第73章 求律師函
滿口葷段子, 罵娘的同時罵沈薇的人停了下來，本來沈薇就是食客多看兩眼的對象，此刻見美人愠怒, 踹開包廂，全部側過頭，目光集中過來。
烏發如雲，波光流轉的妙目, 此刻蘊含着風雨欲來之前的幽暗, 面沉如水，在一群男人面前，沈薇的身材嬌小，卻給人一種高位之人訓斥下屬的錯覺。
被沈薇逼視，這位職業經理人, 外企高管, 被人奉承慣了的吳總，一瞬錯愕, 居然避開了沈薇的目光, 須臾之間氣勢上已然敗下陣來。
這位高管, 沈薇認識，趙總和他手下那位小哥沈薇也認識，還有三個人，沈薇不知道。
老莫在沈薇身邊說：“吳總身邊的是，CE華東區銷售總監, 另外兩個是CE的代理商。”
沈薇颔首, 直視這位吳總：“怎麽不說了，我等你說下去。”
“你自己心裏清楚。”這話的口氣多少有些，色厲內荏, 外強中幹的意味。
“我不清楚，所以訴諸于法律，控告你的上司CE全球副總裁史密斯先生诽謗。”沈薇厲聲，“是不是你也想試試？”
“說我诽謗？你呢？給我們的客戶打電話，說已經通過驗收的項目有重大隐患，要求更改設計方案，難道不是诽謗？”
“如果你認為是诽謗，你可以向法院提起訴訟，剛才你一直在說我，用不正當的手段競争，你有這個懷疑，合并一起訴訟。”沈薇挑眉，“連理由我都給你找好了，惡意誇大競争對手産品的缺點，給競争對手造成商譽損失，是不正當競争的一個典型行為。如果我接不到律師函，證明你心虛。不管何時，我堅持我的看法，你們那樣的配置，給裝置帶來非常大的風險。我絕不退縮！”
吳總咬牙切齒：“你就這麽想要律師函？”
“我是一個現代社會的文明人，不喜歡在沒有證據的前提下，在背後污蔑他人，如果有懷疑，用法律手段解決。”
“你太狂妄了！年紀輕輕當心摔跟頭。”
“不做虧心事不怕鬼叫門。”沈薇盯着他，“不敢發律師函，你就承認自己心裏有鬼。”
吳總被沈薇步步緊逼，咬着牙：“你自己想要的，別怪我不客氣。”
老莫拍拍沈薇的肩：“小沈總，咱們吃飯，吃飯！”
Advertisement
這家飯店就在酒店附近，這個時間段剛好有幾家那家客戶的供應商來這裏吃飯。沈薇容貌太惹人注目，一個個都在打聽是哪兩家供應商？
沈薇這張臉，雖然不如當紅明星那樣出名，好歹也是在網上路過臉，有熱度，更何況葉曉鷗讀劇本的事情，還和她的訂婚宴有關，所以身份不難猜出，知道了星諾也就知道了另外一家。
這個事情傳到了大客戶的耳朵裏，供應商大會，一個是請大家來聚聚，另外一個也是為了對明年的目标提出要求，雖然這個行業不像汽車行業有年降的要求，而是一個項目一個價格，不過采購成本依然可以清晰考核。既然人家CE都降價到這個程度了，星諾沒道理比CE還貴吧？一個想法悄悄形成。
第二天九點，供應商門集中在酒店門口，兩輛大巴車将他們拉到了客戶的廠區，這家客戶非常有心，每一個環節都有專業的人員來介紹。
沈薇看到了自家的産品，頓時心裏有種親切，她跟着走，在一個裝置前，客戶的采購經理停了下來：“星諾的小沈總，CE的崔總監，這邊請！”
沈薇和昨天見到的CE的華東區銷售總監站在了一起。
客戶采購經理指着裝置上産品說：“我們原始的裝置用的是星諾的産品，星諾的産品運行非常穩定，是國內品牌中無二的選擇。但是小沈總，我也要說個實情，不知道您能接受嗎？”
“您說。”
“當我們檢修，需要進行更換的時候，給你們下單，你們給的時間是一個月，但是我們等不了那麽久，所以我們向CE尋求幫助，最後CE，用二十天的時間，給我們提供了産品。”采購經理看向沈薇。
在這裏等着她呢！沈薇走過去，看着自己家的産品和并列着CE的産品，CE的産品上的LOGO，那個有些飄逸的字跡，應該是野生的。
“以前國內品牌，品質不行主打服務，現在呢？外資品牌價格下來了，服務也跟上了。像星諾這樣的品牌還有什麽賣點呢？”客戶的采購經理問沈薇這句話。
沈薇看向那位崔總：“崔總對生産工藝熟悉嗎？”
“我一直做銷售，生産環節并不熟悉。”
“這個就麻煩了，沒有一個熟悉生産這塊的人，我的解釋恐怕就變成了欺負你了。”沈薇笑得客氣，甚至有些甜美。
“我！”一位老兄走出來，四十多歲，圓臉盤子戴着一副金絲邊的眼鏡。
“您是？”
“HF的銷售總監宗啓明，本人從生産轉行做銷售。今年剛剛入行二十年，十年生産線生涯。小沈總以為呢？”
“可，不過HF可是CE全球，全面的競争對手，您贊同了我的話，崔總不認啊！”
這位宗先生哈哈一笑：“你當李經理傻啊？只要你說得有道理，我也同意了，他自然會找人去驗證。”
“也是，不怕不識貨，就怕貨比貨。”沈薇笑着說，指着裝置上LOGO，“我們都知道只要是鑄造的産品，LOGO一定是澆鑄的，就像巧克力上的花紋，模具是什麽形狀，花紋就是什麽形狀，所以LOGO不可能變形，但是CE的這個産品，LOGO變形，這是什麽工藝？”
宗先生笑着說：“老師傅用電焊燒上去的。所以帶着老師傅的書法風格。”
沈薇站在CE崔總面前：“只有一個可能，之前這個位子原有LOGO被打磨掉了，重新焊了字上去。我想問，什麽情況下需要把原來的LOGO打磨掉，原來是什麽标識？”
沈薇的這句話讓這一隊的人，議論紛紛，什麽情況下LOGO要改，答案呼之欲出。
原本客戶想要給沈薇一個下馬威，讓她能夠讓出更多的利潤，沒想到沈薇提出了這個疑問，這位采購經理一下心頭也起了疑惑。
“我銷售的，不懂你說的，我會跟工廠确認。”在秋冬之交，崔總被沈薇的話，問得汗都出來了。只能推說自己不專業。
吳總走出來：“當時事情非常緊急，所以我們從全球的倉庫裏調用了這個産品，之前LOGO是未收購前的品牌，為了避免誤解所以把LOGO磨平重新焊了字上去。”
吳總的描補正中沈薇下懷，他踱步走在吳總面前，問：“哪個品牌？”
“BD的産品線。”
吳總這麽一說，崔總臉都綠了，沈薇看向這位華東區的銷售總監：“老兄，告訴你們吳總，BD的産品能承受這麽高的壓力嗎？BD産品的脖子有這麽短嗎？你們老總産品都會認錯？”
沈薇笑看客戶的采購經理：“李經理啊！那一次我們是不計成本打算給你們趕，說實話，星諾沒那麽靈活，能給的都是中規中矩的笨辦法。沒幫上忙，真的對不住。”
采購經理幹笑一聲：“小沈總哪裏話來？星諾的産品有口皆碑，以後咱們公司的價格，你還要多放點優惠才行。”
“只要不虧本，薄利多銷我們也是願意的，反正我們莫總一直說跟你們十幾年的老朋友了，能給的優惠一定會給。實在降不下來，那也沒辦法。”
中午吃飯，沈薇跟HF的這位生産轉銷售的宗啓明一起坐，沈薇端起茶水：“敬一杯前輩！”
“小沈總客氣。”宗啓明跟沈薇碰杯，大家都是明白人，話也不說破，“CE這樣激進，其實你們受到的沖擊還好，我們确實損失很大。丢了很多項目，跟老板解釋，老板明白又怎麽樣？外企，只看數字，業績不好，老板也是要卷鋪蓋滾蛋的。華爾街那幫子人都是一個老師教出來的，以業績為導向，一年出不了成績就換人。”
“這是我讀研的時候一個課題，全球最大的航空設備制造商，從那家著名的公司請了一幫子職業經理人過去，把設計中心搬到總部，技術人員流失……”
短期效益和長期效益的平衡真的非常難，按理說企業家，要是父子傳承兒女會有問題，畢竟兒女不可能保持持續優秀，以為請職業經理人就可以避免了，然而事實上，利益的不同，有時候職業經理人會和公司的發展站在對立面，當他們所有的目标都是為了高額的獎勵而走，就會忽視長期發展，最後大象都會轟然倒地。
CE之前所屬的TY集團就是如此，從五百強八十多位，一路往下，一個一個事業部出售，如今只剩下小小的一塊了，哪裏還有當年的風采？
沈薇很喜歡宗啓明這樣非常務實的人，未來企業發展壯大，老莫是跟着沈德明從泥腿子幹起的，到時候不知道能不能跟得上公司的發展？現在想這個還太早，沈薇暗笑自己。
她跟宗啓明互加微信，反正留着聯系方式，真的有那麽一天，到時候再想辦法。
下午正式開供貨商大會，客戶大棒和胡蘿蔔一起來，先發了個獎杯，後又說明年異常艱難，需要各家供貨商給予支持，明明白白要求降價。
中間還讓CE的吳總來分享了如何通過精益改進，減少不必要的浪費，縮短交期與成本，讓利于客戶的經驗。
本來自信滿滿，一大堆數據，五顏六色的圖表，顯得特別專業，特別高大上的吳總，經歷了上午的風波，此刻底氣不足，在分享經驗的時候，時不時目光落到沈薇身上。
沈薇挑唇諷刺地笑，CE的價格體系裏，一萬塊出廠價的東西，工廠通過內部銷售，把産品賣給銷售公司，銷售公司賣給代理商，代理商再賣給客戶，這幾個主要的環節沒有改變，靠着減少那麽一點點的人工，節約一點點的原材料來降價。那不是瞎扯淡？
拿了個沉甸甸，然而并沒有什麽卵用的水晶獎杯，沈薇回到公司，把這玩意兒放到展示廳裏。
半個月沒有收到律師函，沈薇以為吳總認慫，沒想到人家醞釀大招，給她發律師函的同時，在網絡上喊話，要向不正當競争說不！
沈薇表示歡迎，也發了自家在美國的訴訟，穆茵茵在她的微博下，轉了九月份沈薇參加展會，怒怼CE全球副總裁的視頻。
沈薇還把對方律師函裏，說沈薇誇大産品危害，對CE的産品造成商譽損失。這些話給标示出來，寫了一句：【我誇大事實了嗎？拭目以待。】
