第68章
莊玉林感受到了父愛如山,來自家庭裏的沉甸甸的愛意。
他更努力了，關閉了“臨時班級”，放下了課外書籍，全力以赴的鑽研在學習中,以十分耀眼的成績站在了班級巅峰,成為了名副其實的“班長”。
張家兩個妯娌在入冬前脫離了錦繡作坊,扯起了大旗來單幹了。
他們也做了保暖三件套,還有圍巾,還請了張家的親戚入夥,他們的作坊叫錦繡作坊，他們也取了個名字，叫前程作坊。
錦繡前程，是非要跟他們沾上?邊的。
張家妯娌是帶了他們錦繡作坊的技術走的，保暖三件套的手套帽子和襪子,外加今年才出的新品保暖衣和圍巾都被他們仿了去。
放幾十年後這叫什麽呢？叫抄襲。
前程作坊買的布料都跟他們差不多?,現在可沒有什麽抄襲糾紛,假冒僞劣産品之類,張家的前程作坊一開,知道的除了在背後嘀咕幾?句這張家不厚道以外還奈何他們不得。
最高興的就是大嫂劉春枝了,她說的是：“風水輪流到各家，一模一樣的又怎麽樣,你?家能做別人就不能做了？這是哪裏來的道理，你?們說是不是？”
不知道的還以為她是張家人。
有些人看不上?張家這種行徑，但在金錢的攻勢下也不得不妥協，人張家那邊說了，他們今年的貨要比去年低兩分。
兩分也是錢啊，誰不想便宜買好貨的。
張家還在趕貨,就有不少人跑去定貨了。
陳夏花跟福嫂子兩個氣得夠嗆，但他們兩個都不是那種潑辣的，還能去找張家人吵一架的，在作坊裏又氣又怒，他們專門收拾了一間房出來的，現在看着滿地的東西，福嫂子兩個都不知道怎麽辦。
張家降了價，他們要繼續賣去年的價誰買的？
不降價，跟張家打擂臺，到時候還賺什麽錢？
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兩家一樣的貨降價打擂臺，會叫人看笑?話。
越是擔憂，她們看着這滿地的貨就一臉愁緒。
張家那邊其實就是知道他們在貨物數量上比不過他們錦繡作坊，這才打出了降價的名頭，争取讓他們的貨賣不出去。
向婆子看了兩天，悄悄問莊炮仗：“老頭子，你?說這怎麽辦？”
早知道就不跟熟人搭夥做買賣了。
他們還跟工人兒子說的簽了條子的呢，但沒用，張家妯娌沒出錢，不是合夥人，按莊民國的話，她們妯娌那叫什麽“高級打工”。
條子上?沒說不讓她們只能在一家幹，也沒簽年頭，只說了不準把樣式給別人。
張家妯娌有理有據的，他們是按“技術入股”來的，是他們出的樣式，她們自覺自己才是最重?要的，如今做出來的，都是他們妯娌提供的樣式。
現在自己單幹，用的是自己的樣式，誰也說不出個不字。
莊民國是給他們口訴過樣式，但成品可是他們弄出來的。
向婆子說：“當初在我們作坊幹的時候，每天那叫勤快，逢人就笑的，嬸子長嬸子短的，跟隔壁的一樣，這說翻臉就翻臉。”
說的是大媳婦劉春枝。
當年剛進?門的時候也是爹啊娘啊叫得歡呢，鞍前馬後的，比親兒子還孝順體貼，其他人家當婆婆的熬成婆了，還要跟兒媳婦立規矩，定規矩，他們家什麽都沒有，沒過幾?年還讓大媳婦當了家。
就這，就是村裏都找不出一戶來。
工人母親劉三嬸還想當兒子媳婦的家呢，話裏話外都想讓兒子媳婦聽她的，人家工人媳婦怎麽可能聽她的，婆媳兩個鬧不和，工人同志劉大壯還占在妻子一邊，劉三嬸回頭就哭，說兒子不孝順。
人家外邊的老頭老太太們還在暗地裏嘀咕了，說：“原來工人家庭也要吵架啊。”
工人家庭就是被神話了，以為工人家庭不愁吃不愁喝，不為衛了三瓜兩棗跟他們一樣鬧呢，出門就抱着收音機，不上?工，穿得又好，過的是神仙日子。
神仙日子享福都來不及，哪有鬧不合的。
他們工人莊家還不是工人家庭的時候，那可是村裏出了名兒的和氣家庭，現在不一樣了，向婆子現在出門跟人講話，人家就悄咪咪的問她，“你?們家大媳婦昨天晚上?是不是又在家裏摔盆摔碗了。”
她這個臉喲，都不好意思給大媳婦圓謊。
張家妯娌兩個走的那天也是這樣，以前嬸子長嬸子短，走的那天那個傲氣，要不是看她們鞋跟不平都想讓老頭子給她們裝一個跟的。
神氣什麽呢神氣。
她一個人就把話說光了，莊炮仗能有什麽說的，他想了想，吐出幾個字，“問兒子吧。”
兒子是工人，好歹是有見?識的。
向婆子說：“他這兩天都在往省城跑，找他也沒用。”
這時候，作為家裏的小男人，莊玉林覺得肩上的責任就凸顯出來了，他回家把自己的書包放在桌子上?，看着爺爺奶奶和“好媽媽”陳夏花，端着小身子，用正經的口吻跟他們說：“說吧，家裏發生了什麽事，我給你?們分析分析。”
小二玉春坐在哥哥身後，就像是他堅強的後盾。
他年紀還小，臉上的奶膘還沒消下去，使勁兒點點頭：“嗯。”
幾?個大人都沒把小孩子的話當一回事。
“跟你?說了有什麽用，你?們就安安心心的讀書上?學吧啊。”輕飄飄就把他們給打發了。
陳夏花笑着說：“對，快去寫作業，我去燒飯，晚上?給你?們炖肉。”
不是，家裏都要“破産”了，他們怎麽還想着吃呢？
莊玉林急得跺腳。
破産這個詞是邱老師說的，邱老師講課，會給他們舉很多?例子，說以前那些大鄉紳大土豪，經營不善就會導致破産，簡單來說就是沒錢了。
別以為小孩就什麽都不知道了，他們學校的小同志都知道除了莊玉林他們的“好媽媽”會做保暖三件套以外，還有別的人會做，他們還問呢，“是有人跟你?們搶生意了嗎？我媽媽說，今年要給我外婆他們買，但是要看誰家的最便宜，我讓她在你們家買，可是我媽媽說要貨比三家。”
其他小同志也紛紛說，“對，我奶奶也是這樣說的，奶奶說都是一樣的東西，誰家便宜就買誰家的。”
小同志們現在還不懂價格戰，只知道家裏說了誰家最便宜就去誰家買，他們仰着天真的臉，很講義氣的跟莊玉林保證：“班長，你?讓你家裏的“好媽媽”把價格降下來，我們家肯定在你家買。”
“我家也是。”
莊玉林：“......”
莊玉林背着手，蹙着眉：“為什麽要降價，降價是擾亂市場的行為，要是做的人多了，大家都降價來賣，賣貨的都虧了，那以後誰還生産？”
“班長你好厲害，這都懂。”
“班長你以後肯定也是大商人。”
敬佩完，小同志們又苦起了臉，一頭是家長，一頭是班長，他們夾在中間真的是好為難啊。
為什麽他們就不能和平共處呢。
“媽，火都燒到眉毛來了！”莊玉林提醒她。
陳夏花說：“燒到美貌了也還有高個子在前邊頂着呢，你?是學生就該把心思都放在學習上?，你?爸爸前兩天還說了要給你?們再買兩本課外書回來呢，你?們到時候好好看看。”
課外書多貴啊，一本就是一兩塊，貴得還有十來塊。
莊玉林生怕要給他們快要“雪上加霜”的家庭增加負擔，很有大将風範的擺手：“不用了，以後都別跟我和弟弟買課外書了。”
別說陳夏花，就是莊炮仗兩個老的都不同意。
買書本，那才是該做的事。
“就你小人家家的天天操心，咱們家可是工人家庭，還有苗子地呢，作坊有我們呢，就是不開作坊了也虧不着你?們。”
這就是所謂的雞蛋不放在一個籃子的道理吧？
莊玉林覺得自己是白操心了，拉着弟弟去寫作業去了。
莊民國回來得晚，但他給陳夏花遞了個東西，“你?看看。”
陳夏花接了來，放在手心裏瞧，那是一個個的亮片，大大小小的，顏色多，還有各種造型，星星的，圓的、花邊的，莊民國遞過來的盒子裏整整裝了一盒。
陳夏花張着嘴：“這是什麽啊。”
“亮片吧，省城裏才有的，你?不是說張家那邊跟我們做的東西一樣嗎，你?把這些亮片做成花紋縫上?去試試。”
這些亮亮閃閃的，女孩子都愛。
這就跟幾?十年後女孩子們愛漂亮，愛化妝，愛珠寶是一個道理，尤其是閃閃發亮的珠寶，誰不被它迷了眼的。
陳夏花捧着亮片歡喜了好一會兒，“這個縫一個花紋上?去，真有人買？”
莊民國說，“怎麽沒人買，人家可能就看上?你?這個亮片花紋了，一樣的東西，你?的更好看，人家不挑更好看的？”
“這亮片我找了兩天才找到，在省城都不容易拿到的，靠姜辰的關系才買來的。”
他把亮片拿了幾?個放在手上?，“你?看，要是你把亮片串起來縫上?去，做成個蘋果的形狀，回頭一說這就是人家唱歌的那位歌手戴的蘋果胸針模樣，一模一樣，你?想不想擁有跟人家歌手帶過的東西一樣的首飾模樣？”
唱歌的那位，最近收音機最火了。
唱的歌連莊民國這種五音不全的人都能哼幾句。
陳夏花說：“我想啊。”
這就是了。
大兒玉林說的，做生意也是要搞“推銷”的，這話術就很重?要了，他們不能過分誇大事實，但也要把話說得圓滑漂亮，要是這一個亮片，直接說漂亮，确實是漂亮，可還沒到非買不可的地步，但說是名人一樣的首飾模樣就不同了。
莊民國也沒說謊，他還特意去買了海報呢。
專門拿給陳夏花他們當參考的。
莊民國說：“有這些了，你?跟福嫂子加把勁把小商品給做出來，等張家那邊一賣貨，就知道誰買得更好了。”
陳夏花也不是沒有火氣的，張家搞這個作坊完全就是踩在他們錦繡作坊上?弄出來的，張家做初一，他們就敢做十五。
陳夏花直接買了臺縫紉機回來，她跟福嫂子一人一臺。
樣式也變了不少，之前他們的圍巾只有毛線圍巾，現在也加入了新的毛絨圍巾，就短短一條，在肩膀有個別扣，輕輕一扣就扣上了，面上還有莊民國又從省城淘回來的整個的水晶卡，蝴蝶的，花紋的。
簡潔又好看。
連莊秋來了一回，都偷偷帶了一條回去。
她還說，“我現在不戴，等你?們賣貨了我就戴出來。”
工人爸爸輕易而舉就解決了家裏的危機，莊玉林有時候跟弟弟聊天：“小二，我覺得我們現在好沒用啊。”
莊玉林順着他的話問：“為什麽沒用啊。”
因為他們是家裏的小男人啊，工人爸爸不在，他們兩個就只能在家裏吃幹飯，小二今天還多?吃了兩塊餅幹呢。
“這是不對的。”
“我餓了。”
小學生讀完書，消化又快，很容易就餓了。
“我們應該努力思考怎麽幫助我們的家長怎麽走出困境來才對。”就像在學校，班長就是輔助好老師開展工作，管理好班上的小同志們，是作為老師的小助手的存在。
在學校的時候，他在老師和同學們的心中都是很有用的，怎麽在家裏就行不通了呢。
莊玉林不懂哥哥的憂傷，坐在小凳子上?屁股扭啊扭啊。
莊玉林看着他：“小二你?幹嘛呢。”
莊玉春說：“哥哥我要尿尿。”
莊玉林看了看他，悵然的嘆了口氣：“去吧。”
為了表示出自己奮發努力的決心，成為一個有用的男子漢，莊玉林決定改名。
改大名。
工人爸爸和“好媽媽”的愛是十分有重?量的，在莊玉林的這個階段，正是青少年時期了，他十一了，開始有天南海北的想法了，會越來越獨立了。
幫得上?忙是代表他“成熟”的标志。
過了這個坎兒他就是真正的男子漢了。
但是事實證明，他現在還幫不上?忙，當不上?成熟男子漢的标志。
但是他要給自己鼓勁，要證明自己的決心，那就從改大名開始吧。
莊玉林還沒找到機會說，學校今年放假要早好幾?天，剛放了寒假，作坊就要開張了。
張家先開張的，去張家買的不多?，現在的年月裏，家家戶戶都不富裕，誰都想撿點便宜，買了張家的，後邊莊家的更便宜，不是買虧了？
陳夏花在家裏還很着急，莊民國倒是一副風輕雲淡的，還讓她別急。
陳夏花說：“我咋不急，他們都擔東西去賣了，人家要是買了，我們的可就賣不出去了。”
莊民國說：“不怕，賣不出去的，就是賣了，咱們還能去公社裏賣呢。”場子大着呢。
其實現在已經不叫什麽大隊、生産隊了，都叫某某村了，他們說慣了，有時候也會說是1隊、2隊的。
莊民國說這話可是有根據的。
他們當“大老板”的兒子可是說過的，賣東西是要掌握買家的心裏的，就是幾十年後的人買東西還要比較呢，有幾?個沒經歷過前腳原價買東西，後腳打折那種懊悔的，這說明什麽呢？說明打折、促銷是有助于促進?買賣的。
現在的人兜裏掏出來的錢少，買東西就更謹慎了，不對比完兩家的價格，沒有人會輕易下手。
張家高高興興的擔着挑子去，回來挑子還是滿的。
第二天，莊民國打的頭陣，“走，到我們了。”
他們這回可是全家出動，連莊玉林兄弟兩個都跟着去的，保暖三件套、保暖衣、圍巾，每個樣式的戴一個。
莊民國說的，他們這叫“展示”。
“人家省城還有模特呢，專門穿着漂亮的衣服出來，外邊的人看到他們身上?穿的漂亮衣服，就會去買一身一模一樣的，現在都流行找模特兒呢。”
家裏還是有人的，莊炮仗兩個老的腿腳不好，寒冬臘月的，莊民國讓他們留在家裏。
第一站，去的是紅旗磚窯廠在的紅旗村。
他們一進?村，莊秋也戴了毛絨圍巾來，他們的東西樣式可要比張家多，還有水晶和亮片，一進?村，就吸引了不少人來。
還有人圍着莊民國跟莊福兩個。
女同志喜歡買花花綠綠的圍巾帽子，給家裏的小孩也買，但男人就沒這福氣了，他們戴的都是黑的灰的這些不顯眼的顏色，也不是買的，都是家裏的女人勾的。
莊民國他們這回頭上戴的不是普遍大男人戴的，帽子是黑的，圍巾卻是藍的，那帽子上?還勾了幾?個五角心呢，帽子後邊還有個黑球，又顯年輕又好看。
“買，知道花兒為什麽紅吧這歌，人家裏邊的那個跟這個一模一樣，你?買了你?就是同款了。”他指了指帽子上?，在銷售三步驟後，莊民國還制定了一個“同款”。
他還知道個詞兒呢，叫“名人效應”。
“真的假的，真的是同款？”
“當然了，我那裏還有海報，以後借你?們看看，不過這個同款不多?，喜歡這個同款的可要抓緊了，錯過這個機會沒有了那就要等下一年了，過年的時候，別人戴，你?們沒戴，羨不羨慕？”
陳夏花跟福嫂子那邊也是用的這個銷售步驟，先說了來歷，再講貨不多?，哪怕價格貴幾?分，在一個個的心癢咬牙中也下手買了。
第一個開了頭，後邊的生怕被搶了，也跟着要買。
大人要買，孩子要買，家裏老人要買，一家人各挑各喜歡的，在莊家這裏就把東西包圓了，大家都在争相購買的時候，還有人想着想買張家便宜的也咬牙買了貴的。
萬一買不着了呢？
張家作坊的要是沒來，他們還能忍一忍，想着張家也是一模一樣的東西，等對比了兩家過後再來買，但現在張家作坊昨天已經來過了，東西也不錯，但沒有人家的莊家的樣式多?，好看，還跟那些名人戴一樣的呢。
過了紅旗村，接下來幾個村都是剛進?村一推銷就成功了的。
第二天莊民國就沒去了，陳夏花幾個去的，連着花了七八天把四周的村都跑光了，家裏堆着的貨也都快清空了，剩下的往公社送，擺了兩天攤子，最後一件貨賣了就收工了。
張家的貨也是賣光了的，但都是他們莊家賣過了，張家才有了市場，莊家賣貨期間，張家的貨一天只賣出去幾?件，最後又降了一回價。
價格往下降容易，要往上?漲不容易，莊家貨沒了，張家想漲家，人家不買賬了，說賣給別人是多少，現在賣給他們憑什麽又是高價。
張家口水費了不少，跟他們解釋，什麽手工費、布料費，還有一大家子請人的工錢，算下來不掙錢的，可誰聽？
買東西的人哪裏會真正站在賣家上思考。
不掙錢誰會做東西來賣？
是沒掙多少，可不是積少成多?嗎，都是農民同志，也要站在農民同志的角度上思考啊，掙多了他們也給不上?，他們也賣不出，何必呢？
少掙點不也是掙嘛？
張家人說不過一群人，他們要漲價，人家就不買，非要盯着他們恢複“原價”，還給其他來看的科普，說之前張家攤子賣多?少錢，現在又賣多?少錢，越來越多?的人加入這場口誅筆伐之中，張家人說不過，只好用低價銷售出去。
到貨賣完，張家人也算了一筆賬。
除開布料費、手工費，人工費，他們還當真是沒掙錢！
布料費貴啊，要票的，他們是投錢花大價錢買的布票去買布的，這一筆就是大投入了，張家還買了臺縫紉機，又請了好幾個張家親戚來幫忙，人家吃住都是在張家，還要算工錢，飯錢，投進?去的根本沒賺回來。
張家的親戚們氣勢洶洶的問張家妯娌：“你?們不是說莊家頭一年就掙錢了嗎？”
張家妯娌都快哭了。
是掙了啊，他們只有一層，一個人也分了好幾十呢，他們都分了幾?十，莊家不得掙幾百啊，就是想到這中間的利潤，張家妯娌才想着自己當老板，開作坊，一年也掙上大幾百。
“算了算了，我們不搞這個了，我是看出來了，還是種地種糧食保險，做生意啊，不穩當，你?們把我們借的錢還了，以後這事兒我們不摻和了。”
張家家當都投了沒掙回來哪有錢還，親戚又非要他們還錢，鬧到還沒過年，前程作坊倒了。
莊民國聽到消息的時候，腦子裏還冒出句話呢，“前程作坊倒了，它倒了，老板帶着小姨子跑了。”
莊玉林終于找到了機會把自己改名的計劃給家長交代了。
他對着幾?個家長，認認真真坐在他們面前，先說了自己的規劃，總結：“所以，我打算改名來作為獨立的開始。”
一家人齊齊看向他。
“什麽名啊？”
莊玉林雙手放在膝蓋上?，背脊挺直：“以後，我叫莊成才。”
他的未來，要成才。
作者有話要說：今天有事耽擱了，明天時間不變。
不好意思，本章發紅包吧。
