第37章
吳錦生幾人回來時, 就看到自己廠的展位邊圍着着不少人，都是參展的各家廠的領導, 不知道他們在看什麽看的這麽起勁。
那些圍觀的人見他們過來，都知趣得散開讓他們進去，接着又圍了起來。
楊曉卉已經和菲利普初步談好口頭協議了，就等着吳錦生他們回來可以起草合同簽署了。她一邊皺眉聽着菲利普耷拉着腦袋抱怨, 一邊往外面看。
“廠長。”她眼尖地看見幾人, 連忙迎過去。
吳錦生轉頭看着圍觀的人群，又看向自家展位裏坐着地垂頭喪氣的外國男人, 問她：“小楊，這是怎麽回事啊？”
完全摸不着頭腦啊，那個外國男人看樣子應該是這次來的外商, 身邊還陪着羊城政府分配的翻譯, 可他為什麽會在機械廠的展位上呢, 他需要聽到楊曉卉的解釋。
于是, 楊曉卉就簡單得給幾人解釋了一下事情的經過，把自己是設計者兼制作者特意說明了。
吳錦生聽地目瞪口呆, 還以為自己聽錯了，側過頭看着趙科長。
趙科長不可置信地張開嘴, 就看到吳錦生看過來的視線, 兩人面面相窺，天上掉餡餅砸在頭上大概就是這種感覺, 暈暈乎乎的。
之前他們還像熱鍋上的螞蟻, 坐立難安, 跑去圍觀別家廠的情況，沒想到現在是別家廠來圍觀自己了，真是風水輪流轉啊。
“小楊，你給說說，你談了個什麽價格，我剛才沒聽清楚。”吳錦生又問。
楊曉卉如實說了，“一個折疊鏡子四美元。外商那邊已經談好了，就等你們回來起草合同簽約了。”
吳錦生聽地牙槽疼，一個折疊鏡子賣四美元，他低頭仔細看着手裏的鏡子，這是楊曉卉過來時特地拿過來，讓他知道是什麽産品簽下了合同。
楊曉卉還有更隐秘一點的想法是，無論是折疊鏡子的設計制作，還是簽下了20萬美元的出口合同，當之無愧她的功勞最大，以這份功能來說，換個工作應該是不值得一提的小事吧。
邊上的趙科長在吳錦生翻來覆去看着鏡子時，眼巴巴得也想看。
吳錦生看了幾分鐘後，就把鏡子給他了，趙科長看着手裏的鏡子，想破腦袋也想不出來這玩意就能出口賺外彙，就像玩笑一樣。
他也不是瞧不起這女人的玩意，只是覺得太像兒戲，他們花了不少時間，費心費力改造技術生産的五金配件，人家外商看不上眼，是，他們技術落後，也就認了。
可這小玩意頂多外觀小巧點，別致點，漂亮點，本質上還是個鏡子，就讓能出口創彙了，世界變化太大，他們跟不上時代了嗎？
趙科長口幹舌燥，吞了口吐沫，看着楊曉卉說：“小楊，你确定外商真的要跟我們廠簽合同，不是開玩笑？”
楊曉卉笑笑，“我确定，人家還在那邊等我們簽合同呢。”言下之意是在這邊浪費不少時間了，人家外商也許都等得不耐煩了。
趙科長馬上說：“廠長，我們先過去穩住外商，在他腦子還不清楚的時候把合同先給簽了，到時候他想反悔也不能了。”
到了這時候，趙科長還是覺得外商菲利普腦子一時糊塗才會采購鏡子，他這些天也接觸了不少其他廠的領導，也知道外商很重視合同，一旦簽署了，違約是要交違約金的。
他在這邊催促吳錦生趕緊過去，吳錦生沒有過去，叫小周先去招呼着菲利普，董明月聽到後也自告奮勇地跟小周一起過去了。
這邊就剩下楊曉卉，趙科長還有吳錦生。
吳錦生心裏還是沒有底，雖然聽楊曉卉說折疊鏡子用廠裏的設備做的，“小楊，你跟我說實話，以我們廠的設備真的能制造出這種鏡子嗎？”
楊曉卉微微一笑，很坦然得說：“廠長，趙科長手裏的鏡子就是我用廠裏的車床加工的，扣合部位的零件以我的水平還沒辦法做出來，是杜師傅幫我加工的，至于鏡子殼上邊的彩繪是用紡織顏料畫上去的。說實話，這個鏡子做的還很粗糙，外商的條件很苛刻，他要求我們的鏡子要做的更加精致完美，比如鏡子殼上邊最好要上一層漆，能使彩繪不褪色，不掉皮。這些要等我們回廠了，讓技術科研究。”
吳錦生目光深沉地看着她款款而談，這個小姑娘給他帶來了很大的驚喜，這件事情從頭到尾就是她促成的，沒有她，根本沒有訂單。
現在雖然不知道她有什麽目的，在能力範圍內他一定會滿足她的願望啊。
吳錦生想了想，壓低聲音問：“那有幾層的把握？”
楊曉卉眨眨眼，不假思索地回道：“百分之七十的把握達到外商的标準。”
別看那麽小小一個鏡子，不僅需要機械廠改造設備，全力配合，還需要別的廠的輔助，比如鏡子包裝，就需要包裝廠的配合。
“娘的，就幹了，好歹有百分之七十的把握。”趙科長罵了一句娘，就等着吳錦生點頭了。“以前支援大生産的時候，機械廠什麽時候掉過鏈子，拖過後退啊，職工們自發自覺地三班倒，硬是咬牙一個月完成了任務。真的有什麽技術問題，技術科也能攻克的，再說不是還有小楊在嘛，也能一起想想辦法。”
趙科長的話糙理不糙，吳錦生本來就想着有一半的把握就值得拼一把，現在知道成功率高達百分之八十，更加要去争取了，不試試，怎麽知道一定會失敗呢。
展位那邊，董明月十分機靈得跑到隔壁展位，借了人家的玻璃杯，倒了熱水，用托盤端着回來，給菲利普一杯，林翻譯一杯，就在邊上小意殷勤地看着。
剛剛只聽的潦草幾句話，也知道菲利普對于機械廠的重要性，如果真的簽訂了合同了，作為這次廣交會的陪同人員，她也會水漲船高，這種你好我也好的事情，她最喜歡了。
小周看地目瞪口呆，平時頗有點目中無人的董明月殷勤得伺候着外商端茶遞水，臉上還挂着谄媚的笑。
她把自己的事情都搶了過去，沒事可做的小周對着林翻譯無奈地苦笑。
雙方已經大致談妥協議了，合同起草地很快，只不過菲利普看了以後不滿意，又加上了幾點備注，那正好是楊曉卉之前同意的，說産品質量不達标，會如何如何，在商言商，菲利普是個合格的商人。
楊曉卉也趁機加上幾條對自己這方有利的條款，如果菲利普那邊不履行合約，将會賠償損失。
合同中文，英文各一份，一份合同一事兩件，各種條條框框都寫了進去，非常嚴謹，跟之前廣交會上簽訂的合同還不太一樣，讓起草合同的工作人員大開眼界，原來還可以寫明這麽多條款。
以前的合同是外商單方面壓制國內的廠商，合同都是對他們有利，這次是雙方勢均力敵。
合同簽完後，吳錦生幾人先是和菲利普拍了張照片，這是羊城晚報記者要求，說明天就登新聞，稱贊機械廠如何和外商據理力争的事跡，簽下了第一單合同，為國争光，為廣交會争光等等。
然後吳錦生和負責廣交會的領導進行了深刻的談話，剩餘的董明月，小周，楊曉卉則留在展位這裏收拾東西，廣交會的工作人員已經給他們定好火車票了，今晚就滿載榮譽，提前打道回府了。
吳錦生急着回去改造機器，争取早日生産出産品，合同上面規定了交貨時間的。
坐在火車上，吳錦生冷靜了下來，問楊曉卉，“小楊，你從哪裏學的英語，口語這麽流利，和外商交流一點問題都沒有。”
一邊的董明月也豎着耳朵聽，她之前也一直好奇這件事呢
楊曉卉抿嘴一笑，很腼腆，“高一時跟老師偷偷學的，大概是有些天賦，他講得我都聽得懂，後來辍學進廠了，還有偷偷學。”
這話不假，原主這個老實孩子很喜歡英語，就是家裏人忽略都沒有人知道。
吳錦生嘆了口氣，說：“可惜了。”這麽個學英語的好苗子進了機械廠當女工，這不是浪費天分嘛，可惜了，心裏卻有了一個模糊的想法。
火車哐當哐當行使了兩天兩夜到了江州車站，下了火車，跟上次去羊城的情形不同，人人都是精神抖擻着，因為他們給機械廠簽了合同，以後可以出口創外彙了，這在當時是件很光榮的事情。
只有楊曉卉覺得很累，接連坐火車，就算是卧鋪，也是很辛苦。
他們下火車的時候是白天，吳錦生馬不停蹄地去市裏跟領導彙報情況了，畢竟是江州今天簽訂的第一份出口合同，也是機械廠有史以來第一次簽的合同。
市裏的領導收到消息很快速，在他們坐火車的第二天就知道了，一直在等着他們回來呢。
商務局的魏副局長還揶揄了一下，“學弟啊，真有你的，一出馬就給機械廠帶回了這麽一個大訂單，搞不好以後還要學弟多提攜一下我這個做學長的。”
當初是他經手把廣交會的名額給了吳錦生，還被搶奪名額的廠背地裏埋怨，現在吳錦生出了成績，他臉上也有光，這說明他有先見之明，他一早就看出來學弟是個人才。
市裏領導還給吳錦生加油鼓勁了一通，才放他離開，現在最重要的是先把産品生産出來，有了産品，以後穩步發展，一步一步在外國站穩腳跟。
楊曉卉幾人也沒有回家，跟着趙科長回了機械廠。這個時候消息傳的全廠上下都轟動了，知道他們今天回來，宣傳科還特意彩排過職工怎麽迎接英雄歸來。
趙科長一下吉普車，就被廠門口站着的兩排人圍住了，他着急得滿頭是汗的突出重圍，可是在激動地不行的人民海洋裏面撲騰不出來。
見他這邊，晚一步下車的董明月利索的把車門關了，怕下邊激動的職工把她也拉下去，她還是個清白大姑娘呢。
趙科長進進不了，退也退不了，急的大叫：“這是哪個龜孫子幹的！讓我老趙知道了，非剁了他不可！”
被罵龜孫子的宣傳科寧科長退後好幾步，不打算上前幫他出來了，誰讓老趙罵他了，他一片的好心被狗啃了。
