第39章
“啊？”思路跳得太快, 項志明一時沒聽懂，表情有點懵。
陳祥正興奮着自己居然這麽快就猜出了杜總的意圖，便語速極快地給他解釋了下。
“你看, 杜總說不願意用蠅頭小利吸引來低質量漫畫, 那就是想用更大的利益去吸引高質量漫畫。可偏偏杜總又沒給你批那麽多預算, 顯然是另有安排。而這個安排，就是我的工作室和你們網站合作後的動漫版權改編！”
“任何行業的創作者最期望的事就是賣版權。只要能賣, 不論是什麽等級的版權，收入一定都吊打訂閱, 同時給創作者的履歷增加成績含金量，為下次賣版權或跳槽去其它網站的提價做準備, 并且版權作品上線後還能反哺一波原著作品，繼續帶動作者人氣和訂閱收入……這是百利而無一害的大好事啊！”
“如果我們定一個活動周期，表示活動結束後，前多少名全都由‘敗家子’買版權并改編成動漫，還愁沒有高質量作品嗎？甚至會有很多漫畫作家自帶流量和熱度地來，自發地轉發, 你信不信？到時候我們到處都是水軍, 哪裏還需要自己費勁巴拉地搞什麽福利和宣傳，直接躺贏！”
“還有杜總說6月給我資金, 雖然她說這是因為手上有其他項目在趕，資金挪不出來，但為什麽那麽趕地今天就和我簽合同，還恰恰好就是6月, 而不是7月、8月甚至9月？說明這也是她給我們的一個DDL暗示！活動應該現在就開始, 6月底截止, 然後開始動畫制作！”
項志明之前沒做過漫畫, 更別說管理網站，雖然平時也有努力看書和問朋友以了解，但畢竟時間短，仍止于皮毛，并不了解創作者們對版權的渴望及原因。
此時聽陳祥給他條理清晰地分析，整個人茅塞頓開，眼睛越睜越大，愈發明亮。
“那還等什麽？我們現在就開始寫活動草案吧！”
點了四杯一點點的奶茶，又去美食區拿了幾包吐司、番茄味薯片和蘋果，項志明拉着陳祥，說什麽都不肯讓他走了。
“争取今天就把草案交給杜總看，明天修改，最遲這周末，版權活動必須上線，然後就是花50-100w的預算找點水軍，稍微在作者經常出沒的論壇、微博、知乎等大流量平臺相關話題下多宣傳，就可以坐享其成了！”
這裏有吃有喝有空調，連椅子都坐着比家裏的舒服，再加上自己也對這個剛想出來的活動滿是期待和幹勁兒，陳祥便點頭應了。
四人中打字最快的就是陳祥，宅男的基操，便由他負責起草和把握動漫改編方面的預算，另外三人在旁邊七嘴八舌地插話網站活動。
讨論到具體改編名額時，陳祥表示：“杜總說了，到時候給我的投資起碼1000w，一集的成本約80w，一本漫畫10集，最夠做10本漫畫的改編。不過考慮到還需要給作者版權費，可能需要預留出來500w，那就是可以改編5本漫畫。”
“才5個名額嗎？”
項志明眉頭緊鎖，決定等會兒試試讓杜總多給他們點預算，就算只是多出來500w，也能多出4-5個名額，增大到時候自來水營銷的力度。
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“這就好像扭蛋或抽獎，還是得盡可能多給一點的改編名額，不然很多人覺得希望渺茫就會懶得參加。”
正所謂三個臭皮匠頂個諸葛亮，經由他們四人的齊心協力，還真趕在了5點下班前把活動草案做了出來拿去給杜以寧看。
被敲響辦公室門時，杜以寧正在看一個密室逃脫綜藝，被嘉賓們的變成表情包的“零表情管理”逗得哈哈直樂。
然而，看着手上的計劃，聽着陳祥語帶驕傲的解釋，她嘴角弧度漸漸垂下，滿臉震驚。
卧槽！還能有這操作？？？
她只是随口哔哔了幾句糊弄項志明，他們怎麽會直接把她的瞎扯變成了完整的方案，還看起來這麽新穎、靠譜？？？
據她所知，動漫改編版權起步幾十萬，自帶粉絲的作者直接就是百萬，錢到手的同時還給自己的創作生涯增添了版權履歷，為以後賣版權提價做好了準備……傻子都知道這是大好機會！
本來就利誘程度max了，再加上50-100w預算的水軍推廣活動，到時候消息一打出去，絕對引來一堆流量！
到時候她直接網站和動漫一起賺，豈不是賠了夫人又折兵？？？
不行，她必須想辦法阻止他們這麽做！
将打印好的活動草案翻回第一頁，字字句句地仔細閱讀，杜以寧拼命想吹毛求疵地找茬打回。
無奈項志明不愧是從“青雲”出來的996老打工人了，寫草案的經驗豐富，再加上還有懂動漫改編的陳祥和另外兩個早就培養出默契的老同事，毫無錯漏可找，急得她心裏火燒似的。
按照陳祥他們這個計劃，預算根本不用多少，宣傳力度就足夠，再加上改編的都是數據最好的作品，到時候網站流量起來了，賺錢，動漫也賺錢，繼續反哺流量……
她啊啊啊惡性循環！偏偏她合同都簽了，也不好突然反悔說不看好陳祥和他的工作室，更不能再用不符合市場套路的話來反駁，這不就和她之前說過的話自相矛盾、自打臉了嗎？系統到時候肯定不會讓她的啊！
擰眉，杜以寧愁眉苦索。
就在她焦躁至極之時，突然有了靈感。
有了！
既然改編數據好的作品會惡性循環，那就改編數據最差的作品啊！
讀者遇到喜歡的作品，第一反應就是留正分評、打賞、收藏和點擊，而這都直接影響網站對積分數據的計算。
可以說，除非和網站簽約，否則在同一起跑線的前提下，絕對是數據越好的作品越受歡迎。同樣，數據越差的作品，也就越不受歡迎。
正所謂好看的漫畫千篇一律，雷人的劇情各有不同。讀者越覺得被作品雷到了，才會激情負分。而她如果選了積分最差的作品，也就說明那個作品是最讓市場不喜的，最不可能賺錢，甚至會敗壞公司目前所謂的“良心”口碑，然後倒閉。
此外，将活動計劃改成了“只改編總積分倒數幾名的作品”的話，也讓自帶粉絲的創作者們直接被篩選在外，進一步免除了網站流量被帶起的危險。
越按照這個思路往下想，杜以寧的眼睛就越亮。
見杜總看着文件久久沉默不語。項志明幾人面面相觑，不由有些忐忑。
難道他們還是猜錯了？可這已經是性價比最高，也最符合杜總說法和态度的猜測了啊。
“活動寫得不錯，不過有些地方要稍作修改。”
打定主意，将手中的文件放在桌面，杜以寧又拿出了她糊弄人時專用的正經臉。
“嗯嗯。”項志明點頭：“您說。”
然後他就聽到杜總說“關于選擇改編作品的标準，你們寫的是活動期間發表作品且總積分排名前5，但考慮到更多因素，比如活動标準和其他網站不一樣，多了點新穎感，總之我覺得改成總積分排名最末5名更好”，登時滿臉茫然，忍不住“啊？”了聲。
見項志明面上的神情從自信到不解，杜以寧暗暗松了口氣。
看來她的這個思路是正确的，可以放心實行。
被“肯定”了想法，杜以寧示意他們回去改一下方案的語調就格外有底氣。
“對了，你們申請加預算的事我同意了。”
想起來文件最末的那頁申請，知道自己這樣做肯定會虧，杜以寧便十分大氣地同意了。
“再追加一千萬的預算，你們先按照這個預算來，後期我會看情況再決定要不要繼續追加投資。”
根據杜以寧的觀察，系統每次發布系統資金的數額基本是大于或等于上一周期。這周期雖然因為賺得太多錯失系統資金，但既然給出的盈虧判斷标準是2000w，顯然下周期也最低2000w。
就算出了意外，系統資金不夠，她到時候就變賣公司投資，直接原地破産，這更是天降橫財的大好事！穩賺不虧！
而原本興沖沖來要投資的四人卻面露迷茫。
這種只改編數據最差作品的衡量标準，根本沒辦法吸引到自帶流量的人氣漫畫家或高質量作品，加預算有什麽用？只有虧出去這一種結果啊！
“積分排行榜的各種數據權重都是早就做好的，人氣越高的作品越排名靠前，而排名墊底的往往是站內最受唾棄的踩雷作品，比如三觀不正、抄襲，被一直差評，所以積分越來越低，甚至出現負分的情況。”
把網站設置的排行榜各種權重占比和陳祥說了下，項志明煩惱地撓了撓頭。
“改編這種雷區蹦迪的作品，讓那些口碑極差的創作者賺錢，我們豈不是分分鐘被罵死？網站直接讀者內心黑名單第一，還怎麽賺錢？”
另外兩人也應聲。
“雖然杜總說了有別的考慮因素，但我覺得她舉例的那點其實也有一點問題啊。在已經違反了市場傾向的前提下，反套路根本沒有用吧，觸底反彈也不是不可能。可杜總當時的态度又那麽堅定，好像很有把握的樣子……唉，難道這就是我是員工，杜總是董事長的原因嗎？不懂啊。”
“你說得對，但這事兒奇怪就奇怪在杜總不可能不知道這麽簡單的道理。可她還是這樣說了，要求我們改掉活動标準……想不明白啊。”
話音落下，三人都長長嘆了口氣。
陳祥卻是若有所思。
拍了下項志明的肩膀，他問：“哎，你們網站評論有限制嗎？比如用戶注冊啥的。”
“當然啊，想發評論都必須注冊。這樣既方便萬一有用戶的發言出現違法情況可以及時找到責任人，也是借着讀者一時沖動的表達欲，增加網站注冊用戶。”
項志明給他說了下讀者想要打好評和差評的不同标準。
“好評一般是鼓勵作者的，注冊就可以發言，也讓網站保持活躍度和良好氛圍。差評一般比較容易傷害作者創作欲，也容易引戰其他讀者，必須注冊10天以上或網站內消費50r以上，證明非一時興起的開小號刷差評，才可以留言。并且，留言需要消耗積分，而這個積分必須通過每日簽到或者分享站內作品并得到他人點擊才能獲得。”
“啪”的一聲悶響，陳祥兩手拍在桌面上，一臉的恍然大悟：“原來如此！”
其餘三人納悶地看着他。
“你們知道沉沒成本吧？我想，杜總應該就是打的這個主意！”
側過身，敲擊鍵盤，搜索出沉沒成本的定義給他們看，陳祥目光炯炯。
“如果你只是注冊了一個網站的賬號，當然是可以随時放棄，但如果這個賬號你用了10天才能發言，你就有了時間成本。如果你懶得等10天，花了50塊買發言權，你就有了金錢成本。再加上積分的獲得需要簽到或分享鏈接，就又多了人情成本或精力成本。”
“在花了這麽多成本去參加這個活動的情況下，就算活動結束了，你也會舍不得自己這段時間的付出，幹脆就繼續蹲在這個網站了。這也是許多游戲設置日常任務的原因，就是逼着玩家付出更多的沉沒成本并養成習慣，從而自己束縛住自己，成為他們的所謂老粉、鐵粉。”
“怪不得杜總說要總積分倒數幾名的才給改編。”
項志明如夢初醒。
“在同樣的營銷套路下，好評和差評的付出成本根本不一樣，等活動結束能留住的流量比例自然也不同！妙啊妙啊！杜總真的是太有先見之明了！怪不得呢，我就說為什麽杜總明知道這樣會勸退讀者，還非要這麽做，偏偏預算又同意增加，邏輯不通……原來邏輯不通的是我，哈哈哈哈。”
看着電腦屏幕上的沉沒成本定義，陳祥眯了眯眼，先前心底還殘留的對杜以寧“運籌帷幄”的最後幾分懷疑終于消失殆盡。
能想這麽多、套路這麽深，她果然是真的有水平和遠見。而他能得到這樣一個有能力的投資人助力，工作室重現從前輝煌絕對不是問題，甚至沖向更高峰也不是不可能。
修改了活動标準，又根據新增1000w的預算将版權改編名額從5翻到了10，草案其他地方沒有改，項志明便拿着重新去了趟董事長辦公室。
杜以寧認真看了看，确定他們改了自己說的內容，到時候妥妥虧錢2000w肯定沒問題，便笑着大筆一揮将名字給簽了，示意他可以自行根據這個草案計劃後面的工作，只要大方向不偏離就沒什麽問題。
抱着杜總簽好名的文件出去，項志明滿面紅光，只覺自己仿佛回到了初入職場恨不得大展手腳那段二十來歲的年紀，心裏滿是沖勁。
在“青雲”當個泯然于衆的小策劃算什麽？最多只是錦上添花。以後說出去了，別人也只說羨慕他進了“青雲”，而不是“青雲”雇了他。
但在“敗家子”，他要讓杜總因為挖來了他而驕傲，也要讓別人覺得他之所以能成為“敗家子”單獨一個項目的負責人，是因為他有這個能力！
有杜總的指點，對于讓“好看漫畫”網站扭虧為盈，他有充足的信心！
仔細根據草案把需要列出來作為宣傳點的內容仔細标出來，第二天，項志明便找文案潤色語言，然後讓美工組趕工宣傳圖，趕忙将廣告條、活動專欄及相關權重重新調整好。
周日，活動正式上線，項志明找朋友要來了個靠譜的水軍頭子聯系方式，買了100w的營銷，工作內容不難，就是機械性地在各種大流量社交平臺和網站打廣告，為期總共4個月。
搞定這一切，他便安心等水軍的營銷效果了。
近日，漫畫作者圈有個重磅大消息，如龍卷風班，狂掃過每一個立志在這個行業走遠、走高的創作者心裏。
那就是“好看漫畫”網站突然開啓的“動漫版權計劃”。
【活動內容：作品改編動漫，給正常的版權市場價格，不拘創作者粉絲數的多與少】
【活動日期：2021年2月28日-2021年6月30日】
【評選标準：活動期間開始連載并在結算時位于總積分排行榜倒數10名】
【獎勵：根據市場，以30w-200w進行動漫版權購買，在兩年內完成制作并上架，承諾每集預算不低于50w，每部作品制作不少于10集。】
【主辦方：敗家子有限公司，好看漫畫網站】
仿佛一夜之間變了天，不知什麽時候、哪裏、誰開始的，總歸等大家意識到的時候，這個活動已經在圈內傳了個遍。
被那誘人得出奇的獎勵吸引到，漫畫作者們不由紛紛讨論。
漫畫作者A：[我不是第一次看到有網站說獎勵版權，但還是第一次看到說一口氣獎勵10個版權的，還都承諾一定制作，而不是所謂的“重點關注”。牛批啊，好看漫畫是什麽網站？這麽有錢有人脈的嗎？]
漫畫作者B：[一看你就混圈不久。好看漫畫以前也算是個大站吧，背靠資本，但這兩年不知道怎麽回事，越來越走下坡路。去年還直接給全站所有作者都發了通知，強行砍掉全部大綱，說是網站經營不善已經面臨倒閉啥的……也不知道怎麽到現在還沒倒，甚至還搞了這麽個大手筆的活動。]
漫畫作者C:[突然擔心，這不會是打算白嫖吧？比如假活動吸引流量，到時候我們都去沖投稿了，然後他們來一波文字游戲偷梁換柱，讓我們一群小作者有苦沒處說。不然你們看他們的評選标準，總積分榜倒數10名，就離譜！哪有一家想好好搞的網站這麽做的？]
大家都不是小孩，懂社會險惡，在被版權利誘到後的第一反應就是仔細看活動的各種字眼。本意是想找一些類似“本活動所有解釋權歸xxx”的“不起眼小字”，沒成想小字沒找到，倒是被那個評選标準吸引了注意，忍不住心生退意。
版權雖好，但作品也是心血，他們沒那麽大的勇氣和膽量。
[算了算了，我就不沖了，還是在大網站慢慢茍吧。不求暴富，只求溫飽。]
[啊這……越看越不靠譜啊orz感覺是不是騙稿，然後直接關站走人。]
[只要排行榜最末的？？？這是什麽騷操作，]
…………
一時間，勸退言論頻出。
只是還沒發酵開來，便被發現了這一情況的水軍意識到，連忙控制輿論。
[樓上，你們別光看好看漫畫網站覺得不靠譜啊，重要的是看網站後面的金主爸爸是誰！你們可以去天眼查上找到，敗家子公司雖然挺新的，去年才注冊，但口碑特別好好。知道那個出了名的從幼兒園到社畜都用的學習庫慈善游戲嗎？那個《小石頭歷險記》就是他們公司做的。]
然後便是以《小石頭歷險記》作為切入點，發出網上各處對這個游戲的評分、評價，包括國家官媒對敗家子公司的明确贊賞，表示都在國家面前溜達了一圈，底子肯定幹淨，而且本心絕對不壞。不然，怎麽會一直不給《小石頭歷險記》提價，也除了很久以前的出版，再沒更新過任何周邊？
說“敗家子”公司，很多人不知道。但說到《小石頭歷險記》這個出了名做慈善的學習庫游戲，稍微有點上進心的人都知道和購買了。
他們發自內心喜歡《小石頭歷險記》的良心，也感謝游戲公司明擺着不是為了賺錢的善意，此時知道游戲是“敗家子”公司制作的，而“好看漫畫”網站去年改到了“敗家子”公司名下，立馬連鎖效應起來，全都信任感up。
[卧槽卧槽，居然是做小石頭的公司？那我覺得可以信任！他們連“青雲”這種行業流.氓都敢剛，還利用“青雲”上位，絕對不是沒底氣的白手起家小公司。再說了，以《小石頭》的數據庫質量，加起來89買斷，還提供兩種模式……這家是真的良心，不覺得會坑我這種垃圾的作品。心動，我想沖試試了。]
[要說排行榜前幾，我會說算了我不配，但要說排行榜末尾，我信心一下有了！]
[沖沖沖！畫不出爆紅的漫畫，挨罵的我還不會畫嗎？畫！現在就畫！三觀必須不正、劇情必須狗血！到時候我不撲誰撲？版權費妥妥！]
[？？？樓上有點騷，但又很合理，完全符合活動要求。突然不理解敗家子和漫畫網站弄這個活動的意義了，作品雖然多了，但都是喂屎啊，讀者進去一片雷，肯定就再也不進這個網站了，豈不是白砸進去這次的活動錢？]
…………
網上那些言論，項志明等人也一直在看。
雖然當時猜杜總意圖時意氣風發，但現在看着逐漸往“三觀不正”和“狗血劇情”狂飙的投稿話題，陳祥卻坐立不安了：“完了完了！我們只想到了這樣可以省宣傳費和留住讀者，但如果作品全都是這種內容，豈不是白虧了杜總的兩千萬投資？”
“我倒不這麽覺得。”
從美食區拿了一袋橘子，路過他們部門工位，廣芬茹分了他們一人兩個，順口插嘴。
“不知道你聽沒聽說過一力降十會？”
▍作者有話說:
面對項志明和陳祥的聯手↓
試圖掙紮的杜以寧：成功了，又沒有完全成功。
PS
下一章有點卡，還在寫，淩晨更，大家明天再看就好。
