第39章
瓜少以“你腦殼沒問題吧”的眼神對二?瑞看看,交代說：“先去把賬結了，發*票開大偉公司擡頭。”
二?瑞出去結賬，瓜少叫她?把包間裏的舞娘們也全?部?帶走?。等閑雜人等走?光,瓜少取出電子煙,銜在?嘴上，說：“大偉，我想了想,這次不能讓他們公司的任何設備進?入醫院。”
大偉已經得了科主任的話，知道自?己中标已是十拿九穩的事?情了，因此并不擔心：“百萬規模的标的而已,除去我們的兩臺設備,他們的标的額大不到哪裏去,利潤有限。”
“嗯，他們賣掉那幾臺監護儀,加上床和?耗材，賺的錢都未必夠打通醫院上下關系。”
兩個人同?為一家集團公司服務,一個賣藥，一個賣醫療器械，有點煙酒不分家的意思，平時互相介紹生意,合作過多次,彼此之間很有默契,聽瓜少如此說,大偉一怔,瞬間醒悟：“你是說他們放長線釣大魚，目的也在?于明年的腫瘤一體化治療中心？”
“明年之內，一體化治療中心開設出來,将會新?增三到五百個床位。屆時無論腫瘤藥還是設備的需求，規模和?這次根本不在?一個等量級。此次他們一旦中标，設備耗材進?入醫院，讓醫生和?他們接觸多了，将來後患無窮。”
大偉說：“我和?他們大區銷售老張打過幾次交道，還一起喝過兩次酒，算是老熟人了，他人其實是個很不錯的家夥。”
瓜少瞟他一眼，笑他在?這種時候竟然心慈手軟：“這個還不錯的熟人朋友，将來極有可能成為你的大麻煩。”
大偉被?他一說，也覺得自?己的話有些好笑，在?利益面前，別說是熟人朋友，就是親爹也得靠邊站，忙正色道：“現在?雖然還沒發布正式中标公告，但他們家肯定也和?我們一樣，已經提前得到中标的保證了。而對于院方來說，現在?突然不用他們，差不多等同?于悔标了，我們要怎麽做，才能讓院方改變主意，把他們踢出局？”
“辦法有一個。”瓜少吐出一口?煙霧，緩緩開口?，“就是把我們的監護儀和?床以他們同?等價格賣給院方。”
大偉聽後，沉默了片刻，才說：“我們進?口?，他們國産。我們成本都比他們售價要高，這樣一來，我們就成了跳樓大甩賣，虧到爹媽不認。這個事?情我做不了主，得先回上海，在?部?門裏讨論後才能決定。”
瓜少道：“無論如何，都要趕盡殺絕，不可養虎為患。”
大偉回上海開了一天會，部?門裏商讨下來，結論和?瓜少的想法一致，哪怕白送，這次招标也要把C司排擠出局。C司舍得砸錢，這兩年風頭正勁，攤子鋪得愈來愈大，此次若被?他們分去一杯羹，假以時日，他們搞定院方上上下下，将來必成勁敵。為了來年的一體化治療中心，眼下這點損失，根本算不了什麽。
大偉領了旨意，回來繼續與院長談判。院長前面和?他們談判很久，反複強調“假如你們價錢能降下來，我肯定會優先選擇你們”，原本只是想多薅點羊毛，從?大偉這裏得到最惠國待遇而已，沒想到他們這次“咣當”一下，直接來了個原子*彈，把院長給震得發懵。能以低配産品的價格購入A司進?口?高配産品，傻子才會不同?意。但是C司此番為了中标，上蹿下跳很久，也是下了血本的，臨門一腳把他們踢出局，勢必會有人跳出反對。
院長沉吟不決，喝了半天茶，都沒說話。瓜少直接問：“有沒有什麽辦法，可以幫你減輕身上的壓力？”
院長說倒也有一個，就是更好更完善的技術支持。瓜少便?笑：“別的也許我們也許給不出，但是技術支持，可以說是我們集團最大的強項了。”
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為了醫院明年初建成的腫瘤一體化治療中心，A司也是拼了，僅在?兩天之後，一個高規格技術會議就在?哈爾濱緊急召開了。上海過來的資深工程師們輪番上陣，為院方答疑，然後根據院方大小領導們的各種意見，一次次的review，一次次的修改。同?時把公司産品的優勢又介紹了一遍，使用理念也強調了一遍。終于，為期兩天的技術會議開下來，院方持反對意見的那些人的嘴巴也全?都閉上了。
招标結果很快公布，不出所料，C司與另一家出局，A司獨家中标。招标會結束，C司幾個銷售個個面色鐵青。
藥企以及醫療器械公司的銷售們日常出入招标現場，什麽樣的場面沒見識過？誰沒有丢過幾次标，誰又沒有陪過幾次标？江湖上跑，有贏就有輸，很正常。C司銷售們生氣，不是因為丢标落标，而是因為設備科主任開的一個玩笑。科主任為人忒不地道，就對他們說，哎呀你們這次沒中标不用在?意，別灰心，将來你們來醫院看病，我們可以把A司這批進?口?設備優先給你們使用。
他們大區經理老張因為這個玩笑被?氣得差點心梗，硬生生逼自?己咽下這口?氣，沒和?他吵起來，走?前，只過來沖瓜少說了一句：“年輕人，恭喜你，也謝謝你幫我上的這一課。”
他們突然被?踢出局，都不清楚是哪個地方出了問題，老張現在?唯一曉得的，就是此番被?醫院悔标，都是瓜少在?背後主導。
瓜少伸出手去，和?老張握了一握，說：“You're wee。”
老張冷笑：“但是呢，市場就這麽大，将來擡頭不見低頭見，年輕人做事?一點餘地都不留，這樣不太好。”
瓜少和?他握着手，笑容斯文：“做事?不留餘地就是我的風格。”
***
招标會結束，瓜少、大偉在?酒店和?工程師開會時，突然接到麗莎打來電話。電話裏，麗莎幽幽抱怨說：“你已經完美錯過了我們新?總經理的歡迎會和?安娜的送別會，叫我怎麽說你好。”
瓜少說：“我知道，但是我這裏還有一點事?情要處理，要明晚才能回上海。”
“哎，知道吧，犀利叔幫新?總經理的中文名?都起來了，祖恩。”
“嗯，名?字挺好。”
抗腫瘤心血管BU的總經理職位空置了三個月之久，現在?終于确定下來了。新?總經理是瑞士總公司由另外一家巨頭制藥公司挖來的一名?華裔美國人擔任，此人名?叫zane，姓王，曾在?臺灣工作過幾年，略通中文，極其喜愛中國文化。他在?美國時中文名?叫贊，到上海後重?新?取名?為祖恩。這個名?字是犀利叔為他起的，據說祖恩本人相當中意。
瓜少語調平平，麗莎倒急得跺腳，嗔怪道：“馬上又有一輪醫改，BU總經理也有變動。現在?的狀況和?你去年去重?慶常駐時的狀況簡直一模一樣！外地的幾個經理都想方設法跑到上海來出差，組隊去為祖恩接機洗塵，希望能在?他面前混個臉熟。你倒好，這個時間點跑到東北去為子公司搶市場賣設備。你手裏的産品本來就不好，這個時候不是更應該留在?上海，在?祖恩面前為自?己刷一波好感，以為将來多争取一些資源才對嘛！”
“公司和?外界的動向，我時刻有關注。”正在?和?麗莎說話，忽聞電話那頭傳來當當當幾聲鐘鳴，馬上斂了笑容，問她?，“你現在?哪裏？”
作者有話要說：下章《二瑞都說他是handsome boy》
