第37章 江皖反思 本章有部分論壇體
今日好像降溫了, 昨天還是個能穿一件長袖的天氣，今日似乎就得多加一件外套。
早上六點，平城起了片白蒙蒙的薄霧。馬路上的車輛不多, 平日裏最堵車的紅綠燈路口，此時都寬松得很。街道上的人倒是不少，但大多都聚集在早餐店門口。還有部分早班族, 急匆匆地拿着包子油條奔向公交站。
說起早班族，星漢燦爛今天就來了個集體大早班。
按理說員工們這會兒肯定是怨聲載道、哈欠連天, 可此刻辦公室裏頭卻熱熱鬧鬧、人來人往的。
“大家都堅持堅持啊，這關挺過去咱們集體去旅游！”公關負責人阿奇滿臉振奮的從高童心辦公室裏走出來, 拍着桌子道。
部門的人聽到這個話，快要升起的疲憊又重新給壓了下去。
他們激動的擡起頭, 異口同聲的問：“真的嗎！”
“真的真的，去哪之後定。所以都給我打起精神來, 做好了獎金旅游都會有啊！”阿奇笑得的嘴角都要咧到耳朵那了。旅游好啊，還能帶家屬, 真好！
高童心在辦公室中一輪一輪的開會，昨日她還想着自己買個推廣。沒成想，那五件衣服這麽争氣, 它自己就上了熱搜！
#星漢燦爛一件漢服50萬
#驚！這件漢服上居然繡了100只鴛鴦！
外頭天氣冰涼涼的，而此刻她的心卻是火熱熱的。
今日淩晨一點, 她剛和建築公司溝通完樓盤設計的問題。正準備睡覺呢，就見對方發給了她一個鏈接，點進去, 便看到江皖發的那條微博被論壇蓋了一千多層樓。
#來對比看看星漢燦爛的50萬漢服和C家的200萬高定禮服
【樓主：樓主是星漢燦爛的忠實粉絲，雖然這個品牌創立沒多久，但絕對能稱得上是漢服之光。
樓主入坑多年, 陸陸續續也買了兩百多套漢服，但這家的我是一點毛病都挑不出。剛開始他們店裏基礎款都是兩千二，大家別看兩千二很貴，但對于她們家的工藝質量來說簡直是白菜價！
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之後我又買了他們家二樓的萬元款，絲綢緞面、精美刺繡，也很值，甚至在結婚的時候還定了他們家那套28萬的婚服。
可就在剛剛，星漢燦爛居然更新了組漢服圖，這次直接标了50萬的價格！我當時心裏就一咯噔，他們終于要開始割韭菜了嗎？畢竟之前就有了這個趨勢了，先是各款價格通通漲價，在店裏原來的二千多也買不到物超所值的漢服了。
原本剛想開始罵的我突然看到了C家今天新出的200萬衣服，頓時就不知道該說些什麽。之後越想越不對勁，這幾件漢服難道真的不值五十萬嗎？
為什麽人家的兩百多萬禮服叫好一片，而咱們的漢服就直接開噴呢？咱們的漢服哪裏差了？】
【這幾件貴是真的貴，但美也是真的美。】
【剛剛去看了那幾套，看完的感覺就是商家甚至可以把價格再提高點，上面的刺繡是看了就想跪的程度。】
【50萬太低了好嗎，為什麽評論下面一堆罵的，就應該把價格标到一百萬、兩百萬、五百萬，達到那些人跳起來都夠不着的價格，可能就沒那麽多罵聲了。】
【那件絲綢紅地大袖襦裙真的好絕，若是我沒數錯的話，上面應該是有整整一百只鴛鴦！】
【哈哈哈樓上太過認真了！】
【特意去看了下，真的有100只，而且每只姿勢形态都不一樣，驚呆了！】
【就這種工藝，五十萬确實低了。但我想說那件青色的漢服料子好像織金妝花錦，明天給我導師看看。】
【倒不必吹得那麽過分，樓上的知道什麽叫織金妝花錦嗎？寸錦寸金聽過沒？要真是妝花錦那商家不得虧死。】
……
高童心就這麽一層不落的刷着，等她熬得雙眼通紅，刷完了這些樓後，就看到這些讨論被搬上了熱搜。
于是高童心連覺都沒來得及睡，趁着這會兒別的漢服商家都沒反應過來時，立馬爬起床做了一份策劃案，只要這次的熱度利用好了，她們沒準能一躍成為漢服高端定制的領頭老大！
這年頭，酒香也怕巷子深啊。
“黎譽，黎譽，你快起來，真的被你說中了，那幾件衣服又上熱搜了！”江皖現在有些亢奮，甚至想到微博去發一波抽獎！昨天那波人根本就不是鍵盤俠，而是絕世小可愛啊！
此刻外頭的天還沒大亮，江皖房間沒有裝那種全遮光窗簾。自然光透過紫色的窗簾，房間裏倒給人一種朦胧之感。
黎譽被她搖醒，掙紮的睜開眼睛，嗓子有些沙啞的說道：“真的嗎，那太好了。”随後又把被子往頭上一拉，沉沉的睡了過去。
江皖也不管他現在醒沒醒睡沒睡的，趕緊跑下床，匆匆忙忙的洗漱整理一番後，連早飯都沒來得及吃，打個車到了公司裏。
她到公司時，大家們都已經沉浸在工作的氛圍裏。
進入學姐的辦公室中，不可思議的問道：“真的有人開價80萬嗎？我昨晚标50萬時都害怕沒人買，現在怎麽還競起價來了。”剛剛來的路上學姐一直都在給她發各路明星、網紅的工作室給他們發郵件喊價。
高童心此時正在吃飯，沒有豆漿包子之類的，而是一瓶牛奶和幾個小面包。
看到江皖進來，雙眼發亮的說：“不止80萬了，如今開到了95萬。”
江皖走進，發現學姐眼下青了一圈，面色也較為疲憊。她說的時候很激動，眉毛揚起，臉頰都發紅了。
不能啊，前段時間她也不是沒做過百萬的生意，這麽這次就這麽高興呢？
即使是每件賣個一百萬，五件算五百萬，對于高學姐來說這也不算啥吧。
高童心看江皖一副懵懵懂懂的樣子，就想起之前江皖經常說自己沒有做生意的頭腦。那時她總以為她是在開完笑，現在看看，還真是！竟然對這些一點敏銳度都沒有。
高童心于是把這裏頭的道道給她掰得碎碎的，“原本，咱們品牌的競争者是國內的這些漢服品牌。當時的重點應該是拼銷量。如今，這五款衣服的問世，是不是給了我們一個做漢服高定的機會呢，若是真的能将這幾件衣服的名氣打響，那麽将來，咱們就可以開拓一片高端的市場，就如同國外的那些高級定制一般。”
“市場上這一塊空白得很，既然咱們手上有資金、有工藝，現在就得趁着這次的機會把星漢燦爛給打響，讓它成為優質漢服的代表。”高童心說道。
江皖聽了這一通話，才算明白了為啥現在公司寫稿的寫稿、買水軍的買水軍，好像一天之內要把星漢燦爛推向頂端一樣。
這麽想想其實上一回的魚子缬熱搜也是一次很好的機會，但被她給浪費了。上了熱搜後就啥也沒管，後續也沒有其他的東西來保持曝光量，難怪店鋪也就火那一陣。
不過這一次次的叫價，卻讓她忐忑的很，越想越覺得有些不對勁。
坐在辦公室中，她身上冒出了冷汗。
剛才出門時江皖特意披了一件針織外套，可現在坐在這兒卻像有股冷氣從腳底升了上來，讓她心裏冷冰冰的。
頓時，這段時間的亢奮全都消失，總覺得忽略的東西終于浮現了出來。
江皖這會兒心裏已經有些恐慌，她還記得自己當初省錢買漢服的時候，對漢服的那種炙熱的熱愛，也記得創立星漢燦爛時是想要讓人們能穿的上從歷史中來的漢服，發揚漢服文化。
可她這段時間又幹了什麽呢？
她看到價格一次次的上漲，銀行卡裏面數字一次次變長，她已經忘記了原來的那些顧客、單純熱愛漢服的那些同袍，而是下意識的将自己的目光都聚集在出得起更高價的那群人上。
當這個品牌越鋪越大時，必然會有其他的資本盯上它，之後她就會被資本裹挾，離當時的想法越來越遠。
江皖想到這些就開始冷汗淋漓。
高童心看江皖臉上表情不斷變化，臉色變得有些蒼白，趕緊拍拍她問道：“你這是怎麽了，哪裏不舒服嗎？”
江皖回過神來，嘴唇動了動，還是把這句話給說出口：
“學姐，對于…星漢燦爛我是不想有其他的資本介入的，若是以後星漢燦爛真的成了高定品牌、真的越做越大，那麽我也還是希望它是一件人人都能買到的，買得起的漢服，這是我創立它時的初衷。”
誠然，提高價錢讓她的系統積分更高，讓她自己的腰包變得更鼓，可初心沒了，那你也就成了斂財的工具了。
高童心頗有些不可思議，“你知道有好多品牌的目标都是上市嗎？”
江皖點點頭。
那高童心更加不可思議了“你不想？”
江皖又點點頭。
“其實我的夢想很簡單，就是讓漢服愛好者都能穿上星漢燦爛，然後蓋一座漢服同袍們都能進去的漢服城。在這城裏，沒有人對你指指點點，沒有人說你穿的像唱戲的，更沒有人對你投以異樣的眼光。這裏可以拍照、可以游玩、可以走秀，沒有人會以服裝不當而驅趕你。
若是這兩點都完成了，那我還想讓人們都知道這些衣服是叫漢服，是我們國家的文化，是正兒八經的中華人的傳統服飾！”江皖輕聲且堅定的說着。
江皖說完，時間似乎靜止了。
高童心從一開始的不解到如今的沉默，她擡頭看着江皖道：“這樣你或許賺不了多少錢。”她當時同意來星漢燦爛時也有一顆赤子之心，可慢慢的，她還是徹底成了商人。
她記得當年自己看過這麽一句話：企業家既要有仰望星空的格局與胸襟，也要有坐住板凳的定力和意志！
賣人們穿得起的漢服是江皖的初衷；
這句話則是她的初衷！
但她似乎已經漸漸遺忘了。
江皖搖搖頭，“那沒關系。況且賺得多還是賺得少也是要看跟誰比。”即使再把利潤壓低，她一年也能有千萬以上，更何況她手上還有那麽多的玉石首飾，随便拿出來買一樣都有個幾百萬。
“那若是這樣，我就要調整一下未來的發展方案了。”高童心想想說道，“高端這一塊還是不變，并且價格我也會大幅度的增加，其他中低端的咱們再分層定價，最大限度的保證既能讓人家買得起，又能将利潤提到最高。”
江皖點點頭，正要說什麽的時候，門外傳來了急促的敲門聲。
開門進來的是高童心的助理，“老板，童心姐，你們看到新聞沒，博物院說我們這是雲錦！”
