第41章
瓜少問小蘇：“那?麽你呢,有遇見中意的麽？”
小蘇說?：“哪有那?麽快，最近才開始出去相，見的幾個人,都?不怎麽樣?。不管本?身和家庭條件如何,在我看來，必須聽從父母安排，乖乖出來相親的人,多少都?有點無趣吧。當然對?方看我，可能也同樣?如此。”言罷，深深嘆了一口氣。
“你才多大?,就用?這種老氣橫秋的語氣說?話？”
“說?大?不大?,但說?小也不算小啦。28歲啦,只比你小四?歲而已。”
瓜少擡眼将她一瞟：“原來在你眼裏，32歲已經?是很老的年紀了嗎？”
小蘇面紅,忙道歉：“不好意思哦，說?錯話了。同樣?的年齡,可能女人和男人完全是不一樣?的感?受吧。不過人家也說?先?成家後立業，你一直專注事業，忙于工作，都?不考慮自己的人生大?事嗎？就算自己不考慮,家人都?不着急啊？”
“我父母相對?比較開明,而且我從小到大?,不論對?人生還是職業,都?有明确的規劃,所以他們很相信我，從不代我做任何決定。迄今為止，他們好像沒有對?我提過任何具體要?求,要?求我如何如何，偶爾旁敲側擊，給我暗示而已。”
小蘇做出側耳傾聽的姿态來：“那?麽老板，請允許我采訪一下你：你對?職業，還有将來的人生，是什麽樣?的規劃呢？”
“我的話，比較推崇work hard play hard這句話，所以現在致力于工作，暫時不考慮其他，我大?概會在實現自己的人生價值後提早退休，帶上自己的貓和家人，舉家遷往北極圈內某個小國生活。”
小蘇不無驚訝：“為什麽會是那?種地方？”
“因為我比較喜歡大?海和極光。”談及自己內心所愛，他的語調和神情都?變得溫柔，“我想我将來會在某個靠海的小鎮上住下，從此做一個自在閑人，不再關心世界如何，只在乎感?知?和理解，只在意海風，極光，還有足球。除了貓，我應該會再養上兩條狗，每天帶上它們走路去海邊吹風，然後在回家的途中，順路去鎮上的小酒館喝杯咖啡和啤酒，和朋友們吹吹牛。到了周末，我會帶上家人，開車去很遠的地方郊游，踢球，露營，以及看極光。這就是我向往的生活，目前每一天也都?在為之奮鬥。”
“啊，真好啊。”小蘇聽得心向往之，捧着臉，笑盈盈問，“那?麽老板，你會和什麽樣?的人組成家庭呢？換言之，你将來希望和什麽樣?的人一起?遛狗吹海風，一起?去看極光呢？”
“我自己也不是很清楚。”瓜少沉思片刻，大?約沒什麽頭緒，自己笑了起?來，“不過不要?緊，時間到了，答案會慢慢浮現。等到那?一天，遇見那?個對?的人，我的心會告訴我怎麽做。”
車子開到蘇家大?門前，小蘇下車，瓜少探頭出去，喊她名字：“小蘇。”
小蘇就站在車門前，稍稍偏着頭，笑望着他：“老板，你喊我幹嘛啊？”
他笑着叮囑：“相親再接再厲啊。”
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小蘇一怔，禮貌而又不無迷惑地答說?：“好，我知?道啦！”朝他揮了揮手，蹬蹬蹬轉身跑入門內去了。
***
公司裏面，架構調整生效當日，各團隊業務便開始進行交接和分割，有幾款實體瘤新藥犀利叔卻再三拖，遲遲不願意交給瓜少團隊，他有理由。
上海近期有個大?标，醫保局集中采購，這幾個藥品皆已申報，他們團隊上上下下為之準備了很久，馬上就要?進入入圍報價階段。犀利叔向祖恩列舉了一二三條無法?進行交接的理由：中途更換對?接人員，浪費人力物力事小，萬一信息不對?稱，哪個環節出了差錯，後果不堪設想。
犀利叔從來不是無私勞模，願意幫別人的工作也一并做掉。他不願意放手的真正理由，是因為幾款申報投标的藥品裏面，有一款暢銷靶向藥。這款靶向藥前些年在國外一經?問世，便賣到脫銷，年銷售額逼近10億美元，這種銷售規模的藥品，業內一般稱之為重磅炸彈藥物。在A司，更是連續數年被評為十大?暢銷藥之一。
這款重磅炸彈藥物去年末才在中國獲批上市，剛到犀利叔手上，他正撸起?袖子加油幹，賺他個一大?筆，誰料在手裏還沒捂熱，市場營銷策略都?還沒制作好，組織架構就變了，實體瘤藥物歸瓜少賣了。
這款靶向藥在他看來是無異于仙丹仙藥靈芝草，賣上個三年兩載，提早退休環游世界不是夢。而現在，到嘴的骨頭不得不吐出去，犀利叔怎麽可能甘心？他雁過都?要?拔毛的一個人，懊喪得簡直要?吐血。所以哪怕組織結構變動，他不拖到最後一天堅決不放手。如此次入圍中标，他作為投标項目負責人，名和利都?有；但若出局落标，他薅不着這一根羊毛，那?麽瓜少也別想落到好，最好大?家來個兩敗俱傷。這個錢，誰都?不要?賺。
犀利叔在為報價做準備的階段，恰好市場部經?理安娜辭職。自從費奇回國後，安娜和犀利叔之間矛盾不斷，産生林林總總的各種争議，見面就是互相指責，喋喋不休。
藥企裏面，銷售部是結果導向型，業績決定尊嚴；市場部是過程導向型，思路決定出路。而絕大?部分藥企都?是賣藥，賣服務的很少，這就決定了銷售部的強大?，市場部的相對?弱勢。從前費奇在時，對?市場部頗為關照，他一走，犀利叔再無顧忌，處處跟市場部對?着幹，他雖然沒什麽能讓安娜栽大?跟頭的鐵血手腕，但膈應人的小招數卻不斷，就很惡心人。恰好此時，費奇幫她在瑞士又謀得一個職位，安娜馬上決定辭去上海的工作，不再與犀利叔內耗，到瑞士追随費奇去了。
在送別會上，安娜假借酒醉，在祖恩面前發了一通牢騷，為犀利叔上了點眼藥：“他對?醫保局的報價比其他公司的同類産品高?出30%，這種不降反升的做法?就很想當然和離譜，這是欠缺醫藥管理常識的人才能做出來的決定，與醫保局的談判，我們稱之為生死局，很慘烈，也很殘酷。看着吧，此次投标，他十有八九會因為報價失策出局。”
因為安娜和犀利叔不對?付，所以在祖恩看來，安娜的說?法?有失偏頗，畢竟犀利叔這些年的業績擺在那?裏，但她點的眼藥畢竟起?了點作用?，祖恩就有些擔心地問犀利叔，為什麽要?報這麽高?？這個價格，能競争得過其他公司？
犀利叔笑眯眯的，還是當初那?股殷勤親熱勁兒?，然而說?出來的話，聽着卻敷衍不少：“哦，這個價格是我的lucky number。這些年，我靠我的lucky number橫掃了不知?多少對?手，為公司賺了不知?多少鈔票。”
祖恩在他這裏碰了一個軟釘子，有些不快，但看他胸有成竹并無任何擔心的樣?子，也沒說?什麽。犀利叔以招标項目進行到一半為由，把持着幾款新藥不願放手，理由冠冕堂皇，瓜少這邊便向祖恩提議，為了早日交接，不如兩個團隊攜手完成此次投标工作，項目結束，交接也随之完成，一舉兩得。祖恩一聽，甚好，馬上準了。于是次日，兩個銷售團隊的合作項目就此成立。
等到瓜少看到招标文書與犀利叔的報價，馬上給駁了回去：“為什麽報價這麽高?？以這個價格，你認為自己能中标？不做調整的話，報上去，第一輪就會出局。”
犀利叔料到他會有此反應，因此早有準備，轉手丢來一張生産成本?表：“高?也沒辦法?，因為生産成本?在這裏。”
瓜少大?致看了一遍，把人工費和機器消耗這兩項數據圈出來，問：“這個數據是不是有問題？”
犀利叔看他一臉質疑，就搖頭嘆息：“唉，文森特，你大?概是普藥做太久，都?已經?忘了我們老祖宗說?的一分價錢一分貨的道理了。”
“藥品進不進醫保，銷量相差十倍以上。一旦落标出局，這幾款産品在上海一年上億的銷售額，說?沒就沒了。更不用?說?，此次集中采購是下半年全國招标的風向标，我認為你低估了此次招标帶來的醫保準入的威脅。”
“我也頭疼，但是已經?沒辦法?再降一分了。新特藥有什麽特點，你會不知?道？不正是因為它的新和特，研發成本?高?，技術含量高?，所以定價也才高?的嗎？”
“此次談判對?手是誰你搞清楚了沒有？不是看你眼色行事的經?銷商，也不是怕被你斷貨的客戶，而是醫保局！醫保談判，價低者得。你定的這個價格，我可以百分百确定，必然會落個‘遺憾出局’的結果。”
犀利叔抱肩苦笑，一臉“拿你們這些任性的年輕人真是沒辦法?”的表情：“你的想法?，除了我們醫藥人，大?家可能都?會拍手叫好。可作為醫藥公司中的一員，每次聽到有人說?藥價高?我都?挺無奈的，主要?可能是大?家對?所有跟‘醫’字沾邊的行業都?有着不切實際的道德期望。”
他手下幾個馬屁精一齊點頭：“犀利叔說?的沒錯。”
犀利叔越發的義?憤填膺起?來：“甚至在有些影視劇裏面，我們醫藥公司成了醜惡的反派，只配被丢雞蛋和大?便，那?些賣便宜仿藥的，才算是好人，簡直太過分！這明明是颠倒黑白，歪曲事實！這些人為什麽就搞不明白，一切的救世主，是不斷研發出救命藥的原研藥企呢？假如我們這些藥企因為賺不到錢停止研制原研藥的話，他們那?些做仿制藥的，又去仿什麽呢？是不是！”
馬屁精們差點要?為他的精彩言論拍手鼓掌了：“就是就是！”
作者有話要說：提前更啦~~
