第20章
服裝要怎麽賣，用什麽方式促進消費，是生意人必須要考慮的要素。以前為了打開銷路，拾光的銷售策略是重量不重精，講求大批量售賣大貨，最多隔半個月就會成批上新，一次上新十來件左右，以數量多來獲得大銷量。
這一次，拾光改變了銷售策略，走低産量、高質量的精品路線。這種經營方式很冒險，精工細作的高質量服裝成本肯定不低，售價也會對應上調，目前拾光還處于波瀾起伏的動蕩期，這可能會造成兩種結果，一是消費者認為拾光還不具備做精品的能力，獅子大張口提價，吃相太難看，二是認為拾光有創新意識和能力，願意出錢購買，看看拾光轉型後的成果如何。
為了杜絕第一種結果出現，拾光打算上新兩類服裝，第一類是普通的大貨，只是設計較之從前的更奇特和美觀，布料沒有太大變化，價格适中，一般工薪階層完全可以接受。第二類是高級成衣，面料更講究，設計更超乎想象，細節更精雕細琢，價格就相對高昂了，中産階級的人群才負擔得起。
官博上同時放出兩類的服裝細節圖，讓人直觀感受“一分錢一分貨”，以減少第一種消費者的反對聲。
拾光還打出廣告，接受高級定制，招聘高級打版師。高級定制是最高檔的服裝，大都是手工制作，一套服裝從設計到成品，需要耗時數天，工藝複雜，做工細致，面料舒服，設計獨一無二，每一個步驟都特別講究和精心，一點瑕疵都不可存在。高級定制是最能提現設計師水平的最高傑作，即便不穿，也可以當作一件珍貴的藝術品來欣賞。
高級定制的價格非常高昂，能買得起的肯定是上流階層，拾光作為從未推出過高級定制的普通品牌店，推出這項項目可以說是非常冒險，又非常大膽的了。莫末本就沒指望會有人找她定制，她只是借這股風氣打個廣告，告知消費者拾光有能力接高級定制，如果覺得拾光做不到，可以看我們高級成衣的質量和設計效果。
她重新開了淘.寶店鋪，只上這批新上市的男裝，并返聘回了原客服小文和小于，另一位客服已經找到了新工作，只能遺憾錯過。
淘.寶店只是用來促.銷和攢名聲，她的主要精力放在運營她開設的品牌網站上，網站設立了中英法三語版本，可切換簡繁體，除了銷售區外，還設有留言區，售後服務聯系熱線，如果衣服質量有問題，可以第一時間進行退換。要想闖入國際市場，官方網站作為一個品牌的身份證必不可少，網站設置多種語言切換，可方便各國的時尚人士認識拾光品牌。
上市日終于到來，早早攢好錢的消費者，一早就守在淘.寶店，等着晚上八點開售，搶下第一單的折扣。結果八點一到，不到一分鐘時間，搶購一空，消費者懵圈了，一問客服才知道，擔心賣不出去，服裝數量不多，過後如果有人退貨，會重新上架。消費者扼腕嘆息，買不到，心口跟被一根羽毛撓似的，特別癢。
有的消費者抱着一線希望，去了官方網站，一看，還有貨，立馬注冊會員，買下心儀的服裝。有的實在等不到，又特別喜歡拾光的設計，狠狠心，咬牙買下價格更高昂的高級成衣。
等到這批服裝銷售熱潮過去，拾光再重新上架之前缺貨的服裝，刺激第二波消費，如此反複，直到下一批新裝上市。偶爾，也會上架一兩件沒發布預告的服裝，打折銷售，買到的消費者欣喜若狂，沒買到的消費者遺憾至極，為了下次不錯過，就不得不經常關注店鋪動态，或者蹲在官網，等着驚喜出現。
這一波刺激消費的銷售策略做得非常成功，銷量雖少，但利潤相當可觀，而且消費者大都是從事藝術行業的群體，這類人交際圈廣，各行各業都有，為拾光的宣傳發揮極大作用，給其帶來更有發展前景的後續利益。
因為銷售服裝類別不同，暮沒再找拾光的麻煩，拾光也懶得理暮，該說的也都說了，其它的交由有辨識能力的網友判斷就行。對于拾光來說，報複等極端行為并不能改變拾光被抹黑、誣陷後的形象，拾光現今能做的，就是比暮跑得更遠，跳得更高，用實力證明自己就算被惡意玷.污，也一樣比它出色。
收入第一桶金的時候，莫末雀躍地請了大家吃飯，席間大誇阮唐，也感謝阮唐讓自己走出來。阮唐不好意思地摸摸後腦勺，說自己只是做了自己應做之事，真正走出來的還是靠她自己。
大家呵呵朗笑，其樂融融，工作室又回到了當初溫馨和睦的時候。
“可惜小鐘不在，我們工作室又少了一個人。”吃喝到興致高昂的時候，客服小文發出了一聲感慨。
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本來沒有什麽問題，就是發發牢騷，可這話就跟消音鍵一樣，頓時鴉雀無聲。
莫末臉沉了。
工作室少的不止一人，還有打版師厲榕。厲榕就是莫末的心尖刺，也是掀起狂風暴雨的源泉，誰提誰送命。
小文架不住大家射來的噴火視線，尴尬地想緩和氣氛:“我不是……就是……”
“啊，天上有星星。”阮唐指着天花板瞎扯，“摸摸噠你看。”
多偉大的人啊，敢于承受莫末陰沉沉的低氣壓，大夥兒激動得，就差沒給阮唐豎起英雄紀念碑了。
莫末擡頭望天花板:“天花板哪來的星星？”
“我就看到了星星，”阮唐指着自己的雙眼，“因為我眼裏只有一閃一閃亮晶晶的夢想。你眼裏有什麽，就注定了你會看到什麽，如果你眼裏只有黑乎乎的、令人讨厭的東西，那你看到的世界就是陰沉沉的，讓人讨厭的。”
莫末愕然。
你的态度決定了你看到的世界。
這是阮唐的所要表達的真谛。
“你最近是不是雞湯喝多了，怎麽變得這麽勵志？”別人不懂，莫末心口正被這一段看似無厘頭的話語，攪得一片狼藉。如果一味沉浸在過去，為那些挫折而迷茫、生氣、悲哀，她将被這些負能量所困，掙紮致死。
“噢，我下載了一個專門發雞湯的軟件，你看，”阮唐調出來給她看，“專門給自己洗腦。”
莫末笑了:“那以前你為什麽不用？”
“我不需要，對我沒有用。”他過去的人生是被他人寫好的，他無力改變，喝再多雞湯也不過是苦口的中藥一碗。
“那你現在怎麽又用了？”
“因為你需要啊。”
因為你需要，才有我為你準備的雞湯，雖然它微不足道，但卻是我為你付出的證明。
“我希望你像小辣椒一樣，保持朝氣蓬勃的熱情和活力，也要像剛出爐的薯條一樣，始終保持熱烘烘、軟乎乎的心。”
有些話，聽起來沒有特別的內涵，但當用真情實感演繹的時候，就富有了特別的意義。阮唐的表達方式裏，不會有煽.情的語句，也不會有甜言蜜語，他只會用最直白的、最貼近他生活的語句告訴莫末，他是愛她的，也是真誠地祝福着她的。這份愛，無關情愛，只是對家人的虔誠祝福。
莫末會心一笑:“謝謝你，我明白了。”
“明白了就給我一個感動的抱抱。”阮唐張開雙臂，莫末主動回抱了他。
同樣，擁抱也無關情愛，只是他們的情感表達方式。
