穿越之男妻當家

第65章 會員卡

章池跟崔景順對完賬，崔景順道：“老板娘，我看這些日子裏客人比以前多了很多，咱們…”

章池擡手止住了崔景順的話，“崔叔，雖然我确實是顧家的媳婦兒，但我畢竟是個男人，您以後不要叫我老板娘了。您跟孫征叫我名字就行。”

孫征冒然被點到名字，愕然的轉過頭來，大眼睛瞪着，不明所以。

“好好。”崔景順點頭，這是章池第二次鄭重其事的提起此事，他知道章池的性子，要是不答應，他一定會想辦法讓你答應。“章池，那我們就不客氣了。”

孫征見崔景順答應了，他也點了點頭。

章池笑道：“這就對了。咱們都是茶館的一份子，以後整天在一起，不要整這些虛的。”

崔景順道：“章池，我覺得咱們茶館…”

章池眼睛一瞥間，看到顧喜和閉着眼睛，似乎是睡着了。他皺了皺眉頭，站了起來，沖着崔景順做了個禁聲的動作，大步走到顧喜和面前，彎腰把他抱了起來。

顧喜和被他的動作吵醒了，睜開眼睛，迷迷煳煳的叫了聲：“池哥。”

章池柔聲道：“嗯。我抱你到裏面去睡。”

“哦。”

顧喜和的頭靠在章池的胸前，又閉上了眼睛。

茶館的兩個包廂，因為沒有客人去，一個房間改成了老板休息室，另一個成了孫征的住所。

此時章池把顧喜和放到休息室的床上，給他蓋上薄被，輕聲道：“喜和，你放心睡，關店門的時候，我再來喊你。”

顧喜和眼睛都沒睜，“嗯”了一聲，便沒了動靜。

章池看着他安然睡着的模樣，忍不住在他唇上輕輕啄了一口，自己昨天晚上把人折騰的狠了點兒呀！不過，很有成就感是怎麽回事？

章池回到櫃臺，這才道：“崔叔，你剛才想說什麽？”

崔景順接着道：“章池，咱們大堂裏的座椅原本就少，現在還把兩個包廂撤了，影響客人的數量啊！不如，咱們在大廳裏再加幾張桌子？”

章池笑道：“崔叔，你可聽說過饑餓營銷？”

“饑餓營銷？那是什麽？”

“我給你們講個故事。在一個鎮上有一家餐館，只有一張桌子，每天只招待一桌客人。”

“一桌客人，他們能掙到錢嗎？”

“當然能。他們的菜品做的特別精致，很多菜是當地吃不到的，因此菜金很貴。每天只賣一桌，不光能支付一天的成本，還有盈餘。一開始，人們是因為好奇而去吃飯，後來發現那裏果然不錯，環境好，菜品好，而且沒有其他客人打擾，十分有安全感。因此在那裏吃過一次飯的人，很想再去。而沒去的人，因為好奇，再加上其他人的宣傳，也變得特別想去。可是他們飯館每天只有一桌呀！所以，需要預約。而越是吃不到的人越是心癢，越是想去。崔叔，你知道人的好奇心是很重的，所以那家餐館非但沒有倒閉，還做的不錯呢！”

崔景順摸着胡子，滿臉驚訝之色，“章池，你真是見多識廣。”

孫征眨了眨眼睛：“這家餐館在哪裏？要是我有錢的話，我也想去吃。”

“對！這家餐館要的就是孫征這種心理。所以我們茶館也可以這樣，很多人想來聽故事，可是咱們的座位就這麽多，會讓他們更加心癢。而且咱們茶館是流動性的，客人走了，又會來新的。即便是座位少，也不會影響太多。”

“章池說得有道理。那咱們也試試？”

“對。”章池點頭，“我已經算過了，如果我們保證上午講故事的時候大堂裏能達到五成的上座率，那咱們就會穩賺不賠，更別說下午還有人來。現在看來，飲料和茶點賣的不錯，差不多占了三分之一的份額。不過咱們飲料的品種少了些，而且天氣冷了，需要開發幾種熱飲才行。點心也是，現在只有三四種，太少了！我還要去找點心鋪，跟他們進一步商讨點心的品種和價錢，争取種類多些，價錢低些。”

“章池，你盡管去，我會跟孫征把店鋪看好的。”

孫征遲疑着說：“章池，最近我發現有人光來聽故事，聽完了就走。雖然客人量不少，但是收入變少了，還占用了咱們的位子，讓真正想要喝茶的人沒地方坐了。”

其實章池也發現了這個現象，很多客人進門的時候什麽都不點，說是聽完故事再點，可聽完故事之後，人便走了。

“這樣的客人多嗎？”

“現在還不算多，但是我怕別的客人也會跟他們學。”

章池點頭，“嗯，我知道了，我會想辦法的。”

崔景順捋着胡子，點點頭，然後拍了拍孫征的肩膀，“放心吧，章池會想出辦法來的。”

孫征看着章池的目光閃了閃，随即低下了頭。

顧喜和醒來的時候，看到床邊站了一個人，只是一個背影，他卻覺得那人身上有種孤寂的感覺。

他眨眨眼睛，喊了聲：“池哥。”

章池回過頭來，見顧喜和醒了，沖他露出一個笑臉，上前扶他坐起來。

“感覺好些了嗎？”

“嗯。好多了。池哥，現在什麽時候了？”

“起來吧！該去接小安了。”

顧喜和抓住章池的手，注視着他，“池哥，你有心事？”

“沒有，就是茶館的事兒。”

“茶館有什麽事兒？最近客人不是挺多的？”

章池不想隐瞞，把孫征的發現告訴了他。

顧喜和也皺起了眉頭，“怎麽會這樣？如果這樣的話，你的故事不就白講了？”

“別擔心，我會想出辦法來的。”

顧喜和依然皺着眉，“想什麽辦法呢？他們要來，咱們也不能把他們趕出去。要不然，你講故事也收費好了。”

章池搖頭，“不行。當初咱們承諾過講故事是茶館的特色，是不收費的，現在又要錢，客人們會有異議的。而且還會讓一部分想來消費的客人産生逆反心理，反而不來了。”

“那怎麽辦？我們怎麽能把喝茶和不喝茶的客人分開呢？”

“總有辦法的。”

“要不，咱們茶館出一個規定，等所有在場的客人都點了單，你再講故事？”

章池摸摸下巴，這樣也是不可取的，如果前三天人家來都是花了錢的，但就今天不想喝茶，只想聽個故事，這樣的客人也把人家攆走嗎？說實話，每天花錢喝茶吃點心，也是一筆不小的開銷。

不能損害這些人的利益，但還要保證來的人都是茶館的客人。。。

章池突然眼前一亮，拍了拍腦袋，“哎呀！我怎麽忘了，我們可以辦理會員卡呀！”

“會員卡？那是什麽東西？”

“這個。。。喜和，我們回家慢慢說，好嗎？”

“好！”

第二天，章池就把自己的初步想法告訴了崔景順和孫征。

“崔叔，孫征，我是這麽想的。一次消費五十文錢的客人，贈與一張會員卡。有了這張卡，可以進店聽故事，而且店內消費可以打九五折。或者消費累積滿五十文錢的客人，也可以辦理一張卡。如果不想消費，只要在店內預存五十文錢，同樣可以辦理會員卡。從下個月開始，我改成下午講故事，到時候必須是會員才能進場，非會員禁止入內。這樣，就能保證來聽故事的都是咱們的客人了。”

崔景順點頭，“章池這辦法不錯，體現出了只有花過錢或者想花錢的客人才能聽故事。”

顧喜和也點頭，“對，如果想聽故事，除了喝茶，還可以辦會員卡，而且預付了錢之後是可以消費的，聽故事還是等于沒花錢。”

孫征開始只是聽着，此時插了句嘴，“會員卡是什麽？”

“會員卡就是一張卡片，上面寫着我們茶館的名字和會員的編號。”章池說着，從懷裏掏出一張卡片，“看，這是我跟喜和設計的卡片。正面是我們茶館的名字，反面有一個編號，這個編號代表了會員的資料。比如，這個編號001的會員卡我們發出去，就要登記這位會員的名字，還要注明是消費贈送，還是預付費辦理的。如果是消費贈送，編號前面是一個字母Z，如果是預付費的，編號前面的字母是F。贈送的比較簡單，只要登記就可以了。預付費的就比較麻煩了，我們要記錄他們以後的每一筆消費。”

孫征摸摸頭，眼中滿是迷惑，“字母是什麽東西？這些字我怎麽都不認識？”

崔景順早就習慣了聽不懂，不去糾結：“章池，會不會有人拿假的會員卡來呢？”

顧喜和道：“崔叔，我跟池哥想過這個問題了。您別小看這張卡片，一般人可是冒充不了呢！第一，這卡片上茶館的名字，是我親筆寫上去的，我是一筆寫成，我相信不會有人能寫出來。再一個，是我們卡片上面有編號，每一個編號代表了一個人，卡片可以假冒，但是人可不能假冒吧？”

“老板說的是。”

章池見崔景順跟孫征都明白了，這才道：“如果咱們從下個月開始用會員卡的話，這個月就要開始準備宣傳和發放卡片了。崔叔，孫征，這要麻煩你們兩位在客人進門和結賬的時候，多多介紹，當然我也會在講故事的時候多做宣傳。”

崔景順和孫征齊齊點頭，“好，沒問題。”

章池把第一張會員卡放到顧喜和手裏，微微一笑：“這第一張會員卡，當然是咱們茶館老板的。老板的這張卡，是全部免費的。崔叔，孫征，你們可記住了？”

顧喜和對上章池戲谑的表情，不由得紅了臉。

崔景順連連答應，“我這就登記上。”

顧喜和的臉更紅了。

第二天講完故事，章池花了很多的口舌來講解他們店鋪的會員卡。看得出會員卡是新鮮事物，有的人在猶豫，有的人很痛快的辦理了，這個人當然是隋玉璋，他現在是章池的頭號粉絲，幾乎天天都到。

“用這張卡不光可以免費聽故事，還可以打九五折？這麽好的事兒，我當然要辦一張。”

他拿着編號002的會員卡，問道：“這一串寫的什麽？”

章池道：“這個編號表示您是我們茶館第二位辦理會員卡的客人。”

“啊？我居然才是第二個？”隋玉璋覺得自己應該是第一個才對，“第一位是誰？”

章池瞥了眼顧喜和，故意道：“我們店裏會員的資料都是保密的。”

隋玉璋點點頭，上下翻轉了兩遍會員卡，不由得贊嘆道：“這真是字畫雙絕，我想是顧老板的手筆吧？”

“對。”

“看着這樣的字畫，我都不舍得用呢！該收藏才對。”

顧喜和在旁邊笑的眉眼彎彎，“隋秀才客氣了。”

“我的這張卡，可以借給別人用嗎？”

“當然，不過別人用了，你就聽不成故事了。我們是認卡不認人。”

“原來是這樣，那可不能借了。要是丢了呢？”

“您可以到我這裏來挂失。”

“挂失？”

“對，就是把您原來的那張卡作廢，再給您辦理一張新的。放心，編號不會變的。”

“那就好。”

在隋玉璋的帶動下，第一天章池就辦理了七張會員卡。

顧喜跟章池都十分滿意，讓老百姓們認識一種新鮮事物，是很難的，今天的成績已經出乎他們的意料了。

忙忙碌碌中，日子過的太過，轉眼就是八月十五了。

仲秋節的前一天，作為兒子，章池自然要去陳桂花那裏看望。

顧喜和準備了兩盒喜錦閣的月餅，兩塊上好的絲綢布料，還有兩壇好酒。

“池哥，她畢竟是你娘，你去看望她是應該的。我跟你一起去，她應該不會太為難咱們。”

道理章池是懂的，但是讓他去做，還是別扭。

“好池哥，快走吧！回來還要去接小安放學呢！”

“好吧！”

去了陳桂花那兒，章清正在陳桂花屋裏，不知道兩個人說了什麽，都板着臉。

見章池進門，陳桂花原本理都不想理，等見到他跟顧喜和手裏提的東西，臉上一下子有了笑容。

“哎呀，章池來了？還帶着這麽多東西，我這兒子真是沒白養！”她轉頭看向章清，“行了，你也別哼唧了。看看你哥帶了什麽，你看上哪樣，趕緊拿了走吧！”

得了這話，章清立即眉開眼笑起來，上前查看章池帶來的禮品，然後果斷的拿起綢緞和酒。

“我就要這兩樣吧！小玉她爹喜歡喝酒，這兩塊布料給她娘做兩身衣服。娘，我走了啊！”

章池郁悶的看向顧喜和，顧喜和安撫的沖他笑了笑。

在其他兩個人不注意的情況下，小聲道：“既然把東西送給人家了，人家要給誰，你就不要在意了。”

章池冷哼了一聲，臉色緩和了些。