第29章 下不出蛋的母雞（二十七） 賣胭脂，突……
晚香一直注意着古亭的動靜，自然将這一切納入眼底。
心裏有幾分高興，面上卻裝得一副渾然不覺道：“走吧，都進去，站在這兒做甚？”
進了屋，王長安耐不住性子重提話題。
“那姐你是咋想的？毛大嫂子到底給你說的什麽親事？是哪個村的人，姓啥名誰，家住何處？”
晚香用手指戳了戳他腦門，道：“你怎麽年紀輕輕的，這麽多話。”
王長安揉了揉額頭，道：“我這不也是擔心姐你，不打聽清楚，要是再攤上個楊大志……”
說到這裏，他突然不說了，姐弟倆同時想到了當年，一時間有些唏噓也有感嘆。
“當初要不是為了爹，姐你現在也不會落得現在這樣。”
那時候王長安還小，只知道家裏情況很不好。
娘天天哭，姐姐也總是默默垂淚，有一次姐姐和娘争了嘴，說這樣我幹脆就留在家裏侍奉你們算了，你也別拿我出去丢人現眼。那天娘哭了許久，後來他才知道是聘銀要的太多，婚事又沒談成，現在外面人都說王家賣女兒。
“好了，別說以前的事，事情早就過去了。”晚香道。
“那姐你打算？”
“打算？”說到這裏，晚香頓了一下，擡眼去看了看邊上的古亭，“看看再說吧。好了，我先去做飯。”
等晚香走後，王長安看向古亭：“古亭哥你覺得這事好還是不好？我看我姐遮遮掩掩的樣子，似乎也不願意跟我多說，總覺得我還小。”
古亭提起茶壺，給自己倒了碗水，半垂着目：“那你覺得是好，還是不好？”
王長安認真想了想，道：“肯定是好的，她現在這樣我也不放心，如果她真有這個心思，還不如早點改嫁了。不過前提是對方要真對她好才行，別又攤上個楊大志，看着人不錯，實際上跟他過日子太受氣。”
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這個答案古亭并不意外，這麽做也符合當下世俗民情，所以在原世界裏王香兒後來是嫁給了那個人的。
想到這裏，古亭收緊放在膝上的手，面上卻是淡淡道：“你要是不放心，就多幫你姐把把關。”
吃飯的時候，王長安又問起男方家的事。其實這事晚香根本沒多注意，畢竟一開始她就沒打算改嫁，也就沒有細問。
“是楊溝村的，好像姓馬。”她憑着記憶道。
“楊溝村，姓馬，那不是那姓何的寡婦所在的村子？”
聽見弟弟這麽說，晚香才反應過來确實如此。
王長安又道：“姐，你要是真有這想法，就問清楚男方是哪家的，到時候我幫你去楊溝村打聽，一定幫你打聽好。”
這話說得晚香不好接，她能說她其實已經拒了，只是為了想試探古亭，只能敷衍說抽空去問問不提。
次日，三人一同去了趟縣城。
因為沒有門路，只能挨着找胭脂鋪子詢問，別人一看見他們首先就是很嫌棄，更不用說提賣胭脂了，這也是晚香第一次受到這般冷遇。
先敬羅衣後敬人，古人誠不欺人也。
“長安，你那還有銀子嗎？”走出這家鋪子，晚香突然問道。
她會這麽問，也是知道王長安平時套獵物，會賣掉一些把錢自己攢起來，而不是都給家裏。
“姐，你……”
一只手伸了過來，掌心裏放了幾塊碎銀。
是古亭。
晚香看了他一眼，也沒拒絕，從他手裏把銀子拿過來，帶頭走了。
她去找了家成衣鋪，進去後就去了擺放成衣的地方，一番挑揀問價，她選了一身，又問店家借了個換衣裳的地方，便拿着衣裳進去了。
王長安還有些不知所以然，心想賣胭脂就賣胭脂，怎麽倒跑來成衣鋪來買衣裳了，且這些衣裳并不便宜，加起來也要了二兩多。
二兩多買一身衣裳，王長安想着就心疼。
可等晚香再出來時，他渾然忘了這茬。
“姐，你穿這身衣裳真好看！”
鵝黃色對襟寬袖褂配淡綠色的褶裙，本來極是挑人的顏色，因為晚香膚色白，反倒有種恰到好處的感覺。
這衣裳是寬袖，但腰身做得窄，窄腰配大袖，裙擺點綴的繡了許多折紙花，顯得整個人身形婀娜，纖細娉婷。
“妹子可真有眼光。”一旁的女掌櫃走上來道，眼中滿是詫異感嘆之色。
“老板誇贊了，是你家衣裳做好的。”晚香對着銅鏡理了理衣襟和袖子，道：“就是衣袖稍顯大了些，還有腰身這兒，一味強調腰身其實也不好，恰到好處反倒最佳。還有這裏，若是再多加一圈刺繡就好了，可以起個畫龍點睛之效，免得太素淡。”
她說得漫不經心，目光還流連在鏡子上，女掌櫃聽了非但不生氣，反倒雙目放光。
“妹子也是同行？”
“這倒沒有，不過是……”不過是穿得多罷了。
她以前最愛這些玩意兒，美味的佳肴、漂亮的華服和精美的首飾，一樣都不能少。閑來無事便指揮身邊人給她做衣裳改衣裳，內務府送來的首飾也經常被她挑挑揀揀，過陣子便打回去，讓按着她說的樣子重新融了做。
後來久了，宮裏人都知道皇後娘娘的秉性，但凡送到她這裏來的東西，都是當時最時興的，一點都不敢馬虎。
見晚香不願多說，女掌櫃也不好多問。
方才這三人走進鋪子，格外紮眼。
無他，這種穿着打扮的人一看就是鄉下來的，哪裏買得起她這鋪子裏的成衣。可架不住對方氣勢足，一點怯意都沒有，本來是個打雜的幫忙招待，女掌櫃看情況不對，遂自己親自上了。
經過這麽一出，她也看出這三人有些不同尋常，尤其是這小婦人，看着不像是個鄉野村婦，倒像哪個大戶小姐。
這時，晚香也差不多整理好自己了。
最後瞅了眼鏡子，這是她來到這個世上後，第一次照鏡子，也是第一次看到自己的臉，此時才發現王香兒竟然跟她本身長得有些像。
像了大約有六七成，剩下的除了眉眼稍許有些區別，便是膚質和氣色了。總體來說還是好看的，也因此方才晚香趁着整理衣裳時，忍不住多看了好幾眼。
見發髻有些不适應，現在也不能拆了頭發重新梳。關鍵是她也不會其他發式，就會最簡單的，只能從兩鬓挑出幾縷碎發下來。
這麽一來，就順眼多了。
王香兒雖長得不如晚香天姿國色，但也是個美人了，就是平時從不打扮自己，此時布衫換了羅裳，又經過這麽一捯饬，頓時像換了一個人。
“還差點東西。”她喃喃道。
女掌櫃一愣，問：“差點什麽？”
晚香也沒理她，習慣性地往旁邊伸了伸手。不用她招呼，古亭從王長安身後背簍裏拿出一個胭脂盒，遞了過去。
她接了過去，打開。
用指腹在牡丹花上蘸了下，點在泛白的唇上，暈開。之後又用殘留顏色的指腹，在臉頰上點了點，又拍了拍。
一瞬間，整個人都鮮活了。
若說方才看着姿容稍顯有些寡淡，此時平添嬌豔之感，說是大變活人也不為過。
“妹子，你這用的是何物？”女掌櫃突然問道。
“胭脂。”
“我知道是胭脂，但我見這胭脂和尋常胭脂似乎不同，色澤和質地都有區別。”
這女掌櫃不愧是做成衣鋪的，也算眼尖目明，尋常的胭脂分為兩種，一種是膏脂狀，一種是粉塊狀。
膏脂狀的胭脂顯色好，且唇上臉上都适用，，而粉狀的就只能塗在臉上了，塗在唇上并不合适。
可方才女掌櫃在旁邊也看見了，此女所用的胭脂明明是粉塊，卻偏偏能兩用。且顏色并不是正紅，說是桃紅，但又要暗一些，是女掌櫃沒見過的一種紅，總之就是很美的顏色，讓人很驚豔。
女人見了美好之物，很難忍住不問。晚香也不傻，當即爽快地把胭脂盒遞了過去，道：“這是我自己做的胭脂，您看看。”
說着，她笑了笑，大方道：“說了不怕老板見笑，我家祖上便是做這個的，只是家道中落，後輩子嗣荒廢了手藝。而我因興趣所致，根據家中的古方做了一些出來，想試試看能不能賣出去，誰知很多鋪子都是只敬羅裳不敬人，這才萬般無奈尋到這裏，想置辦一身行頭後再去試試。”
說話間，女掌櫃已經上手試了。
在指腹接觸到胭脂的一瞬間，她就感受出與衆不同，說是粉狀，偏偏又多了種油潤感，說是膏狀，可偏偏肉眼看去不是。
輕沾一些在手背劃過，出奇順滑，且色澤明豔，隐隐又帶着一種說不出道不明的花香。
“好物！”女掌櫃贊道。
晚香湊趣道：“這胭脂固色極佳，您且等等再試一試。”
等了差不多十幾息的時間，女掌櫃用手指在染了色的地方蹭了蹭，雖也能蹭掉些色，但比普通胭脂蹭一下便沒了要好太多。
女掌櫃當即明白這東西的妙處，眼中隐隐有些激動：“既然妹子賣胭脂，賣給我可好？”
晚香聽了這話倒不詫異，道：“這鋪子是成衣鋪吧？”
女掌櫃對她笑了笑，親切地拉着她往一旁走，繞過一處貨架，赫然又是一間鋪面，不過這鋪面比起成衣鋪卻要小了一些，貨架上除了胭脂水粉，還有發飾、頭花等物，顯然這兩家店是一家的。
女掌櫃道：“不怕你笑話，這小地方做成衣所賺終究有限，為了維持生計，我就把鋪面一分為二，平時除了賣布料、繡品和成衣外，也會賣一些胭脂水粉和時興的發飾。我看你這胭脂與常物不同，索性都是賣，不如賣給我一些。”
晚香也沒拿喬，略微思索了下道：“不知老板要多少？我這畢竟是第一次做，東西并不多。”
“此物作價幾何？”女掌櫃問。
這個問題晚香早就琢磨過了，其實胭脂本身沒什麽成本，除了一些工具，勾兌的一些油料酸汁等，都是她自己調配的，用的材料極為便宜，稍微花錢的地方就是胭脂盒了。
不過她并不打算賤賣，看女掌櫃的反應就知道這種質地的胭脂并不多見，反正據晚香所致，也就少數幾個世家皇親國戚家能有這種方子，大多還是貴女們自己做着玩。
而她因為興趣所致，在古方上改良極多，可以說舉世也就這一份。
雖現在礙于現在材料普通，只能低價賣，但晚香還打算以後做上品甚至珍品，自然不會賤賣降低了價值。
“我家這方子特殊，所用之物價格不菲，所以這胭脂并不便宜。”
“你只管先說說價”
晚香道：“五百文。”
“五百文？倒是不便宜。”但若說貴，也不貴。
女掌櫃賣胭脂水粉，自然知道行情，從幾十文到幾百文，乃至于幾兩、幾十兩銀子的都有。
像這種小地方，幾兩銀子的胭脂已經算是極貴了，她也見識過不少上好的胭脂，卻不如這胭脂甚多。
女掌櫃能以婦人之身做生意，顯然也有過人之處，所以她只是略想了想，就爽快道：“行吧，就這個價。”
頓了下，她話音一轉：“你這次帶了多少來？”
晚香一愣，投以不解的目光。
女掌櫃也沒瞞她，：“我方才見你說胭脂做出不易，數量也不多，就想若是不多的話，不如全給我。”
這話倒是讓晚香明白了，這是女掌櫃見東西不同尋常，不想讓她再賣到別家去，也免得妨礙了生意。
畢竟物以稀為貴，我有的你沒有，這就是商機。晚香雖不懂什麽是商機，但懂得什麽物以稀為貴。
“我這次就帶了五十盒，家裏還有些材料，大約還能再做幾十個，不過老板既然賣胭脂水粉，便應該知曉胭脂這東西是要看花期，今年大抵是沒有了，只能等來年。”
女掌櫃琢磨了一下，道：“那這些都給我，等過陣子你再來，我這裏若是賣得好，剩下的我就全包了。”
一旁，王長安已經快高興瘋了，拿着手搗了古亭好幾下，倒是古亭還是一副波瀾不驚的樣子。
晚香也很高興，但仍克制着情緒，一邊和女掌櫃說着話，一邊讓古亭把東西都拿出來，讓人一一清點過目。
“總數應該是二十五兩，我先付你十五兩，剩下的十兩你等一個月後來取。我這裏都是這樣，貨款是給一半壓一半，妹子應該知道胭脂不是他物，若是中間出了什麽差錯，我也得有個人找。不過你放心，我給你寫張字據，肯定不會賴賬。”
雖認識不久，但晚香也能看出這女掌櫃是個爽快人，她也不是個斤斤計較的，遂答應下來。
誰也沒想到第一筆生意就這麽做成了，包括晚香。
她本打算置辦身行頭再去試試，誰知全然無用，不過這時說不要未免不好看，她還是把衣裳買下了，不過當時就脫下了，留待以後備用。
一直到走出這條街很遠，王長安才道：“姐，這些胭脂真的賣出去了，還賣了五百文一盒，我怎麽覺得是做夢呢？”
晚香見他這傻樣子，用手捏了捏他臉頰，道：“疼不疼？疼得話就不是做夢了。”
“疼。”王長安傻乎乎地道。
晚香頓時笑了。
古亭也笑了。
她見他笑了，忍不住看了過來，古亭一見她看過來，當即不笑了。
晚香暗惱在心，面上卻不顯：“好了，這事當然是真的，畢竟銀子都拿到了。”
“對了姐，我明明記得家裏還有很多，你怎麽跟那黃掌櫃說家裏只有幾十個？還有，咱們家祖上哪是做這個的，我剛才看你說得一點都不慌，還有這衣裳……”
這會兒晚香是真無奈了，道：“你的話真是好多。”
說是這麽說，回去的路上她卻把其中一些為人處世的道理，淺顯深入的和王長安大概說了一遍。
走在後面的古亭見她笑得眉眼飛揚，明明看起來很笨拙，卻偏偏裝得一副‘我很厲害’的樣子教弟，不禁也笑了。
可這笑在走進毛旺家院門時，突然凝固住了。
因為院子裏多了許多人，都是村裏的村民，居中站着毛大嫂子，她腳邊的空地上放了五六個十分醒目的大竹籃。
籃子上綁着紅色的布，若是當地人就知道一般有人下聘，都是這麽裝飾的。
