第57章
莊藍是莊民國他們兄弟姐妹當中性子最直的。
莊秋一個電話打?過去,莊藍就風風火火跑回來了一趟。
韓媛媛他們還在上課呢，莊藍回去把韓媛媛的衣服一收，直接送到了磚窯廠,交給了莊秋。
姐妹倆早上通電話的時候就已經商量好了。
韓媛媛最喜歡莊玉林兩個哥哥，莊藍考慮到莊玉林他們兄弟是小學生,韓媛媛還在讀幼兒班呢,幼兒班跟小學的放學時間不一樣，韓媛媛要是放在哥哥家，他們還要抽空來接她。
正好姜陽也上幼兒班，兩個人還有個伴的。
莊藍還要回去給工人們燒飯,東西一送就往縣裏趕。
是下午莊秋跟莊民國說的,莊藍回去跟韓婆子幾個大吵一架，村裏人都跑出來看熱鬧,讓韓婆子這個“村長媳婦”徹底沒了臉。
幾個大隊下邊的生産隊要換村長,韓老頭的村長位置被人給頂了，以後就不是“村幹部”家庭了。
他們光明村,村長的位置沒有變動，朱大軍從倉管員成了保管員。
汪群覺得她男人沒被選上“村幹部”,都怪工人莊家。
陳夏花還了雞蛋後，村裏人都跟着學，把雞蛋往院子一放，人跑了。
這叫什麽呢？這叫“有樣學樣”。
連着好幾天,汪群就跑他們不遠,罵罵咧咧給他們聽。
莊民國幹了一天，提着包走回來，喉嚨都熱得冒煙了，一進門就先倒了水喝了,等火氣一澆，他提了根凳子放到屋檐下，一邊扇風，一邊跟他爹莊炮仗幾個說話，“汪群嫂子這精力還足，大前天我就聽到她的聲音了，今天還沒停。”
“那不能停，大中午的都在罵。”向婆子也在裁花樣子，陳夏花他們錦繡作?坊現在做出來的有袖套、襪子、帽子、手?套，分了工的，福嫂子負責花樣子，張家妯娌負責樣式，陳夏花負責裁剪樣式。
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他們這個作坊，還沒出貨，現在賬上都是虧着做的。
虧的是布料錢，針線錢。
一分錢沒見到，福嫂子他們的意思是邊做邊賣，先換點錢來，現在他們每個都是投了錢的，福嫂子投了二十，張家妯娌怕賠本，沒投，她們是“技術入股”。
“技術入股”是莊民國說的，她們妯娌兩個出技術，等以後賣錢了一人分一層，大頭是陳夏花投的五十。
做生意買賣，最忌諱的就是“熟人合夥”，很多人扯了旗子，跟熟人合夥做生意，最後虧了，翻舊賬的時候，誰都覺得別人占了便宜，自己什麽也沒撈到，沒掙到錢不說，還壞了交情。
莊民國親眼看到的，好好的兄弟最後都不來往了。
他還跟大兒莊玉林說過，讓他多留個心眼，莊玉林先問他：“合夥的時候簽條子了嗎？出資比例商定了嗎？分工劃分清楚了嗎？虧了有沒有補救措施？”
“還簽什麽條子，都是熟人。”莊民國說的。
就是這個“熟人”，成也“熟人”，虧也“熟人”。
莊玉林當時就笑了一聲兒，“這都不虧，誰虧？”
他的意思是合夥先簽條子，指的是“合同”呢，莊民國自己理解的，大兒莊玉林的意思是，那條子上出了多少?錢，占多少?比例，負責哪一塊都要寫上去，要簽字生效的。
都說親兄弟還明算賬呢。
莊民國後來也覺得他說的有道理，他看了那麽多視頻號，也是有見識和閱覽的了，知道大兒莊玉林說的這意思是“先禮後兵”呢。
說清楚誰都不亂的。
錦繡作?坊就寫了條子的。
出資、占比、誰負責什麽，全都寫了上去，張家妯娌不認字，是蓋的手?印。
陳夏花是錦繡作?坊的“大股東”，說話是拍板算數的，莊民國跟她分析過，把邊做邊賣錢這個劃掉了。
他們家是做小商品批發的，莊民國耳熟能詳的也能知道點，他大兒莊玉林說過的，想掙錢，貨要多。
貨鋪得越多，賣得越好。
她們手?工縫制，本來做出來的貨就不多，這樣的款式又?新奇，要是一出去，別人一模仿，他們的先機就沒了，七幾年結婚，最時髦的就是手表、自行車、縫紉機，有縫紉機的人家還不少?，他們村裏沒有，公社下邊人多着呢，人家縫紉機一打?，比他們可快多了。
莊玉林戴了袖套出去，戴了兩天就放家裏了。
他說了，“他們太幼稚了，還想借回去，我才不幹呢。”
他是讓他們以後買“好媽媽”做的袖套，才不是讓他們自己找媽媽做呢。
陳夏花他們錦繡作?坊先做的袖套、襪子，等忙過了秋收，把糧食收進了倉裏，去公社糧站繳了糧食，錦繡作?坊就要開業了。
定下的日子是賣苗子的時候。
生産隊的來買苗子，公社也來拉苗子。
供銷社的大姐齊玉一來，陳夏花把人引進了屋，拿了他們做的袖套給她看。
她們都同意的法子，想放在供銷社代賣。
讓他們跟公社巷子的人一樣，去擺個小攤子，幾個人都拉不下臉來。
最主要的是，她們都不會賣東西。
齊玉倒是眼一亮，把他們做的袖套翻來覆去看了，還說要自己買兩幅回去，她一副，她讀初中的女兒一副。
現在塑料制品流行，公社賣得最好的是塑料雨靴、塑料涼鞋，尤其是塑料涼鞋，是今年夏天最時髦的款了。
城裏現在最時髦的打?扮是怎麽樣的呢？穿塑料涼鞋。
白色的連衣裙，穿一雙塑料涼鞋，裏邊穿肉色的襪子，是城裏最受歡迎的打?扮了，齊玉給她讀初中的閨女就是這樣打扮的。
那些花花綠綠一塊色的袖套，他們公社早就進了貨。
“位置上擺不下了。”
齊玉也想上，但供銷社的櫃臺都是有數的，她也做不了主。她跟陳夏花建議：“現在外邊支個攤子也沒人攆，只要你不弄大了就行，擺外邊去賣，我們的袖套要賣兩三毛，你們這個至少也要賣六七毛的。”
齊大姐拉了苗子走，還在錦繡作?坊買了兩副袖套，給他們開了個張。
供銷社挂靠不上，福嫂子她們就只有商量要去練攤了。
問題就出來，誰去擺攤子？
農村種田種地的，閑暇是有時間，但跟人家專門練攤子的還是有區別的。
陳夏花為了這事兒愁得晚上連覺都睡不着了，第二天也沒把樣子拿出來裁剪了，莊民國休息半天，下午才去上工，早上吃了飯，他先去苗子地收拾了一下。
天氣熱的時候，苗子地就不用樹枝，只要看苗子地的地肥不肥，拔草，早上給澆澆水。
陳夏花坐在小板凳上，莊民國把桶放了，還笑話她：“陳老?板今天不為作坊加班加點？”
陳夏花昨天沒跟他說作坊的袖套賣不出去的。
莊炮仗兩個老?的是知道的，向婆子悄悄扯了扯莊民國的袖子，“沒賣出去。”
把昨天齊玉來的事兒跟他說了。
莊民國看了看陳夏花，好半晌，做了個決定，他去找了個擔子，弄成挑貨貨郎的樣子，把袖套、襪子給裝了些進去，牽了陳夏花出門：“走，賣袖套。”
莊民國這也是這輩子頭一回“搞銷售”。
上輩子莊玉林的批發店開起來的時候，他也去店子裏幫了回忙的，還幫了回“倒忙”，手?忙腳亂的，第二回 莊玉林就不讓他去了。
莊民國先去的是紅旗村，有磚窯廠在，村裏的人富裕的不少?，莊民國也沒有不好意思，大大方方的，就問人家要不要買袖套，把袖套和襪子拿給他們看。
“最時髦的款了，公社裏頭都沒有，這是獨一份，貨也不多。”莊民國反複就說這幾句。
這叫什麽呢？叫“銷售技術”。
還賣出去不少?。
賣過了紅旗村，準備去下一個村。
陳夏花一直沒說話，路上突然說：“我們、我們這樣是不是不好啊？”
她是覺得這個最時髦啊，獨一份啊這些太誇大了。
“齊大姐都說了，你這個公社裏都沒有，不是最時髦的是什麽，難道不是獨一份，難道不是貨不多？”他每一條其實都沒說謊。
銷售裏頭門路多呢，他也只是知道點皮毛，就跟誰都愛聽好聽話一樣，幹巴巴的，跟能說會道，那肯定是能說會道受歡迎些。
先誇，誇了說獨一份，誰不想要獨特的？再說一個貨不多，這其實就是暗示了，暗示他們快買，錯過了就沒了。
他上輩子在莊玉林店子裏，就只會說“好看”，“真好”，“可以”，這些話就是幹巴巴的，當銷售的要引導客人下決心，而?不是沒意見。
這叫“流失客人”。
莊民國也虛心學了個“銷售三步驟”，還沒等他上崗，莊玉林就不要他去了。
到下一個村，莊民國就讓陳夏花跟他學，跟他說這幾個步驟。
陳夏花一開始也不好意思啊，為難情啊，說着說着，說多了也習慣了，袖套和襪子沒拿多少?，他們紅太陽大隊還沒走完就賣光了。
莊民國下午還要上工，就讓陳夏花帶着福嫂子出去單幹了。
“那麽多大隊呢，公社人也多，擔個挑子去，往巷子裏一蹲。”張家妯娌是“技術入股”的，還要留下來繼續做呢。
“等掙上錢了，就買臺縫紉機來做，那速度快多了，等攤子練熟了，還可以搞批發呢，銷售到城裏去的。”還畫餅。
不是有句話嗎，叫萬事開頭難。
陳夏花下午跟福嫂子一合計，白花花的錢是拿回來的，福嫂子二話沒說就跟她去當“貨郎”了，“人家賣麻糖的都賣了多久了，我還有什麽不好意思的。”
麻糖劉雲現在都不經常在村裏轉了，人家去公社了，直接在公社裏一擺，比在村裏走村走鄉的掙。
學校還去，就他一家賣糖的，一放學好多孩子買糖吃。
莊玉林他們兄弟一回來，先“咕咚”灌了水，又?問爺爺奶奶：“媽媽呢？”
“賣貨去了。”
莊玉林寫作?業的手?一頓，還沒反應過來他們的“好媽媽”是去賣袖套去了，下意識的先說了句，“...賣火柴？”
邱老師上地理課給他們講的故事，裏邊的小女孩太可憐了，而?他們現在生活得很幸福，有爸爸媽媽供他們吃穿，還送他們讀書，希望他們學會珍惜糧食，做到不浪費，只有糧食才不會叫人餓肚子。
爸爸媽媽不在家，他面朝着爺爺奶奶，“那我跟小二能喝一口可口可樂嗎？”
聽說現在是隔代親。
