第71章 魯省藥玻
魯省藥玻的總經理辦公室內。
公司的管理層和技術部門的何仲禮等人，個個都面露凝重。
扈成軍聲音低沉又沙啞：“大家都說說看。”
“是否可以考慮收購對方?”其中一個副總提議道。
話音剛落，另一個負責市場營運的副總，直接搖頭：“基本不可能，北方玻璃的燧人公司實力強大，任誰都不會同意出售這種潛力巨大的子公司。”
“其實，這未嘗不是一個機會。”何仲禮突然說道。
扈成軍眉頭微挑：“哦?何博士有話直說。”
“燧人公司雖然強大，但是起步太晚，而發展又非常快，我估計他們不是不知道矽納米鍍層的價值，而是有心無力。”
扈成軍點了點頭，他知道燧人公司是今年才崛起的公司，一下子就吃下了魯省的水務環衛，估計有些消化不過來了。
“對方就算是要進軍藥用玻璃，估計也要一兩年緩沖，加上市場推廣，沒有過四五年，是很難起來。”
對于何仲禮的話，一衆管理層也非常認同，畢竟藥用玻璃是一個重資産、重渠道、高技術的行業，單單是獲得許可證、準生證等就是一個大難題。
“我們剛好是國內的龍頭企業，如果可以獲得對方的技術授權，不要說鞏固國內市場，就算是殺入國外高端市場，也綽綽有餘。”
聽到這裏，扈成軍等人也露出了一絲興奮，根據他們的研究，矽納米鍍層這個技術，在藥用玻璃上的潛力，絕對超過中硼矽玻璃。
下定決心的扈成軍：“我親自過去嶺南一趟，一定争取拿下這個技術。”
這是危機之中的機會，把握住這個機會，魯省藥玻可以扶搖直上，把握不住，就可能要被時代淘汰。
迅速組建了一支專業談判隊伍，扈成軍、何仲禮等人，搭乘飛機直奔嶺南。
汕美城區，燧人公司總部。
回來十幾天的黃修遠，恢複了之前的研究工作，一般只對公司的大事，才會稍微關注。
随着總部的實驗室陸續完成，不少研究也進入了實質階段，對于多邊氧化矽的深入研究，促使不少新化合物的誕生。
盡管新化合物中，有用的很少，卻也鼓舞着研究員們，繼續深入研究。
材料實驗室內，以五邊氧化矽—石墨烯薄膜為核心，組成的篩合器，正在運行着。
在五邊氧化矽的孔洞中，一連串的矽原子，從中噴吐出來，更加奇特的事情，是這些矽原子，竟然鏈接在一起，形成一條“分子鏈”。
陸學東看着這些矽分子鏈的檢測報告，內心其實非常不平靜。
而一旁的黃修遠，反倒是古井無波，因為他知道這一條“鏈”背後的意義。
突然他手機震動了幾下，拿出來一看，原來是助理張雷的信息，說公司有要事，需要向他彙報。
和陸學東交代了幾句，便來到實驗室外的休息室。
張雷簡明扼要的彙報道：“黃總，林總剛剛傳來一個消息，說魯省藥玻向我們發了一份預約函，時間是今天晚上。”
“魯省藥玻?就是那個生産藥用玻璃瓶的公司吧！”黃修遠一頓，随即嘴角微微上揚：
“鼻子真是靈敏呀！他們是不是想談矽納米鍍層技術的事情。”
“是的，林總覺得事關重大，需要和您讨論一下。”
黃修遠來到總經理辦公室。
“黃總，魯省藥玻的事情，您打算如何處理?”林百傑直接開口。
黃修遠想了想，對這件事做出決斷：“合作可以，藥用玻璃不是我們的主場，可以放手給魯省藥玻，但是細節要注意。”
“我和海霖、國同讨論過，打算每一個玻璃瓶收專利費0.05元，只出售矽9電鍍劑給對方。”林百傑也有一些準備。
“嗯，就這樣決定。”黃修遠又補充了一句話：“補充一條條款，不允許将電鍍劑轉賣，也不允許他們将相關工廠，設置在國外。”
“可以。”
一路風塵仆仆的扈成軍、何仲禮等人，來到汕美的時候，已經是夕陽西下的傍晚。
随便吃了一頓飯，便來到預約的地點，也就是時光信息的總部大樓，燧人公司的對外招待方面，通常都是在這裏。
七樓的會議室內，雙方相互寒暄了一會，扈成軍就開口說正事了：
“林總、黃總，我們魯省藥玻這一次過來，是希望和貴方合作共贏，對于矽納米鍍層技術的引進，價格方面一切好談。”
林百傑也沒有拐彎抹角，直接開出條件：“對于合作我們自然是歡迎，我們公司的條件是……”
“五分錢一個瓶，電鍍一噸35萬。”扈成軍聽到這個價格，開始和屬下計算起來。
根據燧人公司提供的參數，如果采用全覆蓋工藝，每噸電鍍劑可以加工45～60噸玻璃制品，相當于每噸玻璃的電鍍劑費用，在5800～7700元左右。
如果采用內壁覆蓋工藝，則每噸電鍍劑可以加工90～120噸玻璃制品，每噸玻璃制品的電鍍劑成本，降低為2900～3850元。
目前國內的低硼矽玻璃制品，平均每噸在7000元左右；而被國外壟斷的中硼矽玻璃制品，平均每噸在27000元左右。
“扈總，如果內壁覆蓋工藝不影響瓶子質量，矽納米鍍層又會提升瓶子的強度，可以考慮采用普通玻璃，作為瓶子基材。”何仲禮小聲的提議道。
轉念一想，扈成軍也覺得有道理。
畢竟普通玻璃的成本，就1000～2000元每噸，而瓶子基材并不影響藥劑瓶、疫苗瓶的質量。
這樣一算，電鍍劑35元一噸，倒是沒有太高，處于魯省藥玻可以接受的界限內。
只是對于每個瓶0.05元的專利費，讓扈成軍有些猶豫，因為低硼矽藥劑瓶，通常批發價在0.1～0.5元一個；而中硼矽藥劑瓶，批發價一般在0.3～1.5元一個。
燧人公司的專利費收取方案，相當的簡單粗暴，讓那些銷量巨大的低價藥劑瓶，基本到了無利可圖的程度。
“林總，這個專利費，可以改成售價比例計算嗎？不然低價藥劑瓶，我們會虧本的。”
“那你們認為那個比例合适?”林百傑笑眯眯地反問道。
扈成軍再次和下屬讨論起來，這個比例必然要合理，但也不能讓燧人公司感到沒有誠意，畢竟現在是有求于人。
為了拿下授權，扈成軍做出了最大讓步，給出的專利費比例，為出廠價的15%，按照這個價格，基本上利潤對半分。
給出這個比例後，林百傑也相當的滿意：“扈總，我們可以準備簽合同了。”
“合作愉快。”扈成軍也一臉激動。
