小夫郎的市井生活

第34章

他的和尚師父說過, 大戶人家吃飯可講究了，一天吃好幾頓呢，多出來的那幾頓就是早茶和下午茶。

新朝初期的動蕩早已過去, 現在國泰民安，百姓暖衣飽食, 家家戶戶人壽年豐, 原先都是富貴大戶人家講究的東西，早晚會普遍于市井，喬知舒或将成為普及的那個人。

當夜, 孫鴻潤回到房間，抱着小兒子孫朝逗弄。

小朝兒軟塌塌靠着親爹胸前, 他最近會擡頭了, 知道轉着脖子看動靜，只有小手小腳因為天冷包裹的太厚實, 伸不動所以老老實實支棱着。

“這下可不擔心了吧？瞧瞧我兒子吃得胖乎的。”孫鴻潤跟媳婦兒說着話，低頭捉着朝兒的小手手啧啧親。

陶氏抱着小孫朗奶睡，聲音輕輕地答：“這羊奶是不錯, 我瞧着還笙那丫頭也胖了不少, 喬兒整日奶粥奶糕的喂她，總算是養壯實了。”

她見孫鴻潤臉上喜氣洋洋，問道：“今日喬兒說要開個茶肆？”

“莺姐兒同你說了？”孫鴻潤也沒隐瞞，“不錯，我覺得這個鋪子可以開, 不過喬兒到底還小，我沒立即給他點頭，想看看他接下來會怎麽做，若是他已經下定決心, 一定會做出行動來說服我。”

這算是給喬知舒的一個鍛煉，畢竟才十二，如果他想要什麽，想做什麽，家裏不過腦子就答應，很有可能會導致，一旦實踐的過程出現偏差，是他沒有預料到的，會打擊他的信心，和以後的行動力。

陶氏放下心來，也想看看喬知舒會以什麽樣的行動來勸說孫鴻潤。

過完年，喬知舒就行動起來了。

他和盛莺領着小舅給安排的倆随從，開始游走東縣各個茶鋪推銷茶糕的行動。馬車裏一筐一筐的糕點用油紙包包着，到了東縣，讓倆随從一人挑着兩筐，開始挨家挨戶走茶肆。

喬知舒最先去的就是曹家茶號，曹家不賣茶水，只賣茶，他去找林管事。

林管事出來見他們這行當，愣了一下。

“林叔，新年吉祥。”喬知舒先拜了年，才将備禮奉上，“晚輩今日來，想請林叔給幫個忙，領個路……”

……

片刻後，林管事就領着喬知舒一家家的進東縣的茶肆、茶館等等賣茶水的鋪子。

這些鋪子都識得曹家茶號的林管事，畢竟月月同曹家進貨茶葉，也常和林管事打交道，一分薄面自然是要給的。

這第一家就表現的非常尊敬，以貴客之座相待，備的也是上等的好茶。

“呵呵呵……每每相邀，林管事都不得空，今兒終于有空上這小茶肆來，可得多留一會兒，我讓後廚備些小菜來。”

林管事：“早就想拜訪李掌櫃您，實在是前段日子趕上年終，忙着對賬，這過完年又點倉庫……林某可是一直惦記着您的邀約，實在是不得空，這不今兒有了個發財的買賣，急急忙忙就來了，來的匆忙也沒準備什麽，我這小兄弟自家做的糕點，您千萬收下嘗一嘗。”

李掌櫃：“哎喲？發財的買賣？那感情好，快坐下快坐下，我定當洗耳恭聽。”

一行人坐下後，林管事才拍了拍喬知舒的背，讓喬知舒來談。

喬知舒奉上一包糕點，拿出了一年前在香雪甜糕鋪子演講的底氣來。

“掌櫃的好，晚輩是上井村孫家人，姓喬，名知舒。今日登門自薦，想同您做筆買賣……”

喬知舒的計劃就是代銷，他提供發糕和茶糕這兩種糕點寄賣于對方茶肆，對方茶肆營業模式不變，只需要在給茶客上茶的時候問一嘴，需不需要糕點填腹即可。

“除此之外，貴店什麽都不需要做，每日糕點我雇人送來，銀子我孫家人上門收。”

喬知舒面上稚嫩尚未退去，過了個豐年，兩頰有脂肪墊着，線條流暢更顯俊秀的骨相，但其談吐舉止大方得體，坐在他對面，聽他侃侃而談，可謂是一種享受。

李掌櫃：“嘶？代賣糕點？聽着挺新鮮，喬少爺且給分析分析，我這茶肆的財從哪兒得？”

喬知舒早料到對方會這樣問，開店經商也是商人心理，利字一定是擺在頭一位的。

“掌櫃您看。”喬知舒打開油紙包，露出瑩白如玉的發糕，肉香四溢的茶糕，每一塊糕點表面都有用紅曲末描出來的‘喬’字。

“喲，真漂亮。”李掌櫃指着糕點，看着喬知舒誇道。

喬知舒有些小得意，笑了幾聲才又道：“這是發糕，甜而不膩，這是茶糕，豬肉鹹香，口感帶糯。往後每在您茶肆裏賣出一塊發糕，利潤是一文，茶糕利潤是兩文。”

坐他旁邊的林叔掐着時機幫言：“我常常同各個茶館的掌櫃打交道，粗略估算過，東縣每家茶館每日最少賣一百座茶水，幾乎座座都點些煮花生，炒瓜子，想來茶客們也是不缺這些小食錢的，就是只賣五十份糕點……李掌櫃您給算算？”

李掌櫃心想：前頭喬少爺說了，包送貨，等于是茶肆多了一個無本的買賣，每天開店，白賺五十文，這還是最少的，他這茶肆一天絕對不少于一百座……

“照您這麽說，我每天只需要正常開店就是了？”他确認一下，所以問道。

喬知舒嚴肅點頭，其實心在胸口蹦的歡實。

“那咱先試試？喬少爺您給說說，怎麽個合作法？”

喬知舒小手悄悄放桌底下握拳，“晚輩暫時只想到了兩種方式，我給您說說，您要是有更好的法子，晚輩都聽得。”

“這第一種，就跟您進貨茶葉一樣，我賣給您，随您買多少份，但是您賣的價格只能發糕多一文，茶糕多兩文；這第二種，我固定給您送，您按我定的價格賣出，次日賣出的銀子都給我，我當場再返給您差價。”

“法子倒都靠譜，只是為何這價格定死了呢？”李掌櫃好奇。

喬知舒笑了笑，“因為我不能只和您鋪子合作，若是您賣貴了一文，客人都上別人家吃茶去，最後所有茶肆和茶商一樣打價格戰……鹬蚌相争，漁翁得利，哪家茶肆敢保證自己是個漁翁呢？這不是晚輩想看到的。”

這是明擺了告訴人：我将要和您所有的對家談合作，到時候人家有的，您沒有……尴尬的是誰？

再一個，他把價格定得死死的，誰也別想借此搞垮誰，擺明了說他不賺黑心錢，公平競争，各位商家自己把握。

‘啪啪啪……’

林叔和李掌櫃相繼鼓掌！

李掌櫃：“後生可畏！喬少爺小小年紀，竟有如此遠見！承蒙喬少爺看得起，這等好事李某當仁不讓。”

又對林管事說：“老哥深交之人，果然非凡，多謝老哥能想起我這茶肆來，今日我以茶代酒，敬諸位一杯。”

喬知舒連忙舉起茶盞，提早享受了一把長大後與人碰杯的滋味。

之後林叔又領着他走了一圈，不是每一家茶肆都同意合作，但是商定合作的四家鋪子要的糕點也不少了，總共加起來，喬知舒一日要備上兩百份糕點。

林管事陪着走了一圈東縣，送走他們姐弟二人，回去打開喬知舒送的禮物，上百個銅錢藏在布匹之中。

“管事，那是誰啊？長的可真俊，咱縣裏見了個遍，還是頭回見這等我能過目不忘之人。”

“混說！人家是秀才爺的人，你也敢調侃？”林管事掩好布匹，笑得合不攏嘴，“再有，人家即使身後沒有秀才爺，也是這個！”

林管事豎起大拇指，他可是目睹了喬知舒在經商方面的頭腦，借李掌櫃的話：後生可畏！

回到上井村，盛莺就去确定了幾個後廚幫工，同村的婦人，樸實勤勞，且知根知底。

這生意就在喬知舒的計劃中，邁出了第一步。

孫鴻潤也沒想到喬知舒雷厲風行，這行動力同他外甥盛堯比起來，有過之而無不及！

一個月後，喬知舒賺得盆滿缽滿的同時，東縣所有的茶肆茶館陸陸續續親自登門來進貨。

三個月後，整個東縣，幾乎所有的茶館都能買到帶有‘喬’字的糕點，其中老爺們喜歡鹹香帶糯的茶糕，年輕的少爺小姐們喜歡甜而不膩的發糕。

喬知舒不催着開茶館了，他賺不過來了，卻把他小舅孫鴻潤着急上火了！

這日，他将兩姐弟叫來書房，要問個明白，二人到底怎麽計劃的？

孫鴻潤：“喬兒，年初你說要開鋪子，小舅沒有立即答應，今日小舅就給你說說，我的顧慮。”

“我若也年輕個十歲，我一定像你一樣，有了想法馬上就去幹！但是小舅三十五了，爹娘、媳婦兒、勝兒含嫣，還有你那剛出生的兩個弟弟，還有還笙，一家子得吃糧，而一山的茶葉只賣得賤價，若是把這筆銀子拿去縣城開了鋪子，生意好那小舅顧慮自消，但若門可羅雀，一大家子豈不是要跟着我挨餓？”

壯年男子、年輕女傑誰無抱負？奈何家中上有老下有小，若無十成把握，誰人忍心拿親人的安穩生活去賭？

“小舅顧慮在此，同時也想借機會磨練你之心智。卻不想現在，你讓整個東縣都搶了先機……你給舅舅好好說說，你是如何打算的？這鋪子你是不開了嗎？”

喬知舒眨了眨眼，有些羞愧，“原來小舅顧慮的是大局，對不起小舅！知舒還是眼界小了，只以為要做出成績來讓小舅放心，卻忘了仔細思考小舅的用意。”

孫鴻潤笑着拍了拍他的腿，“你已經做得很好了！你現在能賺到的不比人家開了鋪子的少，只是小舅擔憂，你這吃茶配糕的想法叫旁人學了去，将來豈不是要吃虧？”

說起這個，喬知舒充滿信心，他将心中所想娓娓道來。

“小舅無需擔心生意被炮制，或被搶了去，因為我不會讓這些事情發生。”

他解釋說：“我先給小舅說說，我這代銷的好處，一是将這吃茶糕的習慣在市井之中普及，二是将印有‘喬’字的糕點讓百姓熟知，将咱們的名號揚出去。”

“再說小舅擔心的這些，即使我現在不和這些茶館合作，将來咱們開了鋪子，若生意好了，人家只會拿咱們是對家，不會同我們合作，反而會同我們對立競争。屆時他們一定會炮制，雖說不能做出咱們的味道，但是也定有他們自己的特色來同我們相争。”

孫鴻潤略一思索，點頭表示贊同，“那倒是，就比如西家茶館講鬼怪，東家茶肆說江湖，南家的茶鋪說奇聞……各有各吸引客人的特色。”

喬知舒點頭同意，又說：“再就是，我的味道就算叫旁人學了去，我也總有新的東西出來的！小舅，我總是要進步的吶。”

“哥哥說過，不積矽步，無以至千裏，不積小流，無以成江海。”

孫鴻潤心服口服，“說得好！人不能停滞不前！那這接下來，你有何打算？”

喬知舒答：“在咱們縣城買鋪子，開茶館！”

“他們東，咱們南，倒也厚道，好！”

……

一直沒說話的盛莺聽的也是幹勁兒十足，喬知舒已經成她的主心骨了。

開春後，孫鴻潤給崗兒弄的梨樹苗兒就栽山澗屋舍外面了，怕一棵養不活，給栽了三棵。

崗兒就蹲在樹苗兒邊上，拿個小鏟子除草，好天氣大陽光穿過樹枝打在他身上，小家夥白的發光。

“崗兒，你看誰來了？”喬知舒抱着小還笙，盛莺拎着食盒和布包，出現在山澗口。

盛崗一看見小哥就咧嘴笑，抓着小鏟子啪啪啪幾聲跑了過來，“小哥！長姐～”

盛莺一把攬過盛崗的肩頭，揉了揉他依舊冒了一層青茬的大腦袋，“拿個鏟子蹲在那兒做什麽呢？頭上大日頭烤着，你不曬麽？走，回屋換身薄衣服去。”

盛崗被長姐扯着走，他颠颠兩步，悄悄回頭看喬知舒懷裏的小姑娘，他很陌生。

小還笙小身子落地上之後，就去牽着她娘的裙擺，小聲地喊盛崗“小小舅～”

盛崗傻站着，他第一次見小還笙，過年的時候，喬知舒把長姐帶來過，但是沒帶小還笙，所以他認不得。

“妹、妹妹……”

喬知舒一路把小外甥女抱上山來的，累壞了，在院子裏舀了瓢水喝之後，一進屋子就聽到崗兒喊外甥女妹妹，笑岔了氣。

“哈哈哈……”

盛莺也忍俊不禁，“亂輩分了，崗兒，這是還笙，是你的小外甥。”

小還笙又忙去撲喬知舒，小手揪着他外袍，仰着小臉要抱。

喬知舒沒抱她，而是一屁股坐門檻歇息，用手勾了勾小還笙的下巴尖兒，“還笙，我們出發的時候，你說來找小小舅要看什麽？你要怎麽說？你別怕，你和小小舅說，小小舅喜歡你，會答應你的。”

小還笙還是不好意思，兩手就搭在喬知舒的膝蓋上，就膩在喬知舒身邊。

盛崗站在屋裏呆呆地任由長姐給他換衣服。盛莺抽空給他做了幾身薄衣，現在她和喬兒賺老多銀子了，所以用的绫羅料子，再過不了多久，就是炎熱的盛夏了。

“還行，我這繡活兒雖說比不得……”盛莺突然住了嘴，“崗兒，等天兒熱了就穿這兩身，要是跟大師去挖藥就穿這麻的，破了就放哪兒，等我來補，曉得沒？”

盛崗看着泛着綢光的新裏衣，乖乖點頭。

他知道長姐剛剛想說繡活沒他娘好，其實在和小哥重逢之後，小哥每月風雨無阻都來陪他，所以他已經不在乎有沒有爹娘了，因為小哥要他。

他現在有乖乖養身體，有跟師父學分茶，小哥感興趣的，他都要學，他要給小哥分憂哦。

“行了，大些就大些，你還會長的呢。”盛莺給他試好衣服，放了心，拍拍弟弟的背讓他玩兒去。“去玩兒吧，長姐去給你下餃子，豬肉簸箕餡兒的，喜不喜歡吃？”

盛崗興奮地點頭。

喬知舒一只手給小還笙捏着玩，另一只手朝盛崗伸去，“崗兒過來。”

盛崗高興，原地蹦了兩下，新衣裳輕飄飄的，好舒服呢。

等崗兒也到自己跟前了，喬知舒去握着盛崗的小手，“崗兒，你問還笙，問她想看什麽？你外甥女害羞呢。”

盛崗也學着還笙，兩只溫涼的小爪握着小哥的手，輕輕掰扯着玩，聽話地腼腆問出來。

“還笙想看什麽哇？”

小還笙這才嬌嬌聲答：“拱雀～”

……

盛莺去拎了爐子上院子外面煮餃子去了，都是家裏包好了帶過來的，還是生的，有豬肉荸荠餡兒的，給崗兒的；有韭菜雞蛋餡兒，給大師的。

她去打了山泉水燒火，隔着竹籬笆見她女兒小還笙跟崗兒牽着手，在院子裏看孔雀羽毛。

小丫頭一身杏黃襦裙，小家夥一身紫檀羅衣，院子裏坐着的喬知舒穿着松花色的錦袍，清雅如月，給兩個小家夥講孔雀的故事。

“每次看見它，都是晚飯前，它就在水泉邊上喝水，它的尾巴有這麽長！”崗兒張開手臂量尺，小語氣驕傲極了，好多人一輩子都看不到孔雀呢，他都看到三四次啦。

小還笙手裏捏着一根孔雀毛，閉着眼睛陶醉地聞，“我想看拱雀！”

盛崗連連點頭，“吃完飯，我們去撿孔雀毛！”

總算有比自己小的孩子親近自己了，香香軟軟的，漂漂亮亮的小外甥。他要将長輩們給自己的疼愛，學着照顧在晚輩身上呢。

豎日，清晨的太陽升起，照在山澗小河，泛起一片零碎霞光。

圓通大師端起茶杯細細端詳，誇贊道：“不錯，湯花鮮白，久聚不散，這點茶的技藝你已爐火純青。”

崗兒跪坐在一旁，聞言跪坐起身，“師父，給我也看看嘛。”

圓通大師将茶杯遞給他，崗兒眨了眨眼睛，煞如其事地道：“嗯，爐火純青！”

“呵呵呵……”圓通大師擡手輕撫崗兒的小毛腦瓜，軟茬茬一點兒也不紮手，有喬知舒般悟性高的茶徒，心情很是愉悅，“這點茶只是基礎，接下來就是分茶，仔細看。”

蒸水老禪弄泉手，竹枝在茗碗中迅速攪動，碗面上的湯紋水脈紛紛游走，最後在竹枝離開的那一刻，赫然一個‘庚’字出現在湯面。

“哇！”喬知舒和崗兒都驚訝的發出呼聲。

喬知舒大開眼界，“崗兒，是你的字，成庚的庚。”

但須臾間，由湯沫組成的‘庚’字就散滅了……

圓通大師呵呵笑，“這就是分茶，使茶湯上的湯沫在瞬間變幻出瑰麗多變的景象，此技在鬥茶環節中，也叫做——水丹青。”

鬥茶這個閑情雅事一直在坊間流行，不過一般只有大規模的茶葉店會舉行。在每年的清明節後，一些文人雅士就會聚集起來，在茶葉店店面裏鬥茶，引的街坊争相圍觀。

當朝皇帝甚至在宮中舉辦鬥茶，各大儒士吟詩作賦，表達他們對茶道的崇尚之情。

對于‘水丹青’這一技藝，崗兒表現出了極高的興趣，“師父，我也學水丹青！”

對此喬知舒自然是支持的，崗兒有了感興趣的東西，有了目标，內心會因為充實而自信起來。

所以喬知舒說：“那你可要認真學，等你身體好些了，我就帶你下山，我們去鬥茶。”

崗兒時常纏着師父學茶藝，後來更是比喬知舒還要厲害。

不過他付出的也不少，他幫師父采藥草、曬草藥、種小菜、挑泉水，他可是被嬌養大的，這些活兒都是第一次碰，就為了學好茶藝，他用心勞作下來得到許多益處，比如身體健康多了，比如能從這些小事中獲得一些成就，也就怡然自得，不覺苦累。

等茶館在縣城定下來，也終于等到了盛堯的第一封信。

盛堯跟着茶馬禦史王江緯到了并州沒多久，就被以驸馬為首的地方官員給了個下馬威。強龍壓不過地頭蛇，王江緯這個禦史職權等同于是被驸馬爺給架空了，盛堯也因此只能是閑着。

這一閑就是半年，這半年他算是摸透了，這些‘地頭蛇’原本在茶葉生意上發了不義財，《茶引制》一出來，擋了他們的財路，為了不受《茶引制》的約束，所以他們現在幹的是‘走私’茶葉的行當。

這半年裏，他吃穿住不愁，天天跑去人家作坊研究制茶磚，坊間走動觀察茶葉市場等等，然後他将制作茶磚的方法通過信件送到喬知舒手中了。

直到過了年，驸馬爺背後的勢力說服了皇帝，最終商議了好幾年的‘萬裏茶道’這一策略，被允許将起點落腳于并州，盛堯這才果斷的辭別王江緯，一頭紮進了商海。

留在并州茶馬司是清閑了，但是以他長遠的眼光來看，驸馬同其背後的勢力絕非善茬，不是可以投靠的大樹。

所謂是，多行不義必自斃。

作者有話要說：  三方合體，富可敵國！

不積矽步，無以至千裏，不積小流，無以成江海。——引用荀子《勸學》