第35章 一波三折
老天跟她開玩笑嗎？自己在無意中得罪了大客戶？
志在必得自動切換成大概不行, 沈薇陡然喪氣，強撐營業性的笑容進了會議室，應付應付, 等下改簽航班回家去。
平盛的采購總監：“紀總，這位是星諾的沈總，臨危受命，接手星諾之後帶着星諾走出困境, 我之前也跟您介紹過, 星諾的産品是國內品牌中唯一可以跟國外品牌在國內合資廠生産的産品一較高下的。相對合資廠的産品，他們的價格要低15％-20％。”
設計院的老師也說：“對的，星諾的老沈總是個一根筋的人，別人都把精力放在營銷上，他就鑽研技術, 就把一小塊做熟做透了。”
兩位都能這樣為星諾說話, 沈薇很感激，她後悔在機場為什麽要說人家LOW。兩億三千萬的訂單啊！被她說丢就丢了。
看看, 眼前這位平盛的太子爺紀東輝, 有節奏地敲擊着桌子, 臉上莫得表情，掀起眼皮，用一個十分冷漠高級的表情瞥了他們一眼，說：“讓他們自己介紹産品，我要聽細節, 而不是你們泛泛說他們好。”
老莫拿出電腦和小馬一起準備接在投影儀上, 這位莫得表情的紀東輝說：“現在是小沈總在運營星諾？”
老莫笑：“是，我們小沈總是……”
紀東輝打斷了老莫的話：“老沈總的時代已經過去了，他那一套技術為王的理念在你們小沈總手裏又繼承了多少？星諾論規模跟國外大公司相去甚遠, 未來又是交給你們這位小沈總手裏。不确定性增加，就算現在的性能不錯，我也要考慮未來的穩定性。”
明明剛才是他和他女友傻逼，憑什麽這麽說？沈薇默念：“客戶是上帝，是上帝，是上帝。”雖然他們家不信上帝。
她站起來：“紀總是想聽我對産品的闡述？”
“如果你血液裏繼承了老沈總對技術的執着，你來介紹，會讓我對星諾更有信心，當然我也不建議你勉強，暴露出太多短板，反而不好，所以選擇權在你。”
沈薇讓自己忍住脾氣，兩億多的項目不常有，大部分訂單都是幾十萬的單子，他們這個行業，兩三百萬的單子算大單了，靠的是聚沙成塔，這種項目訂單，交貨期一年半，有這麽一張大單子打底，一年的銷售額就能保底了。
“說得沒錯，那就我來吧！”
沈薇是個很傳統的娃，沒想過自己能不能去學藝術或者學其他實現自己的夢想，從小就知道自己要繼承家業，把老沈的家業發揚光大。
要不然回來也抗不下這麽大一攤子事兒，縱然沒有J先生給的錢，哪怕星諾最後被賣掉，她處理得也算是有板有眼，對得起星諾上上下下和老沈家的列祖列宗了。
Advertisement
沈薇開始播放PPT，如何選型，星諾的優勢在哪裏，國外品牌的優勢是什麽，如果權衡和進口品牌之間利弊……
剛開始紀東輝靠在椅背裏，那只遠遠不如秦謙的手，裝逼地敲着桌面，時不時地自以為是地問一句看上去很專業，實際上很外行，沈薇卻不得不露出八顆牙回答的問題。
後來他坐正了位子，拿出了他的pad，開始邊看邊說：“你慢一點，我有問題。”
聽他抛出的問題，沈薇略微思索：“這個是SD家在給客戶解答的時候攻擊FT家的問題吧？然後秀出，他們家獨有的多級壓差八卦一樣複雜，難加工的設計，告訴你這是他們家獨有的專利，以達到收你智商稅的目的。”
紀東輝皺眉，邊上的采購總監咳嗽兩聲，沈薇挑眉，拿來自己的電腦。打開一份PPT，背景是系統默認的，字體非常随意，看起來是複制黏貼了很多資料。
沈薇翻到對比兩家産品的一頁：“我現在就給你對比FT和SD的産品，他們這個領域，不是星諾擅長的，所以沒有任何引導的意思，我們來看兩家的結構，和對管道流速的影響……”
“所以你認為SD的這個産品不實用？”
“其實在工業界，越貴越好還是有道理的。工業品不像時裝和車子那樣帶着象征身份地位的附加值，工業品的大多數業主都是非常理性。預算充裕的前提下SD的這個産品有它地優勢。”
紀東輝點頭，看着沈薇問：“你其實現在很想知道，我會選SD還是FT的産品對嗎？”
選FT就代表他對價格敏感，他們勝算比較大，選SD就是他無所謂價格，可能會為了品牌買單，星諾的勝算比較小。
如果沒有早上的事件，她的邏輯肯定是這樣的，現在？
沈薇把電腦合上：“我沒辦法控制別人的想法，具體選擇，您根據自己的需求走。”
助理在他耳邊說了兩句，沈薇聽他說：“沈總，中午一起吃頓便飯，有沒有興趣參觀一下我們廣興基地？莫總和許總一起去，馬工留下來溝通細節。”
這是什麽個情況？沈薇以為自己講完就會收拾東西離開，沒有後續，怎麽就請吃飯了？還邀請參觀基地？廣興基地是平盛第一個煉化項目，算是他們從化纖的下游轉向上游行業的裏程碑。沈薇還沒參觀過這樣一個完整的煉油和化工一體化的基地，她很有興趣。
如果是單獨男女，沈薇還有疑慮，這位還叫上了她那裏的老莫和他們的采購許總。
“謝謝您的邀請。”
等她去衛生間回來，沈薇發現紀東輝還在會議室，看見她做了手勢請她往外。
乘着電梯下到三樓，穿過天橋，餐廳門口有個漂亮小姑娘站着：“紀總好。”
他點了點頭，沈薇聽平盛的許總介紹：“這是我們公司的客用食堂，晚上有包廂，中午就是簡餐了。”
說是簡餐，一共有五個窗口，二十多道菜品，甚至還有點心和甜羹，沈薇跟在紀東輝身後，拿了餐盤，選了幾個菜，拿了一碗白米飯，見他放下餐盤，指了指他前面的位子。
這位面癱兄，沈薇吃不準他的想法，基于對方是客戶，而且也給了她機會闡述，她當然得為了那點希望而努力，坐在他的對面，提了一句：“你們小食堂做得很好。”
他沒回答，站了起來兩個白面饅頭和一碟辣醬，把盛饅頭的盤子遞過來，示意沈薇拿一個，沈薇跟着他拿了一個，聽他說：“咱們這裏的老面饅頭，江城吃不到，夾上自制的辣醬，你試試？”
沈薇有點搞不清楚狀況，學着他的手勢，掰開了饅頭加了一勺辣醬進去，好吃是好吃，但是這位是什麽意思呢？
不時有人走過，跟他打招呼，他邊吃邊回，吃得速度很快，話題轉得很突然：“別看咱們國家已經是PX産量世界第一了，每年還要一千多萬噸從國外進口……”
這是跟自己說話？好在她來之前做的準備派上了用場，自己畢竟是個外行，跟他能接的上話，已經不錯了，大多是他在說，自己在聽。
除了發展公司，他還說着家國情懷，比如化纖面料裏的醋酸面料，就是高端面料，現在都還是靠國外進口。
沈薇似乎有點明白，他不是裝逼，而是真非常認真，而且情商低。
吃過飯，沈薇和老莫跟着紀東輝和平盛的采購許總一起上了商務車，從市區出發，全程四十多公裏。
工作日出差在外，公司裏事情不斷，接連幾個電話，空下來她給秦謙發消息，禁不住臉上帶着笑容。
平盛的許總：“沈總，跟男朋友彙報行程？”
“是啊。”沈薇大大方方承認。
“男朋友是做什麽的？”
“讀博呢。做科研的，我們的産品不是要實現智能化嗎？以後整個預警系統和釋壓系統會更完善，能夠減少甚至閃爆這樣的重大事故。我男朋友他現在就帶着團隊跟我們攻關。”
紀東輝側過頭：“是什麽樣的産品？什麽邏輯？”
許總笑着問沈薇：“還沒上市，是不是還屬于商業機密？”
“那倒不至于，應用場景還是可以聊的。”沈薇笑着說，“如果紀總有興趣，到時候能用在你們的裝置上，也是我們的榮幸。”
沈薇介紹了自家還在研發過程中的産品。
聽了她的介紹，這位說：“這個概念非常好，我之前也在XX公司那裏聽說過，不過他們能解決的，沒有你們這麽細。你們公司就這麽點規模，跟他們全球的研發團隊，相差太大了。”
“人不在多在于精。”
莫總笑着說：“就是，而且咱們秦博士可沒有帶着研究成果離開的風險。”
“也是，也是。”許總笑着說，“到時候，沈總一定要給我們發糖啊！”
“一定，一定。”她跟秦謙雖然沒有訂婚，卻比當年她收了訂婚戒指還要牢靠。
到達煉化基地，車子在一個塊區一個塊區停下，紀東輝跟沈薇仔細介紹基地的制造工藝，從煉油，以汽油、柴油、航空煤油，還有PX等化學纖維原料。
每個裝置前，他都對星諾所在行業的品牌做出點評，而沈薇作為業內人員，會适當地糾正他的說法，他是來帶她一塊一塊看，然後借用她的知識了解他們這個行業的實際情況，畢竟他聽的彙報都是從設計院和他們公司項目組。
這個人做事太認真了，跟着他走完整個廠區，天已經暗了下來，上車子回市區的路上，沈薇示意莫總提一下，如果晚上能一起吃頓飯，那就代表有下一步的可能，于是，莫總笑着說：“紀總和許總能不能賞光一起吃頓飯？”
“我們是地主，紀總已經讓人安排了晚飯，馬工他們已經過去了，我們直接過去。”許總笑着說。
不是吧？客戶請供貨商吃飯？
車子停在一家飯店門口，沈薇下來，跟老莫走一起，老莫悄悄對她說：“小沈總，您比老沈總可厲害多了。我剛才私下問許總，他說紀總已經讓項目組把我們的産品擺在第一順位，只是最後結果還要看開标結果，當然是我們價格和他們的評估，不過他們的評估，還不是紀總說了算？沈總果然你們都是留學的，能有共同語言。”
沈薇：(⊙_⊙)？
他們沒有共同語言，都是紀總問，她回答，要是純聊天，紀東輝可以把天聊死。
看看飯桌上這位也是一直擺着高冷範兒，不太搭理人。
幾個人敬酒來來回回，她這裏莫總還給她擋酒：“不好意思，別看我們老沈總愛喝酒，我們小沈總從小就是個乖乖女，基本上不碰。”
紀東輝那裏幹脆沒有人給他敬酒，他就喝兩口礦泉水，偶爾把轉盤轉到她面前，沈薇夾菜。
她找話題：“紀總平時有什麽愛好？”
“跑步。”
“哈哈，我們沈總也愛夜跑。”莫總多嘴。
“你也跑步？”
“跑步不動腦子，簡單點而已，無所謂喜歡不喜歡。”
紀東輝露出一個笑容：“我也是，太多東西在腦子裏，跑步不用思考。早上的事情，無意冒犯，我只是嫌煩。認為沒必要為了這麽點事情浪費時間而已。”
“沒事，看出來了。是我誤會了。我不該說那些話，是我冒犯了。”
紀東輝饒有趣味地看着她：“你跟那些女孩不一樣。”
這個表情，興許是自己多心了，她笑着說：“其實女孩子在喜歡的男孩子面前不太會講道理。我在我男朋友面前，完全沒有道理可言。”
“哦！”他點點頭，表示他已經知道了。
老早出門，又是一天奔波，沈薇進酒店，洗漱躺床上，給爸媽打了個電話。又給秦謙去了個電話，今天可不想聊半個小時了，得早點睡。
聽他說：“你早上在機場跟人起沖突了？”
“什麽？”
“你看微博。”
沈薇打開來一看，有人發了一段視頻#有人在薇姐面前炫富，這是找抽？#
視頻內容是機場上紀東輝說：“賠你一萬，夠不夠？不要在這種小事上浪費時間了？”
下面的人評論：
【哪裏來的神壕，在薇姐面前擺闊？】
【薇姐，為什麽不好好打爛他的臉？】
【明明自己撞了薇姐，還倒打一耙！】
【……】
沈薇今天的心情真的是跌宕起伏，好不容易從谷底攀升到高峰，出了這個事……
