胖子光哥的幸福時光

第61章 周末【VIP章節解禁】 慶新書《我的熊熊我的熊》發布

司馬溪不是不想給胖子光去電話，實在是太忙了。每天腳不離地，到家總是工作總結都沒寫完，拿着筆就睡着了。為什麽這麽累？不僅僅是身體上，更重要的是心累。這段時間，簡直就是舌戰群儒,心力交瘁！

本來，司馬溪經過兩周的市場調查，做出了詳細的是市場分析和渠道拓展建議，偏偏被保守的嚴老板否決掉90%，只保留了一項關于分銷商制作展臺，提高産品陳列形象這一樣。但是需要雨田公司出資，自己不肯掏一分錢。

無奈，跟總部打報告。不過，報上去之前，司馬溪就沒抱有多大信心。因為他現在才明白，上回公司給自己打款，并不是銀行延誤，而是公司沒錢！原來三個股東湊的這一百萬資本，其實遠遠不能支撐這麽龐大的運營。只是作為一個開頭和引子，弄出框架。對下游供貨商采取賬期結款，并同時盡可能的延期支付；對于上游經銷商，則要求先款後貨，發貨也是百般理由，延遲發送。這樣一來，兩頭補漏，就大大解決了資金不足的困境。好在生意好，頭一年銷售額就達到了5000萬之多，這還不包括外貿交易。

但是眼下這樣，卻苦了司馬溪的客戶開發工作，特別是先款後貨，屬于業內率先，獨樹一幟。其他同行廠家都是一車貨結賬上車貨，經銷商都從來沒有見過現款現貨，更誇張的還是先付款後發貨。當初嚴老板決定做總經銷的時候，就很是為難。沒見過這樣的發貨方式，偏偏雨田的産品外觀新穎，讓人耳目一新，質量也是遠遠好于同類。實在眼饞，這才意意思思打了幾萬貨款便撿了便宜，成為雨田整個湖北區的一級總經銷。

果然，過了一天，楊部長打電話過來，提議不錯，只是需要試驗，所以還是說服經銷商自行制作吧。司馬溪很郁悶，看來也只能自行解決了，不解決還不行，雨田本身就是高端高價，被混雜在一群二三線之流雜牌産品裏面，根本無法彰顯特色。

只不過司馬溪沒有想到的是，一年之後，那時自己已經離開了雨田公司。全國大面積開始免費提供漂亮的專項展示臺，并且引起同行對手的迅速跟進。畢竟，展示臺比較占地兒，一時之間，爆發了激烈的商家店鋪裏面，展示臺的位置和面積的争奪戰。好在，那個時候，湖北區以及安徽區已經完全搶先奪得最佳位置。

司馬溪首先花了兩整天的功夫，說的自己唾液都白花花的粘稠了，才說服嚴老板出一半的費用，其餘自己負責去搞定分銷商。到了衆多分銷商那裏，一聽提供漂亮的展臺，自然歡迎。那時，雨田是頭一份，商家還沒有收取攤位費的意識。但是接着一聽說，還得自己掏一半費用，也就是至少1000多個大洋，幾乎全部搖頭。

這件事情耗費了司馬溪整整約一個月的時間。從談論市場分析，到渠道規劃，到産品銷售，到顧客心理，甚至為了拉客情，還幫着分銷商賣貨，做衛生。有兩家本來就跟嚴老板關系近的分銷商，見這年輕人實在是實誠，又的确水平高，終于答應。此時嚴老板自己的展臺也做出來了，通過廣告公司，司馬溪給兩家分銷商也提供了實物展臺。燈具嵌入，燈光一照射，立即大不相同，真叫漂亮！銷售狀況，也是水漲船高。榜樣的力量是巨大的，司馬溪拿着有無展臺的銷售數據對比，再次拜訪其他商家，果然很快大部分都答應，只有一家除外。

那家在街頭第一家，位置很醒目，生意卻很一般，老板是個六十多歲的老頭，本地人。司馬溪講道理，擺事實，可惜老頭就是死腦筋，也不發火，只是一味推卸沒錢。最終用了整整一個下午，夜色都黑了，老頭終于松口，笑着說了一句話。

“年輕人，好吧，我同意。不過，不是你說的對，而是你口才太好了，說不過你！”

司馬溪很糾結，何時一向寡言的自己成了口才好之人了？不過回憶這大半天，說的話還真是簡直比起去年一年的都只多不少。從一開始，自己就旁征博引，談古論今。那叫一個眉飛色舞，吐沫橫飛。老頭給自己倒的那杯水，從見面到結束就一直沒來得及喝。

無論如何，大功告成！走在回家的路上，沒有絲毫倦意，反而渾身充滿一種強烈的力量。不僅僅是力量，更加是一種信念，是那個人給予自己的信仰！

光哥，你還好嗎？這段時間我實在太忙了，都沒給你去電話，很抱歉啊。我想你，我好想你，真的好想好想你！想得我每晚都想哭，可是從來不哭，因為我就是哭，也要在你的懷裏哭！

光哥，你知道嗎？我已經不是當初那個啥也不懂啥也不會的溪溪了！這段時間，都是我自己做飯炒菜，知道嗎，我因為你，特地學會了做紅燒肉，可好吃了，回家後我一定做給你吃！

司馬溪來不及抹去眼角偷偷冒出來的淚珠，手忙腳亂的掏着衣兜裏，哇哇作響的手機。一撥通，立即傳來胖子光标志性大嗓門。

“溪溪，我要去武漢看你，火車票都買好了！”