第35章
李家。
誰能想到，不過短短數日，之前還歡欣鼓舞，洋洋得意，看着每天的進賬笑得合不攏嘴的李家人，此時再高興不起來。他們一個個眉頭深鎖，臉色發愁。
李婆娘不太明白：“我們每天的收入不是很多的嗎？怎麽會沒掙到錢？”
老李不斷往煙杆裏塞煙絲，拼命猛嘬：“還能為什麽？前幾天不是太忙沒核對整體成本嘛！哎！還是定價太低了。”
李婆娘更不明白了，“我們不就比以南低五毛錢嗎？以南總不至于每件衣服就掙這麽點。你們看，顧老板他們家穿的用的，都不一般，還買了随身聽。若只是這個利潤，哪裏花得起？是不是我們算錯了，我們再算一遍！”
三個兒子三個兒媳，六個人噼裏啪啦算盤響了好一會兒才停
李婆娘提起心：“怎麽樣，是算錯了嗎？”
兒子兒媳彼此互看一眼，沉着臉搖頭。
“不可能的！我們再算！”
老李擺手：“別算了！沒有錯。是我之前想得太簡單了。我們一直是拿布自個兒做衣服，除了布料，就只需我們費點人工，因此花不了幾個錢。這種從鵬城進成衣賣的模式還是第一次做，不了解其中的門道也正常。
“比如咱們門口右邊那件紅色外套。進價十二，以南賣十六。我們覺得低個五毛，十五塊五，也有三塊五的利潤。不低了，怎麽也不會虧。但我們忘了，衣服的成本可不只這個進價。這一趟我跟老二去鵬城，光兩個人車票住宿吃飯就花了六十多。”
李婆娘深吸一口氣：“你們就去了四天，這麽貴？”
“鵬城的花銷比咱們這小地方大。尤其我跟老二人生地不熟，不懂鵬城的行情，難免有多花錢的時候。我們已經盡量省着了。火車上那麽久，就只啃自己早先買的饅頭，連瓶水都不敢買。這六十多還是小錢。”
老李将煙杆在桌子上敲了敲，将裏頭的煙灰抖掉，一邊重新裝煙絲，一邊說：“去一趟鵬城不容易。火車上我們就遇到了一個人，走南闖北做倒爺的。不但丢了錢，還把貨給丢了。”
李婆娘睜大眼睛：“啊？”
“這有什麽奇怪的！火車上人多雜亂。每次停靠站上車下車的多，就更亂了。要是有人趁這個時候，順手拿着袋子就跑。等你反應過來，人家已經跳下車了。下了車，他們往人群裏一鑽，你還怎麽找？更何況，做這種事的，一般都是團夥，幾個人合作，車外面也是有人接應的。”
大概是煙抽得太急，老李咳嗽了幾聲，這才接着又說：“靠火車帶貨，一來帶不了多少。二來就算東西少，也得手一直捧着，眼睛一直盯着。否則不安全。我們去一趟鵬城不容易，貨進得少劃不來。我跟老二就想着，多進點。照着以南的款式進，應該不愁賣。也跟以南一樣找運輸隊，比走火車安全。
“可我們進了貨才發現想岔了。我們覺得貨多，人家運輸隊卻嫌貨少，是不願意接的。除非跟別人的大單子，捎帶一起跑。這樣做的人很多。但都是跟運輸隊混熟的。我們在運輸隊，一個人都不認識，怎麽弄？為了打通關系，我們找門路送煙送錢，就花了一兩百。”
老李深深嘆息：“我現在算是明白了。王老板也是跑過好幾次鵬城的。他就算不知道以南的貨源，真想做，費勁心力去鵬城找，未必找不到。可他卻一點動靜也沒有。如今想來，他是早明白這裏頭的門道呢！”
李婆娘氣不過，“怪不得我們這幾天生意好，其他老板都看以南的笑話。偏他說我們的生意做不長。以南的經營模式，別人學不了。我還跟他吵了一架，覺得他是嫉妒咱們呢。合着他是早看出來了，就等着我們栽跟頭啊！都是街坊鄰居，也不早提醒我們一句！”
老李瞥眼，那句生意做不長，難道不就是提醒？何況人家也沒提前知道咱們家會弄到顧老板的貨源去鵬城進貨啊！
這個道理，老李還是清楚的。
他直起身子，“我算過了。我們還有很多貨沒賣。如果這些貨全部賣完，算一算，應該能把這一趟的花銷勉強填上。倒不至于太虧。行了。就當是教訓吧。”
老李搖頭，他早覺得不妥，卻仍舊控制不住貪心。
李婆娘很不高興，合着他們這些日子的忙活全都白費了？那他們忙活個什麽勁？
“怎麽沒虧？為了貨源，我們還給了唐曉燕五十塊呢！還有咱們店這裝修。裝修可費了好幾百！”
老李臉色黑沉：“那也是沒辦法的事。”
李婆娘蹙着眉想不通：“要是這樣，那顧老板是怎麽賺錢的？”
她一掌拍在桌子上，如醍醐灌頂般明白了過來：“他一定有別的門道！”
見她又不安分，老李煙杆重重砸下去，“行了！還不消停呢！沒吃夠教訓啊！我現在算是明白了，為什麽顧老板一點都不急。他這人啊！不是我們能玩得過的。”
李婆娘被老李警告了一頓，心情更不好了，不敢沖老李發火，只得對兒媳婦撒氣。原先的功臣二兒媳，這會兒成了罪魁禍首。
“沒用的東西！白費了幾十塊錢！光知道個貨源有什麽用？有本事，你讓唐曉燕把顧老板的門道都給我們弄清楚啊！我告訴你，你去把那五十塊錢拿回來。還有當初給你的那十塊。都給我還回來！”
二兒媳：……那六十塊全在她手裏，一分沒給唐曉燕。但她可不想吃進嘴裏的又吐出來！
崔媛嘴角偷笑：哼！讓你嚣張，天天擠兌我！吃癟了吧！
倘若顧南朔在這，大概會笑出聲。
他的門道是陳老板，就是別人知道了也用不了。以南的服裝全部來自大廠，大廠是不直接對個人店鋪批貨的。他們一般是賣給大批發商，大批發商再賣給小批發商。許多店鋪老板跟倒爺都是從小批發商手中拿貨。
他不一樣。有陳老板的關系，雖然不認識大廠老板，卻認識負責出貨的人。走這層路子，拿的是出廠價。別人十塊的衣服，他到手只有八塊。
再說運輸，陳老板的鞋廠不論進原料還是出貨，都是要用到運輸隊的。早打通了關系。他沾陳老板的光，直接捎帶了。只需要每次付點運輸費。這個運輸費也看陳老板的面子，收的最低價。
因此，顧南朔從不擔心別人知道貨源。以南的成功，不是誰都能複制得了的。甚至，他是故意透消息給唐曉燕，為得就是一勞永逸。
李家的教訓也可以給整條街蠢蠢欲動的老板們一個震懾，讓他們死了這條心。
果然，如顧南朔所料。當以南再次開門的時候，和記成衣店漲價了。
本想靠漲價多少撈點，然而，以南擺在這，和記漲價，客人的自然又回了以南。李家撐了兩天，沒辦法，只能把價格又改了回去。
便宜點，少虧些，總比砸在手裏強。
這一出各位老板看在眼裏，失望之餘，那份躁動了幾個月的心思終于安定了下來。少了三不五時的各種套話與試探，顧南朔的耳邊清淨了。
從此以後，不論誰想來陰的還是明的，也都只敢想一想了。
與此同時，榮達公司的老板葉成德回來了，顧南朔終于和他見上了面。
葉成德所謂的合夥，不是聘請，也不是直接給錢買斷，而是一份合同。給他百分之十的股份，他負責為公司出裝修設計圖。
百分之十，以現今的情況來說，不算低了。可以說，葉成德是很有誠意的。
“不瞞顧老板，之前的合夥方案并不是這個。只是聽了你跟我外甥說的話。我就知道自己錯了。你從來沒想過埋沒自己的設計才能。相反，從你裝修店鋪找上我們榮達的那一刻起，你就已經開始計劃。其後不計前嫌，修改李家店鋪的裝修方案也是為此。
“老實說，我回來已經有好些天了。一直沒找你，是想知己知彼。這樣我才不會落了下乘。不怕你生氣，我讓人調查了你。也查到了你在鵬城幫輝煌鞋廠逆轉乾坤的事。不僅如此，你還去過風華。當然，我不知道你去風華做什麽。這點我還沒那個本事查到。不過我能夠猜到一點。”
顧南朔伸手示意他繼續。
葉成德又說：“風華這半年來發展迅速，其主要原因是推出了幾款非常有創意又實用的家具，與傳統家具不同，算是打開了新型家具創造的先河。他們的這幾款家具是分兩批推出的。第一批推出的時間在去年十二月。第二批是在上個月。這兩個時間點，剛好是你兩次去鵬城後半個月到一個月之間。
“你的裝修設計風格與常人不同。室內設計，家具設計，雖不一樣，但牽涉緊密。所以我猜，風華背後的功臣就是你。知道這點的時候，我就明白之前的合作方案不能用了。”
顧南朔笑問：“葉老板之前的方案是什麽？”
葉成德搖頭，“還是不說了，免得讓顧老板笑話。顧老板看這份就好。不知道這份合同，顧老板是否滿意？”
顧南朔沒說滿意不滿意，将一份室內設計圖稿遞過去。不是店鋪裝修，而是家居設計。
葉成德一張張翻看，越看越心驚，這份資料可比店鋪裝修要詳細精致多了。
“梁組長說，葉老板前些日子不在，是去了市裏。我喜歡看報紙，也喜歡跟運輸隊的人閑聊，倒是知道點消息。市政府在招标新工程。新工程是政府跟周邊兩大國營企業聯合要建的家屬樓。因為事關三個單位，這個項目不小。競争的人很多。”
葉成德瞬間明白了他的意思：“你是想讓我把你的設計作為加碼？”
“家屬樓建成總要裝修的。這三個單位的職工都不差錢。住房分到手是要住一輩子的。在這上頭，如果能在保證質量的前提下，裝修風格能夠更合心意，美觀而舒适，甚至走在時尚的前沿。稍微多花點錢算什麽呢？
“我猜，為了這個項目，葉老板肯定找了不少關系。但你的關系應該不夠你立馬從幾大競争者中脫穎而出，順利拿到項目。不然，你現在就沒空回元華了。我打聽過，這項工程之後會開大會，由各大公司在大會上做報告演說，最後接納職工意見，采取衆人投票的方式，選定承辦方。
“葉老板，你覺得如果到時候你把這樣的裝修拿出來，會不會有人心動？”
心動，當然會有人心動。
葉成德張嘴：“光是設計圖，怕是不夠。大多數人看不懂設計圖。”
“當然。所以我還化了效果圖。”
效果圖，即裝修完成後的全貌。比設計圖更直觀。
顧南朔說：“葉老板往後翻。”
葉成德翻到最後，震住了。他知道若真按設計圖裝修會很漂亮，卻不知道，居然這麽漂亮。
“其實只是效果圖還是不夠的。葉老板想要萬無一失，我建議先弄個樣板間出來。”
“樣板間？”
顧南朔開始解釋什麽是樣板間。這點很好懂。
葉成德笑起來：“這個好辦。我能在他們單位周邊找個房子。就是不知道趕不趕得急。”
“可以。先裝一個單間。我做個簡單大方又不失美觀的設計。裝修省事點的。不過，葉老板還得先做好各類預算。我想那幾個單位的職工，就是再心動，也會先看看價錢。”
葉成德點頭：“這是當然。這點你放心，我幹這行的，知道什麽地方可以省，什麽地方不能省。就是同樣的裝修設計，用材方面也是大有講究的。這其中的差價不少。貴有貴的辦法，便宜也有便宜的辦法。不過你放心，政府工程，我絕不會偷工減料。我還想靠這個項目飛騰一把，在市裏打出名氣，把公司開到市裏，甚至省裏去呢。”
葉成德心裏明白，如果這招辦好了，項目不說百分百到手，也幾乎是十拿九穩。就算出現了唯一的意外，也沒關系。即便拿不到家屬樓的建築工程，至少可以把建好後的裝修這塊拉過來。
欣喜之餘，他頓了下，看向早就拟好的合同，突然覺得這合同又得廢了。
“合同可以重新寫，你有什麽條件，不妨直說了吧。”
顧南朔不會無緣無故拿出這些東西，且他既然早有準備，那麽肯定也早就想好了自己想要的東西。
“百分之二十五的股份。且不能硬性要求我每年為公司做多少設計。前半年我會盡力幫榮達打出名氣，半年後，一般項目我不會再出手，重大項目看情況決定。”
見葉成德眉頭越皺越緊，顧南朔又說：“葉老板放心，不會讓你吃虧。我雖然不出手，卻可以幫你教徒弟。我收三個人，也是為期半年。這三個人選由你來定。不過我只負責教空間構造，創意設計等方面，不教基礎。半年也學不來基礎。所以，這三個人需要是有這方面知識，且功底紮實的。
“人選出來，我會傾囊相授，絕不藏私。但俗話說得好，師父領進門，修行在個人。他們具體能學到幾分，達到什麽程度，就看自己的悟性了。這半年內，我會保證一定時長的授課和實踐學習。但具體的學習時間要遷就我，我來自由安排。”
葉老板眸光閃了閃。顧南朔這樣的人物，即便給了股份，他也無法完全控制。可若是自己人學到這等本事，就不一樣了。
“後面這些我都能答應，只是百分之二十五的股份……”
葉成德猶疑，這個數已經超出了他的底線。
顧南朔沒有退讓，而是将另一份資料遞過去，“葉老板再看看這個。”
這是一份計劃書。一份針對榮達制作的五年計劃。裏頭深刻分析了榮達的現狀，各項優缺點，更給出了發展方向和具體方案。
“不知道加上這個，葉老板覺得百分之二十五，行不行。我還可以答應你。我只做股東，不參與公司運行和決策。并且五年內，我不會再教別的徒弟，也不會再将我的設計交給其他公司。”
也就是說，榮達可以占有五年顧南朔的獨家資源優勢。五年後，如果榮達真按計劃中的發展，已經成為首屈一指的公司，手握百分之二十股份的顧南朔，又有什麽理由去幫別人？
葉成德一咬牙：“好！就百分之二十五！”
舍不得孩子套不着狼！不就是百分之二十五嗎？沒了百分之二十五，他還有百分之七十五，還是最大股東！
一錘定音。接下來，便是繁瑣的合同細節商議。
第二天，顧南朔才正式簽下合同。寫上自己名字的那一刻，顧南朔會心笑起來。
他又邁進了一步，離自己的目标越來越近了。
風華公司太大，孫總人脈網絡太強，所以，他不提股份，不談提成，只拿一筆設計買斷錢。價格也還算便宜。但榮達不一樣。它還小，也就在本地縣城有點名氣。葉成德也遠沒有孫啓義的強大。對于這樣一個榮達，顧南朔自認還能把握得住。
并且，榮達需要他的地方更多。
葉總的速度很快，第三天就送來了一堆市政府項目的資料，以及選好的三個“徒弟”。兩個是他親兒子，大的叫葉英，小的叫葉雄。另一個是他的外甥梁組長，全名梁振邦。
至此，顧南朔将以南全權交給顧南舒打理，把與陳老板的聯系方式以及進貨渠道也告訴了她。而自己則全面投入一邊教徒，一邊根據資料畫設計稿的忙碌中去。
四月底。葉成德成功拿到項目，顧南朔也已提供出第一批設計圖，能夠休息一陣子了。
這日，從葉家吃了慶功酒回來，時間還早。顧南朔繞了個道，想先去以南看看。結果，才下午兩點，以南居然沒開門。帶着疑惑，顧南朔走回家。
家中，本該在學校上課的顧南弦正抱着顧南舒哭。旁邊其班主任許老師也在。
顧南朔急忙走進去：“發生什麽事了？”
顧南舒憤恨不平：“還不是那個殺千刀的宋武！”
“宋武？”顧南朔想了好一會兒才反應過來，宋武是宋玉梅的侄子。
許老師上前解釋：“是這樣的。今天宋武來學校找南弦，說南弦是他對象。還拿出了他們來往的書信。那些書信寫得很露骨。”
顧南弦一抹眼淚，氣道：“那些信根本不是我寫的！”
許老師連連點頭：“顧老師，這個我信。南弦不會做出這種事。那也不像南弦的字跡。可宋武說得信誓旦旦，還說南弦嫌貧愛富，現在肯定是攀上了別人，所以不要他了。言語十分難聽。我們本來已經把他趕出去了，可他又偷偷地進來，還把書信到處散布。現在學校很多學生都看到了。”
顧南弦咬牙切齒：“宋武前兩天就來學校堵過我，讓我跟他好。我不肯，把他罵走了。他便說讓我等着，我早晚是他的。”
顧南朔皺眉：“前兩天就找上你，你怎麽不說？”
“我……”顧南弦十分委屈，“我那時哪知道他會幹出這種事！之前他也就說幾句風涼話，我都已經把他罵跑了。就覺得沒事了。結果……就幾封不知道誰寫的信，大家就信了，還說得有鼻子有眼。還有人出來佐證，說前兩天就看到我們在一起。我跟宋武明明是在争執，可他們卻覺得我們是在打情罵俏。”
這就是流言的厲害之處。
許老師很愧疚，“對不起。這事是在學校發生的，學校有責任。校長的意思是，要不然，讓南弦先放兩天假。我們會在校內做澄清，盡量約束學生。只是這事現在鬧得沸沸揚揚，就怕有些人不信。”
顧南朔一顆心提了起來，“這事在學校影響很大？”
“嗯。情況很嚴重。因為宋武大吵大鬧，幾次趕出去，又幾次溜進來。尤其他說得動情，還當場給南弦跪下了，一把鼻涕一把淚，哭求南弦別離開他。”
顧南朔深吸了一口氣，兩邊對比，誰都會更信宋武。而顧南弦的質問，反而變成了惱羞成怒。至于字跡不同，流言面前，誰在意這點微末細節呢？
“我明白了。謝謝許老師。”
“應該的。學校那邊還有很多後續要處理，我就先回去了。顧老師，這事關鍵還在宋武。我聽南弦說了你們跟宋武的關系。我覺得你們不如從宋家入手，或許會有用。”
顧南朔沒表态，只說：“我送送你吧！”
許老師搖頭：“不用了。你還是陪陪南弦吧。”
顧南朔沒再堅持。
許老師剛離開，顧喬就從角落裏悄悄走出來，“叔，姑姑。今天學校的事我都看到了。”
顧南舒鼻子一哼，“怎麽？來看笑話呢？”
顧喬滿面愧疚，“我是從學校溜出來的，不能呆太久，還得趕回去上課。我……我是想告訴你們。宋武不會就這麽算了的。他還有後招。我今天不止看到了他，還看到了我奶奶。我偷偷跟着他們，聽到他們說，已經拿到了弦姑姑的貼身衣物。我覺得他還會再用衣服鬧事，所以……所以來給你們提個醒。”
顧南舒蹙眉：“你奶奶跟你表叔做的事，你來給我們提醒，這不就是出賣了他們嗎？”
顧喬将頭埋下來：“對不起！我知道這事是我奶跟表叔做得不對。學校那些流言我聽到了。我也是女孩子，我……我明白弦姑姑有多難受。我……對不起！”
顧喬彎腰鞠躬，“我也只能做這些了。真的很對不起！”
再度道歉鞠躬，然後轉身離去。
留下顧南朔三人面面相觑，眉頭深鎖，驚疑不定。
