第43章 分成
眼看着江曉點了頭，李榮華仍然掩飾不住地震驚，世上若真有如此奇人，各家死守的配方還有何意義？
“別把我想得太神了，我只能嘗出都有些什麽，用量還是得反複試驗才行。”
“那也很強了啊，哇，你這個合夥人我可真是沒找錯，如此一來咱們還怕競争者嗎，直接把他家招牌菜全給破解了。”李榮華越想越興奮，簡直想立刻弄來一道菜讓她試驗。
江曉無奈地搖了搖頭，“我們現在已經陷入了被動，必須等火鍋出來我才能研究，這段時間就足夠他們搶占市場的了。”
聞言李榮華也漸漸冷靜下來了，房間內一時很安靜，二人都在思索着該如何解決。
良久，李榮華才收回敲擊桌面的手指，問道：“那爐子，你可知曉長什麽樣？”
這倒是把江曉難住了，上一世二嫁的丈夫并沒去過吉祥酒樓，只是聽旁人吹噓過，所以回來和她顯擺。
見李榮華問起，當即便把聽到的形容複述了一遍。
“有些棘手，這樣吧，我回去和鐵匠商量商量，只要有同樣的功效即可。”
江曉仍有疑惑，“重點不是配方嗎？爐子做好了沒有配方也競争不過啊。”
李榮華目光沉沉地望着窗外，“那便要我們，‘先下手為強了’。”
與此同時，吉祥酒樓二樓包廂內，顧芳正和鄧才良讨價還價。
“您也瞧見了，我做出的麻辣燙和烤串與‘麻辣鮮香’味道一樣，如此還不能證明嗎？”
鄧才良打量着面前歲數不大的姑娘，心中仍有疑慮，他還記得半年前，周子謙可是把他坑慘了，不僅自己貼腰包補上了漏洞，連續的腹瀉更是讓他元氣大傷，那一個月都覺得身體虛得慌。
他沉吟片刻，仍是搖了搖頭，“如今‘麻辣鮮香’已經做大，大家都默認他們才是正宗，即使我買下也沒什麽用。”
少不得還得受人诟病，為了三瓜兩棗的利潤，實在得不償失。
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顧芳沒想到，這麽大一個酒樓的掌櫃，膽子竟然如此小，連争都不敢争，無法，只好拿出最後的殺手锏。
“掌櫃的，我這還有一樣配方，您一定感興趣。”
她伸手取過一旁的毛筆，在紙上畫出了銅爐的大致模樣，随後又将火鍋的做法告知鄧才良，見面前之人起了興趣，才說道：“火鍋的樂趣就在于自己動手，想吃什麽涮什麽，您再在蘸料上下點功夫，保證可以吸引到無數食客。”
鄧才良接過紙張仔細端詳，片刻後說道：“這東西，造價不菲啊。”
“那又何妨？您的店裏難不成還有窮人不成？成本高，就提高些賣價，總歸有人買賬。”顧芳不想和“麻辣鮮香”一樣走平民路線，既辛苦又賺不到多少銀錢，時間緊迫，她必須快速積累財産，如此才能萬無一失。
區區一個女娃，口氣倒是不小，鄧才良心裏有些不忿，鎮上出了一個江曉就夠讓他糟心的了，如今竟又來一個，女子，就應該安安份份待在後院才對。
只是這火鍋聽起來實在誘人，他的店裏已經很久沒出新品了。
“你确定‘麻辣鮮香’那邊沒有這個配方？”
顧芳有些心虛，她還真就不能确定，不過面上卻是一副勝券在握的樣子，“鄧掌櫃，您手裏若有賺錢的法子，難不成還留着它發黴嗎？再說了，就是他們有又如何？只要我們搶先做出來，還怕吸引不到客人嗎？”
理倒是這個理，鄧才良點了點頭，“既如此，就來談一談價格吧。”
顧芳忍不住露出了面容，卻在聽到報價時僵住了，“五十兩？”
開什麽玩笑！
“對，五十兩，別看這玩意新奇，前期的投入也很是巨大，能不能掙到錢都是要看運氣的，小姑娘，五十兩不少了，這都是我為人實在，所以私自做主多給點，要是讓我東家來啊，估摸着也就二三十兩。”
鄧才良不急不緩地喝了口茶，他每日招待的人那麽多，怎麽會看不出面前之人的窘迫，衣服料子倒是不錯，可袖口已經有些微掉色和磨損，頭上腕間不見任何首飾，即使之前富貴現在也絕對落魄了。
顧芳忍不住握緊了一旁的座椅把手，老匹夫，真當她沒見過世面呢，五十兩就想把人打發了。
強壓下心底的怒火，她面上重新挂起笑容，奉承道：“鄧掌櫃也太妄自菲薄了，誰不知道豐雲鎮的吉祥酒樓全是您說了算啊，區區五十兩算什麽，連這包廂裏的客人一次消費都頂不上吧？”
沒有人不喜歡奉承，鄧才良忍不住有些飄飄然，小地方就是好，東家很少來，做些手腳上面人也不知道，可不就是全憑他做主嗎。
“小姑娘倒是會說話，這樣吧，看在你辛苦來一趟，又做了麻辣燙和烤串證明的份上，我就大方一回，八十兩，再不能多了。”
八十兩？呵，連杜思元給的十分之一都不到，也好意思說再不能多了。
顧芳本以為這麽大的酒樓，少說也會出個二三百兩的，如此一來贖下周巧，再置辦個房産也勉強夠，可八十兩夠幹什麽的？連何氏的胃口都填不滿。
見顧芳沉默不說話，鄧才良也不急，自顧自喝着茶水，這邊報價八十，往上一報就是二百兩，中間的差價不就進了他的口袋，若是繼續提高，損害的可就是他自己的利益了，想到這又有些後悔，就應該堅持五十兩才對。
“鄧掌櫃，這樣吧，我也不說賣多少錢了，不如我們換個法子，我出配方，您出資金，利潤方面三七分，如何？”
聞言鄧才良終于正視面前的小姑娘了，明明是村裏出來的，竟懂得分成法，可惜啊可惜，她不知道賬單是最容易作僞的，到時分多少還不是他說了算。
“二八。”
“成交！”顧芳的底線本就是二八分，火鍋不管是制作成本還是食材價格都不便宜，每鍋的利潤絕對不低，這麽大一個酒樓，月利潤又該多麽吓人，不比一次性八十兩劃算的多。
意見既已達成一致，二人直接便去了衙門，由專人撰寫契約，确認無誤後簽字畫押。
顧芳将屬于自己的那份貼身放好，心裏總算松了一口氣，至此她也算是有了一份謀生手段了，姨母那邊就是為了每月的分成，也不會輕易将她嫁了。
