第66章 參加展會
第二天一大早, 李堯過來接沈薇和穆茵茵去機場，下午到達展會所在城市。
入住的酒店就是展覽館配套酒店，離開展館幾步路, 放掉行李，沈薇帶着穆茵茵一起進入展館。
明天展覽正式開始，前期展臺搭建由行業協會找人外包處理，今天下午, 同事們把縮小比列的樣品, 剖面教學展示樣件要安放到位。
外銷經理帶着兩個小夥子忙忙碌碌，沈薇和穆茵茵也一起幫忙，開箱擺放樣本，演練一下接待方式。
沈薇抽時間去展館轉了一圈，看着其他人家展臺那種氣勢, 自家展臺還是差了點味兒, 就跟自家的産品一樣，跟頂尖品牌之間還是有差距。星諾的産品, 最大的特點就是性價比了。
布展結束, 沈薇帶着同事們, 打電話叫上李堯一起去邊上的墨西哥餐廳吃晚飯。
星諾的同事聽聞李堯又是Q大出來留學，又能在MT這樣的大集團任職，一個個都仰慕地不行。大概國內除了如郁總這種高科技行業，其他傳統行業對外企還是處于仰望的狀态。
“其實在這種大企業集團混也很難，尤其在美國, 混口飯吃還可以, 但是要有比較好的位子，進入中高層就非常困難……”
沈薇和穆茵茵都是在美國留學多年，多多少少知道一些, 只是她們都是出來就等着回去的，所以也沒有完全了解這些。
李堯既有技術人員的專業，又有銷售人員的嘴皮子，這确實是個人才，可惜MT的并購，讓他原本在TY裏的機會別卡掉，MT派過來一個印度人做他的頭頭，理念和文化上沖突太大，很難有發展，他憤然辭職。
通過李堯也知道了，MT的這個CE事業部，即便是美國這裏，郁郁不得志的人也不少，比如說具有天才水準的兩位資深設計工程師，被扔到了邊邊角落裏去看守實驗室。
MT太大，CE這塊又太小，原本MT看中的是CE的特色，現在看來CE的特色漸漸在失去，也就成了一個雞肋部門。
一個被定義為雞肋的部門，很可能會被剝離。
在MT失意的李堯，提起了他在工程部門的時候的上司，CE這個系列産品的前設計總監，現在已經退休的David。
美國人六十歲，尤其高級技術崗位，在崗的比比皆是，David實在是被MT這幫人給搞得不耐煩了才離開這家公司。
就如同展臺布置上，星諾想要上一個臺階，如果有這種有沉澱的技術人員的指導，或許會帶來新的契機。
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“李堯兄，能不能趁着這個機會去拜訪一下這位David？”
李堯也是希望沈薇對他建立信任，互相都有紀東輝背書之後，他更加迫切希望和星諾能夠合作，他有的只是經驗和能力，但是沒有資本投入：“好，我今晚就回去約一下。”
“好的。如果能夠約到，盡快通知我，需要改簽機票我就改。”
“應該不需要，CE的工廠就在這個附近，David就住這裏，我們抽個晚上過去就可以。我先約一下。”
“那真是太好了。”
晚上剛剛進入酒店，沈薇看見手機上李堯發來的消息：“約好了，明天晚上跟David一起吃晚飯？”
“我聽你安排。”
回了李堯一句話，沈薇坐在椅子上跟江謙發消息，給他報平安。見他遲遲未回，沈薇看時間，大概在上課吧？
沈薇洗過澡出來，江謙已經有時間了，靠在床上跟他彙報今天的情況，江謙：“你想收購CE？”
“這也是可以考慮的，原本我以為就是國內CE這塊很混亂，沒想到美國總部也很混亂。不過比起盲目的大筆收購，我考慮是不是在這裏設立一個設計辦公室？”
“也可以，收購的話面臨文化上的差異，我們的制造能力不弱，弱的在設計上，拿他們全部也沒有意思。一大堆洋混混，趕又趕不走，到時候會很頭疼……”
沈薇跟老公說完，見紀東輝的電話進來，她接電話：“東輝兄找我。”
“沈薇，茵茵什麽都聽你的，你側面跟她多聊聊。”
“聊什麽？”沈薇問他。
紀東輝一下子沉默，沈薇問：“是想我幫你說些好話嗎？你還希望追回茵茵？”
“是！我和她之間，之前雙方都有問題，同時也是家庭定位問題，讓我們之間漸行漸遠。我們之間是有感情的。”紀東輝嘆息一聲，“我希望能和她在一起。”
“東輝兄，茵茵是用她的命爬出了絕境，她有今日是死過一回才活回來，我任何勸她再跟你在一起，就是枉顧她當日的痛楚，她非常清楚，不恨你，也不想再愛你。她尊重你的選擇還願意跟你做兄妹，已經是非常寬容了。”
穆茵茵和紀東輝的事情，別人沒有任何發言權。
紀東輝停了一會兒：“我明白了。”
挂斷電話，沈薇睡下，直到被設置的鬧鐘喚醒。吃過早飯，挂上胸牌，星諾的團隊加上李堯一起出發去展館。
今天，李堯帶了很多老熟人過來參觀，大多是他在CE的客戶，CE的用戶幾乎都是知名企業，幾家空分裝置的公司也頻頻來詢問，有沒有潔淨級別的設備。
沈薇正在介紹中，李堯過來跟她說：“剛才好幾個老外不是客戶，是CE內部的人。”
“是你前同事？”
“不是，我客戶認出來的。甚至我的客戶受到委托，來你這裏了解你們的産品。所以你講解的時候略微生一點心。”
“謝謝！不過既然是印刷出來的，都是産品賣點，獨特設計我們申請了專利保護，不怕。”
“那行，我只是很意外，MT為什麽會對你們這麽關注？”
李堯的提醒讓沈薇想起穆茵茵給她的那張圖片，星諾被他們定義為競争對手。很意外為什麽他們會這麽重視。
沈薇當然不會膨脹到認為自家能夠跟世界領先的品牌處于同級別序列。身邊事情太多，沈薇的思緒被打斷，轉頭跟人介紹。
MT作為工業品巨頭，展臺在中心位置，三百六十度的展臺，剛好容納四個事業部的産品。
沈薇低頭看的展會行程安排，等下邊上的會場內MT的一個事業部老大還在進行專題演講：未來世界的工控産品。
她看時間差不多了，跟同事們打了個招呼，帶着穆茵茵去會場。
沈薇開始錄制大佬的演講，等着回去一段一段仔細聆聽大企業對市場的方向的把握。
講壇上以為西裝革履的男士，演示着漂亮的PPT，對全球市場進行解構，根據過去幾年的數據做出進一步的預測，在說到全球新興市場的時候，着重突出了大中華區的版塊。
一張圖片，是某個國際調查機構提供的全球清廉指數分布，大部分的歐洲國家得分都比較高，而新興市場國家得分都比較低，尤其是國內得分41分，排全球80位。
沈薇不明白這張圖放在這裏做什麽？
這位開始說新興市場面臨的挑戰之一，就是腐敗問題，來自本土品牌如果是産品上的優勢，他們願意面對這樣的沖擊，然而如果是面對這種非正義的沖擊，他們作為一家有道德的公司，很難跟這樣的企業進行正面競争。
緊接着一張圖片，放的正是CE的産品，而對比産品上的Logo已經被抹去，但是上面星諾具有專利的尖帽，卻是産品無法抹去的特質。
穆茵茵：“這不是咱們家的東西嗎？”
沈薇：“對！你去幫我拿一本上面産品的樣本過來。”
他指着圖片大放厥詞，說競争對手使用了不正當的競争導致了的MT的CE事業部失去了很多的份額。
沈薇繼續錄制，穆茵茵拿了樣本過來，等這位演講完畢，後續有提問環節，有一個專業觀衆問他們什麽時候推出新的産品。這位進行了回答。
此刻沈薇站起來拿起話筒：“尊敬的史密斯先生，剛才您關于新興市場競争中，我認為有必要給您糾正一下數據。首先，你基于一張調查機構的圖片就說你們遭遇了不正當競争，并且因此失去了非常多的訂單，請問，你有什麽證據嗎？其次，你舉例的不正當競争的本土産品，剛好是我們公司的專利設計。”
他們的圖片剛好就是從樣本上摳的圖，沈薇舉起圖片：“這個設計讓對接之後的管道密封性能更好，是我們公司特有設計。所以，您剛才所謂的不正當競争是說星諾？”
“我只是用了一張圖片。”那位總裁這麽說。
沈薇：“這張圖片用于未經證實的惡意揣測？我會委托律師進行索賠。另外，我必須給您指出，您數據的不實之處。星諾并沒有拿走你們那麽多的訂單。剛才您舉例我們一家就導致你們六個多億的訂單流失，實際上星諾從年頭至今只接了不到三點五個億的訂單。請問還有三個億的訂單，去哪裏了？一個國際性的大公司，就是用這樣的數據在這樣場合進行發表？”
“我再次重申，我只是用了一張圖片，并非指貴公司搶走了我們的市場份額。”這位史密斯先生略有些氣急敗壞。
“那麽請問，你能舉例哪一家華國本土公司可以搶你們這麽多的訂單？星諾在這個市場，在本土品牌中排第一。”沈薇咄咄逼人，“史密斯先生，貴公司掉銷售額顯然不是因為我們公司搶了你們的市場，明顯是你們管理混亂，連數據都搞不清楚，怎麽能期待有非常好的業績？我非常高興，你們能夠把我們列為競争對手。謝謝！”
“你是？”那位精英盯着她看。
“星諾的Owner（擁有者），Vivian Shen。”沈薇放下話筒，對站在那裏的穆茵茵說，“走了。”
穆茵茵切了視頻，發給公司內部：“小沈總威武，怒怼MT集團CE事業部的全球副總裁。”
沈薇回到自己的展臺上，自家員工在那裏大叫：“小沈總，太牛逼了。哈哈哈，太解氣了。”
從會場裏出來的專業觀衆，尋找他們展臺，到了這裏開始詢問産品。
沈薇抓住機會開始将電腦連接顯示屏開始介紹星諾的産品和CE産品的優缺點，人總是從衆的，展臺的人越來越多，留下的名片也越來越多。
今天展覽結束，李堯翹起拇指：“厲害！”
自家的外銷經理也說：“參加過這麽多次的展覽，加起來都沒有這次收到的詢問多。”
沈薇笑：“這不就是蹭流量嗎？人家MT是頂流，給咱們引流來了。人家把競争對手貼在我們臉上，我們最高興了。”
展覽結束，沈薇回酒店洗了個澡換了衣服，下來跟李堯一起去跟David見面。
李堯租了車，開了大概四十分鐘左右，去到一個小鎮上。
小鎮風景很棒，綠草茵茵，小片的湖泊連成了片，李堯開車到一家意大利的餐館門前停下，沈薇跟他一起進了餐館，一個非常胖的中年人和一個白發卻矍铄的老者。
“Hi， David，Robin。”李堯打招呼，過去介紹了沈薇，“這是我大學同學的朋友，這次來參加展會，剛好是我們這個行業……”
李堯明明沒有在現場，他一張銷售的嘴啊！好似在現場似的，把剛才的事情說得活靈活現。
Robin是David帶出來的技術人員，他離開MT也是因為并購之後，MT進行了一系列的改革降低成本。
“我去你們中國區的工廠進行技術審核，發現一個方案存在嚴重安全隐患，那個排放量，應該用我們最高端的OT系列産品，但是為了控制成本，他們用兩個中端的産品合并在一起，取代OT産品。我真的不可置信，這是我們的工程師，給的方案想要的目的是1+1=2，但是實際效果是1X1=1.我當時提出，讓他們立刻通知客戶，要求整個裝置停止運行，并且替換産品。他們不僅拒絕了，并且還說我餘量放得過度，造成過度設計……”
也就是說現在國內有個裝置上，正在運行一個容量不符合設計标準的産品，自家這個行當，不出事就不出事，出事就是絕對的大事，沈薇聊天中仔細詢問了是哪個項目，幸虧Robin記憶太深刻說出項目名稱。
沈薇回到酒店，給老莫打了個電話：“老莫，你認識南臣化工的人嗎？告訴他們……”
“小沈總，這種事情我們去說不太好，變成我們在故意诋毀人家公司，到時候要是MT報複起來，咱們不是雞蛋碰石頭？”老莫勸沈薇。
沈薇摸着額頭：“已經碰了，不如多碰幾個，不管怎麽樣，萬一出事，就是大事啊！”
“小沈總，我去說歸說，但是效果未必會好。畢竟這是設計院同意的，可能會得罪設計院。沒意思的。”
“總比死人好吧？”
老莫答應去打電話。
三天的展會結束，大家忙活了幾天，出來的時候，只要出來的人願意可以延遲三天回去，食宿全部公司報銷，一起來到西海岸。
同事們受到公司裏人的委托，開出了長長地購買清單，穆茵茵作為地頭蛇，主動擔負起了導游的重任。
其實挺為難她的，這些購買清單上的東西，都是要折扣力度大的，穆茵茵向來都是米蘭巴黎秀場的前排，她哪裏懂哪個奧萊便宜？
只能問問圈子裏專業做代購的朋友，這才得到了第一手信息，穆茵茵帶着大家殺向奧萊。
其他都是男同事，而要買東西的都是公司裏的那幫子女同事，看着男同事們跟家裏那幫子女人溝通得太煩人了。沈薇和穆茵茵讓他們拉進群裏。
原本把老板給去掉的群，現在沈薇進來了，沈薇發信息：“集美們，要什麽要求告訴我們，我和茵茵來挑。”
一分鐘過去，沒有人發消息，兩分鐘過去還是沒有人發消息。
穆茵茵索性去拍了幾個圖片：“這幾個我和薇薇都比較看得上，你們要哪個？”
終于沈薇的秘書張姐問：“我要櫻桃粉的那一款，多少錢啊？如果比我們這裏奧萊貴我就不要了。”
沈薇去問價格：“打折下來，142美金。”
“便宜的便宜的，我們這邊奧萊買三千多呢！要了！”
有了一就有二，沈薇和穆茵茵的代購展開，給一群姐姐妹妹買東西。
女人嗎？買着買着，興致起來了，穆茵茵做模特，沈薇拍圖片，還要說明細節，簡直不亦樂乎。
群裏的大姐還在說：“要什麽大家盡管說，小沈總和茵茵妹子可是頭等艙，行李額度充足。”
沈薇實在受不了這群姐姐妹妹，三天展會不算太累，給她們買東西要累死人了。
還沒上飛機李堯發來一條消息：“根據路邊社消息，史密斯惱羞成怒了，要對你們實施圍堵戰略。”
