第7章
客運站旁有個存放自行車的地方，将自行車存好後，溫雨晴便坐上客車直奔縣城。
到了縣城後，溫雨晴向路人打聽了一番後，先去了離客運站最近的副食品店，這是縣城最大的副食品店，可能是挨着客運站的原因，人流量也不錯，可惜經理不在。
之後溫雨晴又去了幾家規模比較大的副食品店，不是經理不在，就是看不上他們這種小作坊，連說話的機會都不給，就把她打發了。
最後溫雨晴來到一家規模較小的副食品店，這家的人流量明顯少了很多，出售的副食品種類也不多，顧客幾乎看不到，這客流量與其他副食品店根本沒法比，和公社的供銷社倒是有一拼，不過現在也輪不到她挑三揀四了。
而且這副食品店在主街道上，位置還可以，店裏顧客雖然不多，路上的行人不少。
四下張望一番，溫雨晴來到一個打掃衛生的大爺身邊，問道：“大爺，我想找你們經理，您知道他在哪個辦公室嗎？”
“你說錢經理嗎？”大爺指着一個方向說道：“就在最裏面那個房間。”
“謝謝大爺。”
向大爺道過謝後，溫雨晴來到錢經理的辦公室門前，敲了敲門。
幾秒鐘後，辦公室內傳來一道中氣十足的男聲，“進來。”
溫雨晴推開門，便看到一個體型肥碩的中年男子坐在辦公桌後面。這個年代胖子十分稀缺，不過想到副食品店經理的職務，也就不奇怪了。
見到溫雨晴，錢經理眼中閃過一絲驚訝，“你有什麽事？”
溫雨晴笑了笑，禮貌的介紹道：“錢經理您好，我是金山公社鹵味坊的負責人溫雨晴，今天過來是想和您談合作的事。”
說着，溫雨晴上前一步，将自己的身份證明遞給了錢經理。
這麽年輕的小姑娘找他談合作？第一次遇到這種事，錢經理覺得挺新鮮，又見溫雨晴長的漂亮，談吐文雅，說的是字正腔圓的普通話，聽着挺舒服的，便接過證件象征性的看了一下。
金山公社？也不知道是哪個犄角旮旯的公社，左右今天沒什麽事，錢經理便耐着性子問道：“你想談什麽合作？”
像她們這種小作坊，縣城的副食品店根本看不上，之前去的幾個副食品店連打招呼的機會都沒有，就被打發了。
溫雨晴不怕被拒絕，拒絕又不會少一塊肉，她怕的是連說話的機會都不給的。
見錢經理沒直接将自己打發，溫雨晴心裏不由一松，直接将鹵大腸遞給錢經理，“錢經理，這是我們鹵味坊做的鹵大腸，祖傳的手藝，鹵湯是用幾十種特制的名貴中草藥，多道繁瑣的工序，經過一天一夜熬制出來的，您嘗嘗看味道如何。”
做食品要想得到認可，最有效最快速的方式就是讓人品嘗。
溫雨晴這番話聽着就誇張，錢經理根本沒往心裏去，他的目光落在豬大腸上，微不可見的皺起眉頭，平時給他送禮的人不少，可送豬大腸的還是頭一份。
錢經理剛想讓溫雨晴直接說正事，可在聞到那股若有似無的香氣後，他喉結上下蠕動了一下，右手不受控制的拿起一塊鹵大腸放進嘴裏。
鹵大腸韌爛度适口，厚實肥嫩，自帶嚼勁，濃濃的鹵香緊緊地鎖在大腸中，随着不停地咀嚼，原本淡淡的香味瞬間侵襲舌尖，溢滿口腔，變得無比濃烈，讓人欲罷不能，回味無窮。
錢經理這人沒別的喜好，就好吃，不然也不能這體型，他一連吃了好幾口，才含糊不清的問道：“你找我有什麽事？說吧。”
“我想在副食品店開個檔口，專門售賣鹵味坊的食品。”
在副食品店開檔口？這小同志還挺敢想！
錢經理用那肥厚的手指敲了敲桌面，問道：“除了豬大腸，你們鹵味坊還做什麽？”
“很多，比如鹵蛋、鹵各種豆制品、鹵土豆、鹵蘿蔔…，若是能弄到家禽家畜、我們還可以提供鹵豬頭、鹵排骨、鹵豬蹄、鹵肘子、鹵肝、鹵肺、鹵雞爪、鹵雞脖、鹵雞胗、鹵雞腸、鹵雞腿、鹵各種雞雜鴨貨…”
溫雨晴每說一道鹵菜，錢經理便忍不住吸溜一下口水。
錢經理的反應溫雨晴自然注意到了，對此，溫雨晴并不意外，畢竟沒人能拒絕的了美食的誘惑，尤其是在吃過她做的鹵大腸後，要知道吃貨民族可不是浪得虛名。
當然想在副食品店争取一個檔口，除了美味，還要抛出真正吸引人的誘餌才行。
這般想着，溫雨晴又道：“錢經理您也嘗過我們做的鹵大腸了，如果在副食品店上架，肯定能為副食品店創收，甚至增加工作崗位。”
經理和售貨員不一樣，售貨員拿死工資，企業收入多少和他們沒關系，多增加檔口他們可能還要挨累，經理雖然也拿死工資，但經理幹好了有升值的機會。
一般不上進的領導，在完成上面要求的指标後，不會再主動給自己找麻煩，但要是有增加工作崗位的機會，沒誰願意放過，畢竟這年頭誰家沒有待就業或者是準備下鄉的青年，就算沒有，也可以把職位賣掉，或者換個人情。
鹵味要是賣火了，增加一兩個售貨員很正常。
聽到溫雨晴的話，錢經理心裏微微一動。隔壁街上也有一家副食品店，規模比他們大很多，因為對方有門路，出售的菜品更新鮮，品種也更齊全，相同價格下，人家生意興旺，他們生意慘淡。
再這樣下去，他們的副食品店怕是要被對方吞并了，這也不是沒有可能的，現在縣裏很多廠子都虧損，要靠撥款度日，上面財政壓力大，一直在研究怎麽整合資源。
當了這麽多年一把手，誰願意跑到競争對手那給人當孫子？
若真如這丫頭所說，可以提供很多菜品，那他們的副食品店說不定真能起死回生。以後去彙報工作時也是一項業績，有利于他事業發展。
至于溫雨晴說的提供工作崗位的事，錢經理根本沒想那麽多，現在他自己的職位都快保不住了，哪有心思想別的。
當然，錢經理之所以對溫雨晴的話這麽心動，最重要的原因還是他對鹵大腸的味道很有信心。
作為一個副食品店的一把手，錢經理不說吃遍山珍海味，也嘗過不少好東西，但都不如這一口鹵大腸來的過瘾。
退一步講，就算鹵味坊在他們這裏沒賣起來，對他也沒什麽影響，最壞也不過如此了。
要是賣起來，以後他隔三差五就能吃到這樣的美味，對他這種好吃的老饕餮來說，也不失為一件美事！
雖然心裏對這事非常贊同，不過錢經理面上卻淡淡的，畢竟在他看來，這麽輕易就讓一個不知名的鄉村小作坊進入副食品店，總覺得有點掉架子。
錢經理不想表現的太急切，“小同志，你也知道增加檔口就要安排人手，這事我還需要安排一下。”
錢經理說這些也不是托詞，副食品店裏的售貨員不是老員工，就是靠關系進來的，要給他們多分配活，确實不太容易，“你先回去，等這邊安排妥了，我再聯系你。”
他們大隊連電都沒有，更別提電話了，怎麽聯系？寫信嗎？那得猴年馬月了。
話都談到這份上了，鹵大腸也給他吃了，溫雨晴便沒打算空手回去，不然一而再，再而衰，說不定就拖黃了。
“錢經理，我知道多增加一個檔口會給你們多增加不少麻煩，要不您看這樣行不行，前期我們自己安排人過來，工錢我們自己出，您只要給我們提供一塊不大的銷售場地就行。等這邊的人員安排好了，再由你們的人接手。當然若是我們的銷售業績不理想，咱們也可以終止合作，您看這樣行不？”
現在的售貨員一個個跟大爺似的，就算不用她賣，溫雨晴也會跟一段時間，不然就這客流量，前期很難賣起來。
聽到溫雨晴的提議，錢經理心裏更滿意了，若是鹵味賣的好，他直接向上面申請崗位，若是賣的不好，對他也沒什麽影響，左右就一塊場地的事，他們副食品店也不缺那一塊地方。
錢經理心裏願意，不過面上卻佯裝勉為其難道：“行吧，先按你說的試試看。”
看能不能讓他們的副食品店有所轉機。
