九十年代小頑主

第23章

“……這是我的同學何梅。她也是江州大學新聞系的學生，現在在江州電視臺實習。她也想買一臺電腦。什麽配置都無所謂，反正我們也不懂，你們兩個看着辦就行。但是她想要跟我那臺電腦一樣的系統。”二樓活動室外面的走廊上，靜靜一手攬着閨蜜的肩膀，一邊跟陶堰和霍百川介紹道。

何梅認認真真的打量着陶堰和霍百川，伸出手笑着寒暄道：“你們好，我叫何梅。是江州市電視臺的實習記者。我之前跟臺裏的前輩一起跟蹤過江州警方破獲人販團夥的新聞報道。對你們二位小英雄也是聞名許久了。”

考慮到對受害者身份信息的保密，江州警方在公布案情的時候并沒有讓記者采訪受害者。但是各方媒體也都或多或少的了解到案件詳情。對陶堰和霍百川這兩位最先報警的受害者自然有所耳聞。

霍百川笑着握住何梅的手：“英雄不敢當，自救而已。”

“是自救，也是救人。”何梅笑道：“你們不用自謙。要不是你們及時報警，這夥人販子只怕還會繼續作惡。”

“不說這個了。”霍百川問道：“說說你對電腦配置的需求。”

何梅聞言，正色說道：“我是電視臺的實習記者。平常的工作就是跟前輩一起采集新聞資訊，做一些報道專訪。然後将文字報道，圖片還有錄像做彙總整合。”

“我對電腦配置的需求其實跟靜靜的需求也差不多。”何梅說到這裏，笑道：“我昨天去她家玩，看到她的新電腦運行的特別快，而且她的操作系統也比我們單位現在用的操作系統更好用。靜靜說這款操作系統是你按照她的需求特地給她安裝的。沒想到你們兩個年級不大，居然還會編寫操作系統。”

何梅啧啧稱奇：“我看你們兩個簡直就是天才。”

霍百川擺擺手，否認道：“操作系統是他編寫的，跟我沒有關系。我可不是什麽天才。”他聽着這詞都覺得腎虛。

陶堰斜睨了霍百川一眼，沒有說話。

何梅顯然對陶堰和霍百川背後的秘密更感興趣：“我很想給你們做一個專訪。可以是匿名形式的。不知道你們兩個——”

“不感興趣。”沒等何梅說完，陶堰淡淡說道。

何梅：“……”

霍百川低頭輕笑，在陶堰看過來的時候，故作正經的咳了一聲，生硬的轉移話題道：“……那就按照靜靜姐的配置給你組裝一臺一樣的。”

剛剛還覺得有些尴尬的何梅立刻接話：“太好了。我就想要一臺一模一樣的。不知道價格方面？”

霍百川看了陶堰一眼，陶堰開口道：“既然你是靜靜姐介紹來的，這臺電腦我算你兩萬八。”

何梅聞言抿了抿嘴。她昨天晚上就從靜靜口中得知她買電腦一共花了兩萬六。不過靜靜當時也說了，兩萬六是開張友情價，僅此一次下不為例。就算她帶着何梅再去找陶堰和霍百川，也未必能講到這個價格。

“……不過我跟他們兩個很聊得來，也很看好他們的技術和售後服務。所以我準備跟他們兩個人合作，做他們的校園代理。”靜靜跟何梅解釋道：“成為他們的校園總代理之後，我可以拿到百分之二的提成。也就是說我幫他們賣出去一臺價值三萬塊的電腦，我自己就能分到六百塊。我們兩個關系這麽好，我當然不會賺你的錢。這六百塊我都還給你。”

即便如此，同樣配置的電腦，靜靜花兩萬六買下來，她卻要花兩萬九千四百塊，這當然不符合何梅的心理價位。

“為什麽同樣的配置靜靜只花了兩萬六，你卻要賣我兩萬八？”何梅反問道：“如果是因為什麽校園總代理的原因，那我也可以幫你賣電腦。你也按照員工內部價算給我呗？”

何梅說的輕巧。霍百川笑道：“賣她兩萬六，那是因為我們兩個昨天剛開張，靜靜姐是我們接的第一單生意。”

“如果我沒記錯的話，我也應該是你們今天的第一單生意。”何梅反應敏捷的說道：“靜靜能做你們的校園代理，我也可以幫你們介紹客戶。不瞞你們說，我現在就在電視臺工作。我的同事還真有這方面的需求。”

“如果您也能幫我們介紹客戶，那就更好了。我可以按照百分之一的提成給你。”霍百川笑道：“不過你再介紹來的客戶，如果還是要同樣配置的話，我們是不可能兩萬六就賣的。統一價格三萬塊。但是我們這邊可以承諾安裝系統和售後處理。你可以去外面打聽一下，別說售後服務，就是類似配置的品牌電腦，市場價格至少要賣到三萬三千塊到三萬四千塊。”

何梅笑道：“市場行情我當然知道。我只是好奇，為什麽同樣幫你賣電腦，靜靜可以拿到百分之二的提成。我就只有百分之一？”

“因為同一座學校，我們只能招聘一個校園總代理。”霍百川笑道：“給她的百分之二，其中有一部分是讓她用來招聘銷售維持人員開支的。”

何梅立刻說道：“那我就直說了。靜靜是我的好朋友，我們兩個無話不談，她還好心把你們介紹給我，我自然沒有跟她搶生意的打算。不過我們電視臺正打算采購一批新電腦。數量大概在八到十臺左右。采購部門的意見是傾向于購買國際品牌的電腦成機，又覺得價格太貴，外國品牌商還不肯給我們做培訓和售後。萬一電腦壞個零件需要更換，還得跟國外總部打報告空運原廠配件，然後派遣安裝人員給我們修理電腦。期間所有的開銷包括安裝人員的食宿差旅費用都要由我們電視臺報銷。”

“這筆維修費用太昂貴，售後流程更是麻煩。所以臺裏現在還有些猶豫不定。如果你們真的承諾包售後，還能給我們電視臺的人做培訓的話，我可以回去跟我們領導商量一下，看看能不能在你們這裏訂購電腦。就是有一點，我們電視臺暫時拿不出那麽多現金，只能用承兌彙票。”

霍百川看了陶堰一眼，沒有說話。他們這個臨時起意的小作坊，目前連營業執照都沒有呢。根本沒辦法承接承兌彙票。

陶堰思忖片刻，覺得何梅的想法太簡單了。電視臺的采購部門跟私營公司可不一樣，既然采購部門想要訂購國際大品牌的電腦成機，那一定有他們的想法和考慮在裏面。何梅一個剛去報道沒幾天的實習生，一番心血來潮就想挖采購部門的牆腳，可不是那麽容易的事情。稍有不慎，只怕就要得罪單位的實權部門了。

不過這件事情成與不成，于陶堰來說都沒有損失。稍微提點了幾句，陶堰笑道：“如果你真能做成這筆單子，我也可以給你百分之二的提成。”

何梅眼睛一亮。財帛動人心，雖然陶堰剛剛已經把利弊跟她分析明白了，但何梅顯然不在乎：“你放心吧。采購部門的經理就是我小姨。我就跟她提一嘴，也是為了給臺裏省錢省事。至于同意不同意，都由她自己決定。遷怒不到我的頭上。”

好麽！原來也是關系戶。

陶堰和霍百川相視一笑，也就不替何梅操心了。

這種八字沒一撇的事，誰都不會認真放在心上。當天下午，四個人一起去電子一條街購買配件組裝電腦安裝系統。這一番操作折騰下來，也到了晚上七點多。

陶堰捏着酸脹的肩膀，溫聲叮囑道：“下次再給我介紹客戶，不要提你們的優惠價格。這個價格我真的賣不了。再賣下去會惹事的。”

“知道！”成功将電腦價格砍到兩萬六，還有可能多賺一筆外快的何梅伸手攔了一輛出租車，挽着靜靜的手臂笑靥如花道：“放心吧。不是所有人都像我們家靜靜這樣實在的。從明天開始，誰問我們的電腦花多少錢買的，那就是三萬塊。比品牌電腦便宜了四千塊。差不多也是一般人家一年的收入呢！”

“……我回去就幫你問臺裏采購的事情。不過我要怎麽聯系你呢？”何梅眨了眨眼睛：“你們兩個有沒有傳呼機？”

陶堰把孤兒院對面一家雜貨店的公共電話號碼告訴何梅：“你可以打這個電話。我如果在孤兒院，會有人叫我的。”

“那你們兩個要是不在呢？”何梅反問道。她可沒忘記她今天跟靜靜過來找人，結果等了足足一上午。

“要是不在孤兒院，那就是在電子一條街。你直接去那邊找我們就好了。”霍百川說道。

不過即便如此，大家還是感受到了聯系不便的尴尬。何靜無奈的嘆了口氣：“那好吧。”

等送走兩位小姑娘後，霍百川看向陶堰：“要不，我們也去買一個BB機？”

霍百川說着話，語氣裏帶着十足的躍躍欲試。他長這麽大，還從來沒玩過BB機呢！

陶堰沉吟片刻：“一臺尋呼機，好像要賣一千六百多塊。”

霍百川擺擺手：“工作需要。買一臺嘛！”

陶堰被纏的沒有辦法：“那就明天早上，我們兩個一起過來買。”

霍百川心願達成，立刻說道：“那我們快回去吧。今天晚上不是要放電影嘛！”

他長這麽大，也沒看過露天電影！更沒跟陶堰一起看過電影。