第94章 主宰 從合夥人變成朋友
姚雯工作非常努力, 小蘇戲稱林總、姚助和鐘總監是公司裏的“拼命三人組”。
小蘇問道：“是不是拼命的老板就能招到拼命的員工啊？”
林清笑道：“姚雯是你幫我招來的。”
小蘇感慨道：“還好當初把姚雯的簡歷留下來了。”
至于鐘豔麗，是第一家店剛開業時，看到玻璃門上貼的“招聘啓事”, 自己找過來的。
那時候來應聘店員的人很少, 林清沒什麽選擇餘地，看着還行就收下了。
從最初的小店員成為現在的業務總監, 這樣的事情相當罕見。林清上輩子創業時從來沒有遇見過。一路走來, 靠運氣也靠緣分, 更靠鐘豔麗堅持不懈的努力。
鐘豔麗在學習的計算機課程, 已經快結課了。
小蘇想去夜校提升文憑, 叫上鐘豔麗一起, 不過兩人的情況又不太一樣。小蘇是高中畢業，鐘豔麗只有初中畢業, 鐘豔麗還得先自考一個高中文憑，才能和小蘇到同一個起跑線上。
小蘇聽到後都為鐘豔麗發愁：“這得花多少年啊？你工作還這麽忙……”
最關鍵的是, 鐘豔麗現在雖然是初中文憑，但已經當上了業務總監, 放眼整個城市鐘豔麗都屬于高薪人士, 馬上就要自己買房了。
小蘇覺得既然不耽誤賺錢, 文憑也沒那麽重要。
小蘇自己只需要拿到成人大學或者大專文憑，都覺得特別辛苦，一直在猶猶豫豫。鐘豔麗從高中文憑開始，那更是加倍的辛苦。
然而鐘豔麗态度卻比小蘇更堅定：“趁着年輕，沒結婚沒生孩子，努力把文憑讀出來呗。”
“你看姚助，白天上班、晚上回家照顧孩子。我晚上學習就當替換掉照顧孩子了，沒準我還更輕松一點。”
鐘豔麗看到姚雯這個身邊的例子, 知道她如果不趕在生孩子前把學歷提升上來，依舊就真的沒有機會提升學歷了。
小蘇佩服道：“姚助也是真厲害，你們都比我厲害多了。”
不是人人都有姚雯和鐘豔麗這番本事。
同樣是年輕媽媽，徐可這個季度的業績排名再次下滑。假如下個季度徐可的業績再沒辦法提升的話，徐可的店長之位就保不住了。
小蘇挺為徐可惋惜的，徐可和鐘豔麗最早跟着林總幹，林總給兩人的機會都是最多的。
徐可雖然工作能力确實不如鐘豔麗強，也沒有鐘豔麗那麽拼。但是小蘇覺得徐可如果沒有被生孩子耽誤，一個店長還是穩穩當當的。
畢竟當初徐可當店長，小蘇在徐可手下當店員的時候，徐可把門店管理得井井有條。
假如徐可沒有被生孩子耽誤，小蘇覺得她現在絕對不止是清影門店的店長，最起碼是原露護膚旗艦店的店長。
現在徐可和鐘豔麗之間已經差了很多級，工資差距很大。
不過公司裏也有挺多人羨慕徐可：“徐店長命真好。”
徐可和愛人都是本地人，雙方父母都能給小家庭助力。公公婆婆早早就把婚房準備好了，剛結婚小兩口就有房子住。徐可生孩子後，婆婆和媽媽搶着幫她帶小孩。
幾次惡劣天氣或者加班到晚上，羅業來接徐可。公司裏看到的女員工們都覺得徐可的愛人很貼心。
羅業工作穩定、相貌堂堂，大家都覺得和徐可非常般配。
至于徐可因為結婚生子影響了升職，曾經是她下屬的小蘇都遠遠把她甩在身後了，公司裏很多人覺得不是什麽大問題。
“反正徐店長家裏又不缺錢。”
“對啊，前兩天我又在徐店長手腕上見到了一條不一樣的金手鏈，我一問，徐店長說是她婆婆送的，徐店長真是好福氣。”
“你見過徐店長兒子的照片沒？徐店長兒子長得真好看！”
“爸爸媽媽都挺好看，兒子自然好看的呀。”
小蘇心想，就各有收獲吧。
現在徐可兒子太小，等上幼兒園後，或許徐可的時間和精力就能回到工作上？
小蘇想起她在徐可手下工作的日子，她還是盼着徐可在事業上也有所收獲的。
小蘇挨個想到身邊的同事。
徐可婚姻幸福兒子可愛，但是事業停滞甚至有可能倒退；
鐘豔麗事業一路高歌猛進，但是始終單身甚至忙出了胃病；
姚雯，小蘇一直覺得姚雯事業家庭兩不誤，特別厲害。
然而在公司裏聽到的一些聲音，完全出乎小蘇的意料。
“姚助好顯老啊……她不是才三十一歲嗎？看起來像三十七八歲，魚尾紋和法令紋好明顯。”
“累的吧，姚助多操勞啊。”
“據說姚助嫁的人家挺窮的，全都得靠自己，所以才這麽拼吧。”
“姚助是真累，我看見她衣服穿反好幾次了，早上得多匆忙啊。”
“還有一次姚助請了半天假送小孩去醫院看病，回來上班的時候外套上一片污漬，小孩子吐在她身上了。姚助就把外套脫下來卷起來放在袋子裏，只穿一件襯衣，那時候還挺冷的，我看着都替她冷。”
“還是徐店長有福氣……”
小蘇聽得意外，原來在這麽多人眼中，姚助的生活也不完美。
大概生活本身就是不完美的吧。
小蘇見過的最完美的人就是林總了。
然而小蘇對林清這麽說時，林清笑着搖頭：“哪裏有什麽完美。”
不過林清給了小蘇一條建議：“始終保持思考，必要時主動做出選擇，選擇自己最想要的，為此放棄不那麽重要的。”
她上輩子沒能主動取舍，最終無奈錯過的是對她最重要的。
這輩子林清依舊不敢奢望完美的人生，但是她要将方向掌控在自己手中的人生。
有了助理之後，林清輕松了不少，一些瑣碎雜事姚雯都會幫她處理，每天的日程也多了一個人提醒。
原露高端線首套産品按計劃要在今年春季亮相。
然而亮相方式上海公司讨論了一輪又一輪，已經有了好幾版的方案，原總遲遲沒有做出決定。
原璐對于新産品的重視讓她精益求精，對于傳統的營銷方案總是不太滿意，想要一些不一樣的東西。
林清讓公司裏的人們集思廣益，有想法的都可以寫一份計劃書，長短不限、詳略自由。
鐘豔麗交給林清的計劃書，再一次讓林清驚訝了。
“網絡營銷？”
現在才2001年，沒有智能手機，只有小部分家庭擁有電腦。
在林清心中，網絡營銷幾年後才會出現，沒想到竟然在鐘豔麗的計劃書裏看到了這個詞。
林清看完計劃書後，和鐘豔麗約了當天的工作晚餐，兩人邊吃邊聊。
林清得知，網絡營銷的概念竟然是鐘豔麗在計算機課上聽同學們讨論過的。
原來在兩年前就已經有人在嘗試網絡營銷了。當然現在網絡營銷的方式還很原始，在網絡黃頁上發布信息，甚至是發送郵件廣告。
鐘豔麗說道：“我認為網絡營銷覆蓋的人群，恰巧和原露品牌高端線新産品的客戶群有一定程度上的重合。”
“現在家裏有電腦的或者辦公室有電腦的，基本上都是經濟狀況不錯的高收入人群，這些人能夠消費得起原露的高端線産品。”
鐘豔麗的話給了林清很大啓發。
林清笑道：“你這個計算機課上得值。”不僅能學到知識，還能交換信息。
兩千年初報名計算機學習班的，大多數都是有遠見、有志向的人。
這樣一想，現在的計算機班或許比以後老板們熱衷的商學院mba更好。
很多人去mba都是奔着包裝自己、“結識人脈”去的，現在去學計算機的最起碼都想學到點真東西。
聽林清這麽說，鐘豔麗笑着點頭：“對，計算機課的收獲比我想象得更大。”
雖然現在工作上用到計算機的地方不多，只是做個報表。但是鐘豔麗多了一技之長，心中就多了一份底氣。
作為最受林清器重的元老，鐘豔麗的升職速度是整個公司最快的，公司裏人人都羨慕她。
然而鐘豔麗卻戰戰兢兢、如履薄冰。
夜深人靜時她總是想，她真的配得上現在的職位嗎？她真的配得上現在的高薪嗎？
她擁有這一切是否全憑運氣？等到運氣用光的那一刻，她就會被打回原形。
鐘豔麗拼命工作可以抵消一些這樣的不安，在她報名計算機課程後，驚喜地發現學習的效果更好。
拿到結業證書的那一刻，鐘豔麗感到格外踏實。
一起上計算機課的同學中不乏自己創業的老板，其中還有兩個老板向鐘豔麗抛出了橄榄枝。
雖然鐘豔麗完全不打算跳槽，但還是好奇地和兩人聊了聊：“您會給我開多少錢？”
其中一個老板說出的數字遠低于鐘豔麗現在的薪資。
另一個老板一開始說出數字略高于鐘豔麗現在的薪資高，從鐘豔麗的表情中猜出答案後，又報了一個數：“我最高能給到你這個。”
“但是我有業務要求，一年內非升即走。”
鐘豔麗有點驚訝，這比林清現在給她開的年薪高出10%。
當然鐘豔麗還是拒絕了：“謝謝您，我現在的老板對我有知遇之恩。”
對方很遺憾，和鐘豔麗交換了名片：“這個工作邀約長期有效。”
這句話像一陣勁風，吹散了一直籠罩在她心頭上的不安。鐘豔麗感到前所未有的安穩。
林清受到鐘豔麗的啓發後，立刻去了解網絡營銷的現狀。
了解一番後，林清也覺得網絡營銷對于即将推出的原露高端線來說，或許是一個低投入高回報的營銷方式。
林清整合了鐘豔麗的想法和自己上輩子的經驗，重新整理出一份計劃書。
她向原總建議，原露品牌盡快建立起自己的官網，并且和新品發布、優惠活動相結合，宣傳自己的官網。
在雅虎搜索引擎上購買廣告，上網搜索護膚品信息時，就能搜到原露的官網，點擊進入官網首頁就是圖文廣告。
現在的網速和網絡建設還很難支持視頻，但是圖文廣告也有優點，濃縮信息、精準宣傳。
現在人們上網的一達目的就是獲取信息，而且現在許多人都正處于想要追求美，但是又不知道該怎麽追求美的階段。
不像十幾年後，中學生們就已經對護膚知識了如指掌，各個博主、阿婆主争先恐後地将護膚知識用圖文或視頻的方式往大家眼睛裏塞。
現在很多人有了護膚的需求，但是卻并不知道怎麽護膚，護膚有多少個步驟？什麽護膚品效果好？什麽護膚品适合自己？
有電腦的人，自然而然會在網上搜索這些。假如搜索這些問題時看到原露護膚品，那麽就會在心中留下印象。
可惜現在搜索到原露護膚品後，不能直接網購，還是需要去門店購買。
林清還驚訝地發現，其實現在已經有電子商務網站了——網站叫8848，早在兩年前成立。
不過林清了解後發現“8848”現在還存在很多不足，現在貿然開啓網購只會為顧客帶來糟糕的體驗。
再等兩年，就該有淘寶了。
不過林清對網絡營銷很樂觀：“我覺得轉化率很有可能比電視廣告、廣播廣告要高。”
原璐收到林清的計劃書後，對網絡營銷的概念也很感興趣，特地從上海跑到杭州和林清詳談一番。
然而最終，原璐還是放棄了網絡營銷這個方式。
原璐的理由簡單卻充分：“現在嘗試過網絡營銷的都是小品牌，大品牌對網絡營銷都持觀望态度。”
“原露護膚品這時采用網絡營銷，難免會讓人将原露和那些小品牌放在相同定位上。”
“這和原露的品牌定位，尤其是高端線的定位不符。”
最終，原璐還是選擇了傳統的電視廣告。
原璐請了一位曾在廣告大賽上獲過獎的名導，拍攝了一支廣告短片。
林清看到廣告短片後說道：“很棒。”
故事精巧、畫面美麗，即使放在十年後，這樣的廣告都不過時。
和同時代的廣告相比，原露新品的廣告一定會讓觀衆們印象深刻。
林清對原璐說道：“既然如此，網絡營銷的方式我會先一步在清影嘗試。”
原璐點頭：“當然可以，無論原露品牌有沒有使用網絡營銷的方式，你的清影當然都可以使用網絡營銷。”
四月，冬衣褪去、春裝上身，心急的姑娘們已經換上漂亮的裙子。
原露高端線的新品全國同步上新。
廣告登上多個衛視的黃金時段。
與此同時，林清找好了寫字樓和員工宿舍，将公司搬遷的消息提前半個月通知給各個部門。
她為清影注冊了官網域名，找來專業團隊設計公司官網。
林清提出自己的要求，要簡潔、明了、純色系。
第一個設計網頁的團隊習慣了花裏胡哨的網頁，而林清想要的官網完全是花裏胡哨的反義詞。經過一番痛苦地磨合後，雙方明智地終止了合作。
第二個網頁設計團隊，終于大體滿足了林清的要求，一些細節上的出入，林清一一指出，要求對方做出調整。
設計團隊說道：“你是我們接觸過的心裏最清楚自己想要什麽效果的客戶。”
他們之前接觸過的客戶，對于自己想要什麽完全是模糊的。有些好說話的客戶，他們設計出來什麽樣就是什麽樣；有些難說話的客戶也會讓他們一遍遍改，但是客戶自己都不知道要改成什麽樣。
只有林清，品牌官網的樣子仿佛早就刻在她的腦海裏，她只是将腦海中完整成形的網頁描述出來，交由他們技術人員實現。
設計團隊開玩笑道：“其實你可以直接和我們的程序員對接。”
在清影官網設計期間，公司大搬家。
搬到新的寫字樓後，林清發現上班化妝的員工明顯增多了。
在林清的好奇詢問下，曾經上班不化妝、現在開始化妝的員工的回答都差不多：“新寫字樓這麽漂亮，我看其他樓層的公司員工也大多都化妝了，我也就畫個淡妝，不能給我們公司丢臉。”
“工作環境這麽漂亮，上班也想打扮得漂漂亮亮的。”
林清還發現在辦公桌上插兩支鮮花、養兩盆綠植的員工也變多了。
這次她不用問，顯然是因為新的辦公桌變大了、辦公環境寬敞了、員工們更有心情裝點漂亮的辦公室了。
于是林清又增加了一項小小福利，給每個員工每個月增加了一筆鮮花補貼，雖然錢很少，但是買花夠用了。不想買花的，也可以自己把這筆錢攢下來。
趕在五一黃金周之前，清影的官網完成了最後的修改。最終版本林清很滿意，公司衆人看到之後也都贊不絕口。
清影的網絡營銷方案早已準備好，官網就緒後，林清帶着整個公司又一次進入了繁忙階段。
新公司、新官網、新挑戰，在零一年的春天裏，公司各方面都迎來了新氣象。
網絡營銷這個領域，不僅對公司衆人來說是全新的，放眼四周，對各行各業都是全新的。
清影走在了這條路的最前方，身邊有少許同行者，但是前方卻并沒有現成的成功案例。一切都需要他們自己探索。
公司裏所有人壓力都很大。
這是清影美妝護膚連鎖店成立至今，公司投入的最大一筆資金。
林清發現公司員工們又不化妝了，辦公桌上的鮮花也變少了。
她還眼睜睜地看着辦公室枯死了一盆栀子花、一盆茉莉花。
林清給大家鼓勁：“假如清影這次網絡營銷效果好，給大家發獎金、請大家吃大餐。”
“忙完之後，大家可以輪流申請調休。”
這套方法雖然老但是有效，沒什麽比獎金更實在了。
五一黃金周，大家都放假的時候，是原露旗艦店和清影連鎖店最忙碌的時候。
原露高端線新品的廣告徹底顯露成效。
高端線的新品銷量飙升，再加上單價高，銷售額迅速占據解百商場旗艦店的半壁江山。
如今旗艦店裏體驗區的躺椅上，幾乎每一位顧客體驗的都是原露的高端線新品。
高端線新品的廣告，也帶動了原露品牌的老産品。
同時，清影門店中原露護膚品銷量也在上升，并且帶動了其他品牌的護膚品和化妝品。
而林清作為原露護膚品的全省代理，原露推出新品，還是嶄新的高端線的新品，自然也意味着無數的工作要做。
有些小城鎮的小代理商認為新品的價格太貴，在本地沒有市場，根本不想嘗試銷售。
還不斷有人聯系林清，因為原露新品的熱度以及高端線不菲的利潤，想要成為新的代理商。
林清一頭系着原露，一頭系着清影，整個人忙成一陣風。
幾次因為太忙忘了吃飯導致胃痛之後，姚助就在林清的辦公室裏備了一些餅幹、麥片和藕粉這類方便食用的食物，并且留心林清的吃飯情況。
發現林清沒吃飯後，就見縫插針地提醒林清。
姚助還對林清說道：“林總，公司裏最近大家忙起來吃飯也經常随便對付一下，您看要不要給大家集體訂工作餐？”
林清點頭：“訂。”
林清把餐标報姚雯，接下來就全都交給她去做。
第二天，林清和公司員工們一起吃上熱乎乎的工作餐後，不禁在心中想到有個助理真好。
在林清忙成一陣風時，她接到了小張，林清在上海公司裏長期經營着良好關系的員工打來的電話。
小張告訴林清一個重要的消息：“林總，安徽省代理因為工作失誤，被原總撸下去了。”
“原總目前打算不再找新的安徽省代理了，她想讓現成的代理接手安徽省。”
兩天後，林清又收到新的消息：“林總，今天江蘇代理來公司争取這個機會了。”
林清摩挲着手中的鋼筆，江蘇代理是怎麽得到這個消息的？
是通過和她一樣的途徑？還是原璐通知了江蘇代理，卻遲遲沒有通知她？
兩天後，林清終于等到原璐聯系她。
“你對安徽省代理不感興趣？”原璐開門見山地問道。
林清承認：“是。”
原璐說道：“所以你已經做出選擇了。”
林清和原璐兩人的交流節奏很快，對話中跳過了許多兩人都明白的內容。
原璐開口就說林清對安徽省代理不感興趣，因為她篤定林清早已得到消息。
江蘇代理和林清相比就是個笨蛋，他都找上門來了，林清不可能還不知道。
而以林清的性格，得到消息後卻遲遲沒有行動，唯一的可能就是林清對此不感興趣。
還沒有到達約定的時刻，林清卻已經做出了選擇。
她在原露和清影之間選擇了清影。
林清點頭：“我也是這兩天剛做出決定。”
最近原露和清影兩方的工作齊頭并進，林清同時思考着選擇問題。
她從未打算拖到原璐允許的最後一刻。她上輩子學會的道理，如果不早早主動做出選擇，最後被迫接受的選項，往往是自己最不想要的那個。
原露也好、清影也好，都在飛速發展期，哪一個都耽誤不起。錯過一個節拍，或許就徹底改變了節奏。
林清對原璐說道：“我已經做出決定了，我們面談吧。”
原璐：“好，我等你。”
林清坐火車前往上海。
窗外向後掠去的樹，和兩年前的夏天她第一次去上海争取原露品牌代理時看到的幾乎沒什麽不同。
唯一的區別，兩年前是盛夏，樹冠的綠色宛若油畫。
現在是初夏，綠色既亮又嫩，像是出自小孩子手中的彩色鉛筆。
再一次的，林清望着窗外，想起原露公司裏的随處可見的綠色。
林清的公司已經換了地址大變模樣，原露公司這兩年卻幾乎沒什麽變化，依舊是被綠意包圍的氧吧。
“林總，原總在小會議室等您。”
林清腳步一頓。這兩年她來找原璐，兩人多在原璐的辦公室見面，已經很久沒去過小會議室了。
小會議室中的布置兩年未變，依舊是林清帶着鐘豔麗簽下合同時的樣子。
林清的目光掠過桌上的兩杯紅酒：“你已經猜到答案了？”
兩年前她們簽下第一份合同，原璐十分有儀式感地倒了兩杯紅酒，和她碰杯。
原璐笑道：“不論是哪個答案，不論我們的合作是更進一步，還是至此結束，都值得碰上一杯。”
“不過，是的，我猜到答案了。”
林清摩挲紅酒杯的底座，看向原璐的眼神帶着一絲遺憾：“很可惜，我們兩個都是要做主的人。”
“原露是你的品牌，你當然是它唯一的主宰。”
“你最重視産品，不想在其他方面花費時間，但是……”
原璐接過林清的話繼續往下說：“但是正因為我最重視産品，我不能允許品牌的宣傳、廣告等方面拖了産品的後腿。”
“所以我要将品牌都掌握在自己的手裏。”
林清嘆息一聲，最初和原璐合作時，她并沒有意識到這一點。
不過兩年的合作有足夠的時間讓林清明白，對産品有極致要求的創始人，怎麽可能真的對其他方面完全放手？
原璐臉上露出抱歉的神色：“我們最初合作的時候，我自己也沒意識到這一點。”
她給了林清錯誤的信號。
林清搖頭：“沒關系，這不是最主要的原因。”
“最主要的原因是，你看待原露就像看待你的孩子，你對它不僅有設想，而且非常有感情。”
“但是我對原露，完全站在商人的角度上。”
林清意識到這一點之後，她不再确定，這輩子有了自己的加入，原露這個品牌一定會更好。
何況對于原璐來說，什麽樣的品牌更好？
林清問道：“你更想要一個能夠完全體現你的意志、表達你的感情的品牌，還是想要一個銷量是幾倍，但是你只能影響一部分的品牌？”
曾經林清以為原璐想要的是後者。
她上輩子止步于“小而美”，但是林清知道她最初有很大的野心。
但是現在林清不确定了，甚至連原璐自己都不确定：“我現在無法給出答案。”
而林清已經想好了自己的答案，她發現自己在事業上需要做獨一無二的主宰。
原璐痛快舉杯：“這一杯，慶祝我們的合作愉快結束。”
林清喝完淺淺一杯後，原璐又倒上了第二杯。
原璐已經三十二歲，但是歲月仿佛從未在她身上留下痕跡，尤其是在她露出燦爛笑容的時候。
“這一杯，慶祝我們的關系從合夥人變成朋友。”
