胖子光哥的幸福時光

第36章 風雲乍起

第二天清晨，居然是胖子光先醒了，看來還是睡得不踏實，好像總是怕司馬溪趁着自己熟睡的時候偷偷離開。

胖子光走到沙發上翻騰自己的衣服準備穿上。忽然就看見摞在一起的司馬溪的外套衣兜裏，被自己一折騰掉出來個精致的小盒子。打開一看原來是一塊表。很漂亮，表廓很寬，表盤上有三個指針。胖子光心想，難道是司馬溪送給自己的新年禮物？一高興，就解開黑色的塑膠表帶，戴在自己的左手腕上。嘿，正合适！左看右看，咋看咋喜歡。

正好，司馬溪也醒來，下了床悄悄走近來。

胖子光聽到腳步聲，也不回頭，還是盯着手腕上的表欣賞。“哎，我說溪溪。雖說是過年，也不用買這麽貴重的禮物吧。這表，起碼得五六百塊吧！”

司馬溪低頭看看了胖子光帶着表的手腕，只見胖子光本來就粗壯黑黝的手臂，配上這款大表盤的運動款，還真是粗犷中散發着豪氣，确實比自己帶上都相配。想了想，年前光哥送了自己一把吉他，不如就把這表也當做禮物送給他算了。于是，張口就說：“嗯，光哥，新年快樂！”然後又有些不放心的囑咐：“這表可不是五六百而已，起碼要貴上十倍，你可不能給弄丢了！”

“啊？六千塊啊！”胖子光慌不疊的就要把表摘下來，“這麽貴的東西，我可不敢用。”

司馬溪伸過手去，又細心的幫胖子光把表帶好。

“一塊破表算什麽呀，丢了就丢了。只要你別別把我給丢了，就行”

這個春節就這樣過去了，雖有遺憾，卻依然擋不住馬上來臨的春天。

春節過後，新年伊始。新的一年會有新的氣象嗎？

康師傅豐南營業所就是如火如荼的新氣象。幾次大規模的人才市場招聘活動之後，原有人員增加了三倍還多。營業所成功升級為分公司編制。

喜笑顏開的分公司經理趙鑫，經過職位高升的興奮之後，倒也沒有忘記打個電話給司馬溪提個醒：“通路精耕”工作即将開始！

司馬溪放下電話，心裏對于新的一年的企盼，就開始漸漸冰涼。去年通過研究趙鑫提供的康師傅內部培訓資料，就一直在學習和擔心。自己已經在市區體驗過的類似的行批手段，效果果然不錯。而眼下，康師傅馬上就要自行實施，那麽自己作為一個小個體，能跟其抗衡嗎？下面的客戶跟自己關系雖好，但畢竟是商人，難免會利益至上。

所謂“通路”是指産品從生産出來到消費者使用的中間銷售過程，也可以理解為：通路就是流通渠道。通路，或者說渠道的長短，對于方便面這樣的快速消費品而言，對廠家的影響是很大的。通路的起點是廠家生産，終點則是消費者的消耗。中間環節越多，通路越長，産品周轉的越慢。再加上一些地域和淡旺季的因素，就會嚴重幹擾廠家的生産計劃和資金流轉，因為産品都在路上排隊，而非真正的被消費者吃掉，重新循環。“通路精耕”需要做的就是砍掉通路中間的總經銷、一級二級甚至三級經銷商，廠家直接面對終端客戶供貨，大大縮短了路程，同時能夠及時獲得消費者的訊息，同時能夠準确新的生産計劃，當然亦能提高單品利潤。也許有人會提到，廠家幹脆直接自己面對消費者做銷售豈不是通路更短？那樣做就需要過于龐大的人力物力而得不償失了，而且增加了更多如現金控制之類的額外負擔。

康師傅的新進業務代表、業務助理、促銷員、理貨員經過短期培訓，便開始猶如蝗蟲過境一般，飛快蠶食着市區市場的每一個角落。每個人都按照地圖詳細的分配了負責區域。個個既號稱“郵差”，又像是環衛工人。一條道一條路的開始做“掃街”工作，任何一家無論規模大小的商家，全部詳細登記在案。老板姓名電話住址、老婆、孩子、倉庫平米數、是否有貨車、大致周轉期限、幾個小工甚至大一點的商家老板的生日、喜好都有。令某些群體都去惡意的猜想，如果老板是隐晦的同志身份，是不是也會被挖掘出來呢？

這些前期工作做完，便開始鋪貨。雖然做不到每一家都直接面對，卻也不是沒有辦法。比方說，一條街上一共十五家商店乃至小攤位，經過市場調查，選出一家實力較大，重要的是人緣好的商家做龍頭，稍稍多返給其模糊返點，由他來在這條街做小型行批。時不時在幫其做産品促銷和供貨調查及新品推廣，這位老大動動車子去送送貨,便能票子滾滾來，自然是喜笑顏開，歡迎之至。

這就慘了司馬溪。西外環裏市區還是有些距離，況且那些客戶經過直供的洗禮，不用再跟以前那樣大量囤貨而占壓資金，自然人未走茶就涼，直供方式又快又方便，跟批發商的價格一致，還常常配帶額外小贈品，誰還費力不讨好的等着司馬溪這樣的外圍批發商啊？

司馬溪市區的市場份額漸漸被掐斷，只得重新再次專心外縣客戶的生意。然而市區利潤的損失還是次要的，關鍵是資金流的截斷。對于方便面這種量大利薄的生意，要麽你就有足夠的資金做後盾，要麽就有飛快的流水賬來周轉。顯然，到現在司馬溪兩者全不具備。流水賬一斷，整大車的集裝箱方便面進貨就開始捉襟見肘，小批量進貨，康師傅的承運車隊又不肯，再說就跟自己去上門進貨一樣，運費都合不上。

司馬溪的外縣生意也開始出現問題，因為司馬溪沒有多餘的資金，總得等到這一車賣得差不多了，才有錢進下一車貨。那麽中間往後一大段時間裏，就會出現品項不滿的局面。而縣區的大客戶進貨都是大老遠自己帶車過來，一進貨就是各式各樣都需要進全面，少了一樣就不肯湊合。幾個星期下來，客戶越來越少，司馬溪已是焦頭爛額，嘴上全是小泡。

胖子光看在眼裏，也是跟着急，只是以他的腦子，更加想不出什麽好辦法。而且生意慘淡，自己空有兩膀子力氣，卻無用武之地。每天也是耷拉着腦袋，沒精打采。司馬溪又很少跟自己說話，越發百無聊賴。他是好心着急，卻不知道自己這個樣子，對于司馬溪更是火上澆油。司馬溪最看不得的就是光哥郁悶的模樣，心中更加焦急與煩惱。表面不動聲色，心裏卻是一群螞蟻。

這天晚上，吃了幾口飯就難以下咽。司馬溪跟胖子光打了個招呼，說是出去一趟晚點回來。胖子光以為司馬溪去找趙鑫商量，也就沒多問。

司馬溪已經學會了開車，只是不太熟練，也沒駕照。開着車慢悠悠的駛向市區。其實根本就沒什麽事情，不過是心煩，想一個人溜達一圈散散心。

剛進市區，瞥見路邊一家規模很大的電子游戲廳。反正沒目的，就停了車下來，走進去。

玩了一會跳舞機，出了些汗，心情才平靜了一些。又見南邊一長排，都是車馬炮那種棋子型的娛樂機，幾分錢押一次，玩的人很多，半天輸贏一般也不會超過二三百塊。司馬溪也湊過去，玩上一臺。小賭怡情，這話是有道理的，等待的過程是一種祈盼，中獎的結果是一種興奮。這樣的刺激之下，司馬溪起碼在沉浸的時候，是完全沒有煩惱的。

臨近晚上十二點，司馬溪才回到批發部。胖子光早已打上呼嚕，司馬溪也自覺很疲倦，臉都沒洗，躺在旁邊就和衣而睡。

如此這般過了三天，終于到第四天晚上，司馬溪發現一個秘密。那家電子游戲廳角落處有個拐角，拐角貼着一張巨大的游戲海報。有位常常同樣玩車馬炮機器的，也常常邊玩邊跟司馬溪聊天的顧客，在貼着海報的牆上敲了幾下，牆壁竟然從裏面打開了，原來那是一扇小門，只是僞裝得很巧妙，不貼近了仔細看，根本就看不出來。

一直到司馬溪離開，那位顧客也沒出來。直到再一日晚上，司馬溪又碰見那位顧客玩車馬炮，便上前打聽那扇門是怎麽回事，你進去幹什麽了。那顧客猶豫了一下，還是告訴了司馬溪底細。又見司馬溪也很想進去看看，便提醒了一下後果自負，之後就帶着司馬溪一同進了那扇小門。

進去之後，呈現在司馬溪面前的是兩間并不算小的密室。大屋子裏烏煙瘴氣，人多嘴雜，大約得有四十多號人，各型各色的人物都有。那間小屋裏卻只有不到十個人，都是衣冠楚楚的打扮。兩間屋子裏靠着牆，全是一溜排開的牌機。有金葫蘆二代，也有老版的标準型撲克牌機。大屋子裏金葫蘆二代比較多，一角錢一分的押注，最多可以一次押上二百分，也就是二十塊錢。小屋子裏清一色是标準型牌機，五角錢一分的押注，最多能一次押上一百分，五十塊錢。

這兩種牌機玩法是不同的。金葫蘆二代以拍大小為主，除非你傻小子睡涼炕，上來就碰上大獎。而标準型牌機則是以等待四張相同點數的牌為主，也就是俗稱“四條”，獎金收益為六十倍。當然還有同花大順和同花小順，收益更高但概率也更低。特別是同花大順，簡直是百年難遇。玩家能夠獲利的，主要就是靠“四條”出現的速度，“四條”早晚得出，但是消耗的時間太長了，自然會賠錢。而支撐消耗不至于太多的，主要是靠“四條”級別之下的“葫蘆”、“普通順子”、“三條”，像一對兩對那種牌，有了跟沒有也沒什麽區別，也就只能算作個心理安慰。

司馬溪進去之後，很長時間都沒玩，只是一直在看。內心一直在做掙紮，他明白這裏不同于外面幾分錢一注的車馬炮，這是真正的賭博，自然是很不良的行為。但是一想起最近慘淡的生意，光哥垂頭喪氣的模樣，以及自己對裝修光哥那破房子的想法念念不忘。司馬溪摸摸自己帶着一萬塊現金貨款的皮包，偷偷咬咬牙，決定搏一搏。