第55章 055
于是蘇啓航第二天就去火車站那邊買票了。
以往每次蘇啓航都是坐的班車上省城的, 因為他們縣城離省城近，班車的話也才兩個多小時的路程。這麽近的距離坐班車就會比做火車方便。
這一次呢，蘇啓航打探到的是, 省城打算修建的那個服裝市場是在火車站附近, 所以他才改坐了火車。
從火車站裏出來，蘇啓航找人問到了服裝市場的具體地方, 到那裏一看，果然瞧見那邊有些地方已經圍了起來。
蘇啓航這心裏一下子就有數了，緊跟着就是去找人打聽這個服裝市場的具體工期以及是否出售等各種問題。
花費了點時間, 把能打聽的都打聽到了後, 蘇啓航就準備先回縣城了。
不過在回去之前，蘇啓航又拐到了蛋糕店裏，給蘇嘉寶買了一個大蛋糕。
蛋糕被拎回來後, 錢多娣又忍不住念叨了：“嘉寶不是還沒過生日嘛，怎麽又花這麽多錢買這麽貴的玩意回來了……”
他們那一輩的人是真的節儉成習慣了, 所以哪怕現在蘇啓航掙來了這麽大的家産, 錢多娣還是沒能把這種節儉的習慣扭轉過來。
“我們那時候過生日, 家裏邊能給煮個雞蛋吃就不錯了……”錢多娣一邊念叨着, 一邊卻已經開始給蘇嘉寶切蛋糕了。
蘇啓航也習慣了錢多娣的念叨，他還養成了一種他覺得這個事情能跟錢多娣解釋清楚的，他就去解釋。覺得解釋不來，亦或者是他心情不好不想解釋的，他就能把錢多娣的話左耳朵近，右耳朵出。
這也不是說他嫌棄錢多娣，而是互相都沒辦法說服彼此的事, 強行去解釋後就會引起争辯。争上頭了, 就有可能因為情緒說錯話。所以蘇啓航覺得最好的辦法就是, 跟錢多娣避開這個話題。
這會呢，就屬于沒法解釋的那種情況。
于是錢多娣就念叨她的，蘇啓航這邊已經扭過臉，去跟周勝男說省城那個服裝市場的事情了：“那邊市場已經開始動工了……據說占地面積得有七八萬個平米，等修好後，裏邊會有3000個商鋪！都是以服裝為主的，但像布料和針織什麽的也可以進去裏邊賣……”
周勝男驚訝：“這麽大啊？那商鋪呢，是租還是會跟當初咱們縣城的農貿市場一樣往外賣啊？”
“賣！”蘇啓航說起這個，臉上都帶着幾分興奮了：“裏邊的商鋪到時候會統一往外出售，不過具體怎麽個出售方式，現在還不清楚。”
像占地面積這麽大的服裝市場，也不是一時半會能修建好的。
蘇啓航就說道：“以後我有時間就得上省城那邊去轉轉……”得随時随地的了解那邊的進展啊，這樣那邊鋪面一旦開始往外出售了，自己這邊就能立即下手。
周勝男就點頭，跟蘇啓航說道：“行，等到時候咱們就多買幾個鋪面。”
而在旁邊聽着的錢多娣聽到這裏，眼睛都瞪直了。
瞧瞧老二兩口子說的這都是些什麽話，竟然還計劃了上省城去買鋪面的事了。買就算了，老二媳婦剛說的那什麽？多買幾個！
這兩口子，是把買鋪面當大白菜來買了吧！
随着蘇啓航生意越做越好，錢多娣現在也看明白了，這世道變化的不是她這種思想能行的了。因此，生意上的事情，錢多娣幾乎都不插嘴了，不過這一次，錢多娣還是忍不住問了一句：“不是說省城亂的狠嗎？你怎麽還要上省城去做生意啊？”
老大兩口子去年上省城做生意，事都還沒開始呢，就被人把錢全都騙走了。像這件事呢，既是因為省城亂，也是因為他們兩口子蠢。但抛開他們兩個，蘇啓航也上省城好幾次了，每次回來也皺着眉說省城太亂了。
錢多娣對此，就有點想不明白。
蘇啓航跟她解釋：“亂是亂，但是省城也不會讓這些人一直亂下去的……”之所以說的這麽肯定，是因為省城那邊的領導已經開始大力整治了。這些整治在電視上，報紙上那都是有報道的。
“萬一要是店鋪買下來後。那邊還亂着的話，我還能往外租出去……最壞的結果，那也不過是空一段時間而已。”蘇啓航說道：“可這要是錯過了買的機會，再想買就買不到了。”
錢多娣就不吭聲了。
生意上的事，她沒蘇啓航懂。而蘇啓航呢，也從來沒聽過她的。
于是上省城買鋪面的事基本上就這麽商定了，畢竟這事急是急不來的。蘇啓航這邊呢，從省城回來後，在家裏待了也沒兩天，就又得上羊城去拿貨了。
結果這一回，蘇啓航又帶來了兩款新品。
一種是叫什麽西褲的東西，錢多娣瞧着就那樣，但出乎預料的好賣。不過因為店裏幾乎每個季度都能有這種好賣的款出現，弄得現在的錢多娣對此已經習以為常了。
可這一回，蘇啓航帶回來的另外一款更好賣的新品，讓錢多娣怎麽想也想不通。
錢多娣扯着那條叫什麽健美褲的東西，就擱那裏說道：“你說說這玩意穿身上緊巴巴的，兩個屁股蛋子包的全露出來了，這穿了跟不穿的，有什麽區別？”
蘇啓航其實也沒覺得這玩意穿身上多好看，但架不住它就是好賣！
就是那隔壁楊家兒媳婦，都跑店裏來找買了：“錢嬸，你家那踩腳褲咋賣啊？”當地人不習慣叫這個健美褲，就喊它踩腳褲。
最後，楊家這個兒媳婦大大小小的買了二十多條走。說是一部分自家穿，一部分是幫別人捎帶的。
緊跟着買回去的第二天，隔壁楊莉姍小姑娘上店裏來找蘇嘉寶玩的時候，人家腿上就穿了一條這樣的褲子了。
但許是因為年紀小，這種褲子穿在楊莉姍身上其實還挺好看的。
蘇嘉寶瞧見了，就跟蘇啓航喊：“爸爸，我也要穿這個，我也要穿這個！”
行，閨女喜歡，那就給她穿！
錢多娣在兩個小女孩身上都看到了這褲子，就又忍不住說：“現在這些人啊，穿的真就是奇奇怪怪的。”
蘇啓航就回她：“娘，人家愛怎麽穿就怎麽穿！咱們做這個生意的，反正只看銷量來。哪個好賣，哪個人家更喜歡，咱們店裏就上哪個！”
想到自家店裏這段時間健美褲的受歡迎程度，錢多娣是一下子就不說話啊了。
然後蘇啓航就瞧見了，之後店裏要是來那種女同志找健美褲的時候，錢多娣把這褲子誇的跟什麽一樣的：“你這可真是有眼光，我們店這褲子最近賣的可好了，大家都說穿這個精神！”
最後這句話是蘇啓航第一次拿健美褲回來的時候跟她說的：“這玩意跟去年那運動服一樣，都是那什麽健美運動，說是什麽體育精神……”
前面的話錢多娣沒記住，就記住了這個精神。
之後她給人介紹這褲子就左一句精神右一句精神的，還真被錢多娣賣出去不少。
蘇啓航看的好笑，就故意去問她：“娘，現在不覺得這褲子難看了吧。”
“去去去，這褲子哪難看了啊？”錢多娣态度直接來了一個一百八十度的大轉變，把蘇啓航都有點搞蒙了。
周勝男現在也穿上了這種褲子，心裏倒是對錢多娣這會的心态清楚一點，就跟蘇啓航偷偷的說道：“娘心裏怕是也想穿這個了。”
為啥啊？
因為隔壁李家老太前兩天就穿了這樣一條褲子！
李家這個喊老太，可年紀其實跟錢多娣差不多大的，今年也是四十多不到五十。不過她是童養媳嫁進去的，所以結婚生孩子都早。她家的那個最大的孫子今年都滿了十歲了。大家因為這個，就喊習慣了奶奶，稱呼才成了李家老太。
這李家老太不僅自己穿了，還在兩人唠嗑的時候跟錢多娣說道：“你還別說，這玩意穿着是真舒服。”
大街小巷的，甚至身邊的女同胞們幾乎都穿上了，這不就弄得錢多娣原本那顆堅定的心，也開始猶豫和搖擺了起來。
最後到底沒忍住，錢多娣在某天還是穿了一條這樣的褲子。不過她怕醜，褲子穿是穿了，上面的衣服學着周勝男那樣，穿了那種長款快到膝蓋位置的，這樣就把那包得緊緊的屁股給遮擋住了。
在穿上這種褲子後，錢多娣還喜滋滋的照了好一會的鏡子。
看得蘇啓航都忍不住暗地裏感嘆：這流行果真跟個瘟疫一樣的，所經之處立馬傳染一大片，且鮮少有人能幸免。
不過這是好事，越是哪樣流行，那一年他們店裏只要搭上了這個流行，蘇啓航這錢就能掙上一大筆。
像今年蘇啓航只靠着這兩個款式，這錢又是沒少往家裏摟。再加上新店那邊開業後，一個月往少了能掙個一兩萬，最多的那個月就還是年前的那個臘月，收益破了十萬。
最後一算，新店一年一共掙了四十多萬。
于是蘇啓航家的存折上面最前面的那個數字，就從一變成了二了不說，看着離三也不遠了。
這就導致蘇啓航那邊在年前又摸到了一個房子，推倒了後又開始修建門面了。
蘇德平這邊呢，這兩年就幾乎全是在幫蘇啓航盯房子去了。弄得他現在，修建房子的圖紙會看了，甚至各種材料的預算什麽的，人家一報面積，他這邊張口就能給出個大概的數字來。
畢竟房子修得多了，把蘇德平給搞出經驗來了。
那新的門面房一邊修建着，蘇啓航這邊就又提前招了四個女孩和一個做事的幫工。
沒辦法，現在他這邊招的人太多了，只靠之前那一個幫工買菜做飯搞衛生什麽的，再加上還有要送飯這些事，就有點忙不過來了。
這次的門店修好後是在夏天，新店緊跟着就開業。
新店那邊還是賣成衣，走的是零售的模式。裏邊這一次吸取上一個零售店鋪的經驗，裏邊直接搞出了四個小單間拿來試衣服。
外面再拿那種厚不透光的布遮住，裏邊的人就算是把衣服全脫了，也再不用擔心不小心會被人看了去。
但就是因為店裏有這種方便又貼心的設計，導致好多人都樂意上他們店裏來買衣服。畢竟現在縣城裏邊，除開他們店裏，還真沒其他地方有這種設計了。
然後為了讓客人都知道這幾家店老板都是一家的，蘇啓航早在第二家新店正式開業的時候，就找人打了招牌。
老店那邊呢，叫‘嘉嘉服飾批發店’。兩個新店這邊呢，就是‘嘉嘉服飾一店’和嘉嘉服飾二店’。
弄得現在縣城裏的人想要買點好點的衣裳了，第一時間浮現在腦海裏面的，就是上嘉嘉服飾店。
也因着這樣，那些同樣做服裝生意的一些人，一邊密切的關注着蘇啓航這邊的動靜，一邊就忍不住猜測：“那個嘉嘉服飾店開那麽多家，人家那老板一年怕是要掙個二三十多萬吧！”
他們也是做服裝生意的，自然就比別的人能清楚這裏邊的利潤了。
但有的人卻搖頭：“我瞧着怕是不止。”他提醒了一句：“人家跟咱們還不一樣，人家那邊還有往外出貨的呢！像咱們賣的貨，不都是從他那邊拿的嗎？”
所以你猜出來的二三十多萬，是你按照你自己的利潤去算的。但是蘇啓航那邊的利潤，是指定會比他們其他人的都要高。
可就算是大家心裏都猜到了，也沒辦法啊！
因為他們沒那麽多的本錢，拼不過蘇啓航那種拿貨回來的方式。這貨拿不到他那個量的話，自己單獨去羊城那邊拿貨，細算下來卻未必有在蘇啓航這裏拿貨劃算。
于是就導致縣城和附近幾個縣做服裝生意的個體戶，都不得以在蘇啓航這裏來拿貨為主，其他一些蘇啓航這邊沒有的款，他們才會跑羊城等外地去拿。
這也是當初蘇啓航一定要做出貨生意的最大原因。
而這些都是蘇啓航從各種票據上面得到的啓發，為什麽門市部和國營商場那些地方的售貨員能那麽拽？還不是因為大家只能拿着錢和各種票據上那些地方買東西麽！
蘇啓航從這裏面看到了一個很新鮮的詞，叫壟斷。
獨門的生意才是最賺錢的，而蘇啓航要想把這個獨門生意做下去，他就得有讓大家不得不來找他的原因。
就好比現在，做同行的其實沒少在背地裏用着又羨又酸的語氣說他：“蘇啓航那生意做的也太掙錢了！”
可他們也只能說說了。
作者有話說：
晚點還有一更，照舊晚上九點之前更新哈！感謝在2021-09-23 21:02:49~2021-09-24 15:36:49期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
感謝灌溉營養液的小天使：丹丹、爍壹 10瓶；多吃糖糖會變甜(*~︶~ 5瓶；撒嬌才是正經事 1瓶；
非常感謝大家對我的支持，我會繼續努力的！
