第12章
城東區。
顧南朔拿着喇叭開始了他的吆喝：種花港城，種花港城，最大皮革廠倒閉了。老板黃鶴，吃喝嫖賭，欠下了三百五十萬，帶着他的小姨子跑了。我們沒有辦法，拿着皮鞋抵工資，原價兩百多，一百多的，通通六十塊，通通六十塊。黃鶴你不是人……
說得有模有樣，還自帶韻律。正是下班高峰期，沒幾分鐘就吸引了一幫人。大家七嘴八舌詢問着：“小夥子，你這是在幹什麽？”“你剛才說你老板帶着小姨子跑了，咋回事啊？”
這年頭，電視還未普及，人們娛樂項目少，聽到這麽帶勁的話題，怎會不八卦？
“是呢！各位叔叔阿姨，大哥大姐。你們是不知道，我們老板不是人。他自己欠了一屁股債，甩手走了，帶着小姨子逍遙快活，讓我們這些員工怎麽辦？你說，我們背井離鄉，冒着風險去港城給人打工，不就為了掙幾個錢，讓家裏好過點嗎？老板這一鬧，我們已經幾個月沒工資了，這還怎麽活？”
接着，顧南朔充分發揮自己“能說會道”的本事，編出了一段曲折離奇的家庭倫理故事。讓聽衆們感同身受，義憤填膺。
僅僅半個小時，人群裏處處充斥着對黃鶴的謾罵。什麽狗男人，王八蛋等字眼層出不窮，甚至還有問候人祖宗的。
氣氛正濃，一人開口問：“你這真是港城的貨？”
顧南朔點頭：“我跟我這兩個兄弟都在那邊打工，這些是我們廠裏自己生産的。大哥大姐，不是我說。我老板雖然不做人，可咱們這貨是好貨。你們看看這皮鞋的質量。”
“好像确實不錯。”
“何止不錯。我們廠那是做出口的。皮鞋賣的都是外國人。你們瞧！”顧南朔将皮鞋一翻，露出鞋底細小的幾個英文字母标簽：splendid。
“呦，還真是英文呢！”
顧南朔一挑眉，“可不是嘛！我們鞋廠在港城那是數一數二的。要不是老板吃喝嫖賭，哪能到這個地步。這前三樣也就罷了，最後一樣，賭。那就是個深淵。咱們鵬城離港城近，你們應該也聽說過那邊能賭的東西多，什麽□□，跑馬等等。更別說旁邊就是澳城。那可是一夜天堂，一夜地獄的地方。老板一頭栽進這個坑裏，廠子還能好？”
“這黃鶴王八蛋真欠了三百五十萬？”
“當然。要不是欠的太多，他能這麽大的廠子都不要了，直接跑路？”
衆人倒吸涼氣，“天哪，那得是多少錢！”
顧南朔哀嘆：“本來多少錢都跟咱沒關系，可問題是，老板為了這些債，把我們的工資都給卷走了。我們廠上上下下幾百人，全都去喝西北風嗎？這不，實在是沒辦法了。我們才想着拿廠裏的貨賣了換點錢。大哥大姐，你們要買一雙嗎？”
不少人搖頭，“六十塊呢，這也太貴了。”
“一分價錢一分貨。咱們這鞋子絕對物超所值。我們廠子以前出口外國人，可都是賣一兩百的。”顧南朔也不單靠嘴，直接拿出市面上普遍二十來塊的鞋子，用剪刀剪開，放在一起做對比。
“你們比一比，這皮革質量，這柔軟度，再看這鞋底鞋面的縫線做工。是不是很不一樣？不是我說，如果不是我們的鞋子質量好，能賣出口？人家外國人能買賬？咱們平時的鞋子，便宜是便宜了。穿起來硬，硌腳，一兩年就爛。
“這皮鞋，柔軟舒服不硌腳，還耐穿。不說十來年，至少七八年沒問題。你要是保養得好，你穿了還能傳給你兒子。六十塊錢，穿個七八年，分到每一天，也就一兩分。這麽算，你們還覺得貴嗎？
“尤其這出口的鞋子，穿出去不顯得更氣派更有面兒？各位大哥也都是有頭有臉的人物，難道不想給自己襯個體面的物件？”
有人心動了，卻扔猶豫，下不了決心。這時，一個男人匆匆忙忙趕過來，拉住顧南朔的手，“不能賣！六十塊不能賣！你說，我這一時沒看着你，你怎麽就把貨拉出來，還六十塊就想賣了。你不知道咱們這鞋子，光成本就不只這個數？這得多虧！”
顧南朔甩開他的手，“都什麽時候了，我家裏都無米下鍋了，誰還管它成本不成本！那是老板的事，老板都跑了，咱們總得為自己考慮。”
男人氣急敗壞，“那也不能這麽賣啊！廠子裏那麽多弟兄，存貨就這麽多，按這價格賣，賣出去的錢，也不夠分啊！”
顧南朔嗤鼻，“那你說得賣多少錢一雙？”
男人咬牙：“怎麽也得八十！這可是一兩百一雙的皮鞋，八十能買到，那都是占了大便宜了。”
這話一出，衆人騷動了。
“哎，你們可不能這樣。說好了的六十，怎麽就變八十了呢！”
“我說小夥子，你們生意不能這麽做，咱得将信用。哪有說好的價格又變卦的。八十塊，我們可不買！”
顧南朔瞪了男人一眼，“你自己聽聽，你要賣八十，賣的出去嗎？現在還管什麽夠不夠分。能分一點是一點吧。難道你想把這些貨全爛手裏，咱們一分錢都拿不回來？”
他一把推開男人，“行了，你要不過來幫忙，就一邊去。來來來，大哥大姐，六十！就六十！誰要！”
“行！我來一雙！去年我表姐夫讓人從港城帶了一雙回來，一百二呢！質量看起來還沒這個好呢。你這才他一半的價。快，給我一雙43碼的！”
顧南朔喜笑顏開：“好嘞！”
緊接着第二個人站出來，咬牙說：“也給我一雙，碼子跟他一樣。你等着，我這就回去拿錢。你千萬給我留着啊！”
有了帶頭的，心動的人越來越多。沒多久，第三雙，第四雙就賣了出去。
那些想要又肉疼的，拉着先頭買了的兩個人詢問：“你表姐夫真從港城買了一雙一百多，這皮鞋真有那麽好嗎？”
“好不好的，那位小兄弟不都剪開給你親眼看了嗎？你也試穿了，難道不比平常街面上賣的舒服？不是我說，就沖這質量，不管港城不港城，出口不出口，六十塊是真便宜。過了這村可沒這店，難得這麽好的機會，有便宜不占王八蛋！”
有便宜不占王八蛋，這話撩動了不少人的心。
眼見着買的人越來越多，綿羊效應使然，最初猶豫的，也跟風購買。
短短兩個小時，帶來的一百多雙鞋，一掃而空。還有人回家拿了錢姍姍來遲，“欸，怎麽就賣完了。小夥子，不是說好了，給我留一雙的嗎？”
顧南朔面色無奈，“幾位大哥，真不是不給你們留，實在是想要的人太多，留不住啊。”
“你們廠就這點貨？”
“那倒不是。只是我手裏就拿了這些。各位大哥若是實在想要，不如我回去問問跟我一起上來的幾個弟兄，看誰手裏還有貨，給你們拿過來。要是都沒了，我再回廠裏給你們調點？”
“成！港城離得也不遠。我們等你。”
“行！那後天，咱們還在這，怎麽樣？”
與衆人說定，顧南朔跟陳老板默默收拾好東西，完美退場。
回到車上，陳老板幾番欲言又止，最後化為一句嘆息：“你這本事，讓你給我賣鞋，屈才了。”
車上另有三人，連連點頭贊同。這三人不是別人。一個姓劉，是剛才來阻止顧南朔不讓六十塊賣鞋的男子，另兩個張水生跟李大勇，正是混人群中在顧南朔說故事的時候，給他捧哏的。也是第一個和第二個買鞋的。俗稱——托。
不到半天時間便賣出了一百多雙鞋子，還是以六十塊的價格，成績喜人。
輝煌鞋廠幾位員工連同陳老板在內，都對顧南朔肅然起敬，對他的手段，更是嘆為觀止。
