這次服裝展銷會能夠圓滿辦成，那就升你為主任。”
“原本計劃讓你當服裝設計部的主任，不過這個設計部就你一個人，相當于光杆司令。剛才我仔細考慮了一下，銷售部的劉主任正好要辦病退，不如，就由你來頂這個職吧。”
秦秋意詫異地挑了挑眉，沒料到葛廠長居然扔下來這麽大個驚喜。
紡織廠的銷售部和采購部，是兩個油水最大的部門，人們擠破頭要往裏進，葛大川卻直接把最誘人的位置擺在她面前……
偏過頭朝陳秘書眨眨眼，秦秋意張開口無聲地向陳秘書道了謝。
陳秘書扯了扯嘴角，用一種微妙的眼神看她：秦秋意以為他是投桃報李，她讓他升職，他則幫她在葛廠長這裏得到一個好位置。
其實不然，他是真的動了心思把她收入麾下，憑借她的能力，對他而言肯定是個不小的助力。
不過顯然，秦秋意對從政之類的并沒有興趣。
