第45章 無心栽柳
此路不通，鵬城方面又轉移話題。
“我們暫時擱置這個問題，根據貴公司在汕美的營運情況，通過垃圾回收，制造液化氣、有機肥、回收原料，每年的營業額并不低……”
蔣海霖直接打斷對方發言：“這個情況，我方不敢茍同，回收垃圾的副産物，是我公司投入大量人力物力的研發成果，這裏面包含了大量知識産權……”
“還有，燃氣公司、有機肥公司都存在營運成本，我方的利潤只能勉強維持，虧本生意可沒有人願意做。”
談判一開始就火藥味十足，燧人公司寸步不讓，開始提出自己的條件。
包括回收工廠的土地問題、員工宿舍的問題、車輛牌照、燃氣經營權、城市清潔的細則等等。
一個上午的談判，雙方還是沒有達成一致，主要涉及好幾個大問題。
一個是環衛承包的合同，燧人公司要求二十年特許經營，每年50億的承包費用，并且要求每年先付款。
其他的問題，同樣非常尖銳。
例如污水處理廠的問題，由于鵬城和高盧威立雅公司，合資的鵬城水務集團，燧人公司處理後的純淨水，不打算供應給鵬城水務，而是要求成立瓶裝純淨水公司。
另外就是燃氣經營權的問題，也讓鵬城方面感到異常棘手。
這注定是一場艱難的談判。
連續談判了三天時間，雙方還是無法達成一致，最終只能暫停這一次談判，各自回去重新調整合作條件。
只是燧人公司方面，并沒有打算退步。
就在雙方陷入僵局的時候。
來自鮀城特區的一支特派代表，也進入了汕美城區。
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他們動作非常快，領隊的高建偉，來到貴竹嶺工業園考察，特別是查看了污水處理、深度回收後，他發現這一趟來對了。
立刻上門拜訪了燧人公司總部。
當他們來到大門口前，便看到了那一列牌子，這才知道這家公司的背後，實力有些超出預料。
剛好在總部的林百傑，接待了高建偉一行人。
商業互吹了十幾分鐘，高建偉便說明來意，希望燧人可以去鮀城特區投資設廠。
參與會議的蔣海霖，拿出了一份通用合作協議，以鮀城特區的常住人口514萬為參考值，要求每年5.14億的環衛承包費用。
通用合作協議，是針對非一線城市的，有一個專門的收費标準，其中的标準：
一線城市人均每年200元以上；二線城市人均每年100元；三線城市人均每年80元；四線城市和以下，人均每年50元。
看到這個費用，高建偉等人有些難以接受，畢竟這個費用太高了，雖然鮀城是特區，但是這個特區不過是名字大，比起鵬城那是天差地別。
每年5.14億的要價，明顯超出了他們的心理預期。
似乎看出對方的想法，蔣海霖又拿出一份合同：“其實這個承包價格，也不是沒有商量的餘地。”
接過新合同，高建偉翻看起來，發現環衛承包費用，還是那個價格，翻看下一頁，燧人公司就圖窮匕見了。
要求鮀城特區方面，将鮀城的自來水公司、污水處理廠，交給燧人公司經營，抵消環衛承包的差價。
同時要允許海陸燃氣公司，在鮀城獲得燃氣特許經營。
看到這裏，高建偉也陷入糾結之中，一時間沒有辦法做出決定，只能打道回府，拿着兩份合作協議返回鮀城。
看着離開的高建偉一行人。
林百傑和蔣海霖并沒有退步，無論哪一個合同，燧人公司都可以盈利。
如果拿下水務公司，鮀城每年消耗的自來水，在3億立方米左右，平均每立方米價格2.6元（水費1.6，污水費1），每年營業額在8億左右。
這是一份優質資産，只要對于內部實行改革，将那些不合理的地方弄好，比如大量冗餘員工、虛報賬目、加速折舊之類。
只要管理好，加上燧人公司的技術，每年盈利五六億不是問題。
再加上液化氣、有機肥、回收原料、工廠污染承包，簡直是旱澇保收的好生意。
9月6日。
黃修遠稍微關注了一下國際金融市場，他在香江的黃氏國際公司，已經找了幾個職業經理人。
目前那邊的總資産，經過幾個月的做空，已經來到了4.2億米元的高度。
他吩咐幾個經理，關注米國金融市場，特別是雷曼兄弟，不過黃修遠非常謹慎，不允許投資公司采用超過兩倍的杠杆，免得被華爾街算計。
與此同時。
鵬城方面還是遲遲沒有做出決定。
反倒是鮀城方面，拿出了誠意來，高建偉再次帶隊來到汕美城區。
在時光信息總部，還是七樓的會議室內，全權代表鮀城過來談判的高建偉，和林百傑、蔣海霖再次坐上談判桌。
“林總、蔣組長，這就是我方的條件。”
仔細研究了鮀城的合作條件，沒有大量資金的鮀城方面，選擇了第二個合作方案。
“貴方保留水務公司80%的股份，我方可以答應，但是關于管理權方面我有些異議。”蔣海霖提出了自己的意見。
要求在30年的特許經營期限內，行使百分百的管理權。
同時要求補充一份合同，那就是鮀城水務在特許經營期限內，全部利潤作為環衛承包、污水處理的抵消，如果該合同作廢，那環衛承包合同也随之作廢。
其他的一些問題，例如水費不能高于國家的官方定價、保證居民用水供應穩定、水質達标。
雙方經過一番讨價還價，終于在三天後達成一致。
最終的合作方案。
就是燧人公司，獲得鮀城30年的環衛承包合同，價格是每年5.14億。
附加條款上面，燧人公司以500萬的價格，收購鮀城自來水公司（包含污水處理廠）20%的股份，并獲得百分百的管理權，同樣30年的特許經營。
水務公司利潤抵消環衛承包費用，采用多退少補的方式。
其他一些林林總總的條款中，還包括燃氣特許經營、一塊面積500畝工業土地（每畝10萬）、一塊面積100畝的住宅用地（每畝130萬）等。
這個合作合同一簽，消息根本瞞不住，特別是一直在糾結的鵬城方面，陷入了更加被動之中。
動作迅速的燧人公司，立刻派人前往鮀城，先成立分公司，然後林百傑帶着3億資金，親自到鮀城指揮分公司的業務。
吃下工業地塊後，之前合作給的廠房建設公司，再次拿到了第一期的訂單。
這個公司和燧人公司後，覺得非常香，比起那些喜歡拖拖拉拉的甲方，燧人公司雖然要求嚴格，卻從來沒有拖欠工程款。
因此一聽到又有項目，立刻帶着人馬直奔鮀城，開始全力進入施工狀态。
另一邊，林百傑也開始接手鮀城水務公司，一拿下鮀城水務公司，第一時間開始查賬，和理清整個水務公司的各項工作。
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