第36章 糾結
葉泠同史蒂芬說的那些話完全就是吓唬人的, 她連資汪堂、雅妹兒這些護膚品國際大廠的負責人的面都沒有見過，人家也沒有表露過上門來合作的意向，她去哪兒和人家談？
不過葉泠也相信, 酒香不怕巷子深, 這些大廠遲早會找上門來的。
春回藥化的發展已經完完全全地觸動到了這些大廠的利益，這些大廠不可能無動于衷。
在花國一貧如洗的時候, 這些大廠都沒有忘記從花國人民頭上割韭菜薅羊毛，如今花國老百姓的生活水平日益提升，用在日常生活中的閑錢漸漸增多，這些護膚品大廠怎麽可能會舍得把咬到嘴裏的肥肉吐出來？
這一點看法蘭西的歐娘娘集團就知道。
一葉知秋。
葉泠是真的不着急, 史蒂芬卻是真的着急，他已經來不及乘坐飛機趕回法蘭西的歐娘娘總部了，他直接在電話裏把春回藥化開出的條件已經自己的想法同歐娘娘總部說了, 将最終的決定權交給總部的那些董事們。
史蒂芬相信，在面對那神乎其神的美白效果以及唾手可得的利潤時, 集團總部任何一位董事都不會做出頭腦發昏的決定。
再者，如果能夠拿下春回藥化的獨家售賣授權，那維C衍生物将不僅僅是帶着歐娘娘騰飛, 還會代替歐娘娘給那些原本勢均力敵的同行送去暴擊。
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兩天後，巴黎的天氣難得的很好，歐娘娘總部那些董事在經歷了激烈的讨論與商榷之後，終于做出了決定。
他們同意春回藥化的要求，但希望與春回藥化能夠與歐娘娘集團達成長期深度合作關系, 如果之後春回藥化有新的優質化工原料, 歐娘娘也希望在自家單位給出不低于其它競争方價格的前提下，春回藥化能夠繼續保持與歐娘娘獨家合作的方式。同時，歐娘娘集團将積極開展與春回藥化的實驗室共建合作, 負責春回藥化實驗室的設備維修與更新換代。
為了拿下這次合作，史蒂芬特意精修了自己的胡須與頭發，他穿上了從意達利定制的高級西裝與皮鞋，帶着助理滿臉凝重地走進了春回藥化。
史蒂芬覺得自己肯定會有一場硬仗要打。
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如今的春回藥化與史蒂芬三天前見到的春回藥化已經有了很大的不同，三天前還在組裝搭建的那七條生産線已經完工，如今這七條生産線都在馬不停蹄地運轉着，好似一頭頭蓄能待發的鋼鐵猛獸。
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算不上寬敞但打掃得幹幹淨淨的辦公室裏，葉泠與史蒂芬相對而坐，夏駿坐在葉泠的身邊，他對面是史蒂芬帶來的助理。
通過上次那短暫的打交道，史蒂芬自問已經摸清楚了葉泠的脾氣，知道葉泠是一個不夠浪漫、與溫柔知性基本不搭邊，說話也不喜歡繞彎子的人，他這次也就沒整那些虛頭巴腦的東西，直接開門見山地遞給葉泠一份起草好的合同，讓葉泠先看。
葉泠看了五分鐘的時間，從這份合同中感受到了滿滿的誠意，她面色淡然，實則心裏繃緊的那根弦悄悄松懈了三分。
從這份合同看，只要簽了這份合同，春回藥化廠給國-家賺到的外彙就不會比首都藥廠低，她也算是給了衛生部一個交代，不會辜負衛生部長的硬挺了。
史蒂芬見葉泠一臉平靜看不出任何喜怒地放下合同，生怕葉泠再提一些角度奇怪、要求苛刻的問題，連忙向葉泠着重強調歐娘娘這次的誠意。
“葉總，我們歐娘娘總部同意春回藥化關于維C衍生物的定價，并且願意與春回藥化一起努力，在花國搭建起一間世界頂配水平的護膚品研發實驗中心。請葉總放心的是，歐娘娘集團不僅不會參與實驗室的任何日常管理與政策制度的制定中去，還會承擔起實驗中心所有設備的維修與更疊，當歐娘娘集團總部有新設備購入時，我們會在同一時間為春回藥化配制相應的設備。”
“同時，”史蒂芬特別加重了語氣，緊盯着葉泠的面孔說，“我們希望歐娘娘可以與春回藥化建立長久穩定的健康合作關系。”
“春回藥化如果有新的科研成果，歐娘娘願意拿出絕不低于競争對手出價的價格，希望可以優先拿下春回藥化原材料的獨家授權。當然，春回藥化依舊享有自主授權，如果競争對手出價過高，歐娘娘家不願意追價的情況下，春回藥化可以選擇其它的廠商進行合作。”
“葉總，我們法蘭西歐娘娘這次是真的帶着誠意來談，真心希望能夠與春回藥化建立良好的合作關系，并進一步加深。”
葉泠微微一笑，再度審視了一遍合同，确認沒有司法漏洞後，提筆在上面簽下了自己的名字。
從此刻開始，春回藥化有了一只可以在全球範圍內生金蛋的‘貴婦雞’。
她站起身，幹脆利落地伸出手，用法語同史蒂芬說，“合作愉快。”
史蒂芬：“？？？”這場他準備良久的硬仗，就這麽結束了？硝煙呢？炮火呢？唇槍舌戰呢？刀光劍影呢？
史蒂芬臉上的呆滞一閃而過，他臉上很快就繃起了職業紳士微笑，輕輕握了一下葉泠伸出的手，而後便很快松開。
這是法蘭西男人的禮節，對女士表現出了足夠的尊重。
“合作愉快！”
史蒂芬內心卻泛起了嘀咕，他怎麽覺得那些競争對手根本沒有為歐娘娘提供任何的威脅呢？
雅妹兒財大氣粗，如果雅妹兒參與到競争中來的話，肯定會答應春回藥化的請求，春回藥化又是因為什麽選擇了歐娘娘？
史蒂芬越想越不對勁，強迫自己把這些疑惑壓到心裏，把簽署好的合同收進公文包中，史蒂芬正要離開，就見葉泠讓一個工人送進四個棕黃色的瓶子來。
“這是什麽？”史蒂芬疑惑地問。
葉泠介紹道：“這是春回藥化的最新主打産品，表面活性劑。”
“高純度的皂基表面活性劑、清潔能力強的硫酸鹽表面活性劑，溫和的氨基酸表面活性劑，以及成本昂貴卻适用于任何肌膚且不會對肌膚造成任何負擔的葡糖苷表面活性劑。”
“我知道歐娘娘集團一直都有在做清潔洗護産品，這四瓶樣品算是春回藥化送給歐娘娘的實驗樣品。如果這四瓶樣品能夠入得了歐娘娘集團眼睛的話，春回藥化歡迎與歐娘娘集團簽署第二份、第三份、甚至是第四份誠意滿滿的合作。”
史蒂芬在歐娘娘集團是負責市場分析與決策制定的，只懂一些十分火的成分，不過這不重要，葉泠口中這四種表面活性劑好不好，交給歐娘娘集團那些專業的研究員去判斷就好了。
“謝謝！”史蒂芬讓助理收下那四瓶表面活性劑，客套道：“希望春回藥化能給我們再次帶來驚喜。”
葉泠臉上笑容濃郁，心道：“等春回藥化新的洗護産品做出來，歐娘娘在大中華區的份額怕是還得再丢掉一大半，能否用這些表面活性劑去別的市場把在大中華區損失的份額不回來，這看歐娘娘的本事，反正春回藥化的心意是盡到了。”
同時，葉泠也期待着歐娘娘集團能給春回藥化送來第二只、第三只、第四只下金蛋的‘貴婦雞’。
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表面活性劑開始成噸成噸地走下生産線，洗護用品就已經制造成功一半了。
葉泠接下來要做的工作就是走完餘下的那一半路——做好配方完善工作。
硫酸鹽表活（表面活性劑簡稱）成本最低，同皂基表活差不多，葉泠打算用這種表活來做衣物捷徑劑，粉劑、漿劑都可以做，而且工藝比較簡單，可葉泠在略作猶豫後，把這兩個選項都否定了。
洗衣粉好做，也好保存，可問題就在于人洗衣服的時候需要不斷地去抓，濕手遇到幹燥的洗衣粉，會導致洗衣粉的融化與凝固，這種使用體驗只是想想就覺得不好。
漿劑的話，液态的洗衣液倒是好做，可包裝材料上需要下大工夫，不然運輸途中很有可能發生破裂漏液事故。
葉泠最終選擇的是‘洗衣塊’，在将硫酸鹽表活簡單調香之後，利用沖擊壓将定量的硫酸鹽表活固結成一小塊一小塊指甲蓋大小的塊狀物，大約每四件衣服用一塊，不僅包裝方便，使用體驗感也不會差。
因為洗衣皂清潔效果好的緣故，許多人家都用洗衣皂來洗碗洗鍋，如今春回藥化突破了表面活性劑技術，葉泠便想着專門生産出一種可以用來洗碗洗鍋的廚房潔淨品。
廚房潔淨品也可以用‘洗衣塊’類似的處理方式，但葉泠擔心有些迷糊的買家用着用着就把洗衣塊與洗碗塊搞混了，最終決定用漿劑的形式。另外，考慮到洗碗這活兒一天至少要幹三次，只用硫酸鹽表活的話，會對皮膚造成一定的刺-激，導致手部粗糙缺水，秋冬季還可能使得手皮龜裂，葉泠便往硫酸鹽表活中加入了部分氨基酸表活進行複配。
至于面部清潔與頭發清潔，葉泠沒敢用硫酸鹽表活這種刺-激的成分來做，這種成分很容易損傷皮膚與發根，造成面部容易過敏、頭發容易脫落的隐患，洗得越勤快，臉越容易敏-感，腦袋越容易變禿，她最終确定采用的配方是氨基酸表活複配葡糖苷表活的方式。
主體配方确定，餘下的就是調香問題。
洗衣塊的調香很簡單，添加天然皂莢提取物即可，不僅可以增加洗衣塊的去污潔淨效果，味道也容易被廣大人民群衆接受，面部清潔與頭發清潔則是可以沿用淨白皂和驅蟲皂的調香配方，采用花朵提取物複配有效植物成分的方式，可廚房潔淨品呢？
葉泠有些糾結，廚房應該是啥味兒的？
最好的答案必然是飯香味兒，可如果洗完的碗筷盤子上還帶着濃郁的飯香味，那究竟是洗幹淨了還是沒洗幹淨？
用花香味兒也有些不大合适，畢竟絕大多數地方的人都沒有吃花瓣的習慣。
葉泠将目光放在了廚房裏最常見的‘有味食材’上，像土豆白菜這種本身沒什麽氣味的食物自然不能選擇，那留給葉泠的備選項就變成了韭菜、芹菜、香菜、小蔥、蒜瓣、芥末……
葉泠看着自己寫在筆記本上那一排的備選項，滿臉為難地提筆，将一個個選項又全都劃掉，甭管是芹菜味的碗還是芥末味兒的碗，想着都不咋理想啊……
葉泠決定回家找找靈感，實在不行就晚上去夢裏一樣一樣地試。
作者有話要說： 這本書裏提到的關于日化的東西，除了企業小故事外，基本都是真實的，比如之前寫到的維C衍生物是美白的，表面活性劑對皮膚的傷害，建議使用氨基酸潔面，敏感金寶貝建議用葡糖苷潔面，也就是APG這些，大家看文的同時，不要忘記做功課哦！
明天同一時間，再會！感謝在2021-07-31 11:25:13~2021-08-01 10:38:25期間為我投出霸王票或灌溉營養液的小天使哦~
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