第13章 報價
“好，額去找他們說！”這個冉江倒是不虛。
他當初在公司好歹也是中高層，類似的業務多少接觸過一些，知道該如何壓價。
一聽說有幾萬塊磚的生意，而且以後還會長期要貨，幾家小磚窯的老板都動了心。
跟着冉江一起來到吊莊辦，其中就有電視劇裏表演了徒手碎磚的星哥，不過星哥現在的磚窯還沒有那麽大規模，估計事業才剛起步不久。
“今天叫你們過來呢，是有點事情想跟你們商量，得福，你給各位老板介紹下情況！”
張樹成簡單說了幾句，就把現場交給了冉江。
“嘿嘿，那是額家老大！”馬喊水在旁邊看了直樂呵，一個勁地給其它生産隊的隊長顯擺着。
“有本事，都端上公家飯碗了，喊水你以後就等着享福吧！”隔壁的生産隊長一臉羨慕地看着冉江。
如今這年頭，誰家要是出個吃公糧的，那可就真翻身了。
“做點小買賣，在張主任你面前那敢叫撒老板。”幾位磚窯主客氣了幾句就安靜下來，等候冉江講話。
“各位老板，大家都知道額們吊莊辦是幹撒滴，就玉泉營這塊，将來要建成一個全新的村子，日後人多了可能還要升格為鄉鎮！”
“大家來的時候都看見了，吊莊戶如今都住着地窩子，但是将來，肯定要蓋磚瓦房！”
說到這兒，冉江的聲音突然加大，“大家可以想一下，從戈壁灘變成鄉鎮，這要用多少塊磚，誰家要是能把這筆生意拿下來，那能賺多少錢？”
三位磚窯主順着冉江的話題這麽一想，心情頓時緊張起來。
一方面是為即将迎來的大生意而激動，另一方面則在警惕着其它兩家對手。
“各位老板在鎮子上開磚窯，這生意可是做對了，日後随着咱們玉泉營的開發，你們的生意肯定是越來越大，賺得錢也是越來越多！”
“馬……馬領導，額們也是這麽想的，只要跟着政府的政策走，額們肯定能賺錢！”
盡管還不知道冉江喊他們過來的目的，卻也不妨礙他們恭維兩句。
“你這話說得太對了，不過可不敢喊額領導，額就是張主任手下的一個兵而已。”
這位如果不是随口說說，而是真的堅持這一點，将來絕對能發財啊。
成功地勾起了他們的好奇心之後，冉江繼續說道，“當然，額說這話有點遠，可能有老板覺得，将來的事情誰說得清呢，不過現在，我這就有一筆生意要介紹給大家！”
冉江又頓了頓，等到有人忍不住想要發問的時候，他才揭曉了謎底。
“這次來的吊莊戶，需要磚塊來搭建地窩子，張主任親自統計了下，一共需要五萬三千八百塊磚，這筆生意今天就能定下來！”
星哥飛快地算了下，這筆生意總價已經超過了兩千塊，利潤的話也有個幾百塊。
而且更重要的是，能借着這個機會和吊莊辦打好關系，以後要是有啥新生意，那還不是先通知自己？
可惜他倆也知道了，要不然的話，我提點東西去找張主任，私下裏就把事情定下了，星哥看了一眼兩位競争對手。
和時下很多生意人一眼，他覺得通過私人關系拉到的生意更加穩妥，也更加長久。
“張主任這次請各位老板過來，就是想把這筆生意定下，各位的磚窯額去看過了，規模還有磚的質量都差不多，這樣的話，最後比的就是價格了！”
“誰報的價格最低，這筆生意就交給誰做！”冉江把自己去詢價說成了考察。
星哥後悔不已，這小夥子口風緊，我也沒太注意，要是早知道他是幹這個來的，我肯定要好好請他喝一頓。
“大家也知道，咱們吊莊戶的日子過得苦，兜裏沒幾個錢，所以還希望大家稍微讓點利，要是我們能接受，今天就簽合同！”
“要是最後的價格還是有點高，那我就再想辦法，張主任給額說了，玉泉營火車站的磚是從縣城拉的，到時候我再去那邊問問。”
當然，冉江也只是這麽說說而已，磚塊這種大宗低價物資，運費對成本的影響非常大，從縣城運過來，價格肯定更高。
他這麽做只是為了避免這三家達成統一戰線，死咬着價格不放而已。
沒等他們反應過來，冉江又打了一個補丁，“這次額說的價格是包含了運費了的，以送到咱們吊莊辦為準，可不是從你們磚廠裏拉出來的價格啊！”
這麽多磚，吊莊戶可沒車子運過來，人力車拉太慢，雇傭貨車又太花錢。
所以還是讓磚廠解決吧，反正買的東西多免運費也是慣例。
星哥和其它兩位磚窯主互相對視幾眼，大家都不願意被冉江要挾，但更不願意失去這次機會。
現如今他們三個的生意規模都差不多，誰要是能夠拿下這筆訂單，和吊莊辦達成長期合作關系，肯定能把其它兩個甩開。
最後還是有人忍不住了，“既然張主任和馬同志都這麽說了，額肯定是要支持咱們吊莊辦的工作的！一萬塊磚以上，一塊是三分八，五萬三千八百塊就是兩千零四十四。”
這位拿出計算器飛快地算出了結果，“額把零頭抹了，再把運費也免了，就算個兩千整好，你雇個車拉過來也得不少錢哩，只要張主任同意，額現在就回去拉磚！”
“看你這小氣滴樣子，也好意思開這個口！張主任，其它人來額這買磚，都是十萬塊以上才給三分七，額支持咱吊莊辦的工作，都不說三分七了，咱直接三分六！”
別小看這才少了兩厘錢，對磚窯主來說可不是個小數目，往往要非常大的客戶才能談的下來，他也是看到了更長遠利益，才狠下心來降價。
這麽一算的話，他直接把總價降到了一千九百多，少賺了一百多塊錢。
“一千八百八！額就不說那些厘厘子錢煩人咧，額直接給個總價，再送吊莊辦兩百塊磚，五萬四千塊磚送到，只要一千八百八！”
星哥伸出大拇指和食指大聲喊道！
